招商計(jì)劃書唯一唯你天然保健食品藥品公司項(xiàng)目名稱唯一唯

1、招商計(jì)劃書 唯一唯你天然保健食品藥品公司項(xiàng)目名稱唯一唯你天然保健食品藥品公司項(xiàng)目單位（蓋章）地 址湖南省長(zhǎng)沙市湖南中醫(yī)藥大學(xué)含浦校區(qū)電 真電子郵件137412933聯(lián) 系 人蔣祖正保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日目錄第一部分 項(xiàng)目介紹第二部分 發(fā)展步驟與規(guī)劃第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃第四部分 銷售模式第五部分 銷售計(jì)劃與目標(biāo).第六部

2、分 資金投入與說明.第七部分 運(yùn)營(yíng)管理人員介紹第八部分 其他一 項(xiàng)目介紹 公司介紹唯一唯你天然保健食品藥品公司立足于大健康及綠色天然保健食品行業(yè)，應(yīng)用“透明溯源”、“專業(yè)品控”以及新商業(yè)模式開發(fā)和銷售地區(qū)特色天然保健產(chǎn)品的新型商業(yè)公司，目前公司主開發(fā)產(chǎn)品是張家界八大公山原始森林的原始土蜂蜜和張家界地區(qū)特有的有機(jī)杜仲保健茶，霉茶，葛根粉，市場(chǎng)定位于張家界境外的國(guó)內(nèi)游客以及韓國(guó)、泰國(guó)等外國(guó)游客，以及張家界地區(qū)政府貢品和婚禮慶典的回禮品市場(chǎng)，長(zhǎng)沙高校學(xué)生美容保健食品市場(chǎng)。（注：以下項(xiàng)目介紹以天然有機(jī)蜂蜜為例） 項(xiàng)目背景食品安全 中國(guó)近些年關(guān)于食品安全問題愈演愈烈，綠色、純天然、原生態(tài)的安全有機(jī)食品越

3、來越受到消費(fèi)者的歡迎和親賴，透明溯源的生產(chǎn)模式以及專業(yè)嚴(yán)格品質(zhì)控制成為了解決問題的新途徑。市場(chǎng)混亂當(dāng)前蜂蜜以及保健食品市場(chǎng)混亂，十蜜九假，各種品牌讓人眼花繚亂，大企業(yè)生產(chǎn)監(jiān)管不透明，小企業(yè)以及個(gè)人作坊品質(zhì)難于得到保證和讓人信服，市場(chǎng)難以找到一款讓人信任的蜂蜜和品牌以及產(chǎn)品，包括一些知名品牌也摻假偽冒，用工藝調(diào)制的蜂蜜充當(dāng)自然蜂蜜，用高溫濃縮的蜂蜜充當(dāng)高品質(zhì)的成熟蜂蜜。因此，能夠上市一款能夠接受消費(fèi)者檢驗(yàn)的蜂蜜，是市場(chǎng)的需要。新農(nóng)業(yè)模式變革日本以及西歐農(nóng)業(yè)發(fā)展歷程已經(jīng)到了食品的綠色生產(chǎn)，每一款產(chǎn)品都有其生產(chǎn)者的信息以及嚴(yán)格的第三方機(jī)構(gòu)檢測(cè)報(bào)告，現(xiàn)下中國(guó)也有這種新農(nóng)業(yè)模式的嘗試，例如中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)畢

4、業(yè)的趙翼創(chuàng)立的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親品牌，開發(fā)的有機(jī)綠色茶葉在京銷售達(dá)到了千萬級(jí)年銷售額。隨著國(guó)家對(duì)食品安全政策的推行，新農(nóng)業(yè)必掀起農(nóng)業(yè)的一場(chǎng)革命。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式褚橙進(jìn)京，柳桃，潘果互聯(lián)網(wǎng)上的大賣，微博，微信，qq空間等社交媒體營(yíng)銷的力量不容忽視，這是一個(gè)的新的消費(fèi)時(shí)代，是消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代，以消費(fèi)者為中心的商業(yè)服務(wù)模式已經(jīng)到來，線上結(jié)合線下的020銷售模式逐漸成為零售的主導(dǎo)。市場(chǎng)潛力目前世界蜂蜜消費(fèi)較高主要是日本和西歐，僅日本蜂蜜年消費(fèi)總值達(dá)41.7億，我國(guó)目前人均年消費(fèi)僅250g，隨著人民生活水平的提高和營(yíng)養(yǎng)保健意識(shí)的增強(qiáng)，蜂蜜與其他天然保健食品消費(fèi)額與日俱增，市場(chǎng)潛力巨大。張家界作為旅游熱點(diǎn)地區(qū)，

