業(yè)務(wù)部管理制度

1、膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃

2、膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁

3、芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂

4、芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂

5、羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀

6、蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁

7、莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁

8、蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿

9、肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀

10、肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁

11、膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿

12、膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿

13、膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇

14、節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈

15、芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈

16、莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆

17、蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇

18、莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇

19、肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅

20、肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆

21、肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇

22、腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅

23、膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莂蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螅膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆衿肅莂薅衿膇薈袃螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀

24、聿蒀莂衿膁節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肅芁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肇節(jié)莁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅膁蒞薄螅羀膈蒀螄肅蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿蒀莂衿膁節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肅芁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肇節(jié)莁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅膁蒞薄螅羀膈蒀螄肅蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿蒀莂衿膁節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肅芁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈螀羈

25、膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肇節(jié)莁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅膁蒞薄螅羀膈蒀螄肅蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿蒀莂衿膁節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肅芁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肇節(jié)莁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅膁蒞薄螅羀膈蒀螄肅蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿蒀莂衿膁節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肅芁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肇節(jié)莁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆

26、膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅膁蒞薄螅羀膈蒀螄肅蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿蒀莂衿膁節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肅芁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肇節(jié)莁蟻芀薇蝿蝕罿莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅膁蒞薄螅羀膈蒀螄肅蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿蒀莂衿膁節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肅芁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞肇節(jié)莁蟻芀薇蝿 業(yè)務(wù)部管理制度一：業(yè)務(wù)歸屬的劃分依據(jù)及大概業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)歸屬的劃分：1）對(duì)于電話打入或直接登門(mén)的客戶，首先

27、由公司專人接待，公司感覺(jué)有難度或沒(méi)有時(shí)間和精力去處理從而通知業(yè)務(wù)部繼續(xù)跟蹤公關(guān)的客戶屬于業(yè)務(wù)部。2）李總介紹的業(yè)務(wù)信息或不是直接簽訂的而需要業(yè)務(wù)部長(zhǎng)期跟蹤公關(guān)的客戶屬于業(yè)務(wù)部。3）業(yè)務(wù)部自己尋找的客戶，業(yè)務(wù)部人員拜訪過(guò)的客戶。在公司有基本信息備案;b:有業(yè)務(wù)經(jīng)理送的名片資料，因各種原因沒(méi)有直接找到業(yè)務(wù)經(jīng)理而電話打進(jìn)公司或主的登門(mén)的客戶，都屬于業(yè)務(wù)部。主要工作范圍：1）滅火器維修及灌粉等其他消防器材銷售、維護(hù)工作。2）消防維保工程。3）消防工程。二：2009年下半年業(yè)務(wù)目標(biāo)2009年8月至2009年12月31日，業(yè)務(wù)部需簽單700萬(wàn)元（標(biāo)準(zhǔn)值），或完成毛利潤(rùn)140萬(wàn)元；最低完成總?cè)蝿?wù)額的70%即

28、500萬(wàn)（基準(zhǔn)值），或完成毛利潤(rùn)100萬(wàn)元；爭(zhēng)取完成850萬(wàn)（奮斗值），或完成毛利潤(rùn)170萬(wàn)元。如實(shí)際完成值為兩標(biāo)準(zhǔn)之間，按線性比例關(guān)系計(jì)算。三：業(yè)務(wù)部人員編制及組織架構(gòu)設(shè)業(yè)務(wù)副總一人，業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理（暫時(shí)空缺）一名 ，業(yè)務(wù)經(jīng)理（前期暫計(jì)5名），業(yè)務(wù)內(nèi)勤1人。業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)內(nèi)勤對(duì)業(yè)務(wù)副總負(fù)責(zé)。四：業(yè)務(wù)副總職責(zé)1、實(shí)行業(yè)務(wù)副總對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，把握業(yè)務(wù)發(fā)展方向。制定業(yè)務(wù)部門(mén)的總體發(fā)展規(guī)劃，編制業(yè)務(wù)計(jì)劃.控制業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用。3、組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)隊(duì)伍，儲(chǔ)備業(yè)務(wù)人才。制定各種管理制度.獎(jiǎng)懲制度.淘汰機(jī)制，逐步推進(jìn)實(shí)施對(duì)業(yè)務(wù)部全體成員的各種量化考核。4、組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，營(yíng)

