最實(shí)用的4S店汽車養(yǎng)護(hù)用品銷售話術(shù)

1、98989最實(shí)用的4s店汽車養(yǎng)護(hù)用品銷售話術(shù)1 .這是必須要做的嗎？是廠家規(guī)定嗎？這些清洗劑、保護(hù)劑是你們廠家原廠 的嗎？答：這是根據(jù)你現(xiàn)在汽車的行駛里程，我們建議您做的保養(yǎng)項(xiàng)目。我們自己廠家沒有這類產(chǎn)品，我們站一直給我們的客戶使用的就是這種產(chǎn)品，我們廠家都是經(jīng)過嚴(yán)格認(rèn)證后才給客戶使用的。2 .我以前保養(yǎng)時(shí)怎么沒有這么多的產(chǎn)品要使用呢？答：不同的行駛里程，汽車的保養(yǎng)項(xiàng)目是不一樣的。我公司規(guī)定車輛每5千公里換機(jī)油、2萬公里清洗油路？ ？不同的行駛里程下，每次保養(yǎng)的項(xiàng)目也是 不一樣的，根據(jù)現(xiàn)在的行駛里程，您這次就應(yīng)該做這些保養(yǎng)項(xiàng)目。3 .我以前的車還不是一直沒有做過什么保養(yǎng)之類的服務(wù)，車開得尚好，

2、車也不 會由現(xiàn)什么問題。答：以前是沒有這類的產(chǎn)品所以沒有做類似的保養(yǎng)項(xiàng)目，現(xiàn)在有了這些保養(yǎng)產(chǎn)品后，我們廠家就建議客戶使用，使您們的車保養(yǎng)得更好。也能提高車輛的使用年限，做了這些保養(yǎng)后，與同樣里程的老舊車輛比起來，汽車 的操作性能、安全性都會有很大的區(qū)別。4 .這些保養(yǎng)產(chǎn)品有什么用？答：用了這些產(chǎn)品后肯定會對車有好處。定期使用后，會使您的愛車保持新車般的車況，對車也是具有很好的保護(hù)。5 .不做這些，我趕時(shí)間，只換油就行了。答：這些項(xiàng)目其實(shí)不會耽誤您太多的時(shí)間。其實(shí)這些項(xiàng)目都可以同時(shí)操作，所以和換油時(shí)間不會相差太多。6 .我下次來做，這次不需要這些。答：依照目前的里程數(shù)來看，還是建議您這次做了，下

3、次做就有些晚了。對車肯定有一些影響。7 .不用保護(hù)劑，我每次來清洗就行了。答：清洗劑只能把發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部的油泥積碳清洗干凈，而保護(hù)劑不僅有效的保持發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部的潔凈還能有效的對發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行保護(hù)。主要是能提高機(jī)油的品質(zhì)和保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)免于冷車啟動(dòng)造成的磨損。所以保護(hù)劑更加的重要。8 .這么貴，搞什么東西，做個(gè)保養(yǎng)要這么多錢。答：這些是您的愛車到了現(xiàn)在的行駛里程所應(yīng)該要做的保養(yǎng)項(xiàng)目。車本身就是三分修七分養(yǎng)，您現(xiàn)在用的這些錢其實(shí)是為以后節(jié)約。汽車保養(yǎng)如果不認(rèn)真對待，以后由現(xiàn)的問題就比較多，甚至有些問題是不能金錢來衡量的。關(guān)于這一點(diǎn)的使用技巧和玩法，我們在魔鬼提問術(shù)中已經(jīng)詳細(xì)的分享過了，奇正商道，如果你想更加具體

4、的學(xué)習(xí)提高，那你可以去關(guān)注一下這個(gè)公眾號，你會發(fā)現(xiàn)驚喜的，這里就簡單說一下。9 .為什么要做這些保養(yǎng)項(xiàng)目，你們那個(gè)保養(yǎng)手冊上不是說清楚三萬公里更換，為什么現(xiàn)在就告知我換呢？答：保養(yǎng)手冊上是廠家根據(jù)汽車在實(shí)驗(yàn)室里做的試驗(yàn)得由的一些數(shù)據(jù)，也是給客戶更好地保養(yǎng)自己愛車提供的一些參考數(shù)據(jù)。但是在全國范圍內(nèi)來看，各個(gè)城市的環(huán)境、路況、油品等諸多情況各有相同，所以這是我站根據(jù)溫州本地區(qū)的具體情況給客戶制定一套保養(yǎng)項(xiàng)目。10 .發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)清洗過了，為什么還要使用保護(hù)劑？答：因?yàn)榕涮资褂眯Ч?，讓汽車在遠(yuǎn)行過程中減少積碳的產(chǎn)生，降低磨損和噪音，時(shí)時(shí)刻刻保養(yǎng)您的愛車，提高您駕駛的舒適性。常見情況對答11 .甲

