華為手機營銷策劃案

1、聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈

2、膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆

3、膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿

4、蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇

5、袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈

6、袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈

7、袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆

8、羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇

9、羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇

10、肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅

11、肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆

12、肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇

13、膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅

14、膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅

15、螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆

16、裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄

17、袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄

18、羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊

19、羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃

20、羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃

21、肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖

22、肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞

23、肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃

24、膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃

25、膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻

26、袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂

27、襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂

28、袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕

29、罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁

30、羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿

31、羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆

32、肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀

33、聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇

34、羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇

35、羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈

36、蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆

37、蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆

38、螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇

39、蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅

40、螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅

41、襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆

42、袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄

43、衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅

44、羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅

45、羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃

46、肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄

47、蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇

48、華為華為手機營銷策劃案院系 經濟與貿易學院專業(yè) 市 場 營 銷班級 市營122班學生姓名 、學號樊 松 松 123933204陳 坤 劍 123933203 鄭 取 於 123933240 華為指導教師 滕國玲 2014年1 4號月華為 目 錄引言第1章 華為公司情況分析1.1華為公司簡介1.2華為公司競爭優(yōu)勢分析第2章華為公司手機營銷策略分析2.1華為公司開展手機業(yè)務的swot分析2.1.1優(yōu)勢和劣勢2.1.2機遇和威脅2.2華為公司手機業(yè)務的消費者市場細分2.3產品定位分析2.3.1商務型產品定位2.3.2學生型產品定位第3章 華為公司手機營銷策略建議3.1產品策略3.1.1商務手機注重g

49、sm制式、大學生手機兩種制式兼顧3.1.2以高質量為前提的產品功能的設計3.1.3縮短產品的研發(fā)周期、加大新產品推出頻度3.2價格策略3.2.1商務手機定價策略 華為3.2.1.1高端商務手機新產品的撇油定價3.2.1.2中端商務手機新產品的滿意定價3.2.2大學生手機的定價策略3.3分銷策略3.4促銷策略3.4.1降價促銷3.4.2贈品促銷3.4.3與運營商聯(lián)合促銷第4章華為公司發(fā)展與未來 調查問卷 華為 引言：隨著手機市場競爭的加劇，全球手機廠商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，關鍵詞

50、： 華為手機 品牌樹立 目標市場 消費群體 市場細分 華為 第1章 華為公司情況分析1.1華為公司簡介華為技術有限公司成立于1988年，專門從事通信網絡技術與產品的研究、開發(fā)、生產與銷售，致力于為電信運營商提供固定網、移動網、數(shù)據(jù)通信網和增值業(yè)務領域的網絡解決方案，是中國電信市場的主要供應商之一，并己成功進入全球電信市場。目前正專注于3g cwcdma/cdma2000/ti）-scdma） ， ngn、光網絡、xdsl，數(shù)據(jù)通信等幾個領域，希望通過持續(xù)投入和努力成為這幾個領域的全球領先者。華為截至2006年9月?lián)碛袉T工56333多人，其中外籍員工3400多人。在華為的成長過程中有許多關鍵性的

51、事件：1988公司在深圳成立。1989商業(yè)發(fā)布第一個小交換機產品，1992商業(yè)應用cc08公眾程控電話交換機，該產品奪得1998年中國固定電話程控交換機市場份額第一。1995sdh光通信系統(tǒng)獲得商用，該產品在2000年奪得中國sdh市場最大的份額。2001年光產品穩(wěn)占市場第一位。 商業(yè)應用智能網解決方案，該產品2000年獲中國國內智能網市場份額第一。商用a8010大容量接入服務器，并在2000年達國內市場份額第一。建立印度研發(fā)中心，于2001年獲cmm4級（一種軟件開發(fā)過程管理認證）認證，2003年獲cmms級認證。被選定為中國移動智能網最大的供應商，中國移動智能網目前是世界規(guī)華為模最大和最先

52、進的移動智能網。2000合同銷售額超過us$26.5億，其中海外銷售額達i億美元。2002:和nec等成立合資企業(yè)cosmobic和上海的3g開放實驗室。1.2華為公司競爭優(yōu)勢分析從綜合實力看，最近香港一家公司對五家通信公司wcdma（即3g）的評比：西門子第一北電第二華為第三阿爾卡特第四中興第五華為之所以能取得這樣的地位，它的競爭優(yōu)勢主要集中在以下三個方面:（1）以研發(fā)推動產品持續(xù)創(chuàng)新。華為以“做一個世界級的、領先的電信設備提供商”為發(fā)展目標，強化研究與開發(fā)的投入，不析推出適應中國市場特點的高性能產品。華為特別強調科研投入，每年將銷售額跳10%作為r&d的費用，從事產品研發(fā)的科研人員

53、達到10000多人，占到華為員工總數(shù)的46%。目前，r&d投入超過50億元的3g技術己躋身全球第一陣營，率先在阿聯(lián)酋、香港、毛里求斯、馬來西亞實現(xiàn)商用，突破歐洲umts市場，承建荷蘭全國umts網絡。在ngn， ipdslam， ng-sdh等新產品的不斷創(chuàng)新，直華為接導致其領先的技術優(yōu)勢，鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位（2）強大的營銷能力和良好的服務。在華為56333余人的員工隊伍中，技術研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務人員占33%，管理及其它人員占9%，生產人員占12%。華為的組織結構是一種典型的“啞針”式結構，研發(fā)和市場營銷兩頭大，中間的管理人員和生產人員比例較小。這說