29、銷技能。監(jiān)督、指導(dǎo)、考核業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常工作，組織業(yè)務(wù)討論.業(yè)務(wù)例會(huì).業(yè)務(wù)匯報(bào)和業(yè)務(wù)總結(jié)。5、進(jìn)行市場(chǎng)分析，把握市場(chǎng)方向，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體情況，每月做出動(dòng)態(tài)分析報(bào)告（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不少于3家）。6、積極開(kāi)拓市場(chǎng)尋找客戶，完成業(yè)務(wù)部的簽單任務(wù)。7、總結(jié)每周、每月工作，寫(xiě)出總結(jié)，編制下周、下月工作計(jì)劃。8、掌握業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，修改發(fā)展方向，組織參加各種業(yè)務(wù)談判及業(yè)務(wù)招標(biāo)工作。9、加強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)。10、按時(shí)完成總經(jīng)理下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。11、完成總經(jīng)理安排的其他工作。五：業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)1、業(yè)務(wù)經(jīng)理必須服從業(yè)務(wù)副總的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)副總負(fù)責(zé)制。2、制定自己業(yè)務(wù)計(jì)劃，搜集客戶信息，篩選目標(biāo)客戶，

30、完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。3、定時(shí)匯報(bào)工作計(jì)劃及工作過(guò)程。匯報(bào)客戶動(dòng)態(tài)，分析跟蹤業(yè)務(wù)走向。研究客戶發(fā)展?jié)摿?，劃分業(yè)務(wù)客戶信用等級(jí)。4、填寫(xiě)業(yè)務(wù)日志，客戶信息表格；總結(jié)每周、每月工作內(nèi)容，編制下周、下月工作計(jì)劃。5、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻提高自己的思想素質(zhì)和文化修養(yǎng)，不能做任何損害公司形象和利益的一切行為。6、按時(shí)完成業(yè)務(wù)副總下達(dá)的工作目標(biāo)。7、完成業(yè)務(wù)副總安排的其他工作六：業(yè)務(wù)內(nèi)勤職責(zé)1、負(fù)責(zé)收集整理業(yè)務(wù)經(jīng)理的信息表和業(yè)務(wù)日志。按行業(yè)、時(shí)間、規(guī)模、業(yè)務(wù)量等對(duì)客戶分類。2、對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理，按業(yè)務(wù)制度，計(jì)算業(yè)務(wù)部提成金額。3、做好業(yè)務(wù)會(huì)議記錄，整理會(huì)議紀(jì)要。4、從各種渠道搜集招標(biāo)信息，業(yè)務(wù)信息，及

31、時(shí)報(bào)送副總。5、接聽(tīng)業(yè)務(wù)來(lái)電，搞好電話記錄及時(shí)通知業(yè)務(wù)副總。6、電話回訪業(yè)務(wù)信息，考核業(yè)務(wù)信息的準(zhǔn)確性。七： 業(yè)務(wù)費(fèi)用1、招待費(fèi)用： 詳細(xì)向業(yè)務(wù)副總回報(bào)客戶的整體情況：工程（消防器材）現(xiàn)狀，大概成交額，和客戶關(guān)系親密度，關(guān)系人職務(wù)及活動(dòng)能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及此次活動(dòng)想要達(dá)到的目的和費(fèi)用大概數(shù)額。500元以內(nèi)有業(yè)務(wù)副總決定，超過(guò)500元的由業(yè)務(wù)副總上報(bào)總經(jīng)理 ，經(jīng)總經(jīng)理同意后實(shí)施。必要時(shí)，總經(jīng)理或業(yè)務(wù)副總要參加宴請(qǐng)。業(yè)務(wù)人員必須緊密跟蹤這類客戶，并且有最終結(jié)論。2、特殊費(fèi)用： 此類費(fèi)用的數(shù)額必須事先向總經(jīng)理詳細(xì)回報(bào)，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)，由總經(jīng)理決定數(shù)目。由于其敏感性，總經(jīng)理或業(yè)務(wù)副總可根據(jù)此費(fèi)用金額