5、境內(nèi)國(guó)內(nèi)外游客流量大，消費(fèi)力高，特別是游客中女人和老年人數(shù)量多且是消費(fèi)主力，因此公司的產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)巨大。 運(yùn)營(yíng)模式公司上游，是產(chǎn)品藝術(shù)家，例如蜂蜜，就是尋找具有地域特色和蜜源特色的蜂場(chǎng)，與對(duì)養(yǎng)蜂具有藝術(shù)情懷的養(yǎng)蜂者簽訂契約合作，按照公司的專業(yè)品控體系和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)蜂場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和改善，生產(chǎn)符合現(xiàn)代綠色有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)具有地域特色的蜂蜜產(chǎn)品，做到蜂場(chǎng)管理規(guī)范，生產(chǎn)科學(xué)同時(shí)兼具特色。同時(shí)做好生產(chǎn)者的詳細(xì)履歷和產(chǎn)品的成長(zhǎng)履歷，每一個(gè)生產(chǎn)藝術(shù)家都是一個(gè)品牌。公司下游，采用會(huì)員制，產(chǎn)品以會(huì)員為中心應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行定位營(yíng)銷和服務(wù)，產(chǎn)品定位于張家界旅游國(guó)內(nèi)外游客，線上營(yíng)銷結(jié)合線下體驗(yàn)，開發(fā)搶占市場(chǎng)。產(chǎn)品，以消費(fèi)

6、者的習(xí)慣為中心進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，并標(biāo)記生產(chǎn)者信息和第三方檢測(cè)公證，通過標(biāo)簽上二維碼信息讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品背后的故事，每一瓶蜂蜜都有其養(yǎng)蜂藝術(shù)家的檔案以及蜂場(chǎng)和蜜源環(huán)境的信息，向消費(fèi)者透明，做最好的品質(zhì)控制。營(yíng)銷，生產(chǎn)過程通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（微博、微信、qq空間）全程報(bào)道，吸引消費(fèi)者參與，通過概念炒作、專業(yè)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)知識(shí)、以及真假、品質(zhì)分辨培養(yǎng)消費(fèi)者的信任度，并且讓消費(fèi)者監(jiān)督，通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)政府扶持，提高社會(huì)信任度，通過媒體曝光提高社會(huì)知名度，通過微電影，微視頻，日志圖片，軟文推廣，移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷互動(dòng)增加和消費(fèi)者粉絲的黏性。特色概念：藝術(shù)情懷 透明溯源 專業(yè)品控 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 粉絲經(jīng)濟(jì) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 張家界旅游

7、產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，但缺乏政府支持、社會(huì)知名度以及消費(fèi)者信賴和喜愛的強(qiáng)有力品牌，唯一唯你天然保健食品作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新型公司有問鼎市場(chǎng)的潛力。生產(chǎn)藝術(shù)家，提現(xiàn)了生產(chǎn)的藝術(shù)情懷，具有人文性和故事性，有營(yíng)銷內(nèi)容點(diǎn)和賣點(diǎn)。生產(chǎn)鏈的透明溯源以及消費(fèi)者的參與和監(jiān)督，可針對(duì)生產(chǎn)不透明，質(zhì)量監(jiān)管不讓人信服的傳統(tǒng)企業(yè)，做出讓消費(fèi)者參與和信任的產(chǎn)品，與傳統(tǒng)大企業(yè)一決雌雄。產(chǎn)品的專業(yè)的品控，來自于湖南中醫(yī)藥大學(xué)的專業(yè)品控團(tuán)隊(duì)以及第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)保證了產(chǎn)品專業(yè)性和品質(zhì)的信任度社會(huì)關(guān)注度，來自于政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的扶持和媒體的關(guān)注和曝光，保證產(chǎn)品知名度和信任度營(yíng)銷模式，互聯(lián)網(wǎng)的線上營(yíng)銷與線下體驗(yàn)結(jié)合，以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)

8、品服務(wù)，為搶占市場(chǎng)提升了更多的競(jìng)爭(zhēng)力。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，專業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)為公司戰(zhàn)略制定，計(jì)劃執(zhí)行提供了強(qiáng)有力的保障 市場(chǎng)swto分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)類型市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)張家界山中寶特產(chǎn)有限公司線上營(yíng)銷型3000w-5000w線上優(yōu)勢(shì)一家獨(dú)大，成立時(shí)間較早，有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)營(yíng)銷有其局限性，缺乏感性，營(yíng)銷方式單一張家界永定食品廠線下傳統(tǒng)型2000w-3000w線下資源型、多條生產(chǎn)線、廠房設(shè)備優(yōu)勢(shì)、地區(qū)線下批發(fā)和銷售渠道優(yōu)勢(shì)缺乏產(chǎn)品理念和線上優(yōu)勢(shì)其他商貿(mào)公司、特產(chǎn)旅游產(chǎn)品門店線下銷售1000w-2000w地理位置優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)期的客戶資源 產(chǎn)品較砸，沒有自己競(jìng)爭(zhēng)力線上淘寶、天貓店鋪線上銷售1000w以內(nèi)客戶資

