證券公司弱市下新客戶開發(fā)營(yíng)銷話術(shù)

1、客戶經(jīng)理：我是*證券，給您一份我們的折頁(yè)看一看?？蛻簦号?，是證券公司的（接過(guò)折頁(yè)）?？蛻艚?jīng)理：您有在做股票嗎？客戶：我沒(méi)有做過(guò)。客戶經(jīng)理：周圍朋友、同事有做嗎？客戶：有在做的?？蛻艚?jīng)理：是吧，現(xiàn)在的證券投資，已經(jīng)很大眾化了，那他們都在做了，為什么您不做呢？客戶：那個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)啊，而且他們都虧錢了?？蛻艚?jīng)理：是啊，那是因?yàn)檫@幾年市場(chǎng)持續(xù)低迷，他們肯定大部分都虧損了，但是我個(gè)人覺得，就是由于市場(chǎng)環(huán)境不好才更要參與進(jìn)來(lái)。很多人虧錢是因?yàn)楦L(fēng)，在行情好的時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，您的朋友大多屬于這種情況，其實(shí)應(yīng)該在行情不好的時(shí)候，選擇入場(chǎng)，在行情好的時(shí)候，別人又在跟風(fēng)的時(shí)候規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?？蛻簦亨?，這個(gè)你說(shuō)的還是有點(diǎn)道理的

2、?？蛻艚?jīng)理：我想您肯定也有想過(guò)，只是不知道什么時(shí)候是時(shí)機(jī)，前幾天又一次跌破2000點(diǎn)了，持續(xù)已經(jīng)4年多的熊市，以前你朋友的股票20塊錢買的，現(xiàn)在已經(jīng)5塊錢了，現(xiàn)在不做，您什么時(shí)候做呢？客戶：那我了解一下吧，如果有需要的話我再和你聯(lián)系?？蛻艚?jīng)理：可以啊，您可以問(wèn)一問(wèn)你的同事讓他們給你一點(diǎn)意見，你現(xiàn)在入市是占大便宜了。而且，我們公司是“一對(duì)一”的客戶經(jīng)理服務(wù)，什么叫做“一對(duì)一”？就是你在我們這開戶了，今后就有一個(gè)專門的客戶經(jīng)理給您服務(wù)，你有任何問(wèn)題，都可以第一時(shí)間找到你的客戶經(jīng)理，這在西安還是很少的，大多數(shù)都是你開戶之后就和證券公司沒(méi)有什么關(guān)系了。您看以后有我們給您專門的服務(wù)了，肯定會(huì)比你朋友他們

3、做得好?？蛻簦菏菃幔悄銈冞€挺好的。客戶經(jīng)理：是啊，要不這樣，我看您對(duì)這塊還是挺感興趣的，不如我現(xiàn)在就給您開個(gè)戶，然后你就可以回去和同事他們聊一聊了，我們這也會(huì)和你保持聯(lián)系，這不就方便了嗎，不然等您看到行情好了，再準(zhǔn)備開戶，不就遲了嗎?？蛻簦耗切邪?，現(xiàn)在可以開嗎？客戶經(jīng)理：您帶身份證了嗎？客戶：帶了?？蛻艚?jīng)理：那您就跟我去一趟公司，十分鐘就搞定了?？蛻簦哼€要去公司啊？挺麻煩的。客戶經(jīng)理：我告訴您，一點(diǎn)都不麻煩，就10分鐘就行了，您看咱們都聊這么久了，我也覺得這塊特別適合您，現(xiàn)在我們就過(guò)去，非常方便的?？蛻簦航裉齑_實(shí)沒(méi)有時(shí)間，待會(huì)還有事。客戶經(jīng)理：這樣，您今天如果有空我們就今天去，如果今天實(shí)在沒(méi)空，我們可以明天過(guò)去開，您看明天上午方便還是下午方便？客戶：明天上午要上班，可能也沒(méi)時(shí)間?？蛻艚?jīng)理：沒(méi)關(guān)系，我們中午不休息，要不您就中午過(guò)來(lái)，稍微抽點(diǎn)時(shí)間，不會(huì)耽誤下午上班?，F(xiàn)在開戶是90元，由于行情比較差，我們現(xiàn)在是收60元，所以您現(xiàn)在開還便宜一些。我們這個(gè)月有活動(dòng)，才收60塊錢，往常都是90元。哦是這樣的，我們現(xiàn)在開戶收費(fèi)60元，如果您在一個(gè)月內(nèi)成為有效客戶了，我們的系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)，到時(shí)候可以把開戶費(fèi)返給您。我想對(duì)于您來(lái)說(shuō)也是一樣的。我