54、明研發(fā)和市場營銷在華為的發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。在市場營銷和客戶服務方面。華為力爭離客戶近一點，服務更細一點。華為公司反復強調，企業(yè)要活下去，永遠只有一條途徑，那就是“關注客戶需求”:不僅要考慮到客戶未來的需求變化，也要關注客戶現(xiàn)在的需求;不僅要關注已經實現(xiàn)的客戶需求，還要分析了解客戶潛在的需求。華為的用戶培訓中心經過多年的發(fā)展，己成為業(yè)界重要的培訓機構。華為在北京、上海、杭州、昆明等地建立了15個國內授權的培訓分部，在南美、獨聯(lián)體、南非、中東、北非和東南亞五個地區(qū)建立了海外培訓分部。位于深圳的培訓總部有116位經驗豐富的老師及20人的課程開發(fā)隊伍，可同時容納800名學員接受運維訓練;己有

55、40多個國家和地區(qū)的34408名學員在培訓總部及分部接受了培切，這樣的成績是業(yè)界少有的。華為還不斷推出包括白金服務、金牌、銀牌服務在內的一系列服務，供用戶選擇，同時根據(jù)用戶的需要進行服務包定制，為客戶提供個性化的服務解決方案。因此，華為的業(yè)務發(fā)展獲得了中國電信、中國移動和聯(lián)通、網通、鐵通等電信運營商的長期支持。 華為（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈的電信設備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優(yōu)、綜合成本更低的通信產品有重要關系。華為將自己的競爭對手定位于世界一流的電信設備制造企業(yè)，針對跨國企業(yè)產品價格高的特點，華為采取了更切合中國電信運營商的實際需要，提供具有先進水平和可靠性能的價廉物美的產品

56、，受到用戶的廣泛歡迎。隨著產品系列的不斷健全，華為在交換機、傳輸、會議電視、gsm，智能網、路由器、cdmaix， wcdma. ngn等各個領域都形成了極富競爭力的成本地位，打破了國外廠商的壟斷和高價銷售的格局，為國家和電信運營商節(jié)省了上千億元人民幣的資金，并使自己的市場份額穩(wěn)步擴大。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實現(xiàn)這個目標，從客戶的角度出發(fā)，為客戶降低產品的終生使用費用是必要條件。為此，華為苦練內功，堅定不移地推行isc， ipd，進行it系統(tǒng)變革，在開發(fā)過程中構建低成本。第2章華為公司手機營銷策略分析2.1華為公司開展手機業(yè)務的swot

57、分析據(jù)有關權威機構統(tǒng)計和預測，如果移動通信系統(tǒng)有1000億的市場規(guī)模，那么移動終端的市場規(guī)模將達到3000億，龐大的市場規(guī)模對于任何一直致力于通信領域的企業(yè)來說都是巨大的吸引力。另外，隨著3g時代的到來，移動運營商更希望通信系統(tǒng)設備制造商同樣能夠解決移動終端，提供端到端的服務。無論從華為自身還是從外部環(huán)華為境等方面考慮，華為都應該進入移動終端領域。華為早在2003年就末宣布進軍移動終端市場，但在這之前，華為一直沒有信息產業(yè)部頒發(fā)的手機牌照，華為移動終端一直在海外銷售。隨著中國手機牌照由審核制改為核準制，華為于2005年3月獲得了信息產業(yè)部的批準，意味著華為移動終端將正式進入中國手機市場。面對已

58、經發(fā)展了10年，企業(yè)云集、競爭激烈的中國手機市場，華為要在市場競爭中生存并取得發(fā)展，首先就要考慮自身所具有的優(yōu)勢和機遇、劣勢和將要遇到的挑戰(zhàn)。下面將通過swot分析法，具體分析華為所具有的優(yōu)勢、劣勢和機遇、挑戰(zhàn)，以便為華為營銷策略的設計提出提供依據(jù)。2.1.1優(yōu)勢和劣勢華為開拓手機業(yè)務總結起來，主要有以下的優(yōu)勢:第一，對于華為來說，最大的優(yōu)勢就是它的技術創(chuàng)新能力，這是國內很多手機企業(yè)的軟肋，也是國外品牌具有競爭力的基本武器。華為的3g手機己經在第一時間和國外手機品牌巨頭同步在國際市場發(fā)售，在產品功能上，一點不比現(xiàn)有的國外品牌手機落后。諾基亞、摩托羅拉、三星等國外手機品牌企業(yè)都具有通信系統(tǒng)制造商和終端制造商的雙重身份，這使得它們在對未來移動通信趨勢得把握上明顯優(yōu)于只具有單一身份的手機企業(yè)。作為系統(tǒng)制造商得華為進入手機行業(yè)，也同樣具有這樣得優(yōu)勢。第二，華為手機的研發(fā)平臺和系統(tǒng)的研發(fā)平臺在很多方面是互通華為的，這樣系統(tǒng)研發(fā)能力增強了手機研發(fā)能力的同時，也降低了手機產品的研發(fā)成本。產品成本的節(jié)約，將更有利于