9、源優(yōu)勢(shì)缺乏產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)二 發(fā)展步驟與規(guī)劃第一步 項(xiàng)目啟動(dòng)線上：淘寶店鋪或者天貓商城的開張線下：包括租用辦公地點(diǎn)、辦公設(shè)備，或租用線下體驗(yàn)門店和門店裝修以及招牌貨架等說明：暫定張家界火車站附近居民房（三室兩廳）或者游客人流量大的小商鋪網(wǎng)上產(chǎn)品交易暫選淘寶店鋪或天貓商城第二步 合伙人招募與公司注冊(cè)注冊(cè)公司類型：有限責(zé)任公司總經(jīng)理 項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目人員的協(xié)調(diào)與管理 副總經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝以及網(wǎng)店的裝修副總經(jīng)理 市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司整體營(yíng)銷和銷售，包括產(chǎn)品線上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，線下合作關(guān)系的開拓與合作副總經(jīng)理 門店經(jīng)理以及售后經(jīng)理，負(fù)責(zé)線下門店和線上網(wǎng)店的銷售以及相關(guān)售后服務(wù)說明：注冊(cè)公

10、司類型暫定有限責(zé)任公司，公司管理運(yùn)營(yíng)層實(shí)行合伙人股份制，合伙人最多4人，最少3人，產(chǎn)品開發(fā)，總經(jīng)理可輔助，初創(chuàng)時(shí)團(tuán)隊(duì)整體參與，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)由擅長(zhǎng)網(wǎng)店設(shè)計(jì)和圖片視頻處理以及視頻拍攝的合伙人負(fù)責(zé)，或者聘請(qǐng)或外包，門店經(jīng)理以及售后經(jīng)理可聘請(qǐng)員工擔(dān)任，初期可合伙人兼任第三步 產(chǎn)品鏈開發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝公司產(chǎn)品基地的選址以及藝術(shù)家的尋找和合作，暫定張家界八大公山原始森林，生產(chǎn)藝術(shù)家暫定藝術(shù)家的包裝以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝，例如，藝術(shù)家和產(chǎn)品的圖片、視頻以及背后故事的收集，產(chǎn)品的各項(xiàng)品控標(biāo)準(zhǔn)制定和完善，以及第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的報(bào)告。第四步 線上營(yíng)銷生產(chǎn)鏈開發(fā)的同時(shí)，進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷，包括軟文營(yíng)銷，與當(dāng)?shù)孛襟w以及網(wǎng)上媒體進(jìn)行

11、媒體曝光，以及申請(qǐng)政府的扶持和媒體相關(guān)的一系列跟蹤報(bào)道，同時(shí)應(yīng)用各種社交平臺(tái)工具，包括微博，微信，qq空間進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和相關(guān)參與活動(dòng)，聚集大批產(chǎn)品粉絲。第五步 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)編輯產(chǎn)品上架淘寶店鋪和線下體驗(yàn)店，順應(yīng)先前聲勢(shì)一舉推出產(chǎn)品，包括政府扶持，媒體曝光，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)透明溯源，產(chǎn)品的專業(yè)嚴(yán)格品控標(biāo)準(zhǔn)和第三方檢測(cè)證明以及產(chǎn)品故事背后的藝術(shù)情懷和故事性一系列都可以作為賣點(diǎn)和營(yíng)銷點(diǎn)，通過與旅游的嵌合，提高產(chǎn)品在游客中的知名度，以及對(duì)游客實(shí)行精確定向營(yíng)銷和廣告推送。第六步 后續(xù)繼續(xù)提高產(chǎn)品知名度，培養(yǎng)更多粉絲，同時(shí)進(jìn)行一輪融資，進(jìn)行更多線下推廣和戶外廣告和旅游進(jìn)行嵌合，繼而實(shí)行一部分產(chǎn)品線下分銷，擴(kuò)大

12、銷售渠道和流量，同時(shí)拓展政府貢品和婚禮回禮市場(chǎng)，長(zhǎng)沙高校學(xué)生市場(chǎng)，高校校園巡回促銷。三 營(yíng)銷計(jì)劃線上營(yíng)銷：1) 開通新浪微博、騰訊微博、微信、微信公眾服務(wù)號(hào)、社交qq、qq空間、用戶qq群通過相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷和活動(dòng)吸引和匯聚一大批潛在客戶并發(fā)展成忠實(shí)粉絲。并以及添加大量潛在粉絲進(jìn)行定期消息推送和郵件推送，發(fā)展粉絲客戶。2) 通過百度知道、百度搜索和淘寶搜索入口以及相關(guān)論壇參與發(fā)帖進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)線上推廣和引流到微博、微信、qq空間。3) 通過博客軟文進(jìn)行推廣，以及微博大v的合作引起關(guān)注和導(dǎo)流。4) 通過與網(wǎng)上媒體進(jìn)行合作，獲得相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體曝光，提高知名度。例如張家界紅網(wǎng)、大湘網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)。5) 網(wǎng)上

