淘寶店鋪爆款店鋪規(guī)劃

1、五月店鋪規(guī)劃1 目標(biāo)30萬(wàn)方向：爆款店鋪分析總流量日均流量平均訪問(wèn)深度平均停留時(shí)間(s)跳失率詢盤客戶數(shù)未接待詢盤率回頭率183156102.01551.850007.36%成交件數(shù)成交客戶數(shù)總成交金額客單價(jià)詢盤轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率收藏增加關(guān)注增加幫派增加521500002884 9.00%0.29%118100重推寶貝日均訪問(wèn)流量直通車流量轉(zhuǎn)化率可獲自然流量成交筆數(shù)跳失率訪問(wèn)平均時(shí)間6c01178840.3%1061980%4.39 餐桌8e01143670.39%761775%3.36 地柜106837130.09%24181%4.54 沙發(fā)8a0635130.095%22176%3.15 歐式床

2、其余寶貝2071， 流量14月人流量在18000，轉(zhuǎn)化率為0.29%，客單價(jià)為2884熱銷寶貝流量來(lái)源自然流量與直通車，暫訂比例為1.5：1從圖上可知，成交寶貝在15件以上的寶貝，每天可預(yù)計(jì)獲得80-100的自然流量，成交在1件以上的寶貝可獲得流量超過(guò)10點(diǎn)，考慮寶貝的熱銷程度，浮動(dòng)也不會(huì)超過(guò)20%保持這個(gè)不變， 5月增長(zhǎng)流量在于韓式爆款上bt92預(yù)計(jì)流量達(dá)到200（自然流量100）（直通車流量100）bt80 預(yù)計(jì)流量達(dá)到300（自然流量180）（直通車流量120）cj91茶幾預(yù)計(jì)流量達(dá)到200（自然流量100）（直通車流量100）其他韓式單品 流量多帶來(lái)100bt92 流量達(dá)200，月成交

3、件數(shù)不低于40件 bt80 流量達(dá)300 月成交件數(shù)不低于50件 cj91茶幾 流量達(dá)200 月成交不低于50件上半月直通車費(fèi)用使用350 節(jié)省150 15*150 可供使用費(fèi)用2250事先備用炒成交費(fèi)用2750 合計(jì) 5000 轉(zhuǎn)化為可拍信譽(yù) 100000拍信譽(yù)計(jì)劃 bt912 1899*15 金額為 28485 bt800 1280*20 金額為 25600 cj901茶幾 710*30 金額為 21300 通過(guò)上述，需要達(dá)到30000流量 我們可以把30000流量分解到4周，炒成交需要時(shí)間累積，第一周需要完成流量5000 現(xiàn)有一周流量為 通過(guò)上述要求，按照現(xiàn)有基礎(chǔ) 我們需要增加 5000

4、-610*7 =700新推爆款3件 需要給到自然流量達(dá)700/2.5*1.5=420 直通車流量700/2.5*1=280 自然流量分配到3件寶貝 單件自然流量為 140一周單天流量為 20成交件數(shù)需要在一周內(nèi)達(dá)到3-5件直通車 90一周總流量成交件數(shù)需要增加流量自然流量直通車流量第一周50003-5700420280第二周65005-1022301338892第三周800020-30373022381492第四周950040523031382092總目標(biāo)合計(jì)300001200071344756通過(guò)上述：直通車需要月使用達(dá)到4756點(diǎn) 新增 暫計(jì)算費(fèi)用為一元一點(diǎn)，需要 4756元 之前的直通車

5、使用是200元一天 200*30=6000全月使用直通車費(fèi)用在 10756如自然流量沒(méi)達(dá)標(biāo)，可通過(guò)稍微加大直通車流量，整月預(yù)算直通車費(fèi)用為15000，保留4244元做流量不足時(shí)購(gòu)買額外添加1.3 標(biāo)題優(yōu)化韓式品牌 標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化 標(biāo)題優(yōu)化可獲得更多展現(xiàn)量1.4 sns營(yíng)銷 店鋪的收藏+關(guān)注+入幫是手段，來(lái)源于意向客戶、成交客戶、店鋪推廣；5月份重點(diǎn)建立店內(nèi)sns機(jī)制，首頁(yè)和寶貝頁(yè)的功能按鈕，引導(dǎo)客戶收藏入幫，店鋪動(dòng)態(tài)更新（上新、店鋪活動(dòng)、促銷貼），幫派建設(shè)（訂立幫規(guī)、家居知識(shí)貼、買家秀、活動(dòng)貼、策劃互動(dòng)）。sns在店鋪層面的建設(shè)核心是互動(dòng)和增加粘性。店鋪每日比作的工作如下：幫派活動(dòng)貼兩個(gè)掌柜說(shuō)，

