《財務(wù)管理》實訓(xùn)案例

1、中級財務(wù)管理實訓(xùn)資料第一篇：財務(wù)管理目標案例一：五糧液公司的關(guān)聯(lián)交易與實際理財目標一、案例資料（一）公司整體情況中國高檔白酒的市場集中度一直較高，茅臺、五糧液兩大名酒占據(jù)75%的市場份額。五糧液被譽為中國的“酒業(yè)大王”，是中國高端白酒著名品牌，濃香型白酒的代表。多年以 來“五糧液”品牌多次被評為中國制造業(yè)和白酒行業(yè)中“最有價值品牌”，多年蟬聯(lián)食品行業(yè)最具價值品牌，在2013年食品界月刊的價值評估中，五糧液品牌價值被評估達692億元。公司獲得“全國質(zhì)量獎開展十周年（2001- 2010年）卓越組織獎”、“中國食品安全最 具 社會責(zé)任感企業(yè)”等多項大獎，其中國家級 5項、省級6項、市級3項。公司熱

2、心參 與公益事業(yè)，獲得“ 2010年度第八屆中國財經(jīng)風(fēng)云榜十大公益企業(yè)”獎。公司運作進一步 規(guī)范，贏得資本市場認同，獲得“中國證券20年20家最具持續(xù)成長能力上市公司”、“上 市公司 金牛百強”等多項榮譽。近年來，隨著“中國的五糧液，世界的五糧液” 口號的提 出，其“霸勢”己成氣候。宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱五糧液）位于四川省宜賓市，其前身由20世紀50 年代初幾家古傳釀酒作坊聯(lián)合組建而成的“中國專賣公司四川省宜賓酒廠”，1959年正式命名為“宜賓五糧液酒廠”，1997年8月19日經(jīng)四川省人民政府以川府函（1997）295號文 批準，由四川省宜賓五糧液酒廠獨家發(fā)起，采取募集方式設(shè)立的股份

3、有限公司。主要從事“五 糧液”及其系列白酒的生產(chǎn)和銷售，注冊資本379,596.672萬元，注冊地址：四川省宜賓市岷江西路150號。五糧液于1998年3月27日在深圳證券交易所上網(wǎng)定價發(fā)行人民幣 普通股8,000萬股，股票簡稱：五糧液，股票代碼：000858。截止到2009年12月31日，公司總股本為37.95億股，公司第一大股東為宜賓市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司，持有國有法人股21.28億股（截止2009年12月31日全部為無限售條件的股份），占總股本56.07%,其 他股東持有1,667,595,357股，占總股本43.93%。公司主營業(yè)務(wù)為：酒類產(chǎn)品及相關(guān)輔助 產(chǎn)品（瓶蓋、商標、標識及包裝制品

4、）的生產(chǎn)經(jīng)營。股票代碼：000858。截至2013年6月30日，公司總股本為37. 96億股。從銷售模式上看，五糧液股份公司生產(chǎn)產(chǎn)品再通過其下屬的銷售公司銷售給各經(jīng)銷商， 并通過銷售公司銷售給五糧液集團公司的下屬子公司進出口有限公司出口到海外（五糧液集團進出口有限公司下屬還有一個大型經(jīng)銷商深圳銀基集團，2009年在香港上市）。從2005年開始，五糧液股份公司銷售給五糧液集團進出口有限公司的比重大幅增加，到2007年達到最高點為57.22%,占據(jù)五糧液白酒收入半壁江山，于此同時，另外前 4家經(jīng)銷商占據(jù)五 糧液白酒收入比重從2004年開始持續(xù)下降。公司在2009年進行了一系列資產(chǎn)整合，包括 200

5、9年4月1日收購普什資產(chǎn)，解決了采購環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)交易。同時又在 2009年7月與集團公司共同出資設(shè)立“宜賓五糧液酒類銷售有限公司”，同年12月，股份公司單方對該酒類銷售公司增資 1.5億，酒類銷 售有限責(zé)任公司注冊資本由原來的 5000萬增加至2億元，股份公司占據(jù)95%股份，集團 公司占5%股份，妥善地解決了銷售環(huán)節(jié)的大額關(guān)聯(lián)交易。關(guān)聯(lián)交易的解決極大提升了股份 公司的收入水平和盈利能力，公司的財務(wù)狀況也持續(xù)走好。五糧液（000858）號稱“中國酒王”，一直是中國資本市場績優(yōu)股的代名詞。然而，在 五糧液公司的經(jīng)營管理中，我們卻看到了不少令人匪夷所思的現(xiàn)象：將本已供不應(yīng)求的五糧液酒的銷售權(quán)讓渡給了五