13、免費(fèi)征集試吃品蜜師，進(jìn)行線上試吃營(yíng)銷活動(dòng)。線下營(yíng)銷：1) 通過申請(qǐng)政府扶持獲得相關(guān)創(chuàng)業(yè)政策支持和其他扶持，并合作政府貢品的定制。2) 通過與當(dāng)?shù)孛襟w以及電視臺(tái)進(jìn)行相關(guān)曝光，提高社會(huì)影響力，為進(jìn)行婚禮市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。3) 通過與旅行社、旅游酒店、賓館廣告合作獲取游客關(guān)注度和流量。4) 開展社區(qū)、車站或美容養(yǎng)生保健門店合作進(jìn)行試吃促銷活動(dòng)。四 銷售模式線上營(yíng)銷、推廣媒體曝光其他線上廣告社交聚居地（qq空間、微博、微信）定向內(nèi)容營(yíng)銷、活動(dòng)培養(yǎng)忠實(shí)粉絲本地媒體曝光線下合作與廣告線下營(yíng)銷與活動(dòng)試吃促銷活動(dòng)線下體驗(yàn)店淘寶線上店鋪qq會(huì)員群、qq空間、微博、微信長(zhǎng)期固定客戶導(dǎo)流導(dǎo)流導(dǎo)流長(zhǎng)期會(huì)員五 銷售計(jì)劃與目

14、標(biāo)蜂蜜成本采購成本（60） 包裝（20） 80元（500g裝）預(yù)售價(jià)格 單瓶 158元預(yù)售價(jià)格 會(huì)員價(jià) 138元預(yù)售價(jià)格 年價(jià) 108元注：一個(gè)生產(chǎn)藝術(shù)家產(chǎn)量100桶，年產(chǎn)蜜10kg20kg，銷售額316000632000，蜂蜜預(yù)估可達(dá)到1000桶，總計(jì)銷售額31600006320000杜仲茶、霉茶 預(yù)估市場(chǎng)銷售額 400w六 資金投入與說明方案一：資金 說明唯一唯你天然保健食品公司15w線下體驗(yàn)店租金（年）5w線下店鋪裝修、貨架、收銀臺(tái)等其他店鋪經(jīng)營(yíng)設(shè)施 0.6w淘寶店鋪保證金（3000）、淘寶店鋪裝修、產(chǎn)品上架3w產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)以及第一批樣品5.4w公司運(yùn)營(yíng)管理層基本工資（3x1500

15、x年） 5w項(xiàng)目市場(chǎng)公關(guān)以及營(yíng)銷、推廣、廣告費(fèi)用5w 流動(dòng)資金總計(jì)：39w公司暫估值100w，年銷售額估值1000w，盈利估值500w方案二資金 說明唯一唯你天然保健食品公司4w項(xiàng)目辦公室租金（暫時(shí)線下體驗(yàn)店）、辦公設(shè)備 0.6w淘寶店鋪保證金（3000）、淘寶店鋪裝修、產(chǎn)品上架3w產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)以及第一批樣品5.4w公司運(yùn)營(yíng)管理層基本工資（3x1500x年） 5w項(xiàng)目市場(chǎng)公關(guān)以及營(yíng)銷、推廣、廣告費(fèi)用總計(jì)：18w公司估值50w,年銷售額估值500w，盈利300w以上資金投入只做參考，具體以現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)支出和投資人協(xié)商而定。七 運(yùn)營(yíng)管理人員介紹蔣祖正，項(xiàng)目發(fā)起人，湖南張家界人，畢業(yè)于湖南中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)專業(yè)，高中曾和同學(xué)創(chuàng)立地區(qū)校園門戶網(wǎng)站，具有互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)期間有豐富的創(chuàng)業(yè)和工作經(jīng)歷，大一下學(xué)期和同學(xué)在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳經(jīng)營(yíng)過一家數(shù)碼配件店，熟悉門店經(jīng)營(yíng)，大二擔(dān)任學(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)一職，并創(chuàng)立了校團(tuán)委大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)培訓(xùn)中心，具備一定的管理能力和項(xiàng)目操作運(yùn)營(yíng)能力，曾與湖南頤爾康集團(tuán)和湖南國(guó)醫(yī)職業(yè)學(xué)校合作開展“頤爾康勤工助