我國中小企業(yè)競爭策略(doc8頁)正式版

1、企業(yè)改革與管理2008 年第 10 期中小企業(yè)是最頑強、最具有創(chuàng)新精神、最具有成長空間的企業(yè)群體,如今中小企業(yè)對我國國民經(jīng)濟的貢獻率超過60%,吸納的就業(yè)人口也同樣超過 60%,事實上已經(jīng)擔(dān)負(fù)起了國家發(fā)展與改革的歷史重任。但是,中小企業(yè)實力有限,規(guī)模效益差,技術(shù)力量不足 , 水平較低, 因而承受市場風(fēng)險的能力較弱,面臨強大的市場競爭的壓力。那么,如何進一步促進我國的中小企業(yè)適應(yīng)競爭態(tài)勢,快速、健康地成長 ,便成為中小企業(yè)經(jīng)營中的重要問題。依托產(chǎn)業(yè)政策,實行借勢策略企業(yè)是社會經(jīng)濟的一個基本細(xì)胞,其生存依賴于社會經(jīng)濟的發(fā)展,俗話說,“皮之不存,毛將焉附”。所以 ,無論是生產(chǎn)產(chǎn)品還是提供服務(wù)的企業(yè),

2、只有與社會經(jīng)濟的發(fā)展相吻合,才具有強大的市場潛力和生命力。因而,企業(yè)生產(chǎn)既要探尋市場需求,還要緊跟產(chǎn)業(yè)政策 ,基于政策分析,善于借勢,制定中小企業(yè)競爭策略。國家對于國民經(jīng)濟重點發(fā)展的經(jīng)濟和技術(shù)領(lǐng)域也會利用各種經(jīng)濟杠桿（如稅收、利益等）和行政手段（如優(yōu)惠政策等）予以扶持和幫助,所以作為中小企業(yè),首先要了解當(dāng)前國家的產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)品政策,把握國家調(diào)整結(jié)構(gòu)的主要內(nèi)容和方針,借助行業(yè)協(xié)會的幫助,基于政策分析制定中小企業(yè)競爭力策略 ,有針對性地將其納入企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策中,使產(chǎn)品定位順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策的要求,以此取得競爭的相對優(yōu)勢,增強競爭能力。當(dāng)然也要了解借助地方情勢,善于借勢和乘勢。敏銳發(fā)現(xiàn)縫隙,實行鉆

3、營策略在市場競爭中,中小企業(yè)要敏銳地尋求“空白領(lǐng)域”,即那些小批量、多品種產(chǎn)品,大企業(yè)不愿顧及或難以涉足的經(jīng)營領(lǐng)域,要做到能及時分析市場的變化趨勢,善于捕捉機會,搶抓機遇,果斷做出進入決策。一般來說,一項投資少、利潤高的經(jīng)營項目,往往被許多企業(yè)選中,從而形成一窩蜂、互相傾軋的狀況。對中小企業(yè)來說,由于規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的局限,在與同行大企業(yè)的競爭中難免處于劣勢。為此 ,中小型企業(yè)在確定經(jīng)營方向時,要努力避開大企業(yè)、大公司所關(guān)注的熱點項目 ,選擇他們易于忽視而又有一定經(jīng)濟效益的小型“縫隙”產(chǎn)品 ,充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強的優(yōu)勢,拾遺補缺, 占領(lǐng)相對穩(wěn)定的“小市場”,填補市場需求的不足

4、,從而腳踏實地、穩(wěn)固發(fā)展自己。現(xiàn)實中 ,這樣的縫隙領(lǐng)域是很多的,諸如:市場規(guī)模較小,對大企業(yè)來說生產(chǎn)價值不大的產(chǎn)品 ; 大企業(yè)認(rèn)為信譽風(fēng)險大的產(chǎn)品 ;屬于多品種、小批量生產(chǎn)方式的產(chǎn)品 ;小批量特殊專用產(chǎn)品;一些大企業(yè)營銷, 服務(wù)網(wǎng)難于觸及的市場區(qū)域內(nèi),中小企業(yè)可為大企業(yè)全方位的服務(wù)提供產(chǎn)品和勞務(wù)。中小企業(yè)在市場競爭中應(yīng)隨時注意和尋找這樣的縫隙領(lǐng)域,根據(jù)自身的特點 ,有選擇地進入。中小企業(yè)在尋求市場縫隙時,要做到能及時分析市場的趨勢,善于捕捉機會,一旦看準(zhǔn)了生產(chǎn)項目,要果斷做出決策,并借助企業(yè)內(nèi)外的技術(shù)人員和專業(yè)力量,迅速制定詳細(xì)的生產(chǎn)計劃,抓緊組織生產(chǎn),并在最短時間內(nèi)拿出產(chǎn)品推向市場。因為在市

