LED封裝廠籌建說明書

1、LED封裝廠籌建說明書編制：天長市旭光電子有限公司2011年 11 月 15 日、目前LED狀況及背景2011年，中國LED產(chǎn)業(yè)有了很大的發(fā)展和進(jìn)步，不管是在政府 對LED產(chǎn)業(yè)政策扶持上，還是LED技術(shù)進(jìn)步上，都給人留下了深刻的 印象。特別是今年11月4日發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)總署、工商總局、 質(zhì)檢總局等5部委聯(lián)合印發(fā)了關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白 熾燈的公告，使LED行業(yè)迎來了一個新的政策蜜月期，預(yù)計(jì)明年會 新增行業(yè)產(chǎn)值180乙。為了節(jié)約能源，減少溫室效應(yīng)，目前世界各國 都把LED燈具產(chǎn)業(yè)作為新一代的綠色增長產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)予以培養(yǎng)。歐洲、 美國、加拿大、日本、澳大利亞、韓國、巴西等國政府都相繼

2、推出國 家半導(dǎo)體照明計(jì)劃，并以一定期限發(fā)布“白熾燈禁令”等形式來響應(yīng) 照明變革。在國家半導(dǎo)體照明工程 及半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見指 導(dǎo)下，當(dāng)前，國家通過成立國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、出 臺各種財政支持、地區(qū)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等政策手段，全面支持LED照 明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。伴隨白熾燈禁令，LED照明市場將會快速增長。LED行 業(yè)前景很是看好。雖然前景看起來很樂觀，但是我們也面臨著挑戰(zhàn)。 多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果市場某種或某類產(chǎn)品暢銷，其它企業(yè)就會 盲目的跟進(jìn)。國內(nèi)很快將會涌現(xiàn)出同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家?guī)资疑踔劣谏?百家，這就要求我們一定要高起點(diǎn)，上規(guī)模，技術(shù)設(shè)備要處于行業(yè)內(nèi) 領(lǐng)先，使其它企業(yè)不容易達(dá)到

3、或跟進(jìn)，一定要做行業(yè)中的龍頭才能有 更好的發(fā)展空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，在LED市場流向上，長三角市場月需求量大約為 20000KK左右、珠三角市場月需求量大約為 15000KK這二大市場月 需求量約為35000KK隨著白熾燈的禁令實(shí)施，預(yù)計(jì)今后對LED光源的數(shù)量需求和質(zhì)量需求會進(jìn)一步的加大。目前在國內(nèi)最大的 5家生產(chǎn) LED 的封裝廠家月產(chǎn)能合計(jì)為3600KK其中木林森股份有限公司產(chǎn)能最大，月生產(chǎn)能力為 1800KK 再加上其他大大小小的封裝生產(chǎn)企業(yè)，全國的月產(chǎn)量在30000KK左右。 隨著新工廠的增加和老工廠的擴(kuò)充， 2012年的封裝產(chǎn)量也會在同步增 加。1. 中山木林森電子有限公司公司自1 99

4、8年建廠以來，經(jīng)過多年的不懈努力，不斷壯大。 共有員工總?cè)藬?shù) 8000余人。公司年產(chǎn)發(fā)光 二極管220億只，點(diǎn)陣、數(shù)碼、時鐘板系列 7億片。 2010年銷售收入約 為16億元，今年 7月份被批準(zhǔn)上市。該公司的市場定位與低端市場， 主要為上市而做大流量，市場的利潤率較低。2. 深圳萬潤科技股份有限公司（前身深圳市萬潤科技有限公司）公司成立于 2002年12月，公司注冊資本為 6600萬元。 公司是國內(nèi)領(lǐng) 先的集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的中、高端 LED光源器件封裝 和LED應(yīng)用照明產(chǎn)品提供商，是國家科技部“十二五”科技支撐計(jì)劃 半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成員單位，參與2011年國家科技支

5、撐計(jì)劃項(xiàng)目課題研究。 公司產(chǎn)品現(xiàn)在已向高檔商務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)型。目前LED月產(chǎn)量約為750kk/月3. 深圳市長方半導(dǎo)體照明股份有限公司成立于 2005年，注冊資金 8100萬元，是一家研發(fā)研發(fā)能力較強(qiáng)廠商。 被譽(yù)為“ LED 節(jié)能照明專家” 目前LED日產(chǎn)量約為600kk/月，公司產(chǎn)品現(xiàn)在已向高檔家居照明應(yīng)用 轉(zhuǎn)型。我們周邊較大的的有1、鎮(zhèn)江的江蘇穩(wěn)潤光電有限公司，月產(chǎn)量為 25KK。2、杭州杭科光電公司月生產(chǎn)能力為20KK明年我們的天長市旭光電 子有限公司新廠區(qū)投產(chǎn)后月生產(chǎn)能力為 30KK。以上是國內(nèi)目前的大企業(yè)，現(xiàn)在再分析我們的現(xiàn)狀。我們的優(yōu) 勢在于有一支穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和豐富的行業(yè)現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)，

