【房地產(chǎn)】某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)促銷及客戶聯(lián)誼會(huì)方案策劃書(shū)

1、“xxxx，xxxx”客戶聯(lián)誼會(huì)方案一、 目的和意義 “xx家園項(xiàng)目”自開(kāi)發(fā)之始，得到了廣大業(yè)主的熱心支持，已有600多名客戶成了xx家園的主人。xx家園項(xiàng)目品牌的成功，得益于品牌價(jià)值的自我傳播，還得益于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的口碑傳播。 在xx家園開(kāi)盤(pán)之前，舉行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)快樂(lè)、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平臺(tái)。新新家園項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值；增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。 二、 時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間：2012年5月21日18：3022：30 地址：

2、xx家園風(fēng)情街 三、 活動(dòng)規(guī)模 1 xx家園全體業(yè)主共約600戶 2部分意向客戶 3 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及工作人員 四、 活動(dòng)內(nèi)容概要 整個(gè)晚會(huì)分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。 1、自助式游園活動(dòng) 安排游園活動(dòng)主要是使業(yè)主能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂(lè)，拉近業(yè)主、意向客戶和開(kāi)發(fā)商之間的距離，使大家能夠體驗(yàn)輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動(dòng)中，小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容，這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的，也是容易讓人為之動(dòng)容的。 趣味性的游園活動(dòng)便于營(yíng)造其樂(lè)融

3、融的活動(dòng)場(chǎng)面，特別是和家庭成員一起參加的業(yè)主，為其享受天倫之樂(lè)提供了平臺(tái)，更容易使業(yè)主對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂(lè)于傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 自助式游園活動(dòng)是與會(huì)客戶自由參與的活動(dòng)，所以在活動(dòng)設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動(dòng)，如：蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標(biāo)等項(xiàng)目，成功過(guò)關(guān)者獎(jiǎng)得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 2、歌舞表演及互動(dòng)節(jié)目 歌舞表演容易聚集人氣，是整個(gè)活動(dòng)的集中區(qū)。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發(fā)布項(xiàng)目信息，介紹項(xiàng)目情況，業(yè)主易于接受。 設(shè)置歌舞表演及互動(dòng)節(jié)目不但能活動(dòng)氣氛，還能調(diào)控整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面的氛圍，使人在既活潑、又緊張的環(huán)境中放松自己，在有張有弛的過(guò)程中全身心地投入活動(dòng)中來(lái)。 在表演這個(gè)環(huán)節(jié)中，將以小

4、演員的節(jié)目為主，使晚會(huì)變得活潑、融洽、更具親和力?；顒?dòng)中將特別請(qǐng)出一至兩戶業(yè)主和家人一起上臺(tái)表演節(jié)目，使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動(dòng)中來(lái)。 3、抽獎(jiǎng) 這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)與歌舞表演穿插進(jìn)行，更能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，提高活動(dòng)效果。 為使與會(huì)業(yè)主能自始至終地配合活動(dòng)的開(kāi)展，積極參與到活動(dòng)中去，同時(shí)體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶的關(guān)懷，回報(bào)業(yè)主的誠(chéng)心，特別設(shè)置了抽獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的設(shè)置能使與會(huì)者更加關(guān)注我們以后的活動(dòng)，更加關(guān)注我們的項(xiàng)目，更有利于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的傳播。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值約3000元獎(jiǎng)品一份； 一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值約1000元獎(jiǎng)品一份； 二等獎(jiǎng) 10名 各獎(jiǎng)價(jià)值約50