6、3個(gè)寶貝上新。發(fā)布一個(gè)優(yōu)惠券。發(fā)兩個(gè)家居知識(shí)相關(guān)帖。本月內(nèi)成功策劃實(shí)施一次買家秀。本月店鋪收藏增加300，關(guān)注增加100，幫派成員增加80個(gè)。1.5 淘寶活動(dòng)參與 參加1次以上淘寶活動(dòng)參加一次，預(yù)計(jì)可獲得人流量5000左右1.6 淘寶客合理設(shè)置傭金率現(xiàn)有淘寶客流量每日20-50左右，成交金額為：33853 傭金為555 傭金率 為 1.5% 調(diào)整產(chǎn)品 傭金可調(diào)整至3-5%和新增有優(yōu)勢(shì)的熱賣產(chǎn)品 要求提高到80左右每日 預(yù)計(jì)30天提高流量1000要求推廣部，每日一貼到淘客平臺(tái)去發(fā)布招商貼，運(yùn)營(yíng)部去研發(fā)！淘寶客月均流量將達(dá)到2400 按照模糊統(tǒng)計(jì)，淘寶客成交金額會(huì)達(dá)到8萬(wàn)左右1.7所有數(shù)據(jù)如無(wú)評(píng)價(jià)

7、寶貝，全部重新更新數(shù)據(jù)，換新鏈接1.8 直通車優(yōu)化 直通車費(fèi)用預(yù)算為15000 按照現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，直通車費(fèi)用不超過(guò)13%成金額，直通車成交金額為 130000左右2 轉(zhuǎn)化率2.1 客服技巧 需要針對(duì)每款寶貝賣點(diǎn)組織一套成熟的銷售方案，統(tǒng)計(jì)有意向的客戶，做好回訪 店長(zhǎng) 針對(duì)聊天每日會(huì)議補(bǔ)充客服不足層面2.2 寶貝描述優(yōu)化bt912 寶貝賣點(diǎn)突出，同類推薦 輔以小套房bt800 寶貝賣點(diǎn)突出，同類推薦 輔以小套房cj901 寶貝賣點(diǎn)突出，搭配銷售 輔以小套房 客服層面盡量要求客戶回拍圖片，運(yùn)營(yíng)部強(qiáng)化描述2.3 定價(jià)cj901茶幾 710 bt92 1.5 189 1.8 2299 bt80 1.2

8、 11 1.5 12 其余韓式熱賣單品按照網(wǎng)上商家韓優(yōu)佳定位除bt800外 其余產(chǎn)品如有套餐，3件以上99折 4件以上98折 最低97折3 客單價(jià)3.1 客服技巧 需要具備引領(lǐng)客戶購(gòu)買技巧，善于挖掘3.2 店內(nèi)搭配套餐，有優(yōu)勢(shì)套餐 此次韓式主以床做為引流，3件套 4件套 5件套 均有引領(lǐng)客戶購(gòu)買 cj901茶幾搭配dg902電視柜 做套餐4評(píng)分現(xiàn)有評(píng)分最低為 4.5734分 5月底要求評(píng)分達(dá)到4.7總共需要273次5分評(píng)價(jià)，其中炒成交可以提供60個(gè)評(píng)分，剩余213次評(píng)分需要按日逐步完成，炒作信譽(yù)要求，第二日發(fā)貨，發(fā)貨后3天內(nèi)收貨，從5.3號(hào)開(kāi)始，每天要求213/27 7個(gè)評(píng)分 預(yù)算金額為246

9、13，店長(zhǎng)自行安排！評(píng)分維護(hù)：售前，售中 ，售后的 標(biāo)準(zhǔn)化回復(fù)，自動(dòng)回復(fù)短語(yǔ)的建設(shè)，常見(jiàn)問(wèn)題的規(guī)范解答，注意事項(xiàng)的預(yù)先提醒，5分好評(píng)的活動(dòng)策略建設(shè)，如，好評(píng)有禮5店鋪首頁(yè)布局以及活動(dòng)策劃專賣店店招不換導(dǎo)航首頁(yè)五月一期團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品套餐區(qū)域公主床王子床衣柜妝臺(tái)包物流說(shuō)明五一活動(dòng)版塊不變bt80床展示整圖bt92床整圖展示cj91茶幾+dg902電視柜精品韓式床區(qū)域 精選4款三合一一排展示精品韓式衣柜區(qū)域 精選4款三合一一排展示精品韓式妝臺(tái)區(qū)域 精選4款展示三合一一排展示精品韓式書(shū)桌柜 精選4款展示三合一一排展示熱銷排行榜活動(dòng)內(nèi)容以團(tuán)購(gòu)分期舉行，同個(gè)產(chǎn)品不同時(shí)間購(gòu)買價(jià)格不一樣，發(fā)貨時(shí)間不一樣價(jià)格同樣不一樣6統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)關(guān)于寶貝關(guān)鍵詞排名關(guān)鍵詞每日流量三、計(jì)劃序號(hào)計(jì)劃執(zhí)行人開(kāi)始日期完成