某汽修公司試營業(yè)營銷策劃方案1

1、某汽修公司試營業(yè)營銷策劃方案一、策劃目的1快速提高門店在周邊市場(chǎng)的曝光度與知名度，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力， 提高市場(chǎng)占有率；2快速聚集有效人氣資源，增加門店會(huì)員量，降低企業(yè)運(yùn)營成本， 實(shí)現(xiàn)利益最大化；3. 通過系列活動(dòng)，滿足不同層次的用戶群體需求，同時(shí)提高用戶粘 性，增加門店會(huì)員量；二、當(dāng)前營銷現(xiàn)狀活動(dòng)內(nèi)容：關(guān)注公司官方微信公眾號(hào)，可免費(fèi)洗車1個(gè)月；營銷團(tuán)隊(duì)：2人，1位部門負(fù)責(zé)人+1位門店?duì)I銷人員營銷周期：2017年10月28日 2018年1月1日現(xiàn)階段營銷時(shí)長：18天現(xiàn)階段洗車量：500臺(tái)+現(xiàn)階段會(huì)員量：4人月目標(biāo)會(huì)員量：200人活動(dòng)階段總結(jié)：前期通過地推，與部分門店商家達(dá)成合作協(xié)議，通過商家消費(fèi)者

2、 消費(fèi)對(duì)公司實(shí)體門店進(jìn)行引流。但是由于區(qū)域性等原因，引流效果并 不明顯。同時(shí)，受到公司內(nèi)部環(huán)境配套設(shè)施欠缺，規(guī)劃不完善，管理iFFF-r-F-FFF F-=. FXF 八扌彳-FFFFF-* - F.-F- - - = * XFXF* 松散，市場(chǎng)執(zhí)行人員的執(zhí)行力薄弱等諸多內(nèi)在因素的影響，致使公司 經(jīng)營一度陷入瓶頸。介于公司前期未能將現(xiàn)有的營銷政策全面推廣， 且現(xiàn)階段實(shí)體門店的各項(xiàng)配備已逐步完善，因此，策劃部本著以公司 長遠(yuǎn)戰(zhàn)略化發(fā)展為主旨方向，對(duì)前期營銷方案進(jìn)行建議調(diào)整，并申請(qǐng) 門店正式開啟試營業(yè)促銷活動(dòng)，并暫擬定于 2018年1月28日（星 期日）舉行正式開業(yè)剪彩活動(dòng)。三、營銷規(guī)劃本次活動(dòng)的

3、最終目的，主要在于促進(jìn)實(shí)體門店的會(huì)員成交量， 通 過線上免單的形式進(jìn)行活動(dòng)爆破，線下地推的形式培養(yǎng)用戶的粘性為 主。合理利用現(xiàn)有沉淀資源，通過對(duì)庫存清理、生產(chǎn)規(guī)范、團(tuán)建工作 等進(jìn)行有效促進(jìn)，從而為營銷增加實(shí)質(zhì)性的宣傳輔助， 提升門店會(huì)員 量，達(dá)到既定銷售指標(biāo)。四、營銷活動(dòng)前期營銷活動(dòng)調(diào)整：除已出街廣告物料及商家門店所張貼的活動(dòng)事項(xiàng)，門店及后續(xù)所出街的物料，停止前期的活動(dòng)宣傳；門店試營業(yè)期間活動(dòng)內(nèi)容如下：1、至尊VIP會(huì)員免費(fèi)送所有車主用戶，均可通過公司大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)參與，抽取黔尊鑫至尊 VIP會(huì)員，享受免單資格。成為黔尊鑫至尊會(huì)員，有效期 1年內(nèi)，減 免1次商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)（包括車損險(xiǎn)、三責(zé)險(xiǎn)）、1次品

4、牌防凍液更換、iFFF-r-F-FFF 一扌彳-F-FFF-i - F.-F- - - XFFF* FFXF* 100公里內(nèi)免費(fèi)道路救援、全年四次車輛免費(fèi)保養(yǎng)、全年無限次數(shù)免 費(fèi)洗車；2、限量至尊會(huì)員限時(shí)搶本次活動(dòng)僅開放辦理100名至尊會(huì)員，名額有限，福利多多， 先搶先得?；顒?dòng)期間，11月30日前預(yù)存會(huì)員，贈(zèng)送全車精品貼膜 1次或 額外加贈(zèng)1次（4+1次保養(yǎng)，額外保養(yǎng)次數(shù)不計(jì)入會(huì)員有效周期內(nèi)， 可獨(dú)立使用或贈(zèng)送他人使用）；12月1日12月15日期間預(yù)存會(huì)員，可獲得豪華打臘 1次， 或內(nèi)飾精品清洗1次；12月1612月31日期間預(yù)存會(huì)員，可獲得高檔香水底座一套 （含香水），或冬季方向盤套+檔位套

5、；3、老用戶感恩回饋送大禮凡通過前期活動(dòng)，享受免費(fèi)洗車 1個(gè)月的車主，在11月30前 到店預(yù)存至尊會(huì)員，均可獲得感恩大禮包一份；預(yù)存金額超過 5000 元的用戶，額外贈(zèng)送專車真皮腳墊 1套、發(fā)動(dòng)機(jī)精品保養(yǎng)1次；4、白金會(huì)員無限辦理本店白金會(huì)員僅針對(duì)于洗車包月用戶群體辦理，活動(dòng)期間，1車1卡，凡預(yù)存300元，即可享受1個(gè)月無限次數(shù)免費(fèi)洗車，或常規(guī) 消費(fèi)的基礎(chǔ)上額外贈(zèng)送3次洗車服務(wù)。會(huì)員服務(wù)終止后，憑卡到店洗 車，可享受8折洗車優(yōu)惠；四、營銷策略廣告宣傳：通過門店外立面柱體包裝、DM單派發(fā)、移動(dòng)端大轉(zhuǎn) 盤活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的形式進(jìn)行宣傳；活動(dòng)推廣：組建地推小組，分別有針對(duì)性的對(duì)周邊的市場(chǎng)進(jìn)行掃 街工作。如附

6、近的五金市場(chǎng)、居然之家、富邦家裝城，以及周邊的小 區(qū)?；顒?dòng)推廣物料：已制作的會(huì)員卡名片、DM單。（原會(huì)員卡名片， 宣傳過程中，可針對(duì)于意向精準(zhǔn)用戶推送，提供活動(dòng)項(xiàng)目外的額外增 值服務(wù)，憑卡到店登記，可享受1次內(nèi)飾精品清洗，或預(yù)存至尊會(huì)員 減免現(xiàn)金200元；）推廣策略：對(duì)于精準(zhǔn)度較高的車主用戶，可實(shí)行預(yù)約登記服務(wù)， 同時(shí)可許諾，在11月30號(hào)以前成交，可額外贈(zèng)送部分禮品，具體 禮品情況，根據(jù)倉庫最終統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)；五、門店布置活動(dòng)宣傳：更換玻璃海報(bào)內(nèi)容，門店外立面柱體進(jìn)行活動(dòng)包裝， 電視機(jī)實(shí)時(shí)播放活動(dòng)期間會(huì)員辦理數(shù)量；生產(chǎn)制度：完善車間生產(chǎn)服務(wù)流程及上墻制度，并對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行公示;配套設(shè)施：完善廠區(qū)音響設(shè)施設(shè)備的建設(shè)工作，實(shí)時(shí)播放音樂；六、人員分工-FFF.-F-FFF” -一扌f(PtJWDT dFFFF-FF