6、糧液集團下的銷售公司。五糧液盡管每年均有豐厚盈利，但是它的投資者卻很少能夠從中獲得分紅。五糧液的迷局的揭開：2009年4月，四名上海小股東以五糧液年報造假和涉嫌偷稅為由，向成都市中級人 民法院提起訴訟。2009年9月9日，五糧液收到中國證監(jiān)會的調(diào)查通知書。同年 9月23日，證監(jiān)會通 報五糧液涉嫌“三宗罪”：（1）未按規(guī)定披露重大證券投資行為及投資損失（2）未如實披露重大證券投資損失（3）披露的主營業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)存在差錯（二）股權(quán)結(jié)構(gòu)我國，證券市場不完善，為了保證公有制經(jīng)濟的妙1地位，上市公司大多使用了國有股 控股迎陰幽m瓦粒液集團集陜系司持股比例而島大殿房會產(chǎn)生控股權(quán)收益，獨享這種收益而不與中小

7、股分享并隨之將上市公司資源從中/i公司。1998年，宜賓五枯餌液灑屐測廂f經(jīng)過資產(chǎn)口省國資委h份限責(zé)任公司（簡稱五糧重組成立。上市之初，佛撼麗陽有股東股份占股份 75%金的限制耳金國資委嬰將五糧液酒廠的俅心部分整合上市形司五一中轉(zhuǎn)移到自己所控制的流通股占殿份25%上市因為資成現(xiàn)在的五糧液，其周邊產(chǎn)業(yè)合國有資產(chǎn)經(jīng)營公司（國資委的全資子公其后因為國有股東放棄配股權(quán),以及股權(quán)分置改革的因素的身0.61%經(jīng)把五,孰啡國締構(gòu)忖疑戰(zhàn)ffe假感 硼乏如同五年冰跳占斗液集團取得三 一匹b班企廠如五56.07%?wi造忒股東僅持股荏制根材料洞報方旗師已在股權(quán)結(jié)構(gòu)的液集團董事長、黨委書記的職務(wù) 五糧液與五糧液集團

8、80%敖益掖 怖怖總經(jīng)理王國春同時兼任五糧油彩集團（包裝設(shè)計、口印刷、物資貿(mào)易）其他從上述圖中得到答案：第一大股東名義上是宜賓國有資產(chǎn)經(jīng)營公司一宜賓鉤子未直接控 制的全資子公司，持股比例高達 56.07%,同時，五糧液集團又由宜賓國資委直接控制，因 此，五糧液上市公司的實際控股股東為五糧液集團。對于宜賓國資委，如果把巨額利潤留在上市公司，還不如留在五糧液集團。留在上市公 司，有一部分利潤流向中小股東，通過關(guān)聯(lián)交易，利潤流向五糧液集團，則基本屬于國有資 產(chǎn)。五糧液與五糧液集團高管的重疊情況姓名五糧液中職位五糧液集團中職位善橋長總裁、董事、黨委副書記王國春董事長、黨委書記陳林董事、總經(jīng)理、總工程師

9、董事、黨委委員鄭晚賓董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總 監(jiān)董事、黨委委員_r比又舉監(jiān)事會主席黨委委員、紀委書記、工會主席、監(jiān)事 會主席葉偉泉副總經(jīng)理董事、黨委委員劉中國副總經(jīng)理董事、黨委委員從資料可以看出，兩家公司的公司高管交叉任職現(xiàn)象嚴重，公用一套領(lǐng)導(dǎo)班子。上市公 司全部執(zhí)行董事都有集團領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，集團對上市公司的實質(zhì)控制，為關(guān)聯(lián)交易和利益輸送提 供了交易空間。五糧液股權(quán)高度集中，決定了大股東嚴格控制股東大會的控制權(quán)，中小股東 的行為能力被剝奪，很大程度上失去了自己原有的話語權(quán)和表決權(quán)。五糧液股份有限公司(上市公司)的第一大股東為宜賓市國有資產(chǎn)管理局，實際控制人 為五糧液集團，五糧液自上市后一直維持了較高

10、的利潤水平， 無論在白酒行業(yè)還是在所有公 開上市的公司中，五糧液都屬于“績優(yōu)股”，五糧液集團為上市公司所作的犧牲不可謂不大， 那么五糧液集團通過發(fā)起設(shè)立五糧液上市公司所得到的回報究竟有哪些呢？ 一般，上市公司股東最常見的回報就是兩種：(1)經(jīng)由上市公司股利分配所獲得回報；(2)股東所持股票市 場價格上漲的升值。(1)五糧液集團從以上的股利分配方案中所能得到的實際利益為零。因為五糧液的國家股 東是宜賓市國有資產(chǎn)管理局，所有股利都應(yīng)該支付給國資局。(2)那繼續(xù)看第二種回報方式：股東所持股票市場價格上漲引起股票的升值。作為第一大 股東，五糧液集團是國家股東，股票是不參與市場流通的，因此不存在股票價格