5、0元獎(jiǎng)品一份； 三等獎(jiǎng) 30名 各獎(jiǎng)價(jià)值約200元獎(jiǎng)品一份 共計(jì)約15000元 4、交流互動(dòng) 所有與會(huì)客戶簽到之后，均會(huì)隨食品一起發(fā)放項(xiàng)目資料，并由置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶進(jìn)場(chǎng)娛樂(lè)。這些過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)不但能在輕松、愉快的氛圍中把項(xiàng)目信息傳達(dá)出去，讓客戶了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，更可以在與客戶交流中收集客戶無(wú)意間發(fā)出的信息。 在歌舞表演、游園活動(dòng)及獎(jiǎng)品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中，亦穿插傳播一些項(xiàng)目信息，強(qiáng)化客戶的記憶，鞏固信息的傳達(dá)效果，項(xiàng)目信息能夠集中、強(qiáng)勢(shì)地傳遞給客戶。 五、 活動(dòng)流程 六、場(chǎng)地功能分區(qū) 報(bào)到區(qū)： 1、客戶憑門(mén)票報(bào)到進(jìn)場(chǎng)?？蛻魣?bào)到后，把連同門(mén)票一同發(fā)放的抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱中。 2、置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶進(jìn)場(chǎng)活

6、動(dòng)，并介紹項(xiàng)目情況。 3、負(fù)責(zé)保管客戶物品，如手袋、食品等。 食品發(fā)放區(qū)： 1、 所有食品事先打包準(zhǔn)備，并夾放樓盤(pán)資料，發(fā)放過(guò)程中統(tǒng)計(jì)食品發(fā)放數(shù)量。 2、 負(fù)責(zé)給與會(huì)客戶發(fā)放食品飲料，客戶執(zhí)“食品券”領(lǐng)取。 游園區(qū)： 1、設(shè)置八至十個(gè)游園點(diǎn)，供與會(huì)者自行游樂(lè)。各游園點(diǎn)的活動(dòng)由負(fù)責(zé)人自行組織。 2、活動(dòng)過(guò)關(guān)者（或獲勝者）由工作人員發(fā)放兌獎(jiǎng)券，并指導(dǎo)客戶到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。 表演區(qū)： 1、 娛樂(lè)節(jié)目表演。 2、 獎(jiǎng)品展示，在舞臺(tái)一角專門(mén)設(shè)一區(qū)域展示獎(jiǎng)品，吸引人們的參與熱情。 3、 抽獎(jiǎng)。這一環(huán)節(jié)在娛樂(lè)節(jié)目中穿插進(jìn)行。 兌獎(jiǎng)區(qū)： 1、 兌現(xiàn)在游園活動(dòng)中發(fā)放的獎(jiǎng)品券，并進(jìn)行登記。 2、 兌現(xiàn)在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中產(chǎn)

7、生的獎(jiǎng)項(xiàng)。 七、工作安排 （一）前期籌備 前期籌備工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行梳理和調(diào)整。 1、活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行方案。 2、工作人員安排。 3、與專業(yè)演出公司對(duì)接。 4、物料準(zhǔn)備。 5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。 6、舞臺(tái)布置。 7、客戶邀約。 8、物資采購(gòu)。食品、禮品、獎(jiǎng)品采購(gòu)。 （二）活動(dòng)過(guò)程 1、 保安到位 2、 停車場(chǎng)地安排 3、 客戶報(bào)到 4、 食品發(fā)放 5、 游園活動(dòng) 6、 歌舞表演 7、 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 8、 禮品、獎(jiǎng)品發(fā)放 （三）后期跟進(jìn) 1、 清點(diǎn)剩余物料，對(duì)可二次使用的物料登記在冊(cè)，并入庫(kù)存放。 2、 效果分析報(bào)告。由策劃部對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分析，并形成報(bào)告交開(kāi)發(fā)商。 3

8、、 客戶跟蹤。由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)在活動(dòng)中對(duì)項(xiàng)目感興趣的客戶進(jìn)行跟進(jìn)。 八、活動(dòng)物料 簽到區(qū)：門(mén)票600份，簽到桌椅，抽獎(jiǎng)箱，臺(tái)布，報(bào)到牌， 活動(dòng)須知公告牌，活動(dòng)流程圖，停車指示牌，警戒線，花籃，拱門(mén)等 舞臺(tái)區(qū)：桌椅，獲獎(jiǎng)公告牌，抽獎(jiǎng)流程，抽獎(jiǎng)須知，兌獎(jiǎng)流程，兌獎(jiǎng)須知，獎(jiǎng)品展示 舞臺(tái)，燈光，音響，背景，節(jié)目單及相關(guān)道具。 游園區(qū)：指示牌，各游戲須知牌，兌獎(jiǎng)須知，兌獎(jiǎng)點(diǎn)，相關(guān)道具 食品發(fā)放、兌獎(jiǎng)區(qū)：食品、獎(jiǎng)品、辦公桌、食品發(fā)放須知、兌獎(jiǎng)流程 注：以上劃?rùn)M線斜體部分的物料由專業(yè)公關(guān)公司提供。 九、費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 券、卡類 門(mén)票600份（含抽獎(jiǎng)券、食品券、游戲券）+2000信封 50

