光伏玻璃減反膜上市公司戰(zhàn)略規(guī)劃

1、光伏玻璃減反膜上市公司戰(zhàn)略規(guī)劃2011一、公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)根據(jù)國家“十一五”發(fā)展綱要中提出的大力發(fā)展可再生能源、積極利用太陽能資源的政策及對太陽能開發(fā)利用重點工程的規(guī)劃，公司明確了立足于光伏產(chǎn)業(yè)，圍繞光伏玻璃鍍膜產(chǎn)業(yè)，做強做精，加大新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)力度，使公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)向節(jié)能環(huán)保、高科技、高附加值方向發(fā)展。為此，公司將加強光伏玻璃鍍膜的主營業(yè)務(wù)，在保持現(xiàn)有光伏減反玻璃技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，進一步提升研發(fā)能力和應(yīng)用能力，同時，在利用公司現(xiàn)有鍍膜材料和鍍膜技術(shù)的基礎(chǔ)上，進一步開發(fā)基于超白浮法玻璃的光伏減反玻璃和tco 玻璃，為公司未來發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。公司的發(fā)展戰(zhàn)略是：加大與主流光伏組

2、件制造商的和相關(guān)院校與科研機構(gòu)的合作研究與技術(shù)攻關(guān)工作，提高對下游客戶需求的理解與滿足能力；憑借自身在技術(shù)、規(guī)模、制造及品牌等方面的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，形成具有相對優(yōu)勢的控制力；推行國際化營銷戰(zhàn)略，加大外貿(mào)出口力度，提高客戶資源中國際優(yōu)質(zhì)客戶比例，積極拓展光伏鍍膜玻璃的國際市場份額。二、公司當(dāng)年和未來兩年的發(fā)展計劃（一）市場拓展計劃公司執(zhí)行的營銷策略為“在重點配套行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上進一步擴大現(xiàn)有客戶規(guī)模，積極拓展國際市場”，具體計劃為：1、公司光伏減反玻璃產(chǎn)品對光伏電池組件輸出功率有較為明顯的提升作用，公司的光伏減反玻璃產(chǎn)品對現(xiàn)有超白光伏玻璃而言有較大的替代作用。在光伏電池組件轉(zhuǎn)換效率已接近

3、理論極限值，在短期內(nèi)難以大幅提升的情況下，公司將持續(xù)進行光伏減反玻璃產(chǎn)品的推廣，增強產(chǎn)品知名度，促進下游光伏組件制造商利用公司光伏減反玻璃產(chǎn)品替代原有光伏玻璃，提高光伏減反玻璃整體的市場占有率和公司產(chǎn)品的市場占有率。2、目前光伏行業(yè)仍保持強勁增長勢頭，公司已在行業(yè)內(nèi)積累了一定的競爭優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢，因此公司將密切關(guān)注產(chǎn)業(yè)自然增長帶來的市場空間放大，并且在保持現(xiàn)有市場地位的情況下努力提高市場占有率。3、公司還將持續(xù)跟蹤光伏減反玻璃在下游光伏組件制造商應(yīng)用情況，根據(jù)下游客戶對公司產(chǎn)品應(yīng)用的反饋情況進行持續(xù)改進，做好相應(yīng)的售后服務(wù)工作，以在長期穩(wěn)定的合作關(guān)系基礎(chǔ)上建立更為牢固的緊密戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。

4、同時，也可根據(jù)客戶的持續(xù)反饋提升現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平，并及時再反饋給客戶，以便為升級產(chǎn)品的推廣打下良好基礎(chǔ)。（二）研發(fā)計劃公司確立了“科技創(chuàng)新、持續(xù)改進、制造品質(zhì)一流的光伏玻璃”的研發(fā)和質(zhì)量方針，在成立開始就堅持“科技是第一生產(chǎn)力”，重視人才的引進和培養(yǎng)，注重企業(yè)的管理和產(chǎn)品質(zhì)量，一直關(guān)注國內(nèi)外光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先后與上海交通大學(xué)、中國科學(xué)院等單位合作，組成了產(chǎn)學(xué)研團隊,共建工程技術(shù)研究中心，并順利通過省級認定。未來，公司將通過加大研發(fā)投入，采取自主開發(fā)、合作研發(fā)、技術(shù)引進等方式提高自主創(chuàng)新能力；通過聘請、合作等多種形式擁有一批掌握核心技術(shù)的相關(guān)技術(shù)專家；同時，加強對國際上先進技術(shù)的消化吸收。具體