32、的大小親自實(shí)施或采用嚴(yán)格監(jiān)控的辦法實(shí)行。3、費(fèi)用承擔(dān) ：經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)公關(guān)，此業(yè)務(wù)最終成功，所花費(fèi)用由公司承擔(dān)。如果業(yè)務(wù)失敗，直接業(yè)務(wù)經(jīng)手人承擔(dān)20%，業(yè)務(wù)副總承擔(dān)10%（計(jì)入個(gè)人欠款帳戶，在以后的提成中扣除）公司承擔(dān)70%。4、借款報(bào)銷程序 ： 每周六下午業(yè)務(wù)人員要編制下周業(yè)務(wù)預(yù)算，業(yè)務(wù)副總匯總后上報(bào)總經(jīng)理。本周沒(méi)有使用則自動(dòng)作廢。沒(méi)有編制預(yù)算而需要業(yè)務(wù)費(fèi)用時(shí)可不優(yōu)先安排（如果有特殊情況必須向總經(jīng)理匯報(bào)并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能執(zhí)行）。每次借款或業(yè)務(wù)報(bào)銷先由部門(mén)經(jīng)理簽字，最終有總經(jīng)理簽字生效。 八： 業(yè)務(wù)提成 毛利潤(rùn)：指由預(yù)算部、成本部、財(cái)務(wù)部共同算出的毛利潤(rùn)值為準(zhǔn)。 公司內(nèi)部員工提供的業(yè)務(wù)：1、和客戶

33、有直接關(guān)系，能主導(dǎo)控制業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)部全力配合，最后順利拿下合同的，提成標(biāo)準(zhǔn)參照業(yè)務(wù)經(jīng)理提成的第4條執(zhí)行。2、和客戶關(guān)系一般，把客戶介紹到業(yè)務(wù)部后，需要業(yè)務(wù)部全力跟蹤，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)部全力運(yùn)作最終簽訂合同的提成為（0.1%） 提成：1、拜訪過(guò)的客戶，在公司有詳細(xì)信息備案，最后由公司直接找到客戶方上層而簽單成功的，提成為合同額的0.5% 2、 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客，對(duì)決策者久攻不下，由公司整合各種資源后簽單成功的提成如下：業(yè)務(wù)提成（合同額的百分比）公司利潤(rùn)范圍01%10% 毛利潤(rùn) 20% 1%1.5%20% 毛利潤(rùn) 25% 1.5%2%25% 毛利潤(rùn) 40% 3、業(yè)務(wù)經(jīng)理緊密跟蹤直至進(jìn)入招標(biāo)階段，經(jīng)公司

34、領(lǐng)導(dǎo)論證后同意參與招標(biāo)但沒(méi)有最后成功的，本業(yè)務(wù)發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用歸公司。4、 自己獨(dú)立操作，能控制局勢(shì)，能和甲方?jīng)Q策者密切溝通，最后中標(biāo)的根據(jù)利潤(rùn)大小提成如下：公司毛利潤(rùn)范圍業(yè)務(wù)提成（合同額的百分比） 10%毛利潤(rùn) 20%02%20% 毛利潤(rùn) 25%2%3%25% 毛利潤(rùn) 40%3%5%5、 甲方真正意愿和我方合作，且有一定利潤(rùn)，但因我方原因主動(dòng)放棄的業(yè)務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)的大小對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理如下：合同額范圍（萬(wàn)元）獎(jiǎng)勵(lì)金額（元）合同額1001000100合同額2002000200合同額3013000400合同額5004000500合同額5000（針對(duì)本業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用歸公司。）業(yè)務(wù)副總的提成：業(yè)務(wù)副總按照業(yè)