5、：您這次保養(yǎng)應(yīng)該加保護(hù)劑了。乙：我上次保養(yǎng)不是加過了嗎，這次不用了。甲：保護(hù)劑的要求是每5000 公里用一次，它主要能起到清潔、抗磨修復(fù)的作用，用這個(gè)產(chǎn)品主要是減少您的愛車每次啟動(dòng)時(shí)候的磨損和減少發(fā)動(dòng)機(jī)的油泥產(chǎn)生；舉例：昨天我們剛大修了一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，就是因?yàn)橛湍嗵嘁鸬摹?2 .甲：您應(yīng)該清洗噴油嘴了。乙：我前段時(shí)間不是才清洗了嗎？我覺得清洗了也沒有什么感覺。每次清洗乙:甲：我們的規(guī)定是每兩萬公里清洗一次，您是按照這個(gè)規(guī)定的，所以您會沒什么感覺，如果長時(shí)間不清洗，汽車就會由現(xiàn)油耗增加和動(dòng)力不足等現(xiàn)象，更容易熄火，如果您在路上發(fā)生熄火的情況，那就可麻煩了。13 .甲：我看您的保養(yǎng)記錄今年一直都還

6、沒有給車內(nèi)殺菌除臭吧？我車?yán)餂]什么怪味呀，用不著。甲：細(xì)菌您是看不到的，您現(xiàn)在雖說沒聞生什么氣味，但時(shí)間長了，細(xì)菌在車內(nèi)和蒸發(fā)箱上積多了，對您的身體健康就會造成很大的損害，您開車就會覺得疲憊，到那時(shí)由現(xiàn)異味的話就要拆蒸發(fā)箱來洗了，更加麻煩。潤滑系統(tǒng) 引擎油泥積炭清洗劑車輛行駛了5000 公里后，發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部會有大量積碳、膠質(zhì)和油泥產(chǎn)生,長此下去會對發(fā)動(dòng)機(jī)造成嚴(yán)重后果，從而減短發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命。這種對發(fā)動(dòng)機(jī)有清洗功能，能去除積碳和膠質(zhì)，所以這次應(yīng)該先洗了再換油，如不洗的話，就相當(dāng)于把新的機(jī)油加在臟的發(fā)動(dòng)機(jī)里，會使機(jī)油變質(zhì)，白白浪費(fèi)了新?lián)Q的機(jī)油。潤滑系統(tǒng)保護(hù)劑保護(hù)劑一般是與清洗劑配套使用的，它加入新

7、機(jī)油里，能提高機(jī)油抗酸抗氧能力，并能在發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行過程中自動(dòng)清洗發(fā)動(dòng)機(jī)，最主要的是，它有極壓抗磨的功能，在冷車起動(dòng)時(shí)，由于機(jī)油沉底，發(fā)動(dòng)機(jī)在無潤滑的情況下啟動(dòng)，對發(fā)動(dòng)機(jī)損傷十分大。而使用保護(hù)劑后，它含有極壓抗磨劑，會在發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)壁上附上一層保護(hù)膜，對發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行有效的保護(hù)，延長發(fā)動(dòng)機(jī)壽命，即使是市面上最好的機(jī)油，都無此功能，因此建議您使用。進(jìn)氣/燃油系統(tǒng) 進(jìn)氣系統(tǒng)清洗劑汽車在行駛2萬公里后， 進(jìn)氣道會產(chǎn)生膠質(zhì)和積碳，使您的車更加耗油，因此您使用專業(yè)產(chǎn)品對進(jìn)氣道進(jìn)行清洗，除此之外，進(jìn)氣系統(tǒng)清洗劑還能潤滑節(jié)氣門軸，解決油門犯卡的毛病，使您感覺油門更加輕。燃油系統(tǒng)清洗劑汽車行駛了2萬公里后，燃燒室及噴油嘴

8、處的積碳都十分嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了汽車的性能，油耗也上升了，所以您應(yīng)該加入燃油系統(tǒng)清洗劑對整個(gè)油路清洗一次。父親的格局決定家庭的方向一個(gè)家庭的福氣運(yùn)道，不是憑空由現(xiàn)的，它是家庭成員共同努力得來的。家庭要想和諧興旺，首先要走對方向，父親的格局就決定著家庭的發(fā)展方向。ih常奧女決定亍舉樨撼原重格局：，心中格局的大小，決定了眼光是否長遠(yuǎn)，眼家庭的發(fā)展不是一個(gè)一蹴而就的過程，家庭需要經(jīng)營，需要規(guī)劃由于社會分工的不同，父親作為家 庭中的男性，承擔(dān)著家庭領(lǐng)導(dǎo)者的職 能，是家庭庭的發(fā)展方向不由錯(cuò)。觀念、思想等都會受到好的影響季男曾說：“作為一個(gè)父親，最大的樂趣就在于：在其母生之年，能夠根據(jù)自己走過的路來啟發(fā)教育才能為家庭的興旺