5、研發(fā)目標(biāo)是在現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，進一步提高光伏減反玻璃的透光率，為下游光伏組件制造商提供更高的附加值，同時，公司也將在現(xiàn)有產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，在耐候性、易清潔性和硬度等功能方面作進一步深化和拓展，提高公司產(chǎn)品自身的附加值。目前光伏組件市場采用的玻璃厚度為3.2mm 和4.0mm兩種，發(fā)行人正在嘗試在光伏組件中運用2.0mm 超薄光伏玻璃的可能性，從而降低光伏組件的整體成本，進一步提高光伏組件的輸出功率，擴大其應(yīng)用范圍，增加產(chǎn)品的經(jīng)濟附加值。（三）產(chǎn)品開發(fā)計劃公司將在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點拓展中高端產(chǎn)品的種類，同時改進產(chǎn)品性能，大力發(fā)展高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，改變公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品布局。

6、公司將基于現(xiàn)有鍍膜材料和鍍膜工藝的技術(shù)基礎(chǔ)上，強化新產(chǎn)品的開發(fā)工作，根據(jù)市場需求積極開發(fā)和推出新產(chǎn)品。針對公司現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場特點，一方面，公司將利用現(xiàn)有鍍膜材料和鍍膜工藝，開發(fā)在超白浮法玻璃上涂鍍減反膜技術(shù)的光伏減反玻璃，便于光伏減反玻璃市場占有率的迅速擴大。另一方面，公司將積極開發(fā)針對薄膜太陽能電池的tco 玻璃，以擴大公司現(xiàn)有光伏減反玻璃產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。目前，公司已開發(fā)出基于fto 技術(shù)的tco 導(dǎo)電玻璃，其小試產(chǎn)品性能已成功達到tco 玻璃技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?；诔赘》úＡУ墓夥鼫p反玻璃目前已經(jīng)處于試制階段，一旦通過下游光伏組件制造商的測試，可進一步擴大公司產(chǎn)品的生產(chǎn)基礎(chǔ)。隨著募投項目的實施

7、，公司將通過先進制造設(shè)備的引進和生產(chǎn)線的完善，進一步提高產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)制造水平。公司積極地嘗試開發(fā)電子玻璃和在光伏組件中運用超薄光伏玻璃，改進目前主流光伏組件的規(guī)格和性能，為公司的發(fā)展開辟新的市場和利潤增長點。（四）人力資源發(fā)展計劃為滿足企業(yè)未來發(fā)展的需要，公司從戰(zhàn)略高度對人才隊伍建設(shè)進行規(guī)劃，實施系統(tǒng)的的人才隊伍建設(shè)計劃。1、為實現(xiàn)預(yù)計的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，公司未來23 年內(nèi)將大力引進有國際化企業(yè)管理工作經(jīng)驗及理念的綜合管理型人才，包括但不限于人力資源管理、市場營銷、企業(yè)管理、資本運營、財務(wù)管理、質(zhì)量管理及技術(shù)管理人才。2、公司在未來23 年內(nèi)將建立起完善的人才培養(yǎng)體系。公司將根據(jù)人才隊伍建