5、場競爭中,每個中小企業(yè)都在尋求這一“縫隙”領(lǐng)域。市場縫隙領(lǐng)域的競爭,實際上就是中小企業(yè)之間的平等競爭,誰能搶先進入,誰就占居優(yōu)勢,否則就要坐失良機。這樣的例子是很多的。河北省曾有一家生產(chǎn)柴油機配件的小型企業(yè),經(jīng)過市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)小型標(biāo)準(zhǔn)螺紋件是國內(nèi)大企業(yè)不愿生產(chǎn)而市場需求量又很大的產(chǎn)品,可是由于該企業(yè)沒有及時組織投產(chǎn),貽誤了時機,結(jié)果被南方一家同類企業(yè)領(lǐng)先進入,產(chǎn)品暢銷于沿海市場,從而使自己看準(zhǔn)了的項目落了空。與大魚一起游,實行共生策略協(xié)作取代競爭而成為當(dāng)今企業(yè)生態(tài)的核心要素,意味著企業(yè)也要把經(jīng)營重點從對競爭力的苦苦追尋轉(zhuǎn)到對合作力的培育上。中小企業(yè)在市場競爭中,在避開大企業(yè)鋒芒,減少與大企業(yè)競

6、爭的同時,還要利用大企業(yè)以求得自身的生存。中小企業(yè)要敢于“和大魚一起游泳”,善于在競爭激烈的市場中打出屬于自己的一片天地。 “和大魚一起游泳”是一種企業(yè)共生的經(jīng)營策略,更是一種能力。大企業(yè)依賴大批量70 企業(yè)改革與管理 2008 年第 10 期經(jīng)營之道生產(chǎn)方式,充分發(fā)揮生產(chǎn)和營銷上的規(guī)模效益,這是小企業(yè)所望塵莫及的。然而,大批量生產(chǎn)方式必然會引起分工協(xié)作的發(fā)展,在現(xiàn)代生產(chǎn)體系中,大企業(yè)要想真正獲得規(guī)模效益,謀求利潤最大 ,必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制的桎梏,求助于社會分工與協(xié)作 ,把相當(dāng)一部分零部件或加工過程、裝配過程轉(zhuǎn)移出去,而把自己有限的資源集中到產(chǎn)生附加值最多的那些環(huán)節(jié),這在客觀上就為

7、中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域,增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性,同時中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其提供了生存發(fā)展機會。實踐證明,以生存互補協(xié)作策略為起點,走專業(yè)化發(fā)展道路,逐步積蓄力量,由小而大、由初級到高級不斷發(fā)展壯大,是許多中小企業(yè)發(fā)展的成功之道。國外許多小企業(yè)之所以能夠生存和發(fā)展,在很大程度上就是由于它們與大企業(yè)之間建立了緊密的分工協(xié)作關(guān)系 ,中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互依存、共同發(fā)展的關(guān)系。除了中小企業(yè)與大企業(yè)之間的協(xié)作外,中小企業(yè)之間也應(yīng)加強協(xié)作,以求得共同發(fā)展。在“和大魚一起游泳”生存互補的協(xié)作策略選擇時,關(guān)鍵問題是中小企業(yè)要根據(jù)自身特點選擇好依存共生

8、的對象。細(xì)分明確專業(yè),實行差異策略隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高,市場逐漸細(xì)分成不同的部分 ,市場越是細(xì)分,由一個大公司來控制市場的可能性就越小, 中小企業(yè)參與競爭的機會就越多。成功的中小企業(yè)總是把自己有限的資源與能力集中在某個細(xì)分市場上,精于某個產(chǎn)品或產(chǎn)品線 ,力爭做這一類細(xì)分市場中的老大。他們極少分散到其他領(lǐng)域,也不會為其他行業(yè)暫時的高利而心動,倉促投資。他們通常會首先使現(xiàn)有產(chǎn)品或產(chǎn)品線在某個細(xì)分市場上逐步提高市場占有率,從而有自己的“拳頭產(chǎn)品” ,形成自己的經(jīng)營特色。德國有許多中小企業(yè)就是遵循這一原則成長壯大起來的。它們專門生產(chǎn)著諸如鮮魚加工機械、紙張切割機、控制測量儀、熱帶魚飼料、溫帶

9、植物種子等數(shù)百種很專門化的產(chǎn)品,通過地域的拓展不斷把生意做大,直至把產(chǎn)品推向國際市場,成為出口“小巨人” 。如在軟件開發(fā)的廣闊領(lǐng)域中,科大訊飛能根據(jù)自己的優(yōu)勢細(xì)分市場,專注語音類軟件開發(fā),取得了驕人業(yè)績。遺憾的是,許多中小企業(yè)卻不能很好地遵循這一原則,對市場目標(biāo)沒有一個明確的認(rèn)識,經(jīng)常被市場上五彩繽紛的機會所迷惑,覺得這個可賺錢,那個也不錯,風(fēng)聞市場上某種產(chǎn)品暢銷 ,就一哄而上,眼見哪個方式有效,就紛紛模仿,沒有自己的特色,不能做到人無我有,人有我精。做事要有定力 ,不能一轟而上,寧愿孤獨,絕不跟風(fēng)。什么都想抓,結(jié)果卻什么都沒抓住,這是應(yīng)該引以為戒的。發(fā)揮個性優(yōu)勢,實行專知策略中小企業(yè)要想在某