6、 我們目前 的大部分操作工和技術(shù)人員行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在 6年以上，我們的技術(shù)人員 從事LED行業(yè)的年齡已超過十年。其次，我們和上下游的企業(yè)有著穩(wěn) 定的合作關(guān)系和較好的人脈。我們的劣勢在于對于這么大量的產(chǎn)品沒有銷售的經(jīng)驗(yàn)。其次， 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略， 未來幾年是公司的快速發(fā)展期， 公司的生產(chǎn)投 資、廠房新建投資和對外投資巨大， 公司對資金的需求量較大。 第三， 本行業(yè)價格很大程度上受國際市場影響較大， 價格波動頻繁會給企業(yè) 收入帶來不確定性，因此本項(xiàng)目面臨一定的價格波動風(fēng)險。綜上所述并根據(jù)行業(yè)內(nèi)部得知，國內(nèi)幾家企業(yè)都在擴(kuò)地擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)明年的產(chǎn)量都要再加大。據(jù)悉，現(xiàn)在準(zhǔn)備上馬或正在籌建的規(guī)模較大的項(xiàng)目有：

7、1、 江蘇澳洋順昌金屬材料股份有限公司在張家港投資2.5億元 建月產(chǎn)量250KK的生產(chǎn)廠 家2、 深圳市兆馳股份有限公司在深圳寶山區(qū)投資2.0億建月產(chǎn)量 250KK的生產(chǎn)廠家3、鴻海集團(tuán)在濟(jì)南投資10億美元建LED體化工業(yè)園等二、企業(yè)目標(biāo)根據(jù)上述分析，結(jié)合目前的國內(nèi)行業(yè)實(shí)際情況，和我們現(xiàn)有的優(yōu) 勢。我們籌建封裝廠的總體目標(biāo)定位于全國 5強(qiáng)。我們目前的產(chǎn)品定 位于中低端產(chǎn)品，趨向于做大流量。目的是要使產(chǎn)品快速的流向市場、 融入市場，在市場上擴(kuò)充我們的占有量，并讓大家熟悉我們的企業(yè)和 產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)知名度。隨后，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，讓 產(chǎn)品向中高檔方向發(fā)展，最后走向外銷市場。要達(dá)到這一目

8、標(biāo)，我們分三步走。第一步，廠房建成達(dá)到設(shè)計(jì)要求后，就進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試（前期 的設(shè)備投資、流動資金投入等約為 5億元）。在設(shè)備、人員到位情況 下，用3個月的時間磨合、調(diào)整，使產(chǎn)能達(dá)到第一期目標(biāo)，預(yù)計(jì)年實(shí) 現(xiàn)銷售收入10億元。首期投入生產(chǎn)線為86條，即：直插式LED 200KK/月 （需要25條生產(chǎn)線）貼片式LED 400KK/月 （需要50條生產(chǎn)線）大功率LED 10KK/月 （需要11條生產(chǎn)線）該規(guī)模產(chǎn)能在全國15強(qiáng)內(nèi)這三種封裝形式的產(chǎn)量是經(jīng)過考慮和結(jié)合目前實(shí)際狀況得出的（1）貼片式LED的利潤率比直插式的要高，工藝相對也比直插式要簡單一些，市場需求量也要大一些，故第一步投產(chǎn)暫定于400KK/

9、月，能使資本快速積累。（2）直插式LED市場的用途的比較廣泛，行業(yè)用途多，市場相對穩(wěn) 定。但直插式LED相對其他封裝形式利潤率稍低，但直插式的工藝復(fù) 雜但很成熟，新員工上手快，利與員工的培養(yǎng)。能使員工進(jìn)行多角色 轉(zhuǎn)換，故第一步投產(chǎn)暫定于200KK/月。（3）大功率LED目前的市場需求量不是很大，隨著白熾燈禁令的生 效，市場需求量會進(jìn)一步加大。其次，大功率 LED的散熱問題目前全 世界都沒有好的解決辦法。故第一步投產(chǎn)暫定于 10KK/月，隨著市場 及工藝的成熟，再加上我們LED的生產(chǎn)線的通用性，我們可以隨時調(diào) 整大功率LED的產(chǎn)能，達(dá)到100KK/月。第二步，在第一期計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)，進(jìn)行人員調(diào)整、