9、00 現(xiàn)場(chǎng)裝飾 氛圍營(yíng)造、氣拱門(mén)、花籃、胸花、警戒繩 5000 牌 匾 類 報(bào)到牌、活動(dòng)須知公告牌、活動(dòng)流程圖、獲獎(jiǎng)公告牌、抽獎(jiǎng)流程，抽獎(jiǎng)須知，兌獎(jiǎng)流程2個(gè)，兌獎(jiǎng)須知2個(gè)、游園指示牌、各游戲須知牌 8000 各細(xì)項(xiàng)另呈報(bào) 舞臺(tái)節(jié)目 觀眾座椅、舞臺(tái)，燈光，音響，背景，節(jié)目 50000 專業(yè)公司提供 舞臺(tái)區(qū)小禮品及相關(guān)道具 5000 游園活動(dòng) 相關(guān)道具 10000 獎(jiǎng) 品 特等獎(jiǎng)及一、二、三等獎(jiǎng) 15000 游園小獎(jiǎng)品 18000 食品、飲料 550 40 22000 媒體記者 2000 其 他 5000 合計(jì)：145000元 說(shuō)明：以上費(fèi)用為初步預(yù)算，以實(shí)際支出為準(zhǔn)。 xx家園策劃組 二x年x月

10、x日 0 exxvjx 2009-11-17 224754 124.173.162. 舉報(bào) 可以去找策劃公司或者策劃團(tuán)隊(duì)給你出方案啊，就廣州九洲文化傳播公司啊，它們對(duì)于各種不同的活動(dòng)都有很多豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)比較有實(shí)力的策劃者，以前我們公司的很多策劃活動(dòng)都是它做的，而且都做得不錯(cuò)，值得信賴。 0 it839hl66 2009-11-17 234140 113.12.54. 舉報(bào) 暈，這個(gè)問(wèn)題好大不知道你們臺(tái)是否實(shí)行制片人制，而且你已經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可以做新節(jié)目了嗎？還是打算寫(xiě)完策劃再上報(bào)？策劃要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，選擇適合百姓收看且可操作性強(qiáng)的項(xiàng)目去做例如你無(wú)法請(qǐng)到大牌明星還非要搞快樂(lè)大本營(yíng)，那

11、也不現(xiàn)實(shí)，對(duì)吧對(duì)于縣城來(lái)說(shuō)娛樂(lè)資訊類更簡(jiǎn)單一些，但也無(wú)法弄到第一手視頻和采訪，與其這樣還不如來(lái)點(diǎn)歌的更合適要不就走大眾路線，來(lái)個(gè)大眾健身體育類競(jìng)技節(jié)目，不過(guò)這樣外景就要多，相應(yīng)技術(shù)和人手就要夠用，節(jié)目經(jīng)費(fèi)就要高策劃案自己寫(xiě)去吧，別人永遠(yuǎn)沒(méi)有你了解你的想法 0 740210723 2009-12-14 233332 114.246.249. 舉報(bào) 1. 網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值，以及通過(guò)何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、格式，有效地解決了日后開(kāi)發(fā)過(guò)程中溝通

12、問(wèn)題、整理資料的方向性問(wèn)題。2. 前期策劃資料收集策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。3. 網(wǎng)站策劃思路整理在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。4. 網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作此部分內(nèi)容是整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的核心，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實(shí)際情況可以對(duì)這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。5. 網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要