35、務(wù)部合同總額提成， 提成比例為：基準(zhǔn)值以下（業(yè)務(wù)副總獨(dú)立完成的業(yè)務(wù)除外）無(wú)提成； 基準(zhǔn)值到標(biāo)準(zhǔn)值之間，按毛利潤(rùn)計(jì)提5%7%，完成奮斗值提成按毛利潤(rùn)的10%或另行協(xié)商。 提成的支付方式：按回款比例進(jìn)行支付，回款至95%時(shí)全部?jī)冬F(xiàn)業(yè)務(wù)人員提成合同順利進(jìn)行且甲方支付合同款的30%時(shí)，公司支付業(yè)務(wù)人員30%的提成額；當(dāng)甲方支付到合同款的60%時(shí)，公司支付業(yè)務(wù)人員70%的提成額；甲方支付合同款的95%時(shí)公司全部?jī)冬F(xiàn)業(yè)務(wù)人員的提成。提成的結(jié)算時(shí)間在工程款到賬后的一周之內(nèi)支付給業(yè)務(wù)人員。（另外，對(duì)于維保合同要按照凈利潤(rùn)的10% 的比例提成，滅火器只需清洗、貼標(biāo)示的按照8公斤15元一具的價(jià)格和公司結(jié)賬，支付方

36、式同上）九、業(yè)務(wù)信息的收集.任務(wù)量及薪金管理辦法1、基本信息的解釋客戶信息有 ：1.客戶名稱2.客戶地址3.負(fù)責(zé)人電話4.消防工程（器材）基本現(xiàn)狀5.客戶需求情況等五項(xiàng)基本情況的算作基本信息。2、有價(jià)值客戶信息的解釋有客戶的基本信息外還要有：1.負(fù)責(zé)人手機(jī)2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況3.有購(gòu)買(mǎi)意向4.大概成交額及成交時(shí)間的算作有價(jià)值客戶信息。3、信息的收集業(yè)務(wù)經(jīng)理每天要按照領(lǐng)導(dǎo)的安排有計(jì)劃的拜訪客戶并認(rèn)真按要求填寫(xiě)業(yè)務(wù)信息表格，并交到業(yè)務(wù)內(nèi)勤處，周六下午對(duì)一周的業(yè)務(wù)進(jìn)行總結(jié)，綜合分析客戶信息表，剔除無(wú)用客戶，篩選重要客戶，訂出下一周的業(yè)務(wù)回訪及收集信息的計(jì)劃。除正常晨會(huì)，周末業(yè)務(wù)會(huì)議外業(yè)務(wù)副總根據(jù)情

37、況可隨時(shí)安排時(shí)間通知業(yè)務(wù)經(jīng)理到公司匯報(bào)工作，第一個(gè)月每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理要搜集到（ 20 ）條有價(jià)值客戶基本信息，有價(jià)值客戶完整信息（有成交意向可以繼續(xù)跟蹤下去的）要達(dá)到（10 ）條。第二個(gè)月要搜集到（15 ）條完整信息，目標(biāo)顧客要達(dá)到（10 ）條。第三個(gè)月要搜集到（10 ）條完整信息目標(biāo)顧客要達(dá)到（8 ）條。4、任務(wù)量及薪金管理辦法1、新進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪金為基本工資1000元+交通電話費(fèi)200元，工作試用期為三個(gè)月，試用期結(jié)束后工資調(diào)整為1500元+交通電話費(fèi)200元。對(duì)于工作勤奮，有大量有價(jià)值信息且能迅速進(jìn)入工作狀態(tài)能很好的勝任業(yè)務(wù)工作的可提前結(jié)束試用期。2、至2009年年底， 業(yè)務(wù)經(jīng)理每人要完成任