10、培訓(xùn)，抽調(diào)人 員進(jìn)行第二期擴(kuò)充（該期投入約為 2億元）。利用 6個月時間，使原 來產(chǎn)量翻一倍，進(jìn)入全國同行業(yè) 10 強(qiáng)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入 20 億元。第三步，在第二期達(dá)產(chǎn)的基礎(chǔ)上，再次調(diào)整磨合 3 個月，蓄勢待 發(fā)，對LED市場再次進(jìn)行市場評估（改期投入約為 3億元，三期累計(jì) 投入約為 10億元） 。擴(kuò)產(chǎn)后，確保進(jìn)入國內(nèi)行業(yè) 5強(qiáng)（預(yù)計(jì)日產(chǎn)量為 100KK即3000KK/月）預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過 40億元。隨后，建議上LED應(yīng)用項(xiàng)目，該項(xiàng)目用于消化各批次產(chǎn)品的尾數(shù) 和等外品，即起到降低產(chǎn)品成本作用，又能檢測產(chǎn)品在LED應(yīng)用中的實(shí)際情況三、成功關(guān)鍵要保證封裝廠快速擴(kuò)張和持續(xù)經(jīng)營，我們有三個團(tuán)隊(duì)在

11、高效 運(yùn)轉(zhuǎn)。三個團(tuán)隊(duì)分別是：技術(shù)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)規(guī)?；纳a(chǎn)，必須要有強(qiáng)有力銷售團(tuán)隊(duì)來支撐。 我們 在這個行業(yè)中跌打滾爬了近7年，也有了自己的心得體會。銷售主要采取經(jīng)銷商制（OEM國外市場除外）國內(nèi)市場： 一類城市：寧波，臺州，廣東，深圳、杭州、常州等二類城市：天津、成都，西安，太原，沈陽，大連等網(wǎng)絡(luò)市場：用戶在搜索關(guān)鍵詞“ LED時可鏈接到公司的網(wǎng)站上 OEM市場：國外市場。特行市場：現(xiàn)階段對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良升級， 未來根據(jù)市場需求進(jìn) 行新產(chǎn)品的開發(fā)（訂單制銷售）。LED封裝工藝流程擴(kuò)晶使用設(shè)備：顯微鏡、擴(kuò)晶機(jī)IE固晶使用設(shè)備：顯微鏡、固晶機(jī)1短烤使用設(shè)備：烘箱130 !焊線使

12、用設(shè)備：超聲波金球焊線機(jī)1前測使用設(shè)備：電腦測試機(jī)*.灌膠使用設(shè)備：灌膠機(jī)、抽真空機(jī)長烤使用設(shè)備：烘箱1501后測使用設(shè)備：電腦測試機(jī)1分光分色使用設(shè)備：分選機(jī)包裝使用設(shè)備：封口機(jī)、打包機(jī)四、土建工程工程新建廠房根據(jù)選定的設(shè)備在建。五、水及電力設(shè)施一期工程的電力設(shè)施約為2000KVA項(xiàng)目實(shí)施沒有工業(yè)用水，對 水沒有特別要求，生活用水即可。六、凈化及防靜電工程所有生產(chǎn)車間必須按照 10 萬級凈化車間建造（恒溫、恒濕） ， 在施工的同時，要鋪設(shè)防靜電設(shè)施。七、設(shè)備我們購置的設(shè)備按目前需按最先進(jìn)的設(shè)備來配置 （一體機(jī)），這 樣做的好處是抗風(fēng)險能力強(qiáng)， 便于三種封裝形式任意轉(zhuǎn)換， 提高設(shè)備 使用率。缺

13、點(diǎn)就是前期一次性投入高。八、人員配備公司第一期總定員為 1684 人。各類人員數(shù)量如下： 公司設(shè)總經(jīng) 理 1 人，副總經(jīng)理 3 人，總監(jiān) 3 人，設(shè)生產(chǎn)（ 3 種類型產(chǎn)品，分設(shè)三 個生產(chǎn)部：生產(chǎn)一部負(fù)責(zé)生產(chǎn)直插式 LED生產(chǎn)二部負(fù)責(zé)生產(chǎn)貼片式 LED生產(chǎn)三部負(fù)責(zé)生產(chǎn)大功率 LED、銷售、財務(wù)、企管四個部門。 管理人員 14 人，技術(shù)人員 50 人， 生產(chǎn)人員 1548 人，維修人員 12 人，后勤人員 30 人，采購和銷售人員 25 人。人員不足時， 三班可以變?yōu)閮砂啵?這樣能保證車間流水線連續(xù)的 運(yùn)轉(zhuǎn)。員工來源：一部分采取委托職業(yè)學(xué)院定向培養(yǎng)， 如天長職教中心、滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等；另一部分由社會公開招聘。技術(shù)人員也可以從 外聘請等。（1）生產(chǎn)一部第一期設(shè)計(jì)需用人員 450人。主要生產(chǎn)工序人員 分配表（直插式LED 200KK/月配置）序號各項(xiàng)工藝流程人員數(shù)量設(shè)備數(shù)量3班配置1固晶2525752焊線25100753涂熒光粉2513754灌膠2513755切筋2513756分光分色252575合計(jì)150450(2) 生產(chǎn)二部第一期設(shè)計(jì)需用人員 900人. 主要生產(chǎn)工序人員分配表(貼片式LED 400KK/月配置)序號各項(xiàng)工藝流程人員數(shù)