8、設(shè)的規(guī)劃，明確各梯隊的培養(yǎng)對象、培養(yǎng)范圍、培養(yǎng)方式，組建內(nèi)、外部培訓(xùn)師隊伍，成立內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)校，利用業(yè)余時間分級分班進行通用性培養(yǎng)；對于特殊性崗位需在通用性培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，進行單列的專業(yè)性教育；對于重要性崗位可以安排定期外出培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，快速提升崗位執(zhí)業(yè)水平。3、公司將通過2-3 年時間，漸進性導(dǎo)入并完善招聘管理、培訓(xùn)管理、績效管理和薪酬管理等人力資源功能模塊，持續(xù)提高各級人員的積極性、創(chuàng)造力和向心力，建立規(guī)范的人力資源管理體系，使公司人力資源管理工作逐步走上制度化的軌道，為公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)提供持續(xù)的內(nèi)在動力。（五）內(nèi)部管理提升計劃公司將以上市為契機，進一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高決策的有效性和

9、經(jīng)營管理水平。公司將充分發(fā)揮獨立董事和專門委員會的作用，在戰(zhàn)略與投資委員會的領(lǐng)導(dǎo)下成立企業(yè)戰(zhàn)略實施控制小組，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實施；建立和完善公司中高級管理人員的激勵和約束機制；進一步健全業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險內(nèi)控機制。公司將根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要適時調(diào)整部門的設(shè)置、工作職責(zé)及各部門職員人數(shù)，使企業(yè)組織管理體系更趨科學(xué)、合理。（六）再融資計劃除本次發(fā)行募股資金外，公司還將根據(jù)經(jīng)營需要和投資計劃，通過申請銀行貸款及在資本市場直接融資等方式籌措資金，用于本公司的技術(shù)改造和產(chǎn)品研發(fā)，補充流動資金，以保證順利實施長遠發(fā)展規(guī)劃。三、擬定上述計劃依據(jù)的假設(shè)條件和實施上述計劃可能面臨的主要困難（一）擬定上述計劃依據(jù)的

10、假設(shè)條件公司擬定的上述業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和目標(biāo)，是在充分考慮到現(xiàn)實條件和未來社會發(fā)展變化的情況等因素，基于如下估計和假設(shè)作出的：1、公司本次發(fā)行能夠順利完成，并按招股意向書的計劃時間募集到預(yù)期的資金；2、公司所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政治、法律和社會環(huán)境處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，無其他人力不可抗拒的因素造成的重大不利影響；3、公司所處行業(yè)處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，沒有出現(xiàn)重大不利的市場需求突變情形；4、公司所遵循的現(xiàn)行法律、法規(guī)和行業(yè)政策無重大變化；涉及的信貸利率、外匯匯率無重大突變情形；5、公司產(chǎn)品的市場需求、原材料供應(yīng)無重大的突發(fā)性變化，所需原材料及銷售的產(chǎn)品價格在合理范圍內(nèi)波動。（二）實施上述計劃可能面臨的主要困難

11、1、目前公司融資渠道單一，大部分依賴于銀行的借款融資。這不但使得公司流動資金規(guī)模難以隨主營業(yè)務(wù)成本規(guī)模的擴張而同步擴大，且致使產(chǎn)能擴張所需的資本性支出資金短缺，將影響到上述戰(zhàn)略和計劃的實施。2、公司在較大資金規(guī)模運用和經(jīng)營規(guī)模迅速擴大情況下，將在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、資源配置、內(nèi)部控制和客戶資信認證等方面面臨新的挑戰(zhàn)。3、公司對于復(fù)合型管理、技術(shù)、營銷人才的需求迫切，人才的引進、培訓(xùn)和銜接問題將日益成為影響公司持續(xù)性發(fā)展的重要因素。4、公司目前雖然依靠綜合成本優(yōu)勢和較強的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力取得了一定的市場份額，但是與世界先進水平相比仍有差距，這影響到公司在國際市場中的競爭能力。5、募集資金如不能如期到位，將影響公司的投資計劃、市場拓展計劃和引進人才計劃，使公司失去快速擴展的機會。四、發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系上述業(yè)務(wù)發(fā)展計劃是公司根據(jù)光伏鍍膜玻璃行業(yè)的發(fā)展趨勢，結(jié)合公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)發(fā)展水平和發(fā)展戰(zhàn)略制定的。按照規(guī)?；l(fā)展的戰(zhàn)略要求擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)升級；從橫向方面，可在將來增加公司的產(chǎn)品