38、務(wù)額100萬(wàn)元整，每三個(gè)月考核一次，對(duì)于信息量少，內(nèi)容不符又沒(méi)有任何訂單的業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)副總要及時(shí)提醒批評(píng)指導(dǎo)，但因?yàn)闃I(yè)務(wù)經(jīng)理依然沒(méi)有大的起色的，根據(jù)情況可以辭退。 十、其他 需要和各個(gè)部門(mén)配合時(shí)，業(yè)務(wù)部要服從公司統(tǒng)一安排。每周一業(yè)務(wù)部經(jīng)理要把本周需要協(xié)調(diào)的業(yè)務(wù)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯總，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，并定下完成時(shí)間表。緊急業(yè)務(wù)時(shí)需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)緊急協(xié)調(diào)。出差參照財(cái)務(wù)制定的出差標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員手機(jī)必須24小時(shí)開(kāi)機(jī)，同時(shí)要留其他聯(lián)系方式以備急用。業(yè)務(wù)部全體人員隨時(shí)聽(tīng)從總經(jīng)理調(diào)遣，完成公司的其他任務(wù)。必須服從公司的各種規(guī)章制度。每天早上到公司報(bào)到（特殊情況業(yè)務(wù)經(jīng)理提前告知業(yè)務(wù)副總）， 請(qǐng)假必須提前一天寫(xiě)請(qǐng)假條，有

39、業(yè)務(wù)副總批準(zhǔn)，超過(guò)一天的由總經(jīng)理批準(zhǔn)。緊急情況要在事后補(bǔ)上。請(qǐng)假按公司制定的管理制度執(zhí)行。 鄭州凌達(dá)消防工程有限公司業(yè)務(wù)部2009-8-12 業(yè)務(wù)部周計(jì)劃（08.1608.22）1 本周重點(diǎn)是做好臨潁縣行政服務(wù)中心消防工程招標(biāo)工作。2周一匯報(bào)修改后的業(yè)務(wù)部管理制度。3周一帶車去臨潁，見(jiàn)臨潁縣行政服務(wù)中心消防工程負(fù)責(zé)人.4周二之前落實(shí)鄭州悅家商業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)費(fèi)用支付5周三周四集中一切精力完成臨潁招標(biāo)工作。6督促艾慧麗落實(shí)丹尼斯鄭東新區(qū)的招標(biāo)詳情。7及時(shí)處理業(yè)務(wù)經(jīng)理的臨時(shí)情況。 鄭州凌達(dá)消防工程有限公司業(yè)務(wù)部2009.0816業(yè)務(wù)部周計(jì)劃（08.1008.16）1 加緊新人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，以

40、醫(yī)院為中心，走入市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。2支持幫助羅小俠經(jīng)理完成長(zhǎng)葛武裝部消防工程招標(biāo)工作。3亞瑟王消防工程的二次匯款工作。4周三前制定業(yè)務(wù)部管理制度的草案，周六最遲周日能完成業(yè)務(wù)制度的通過(guò)。5周四，周五我出差漯河落實(shí)臨潁縣行政服務(wù)中心消防工程的前期工作。6 隨時(shí)完成其他臨時(shí)工作。 鄭州凌達(dá)消防工程有限公司業(yè)務(wù)部2009.08.10業(yè)務(wù)部周計(jì)劃（08.1608.22）1 本周重點(diǎn)是做好臨潁縣行政服務(wù)中心消防工程招標(biāo)工作。2周一匯報(bào)修改后的業(yè)務(wù)部管理制度。3周一帶車去臨潁，見(jiàn)臨潁縣行政服務(wù)中心消防工程負(fù)責(zé)人.4周二之前落實(shí)鄭州悅家商業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)費(fèi)用支付5周三周四集中一切精力完成臨潁招標(biāo)工作。6督促艾慧

41、麗落實(shí)丹尼斯鄭東新區(qū)的招標(biāo)詳情。7及時(shí)處理業(yè)務(wù)經(jīng)理的臨時(shí)情況。 鄭州凌達(dá)消防工程有限公司業(yè)務(wù)部2009.0816 芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂

42、膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇

43、罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻

44、芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈

45、肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂

46、羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆

47、腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁

48、羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅

49、芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿

50、肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆

51、羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀

52、膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅

53、羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿

54、膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃

55、肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇

56、艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄

57、膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿

58、羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莄葿螇罿莃薂羂羋莂螄螅芄莁袆肀膀莀薆袃肅荿蚈聿羈莈螁袁芀莈蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羈肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)薆裊袂膈薅薄肈肄膁蚇袁羀芀蝿肆羋芀蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