10、個細(xì)分市場上形成自己的經(jīng)營特色,技術(shù)的先進性起著決定性的作用。但是,實行專利知識產(chǎn)品策略,并不是要求中小企業(yè)花大量的人財物、不顧企業(yè)的實力 ,進行技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。中小企業(yè)在立足自身的條件下,要努力尋找自己的優(yōu)勢,在生產(chǎn)經(jīng)營過程中 ,通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新,取得一些具有新穎性、先進性和實用性的科技發(fā)明成果,設(shè)計出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品 ,或是一個奇思妙想、一個亮點變化 ,抑或是方便“懶人”等不同人群的新招。以此作為中小企業(yè)開拓新的細(xì)分化市場,滿足新的社會需求,擴大產(chǎn)品差異的手段,從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。值得一提的是,大企業(yè)比中小企業(yè)具有更強的科研能力、商品化能力和市場控制能力,

11、所以,中小企業(yè)在實行專知策略時應(yīng)注重用知識產(chǎn)權(quán)保護這一武器,通過法律手段維護自己已取得的專知產(chǎn)品的專有權(quán)和壟斷權(quán) ,以免受其他企業(yè)、特別是大企業(yè)的傾軋,贏得相對平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。在實施專知策略時,中小企業(yè)還要注意同類型企業(yè)的競爭。因為并非只有少數(shù)小企業(yè)才有獲得專知的能力,很多中小企業(yè)可以通過購買專利等方式獲得專知優(yōu)勢 ,因此 ,凡是要采取這一策略的中小企業(yè) ,一定要選擇和保護好自己的專知領(lǐng)域,盡量在一定的市場上形成壟斷權(quán)。如恒大自動化公司就是通過技術(shù)研發(fā)和工藝創(chuàng)新,獲得專知優(yōu)勢,在自動化領(lǐng)域里立足壯大。開發(fā)潛在市場,實行挖掘策略企業(yè)要對市場保持高度的敏感性。在市場經(jīng)濟中,常常出現(xiàn)一些需求只是得到

12、局部的滿足 ,或根本未得到滿足,有的甚至正在孕育著即將形成的社會需求,即所謂的“潛存生位需求” 。中小企業(yè)在市場競爭中首先要努力做好發(fā)現(xiàn)和預(yù)測潛在需求的工作,通過對市場的調(diào)查和分析,一旦發(fā)現(xiàn)有前景良好的潛存市場生位,就應(yīng)迅速著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理工作。從某種意義上講,做項目很簡單,是否選擇一個項目經(jīng)營,主要考慮三個問題:能否保證生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量上乘?是不是消費者需要的并能滿足他們的方便舒適?是不是符合未來的發(fā)展趨勢?這就需要對消費者的需求有個基本的了解和把握,要去跑市場,并要打探一下有多少資源可以利用。大勢起來的時候,就跟著走,一旦發(fā)現(xiàn)苗頭不對,馬上退出來,發(fā)揮中小企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢;

13、加固經(jīng)營壁壘,提高競爭進入障礙,形成壟斷能力,延長中小企業(yè)壟斷這一市場的區(qū)隔時間 ,從而獲得更大的經(jīng)濟效益。開發(fā)和占領(lǐng)潛存小生位的區(qū)域策略,對中小企業(yè)來說是較為適合的。因為中小企業(yè)的靈活多樣性,對滿足各種不同市場需求有著較強的靈活性,它可以在較短時期內(nèi)迅速開發(fā)出新產(chǎn)品,滿足潛在的需求。中小企業(yè)通過對潛在需求的滿足,可以不斷地開發(fā)新產(chǎn)品和新市場,從而提高企業(yè)的競爭能力。責(zé)任編輯/叢容71人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息零碎的時間實在可以成就大事業(yè) 珍惜時間可以使生命變的更有價值 時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連一個人越知道時間的價值，就越感到失時的痛苦得到時間，就是得到一切用經(jīng)

14、濟學(xué)的眼光來看，時間就是一種財富時間一點一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡我總是感覺到時間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望不浪費時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為時間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費了，那就是最大的浪費我的產(chǎn)業(yè)多么美，多么廣，多么寬，時間是我的財產(chǎn)，我的田地是時間時間就是性命，無端的空耗別人的時間，知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會到學(xué)習(xí)的樂趣。新想法常常瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時捕獲。每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自己一個微笑，然后說：“在這美妙的一天，我又要獲得多少知識?。　辈灰獮檫@個世界而驚嘆