11、上漲帶來的 升值。對于五糧液集團來說，設(shè)立五糧液股份公司，將集團最具市場號召力的“五糧液”品牌 注入上市公司，并塑造了一個利潤不斷成長的績優(yōu)股形象， 而沒有相應(yīng)的回報是顯然不符合 邏輯的。(三)關(guān)聯(lián)方交易我國證券市場起步階段對上市公司的限制。由于我國證券市場起步階段和國企改革聯(lián)系在一起，所以在初期國有企業(yè)占上市公司的相當(dāng)部分，所以我國上市公司中發(fā)生的隧道行為更多的體現(xiàn)一種制度設(shè)計的結(jié)果。這使得五糧液上市公司在業(yè)務(wù)及工作開展的很多方面都對 “五糧液集團”產(chǎn)生了很強的依賴性。上市后僅僅有五糧液品牌和釀酒、勾兌車間的五糧液， 暫時失去了配套生產(chǎn)能力，由此在以后不斷與五糧液集團發(fā)生著數(shù)額巨大的關(guān)聯(lián)交易

12、。1、五糧液和集團公司之間的現(xiàn)金往來類型：(1)股利分派。這是一種利益均沾型，大小股東都能獲益。對五糧液集團而言，上市 5年, 只進行過一次真正意義上的現(xiàn)金股利分配。(2)商標和標識使用費等。五糧液股份公司自上市起，每年向集團公司繳納不菲的商標和標識使用費。將上市公司的利益向集團單邊輸出。(3)服務(wù)費及設(shè)備使用費等。五糧液上市公司上市時，只是將主要經(jīng)營性資產(chǎn)及供銷公司 劃入上市公司，其余所有服務(wù)都要由集團公司提供。(4)資產(chǎn)往來。即公司改制上市后，集團公司通過各種方式，將手中的各項實物資產(chǎn)陸陸 續(xù)續(xù)地賣給上市公司，上市公司通常支付的都是現(xiàn)金。這一所謂的貢獻或犧牲在很多事后的 證據(jù)都表明，受傷的

13、通常都是上市公司。(5)產(chǎn)品往來。這類往來在利益偏向上很難界定，因為集團公司可以通過這種方式的往來， 將利潤注入上市公司，也可能通過這種方式將現(xiàn)金轉(zhuǎn)移到集團公司。(6)往來款(7)委托集團公司技改部進行技術(shù)改造。6年間共向集團公司技改部支付或預(yù)付現(xiàn)金 335371 萬元。(8)通過與集團公司合作設(shè)立子公司，盡管該子公司仍然由五糧液控制，但讓然存在向集 團公司專一資金控制權(quán)和使用權(quán)的可能。2、五糧液與五糧液集團關(guān)聯(lián)交易的具體實施過程：(1)原料采購與產(chǎn)品銷售情況五糧液2006-2009年原料采購關(guān)聯(lián)交易情況年度2009200820072006采購貨物及接 受勞務(wù)關(guān)聯(lián)交 易額1,045,745,4

14、982,132,500,9442,340,818,2442,493,311,866營業(yè)成本3,860,659,9823,618,072,8713,377,979,5733,493,996,530關(guān)聯(lián)交易額比 重27.09%58.94%69.30%71.36%五糧液2006-2009年產(chǎn)品銷售關(guān)聯(lián)交易情況年份2009200820072006銷售貨物及提 供勞務(wù)關(guān)聯(lián)交 易額4,602,541,2664,164,863,4824,171,861,0583,577,100,010營業(yè)收入11,129,220,5507,933,068,7237,328,555,8427,397,006,489關(guān)聯(lián)交易額

15、比 重41.36%52.50%56.93%48.36%(2)向集團支付巨額費用支付1億多的商標及標識使用費，且有的商標使用費為相應(yīng)銷售收入的數(shù)倍。支付諸如警衛(wèi)消防、環(huán)衛(wèi)綠化、維修服務(wù)、房屋物業(yè)管理及其他項目等綜合服務(wù)費。 綜合服務(wù)費的定價依據(jù)為協(xié)議價，這類軟性費用的定價權(quán)完全掌握在控股股東手中, 非常容易淪為控股股東向自己輸送利益的工具（3）資產(chǎn)置換五糧液與五糧液酒廠進行了資產(chǎn)置換， 置換差額為16.57億元。五糧液公司用現(xiàn)金和 募集資金補差價。因此可見，五糧液近半數(shù)以上的采購和銷售是通過和關(guān)聯(lián)方的交易完成，交易量巨大。 雖然09年收購了五糧液集團旗下的部分子公司，但是關(guān)聯(lián)交易任然占到主營業(yè)務(wù)

16、成本的 1/4。一直以來，五糧液的產(chǎn)品只有不到一半有上市公司控股的供銷公司銷售，更多的是由 集團控股的進出口公司銷售。（4）下列軟性費用的定價完全掌握在控股股東手上，非常容易淪為控股股東想自己輸送利 益的工具，例如商標及標識使用費、綜合服務(wù)費和租賃費等。（四）主要財務(wù)指標和股利分配五糧液20062010年主要財務(wù)指標與股利分配年度每股收益（元）每股凈資產(chǎn)（元）凈資產(chǎn)收益率（）股票股利 （股）現(xiàn)金股 利（元/ 股）股利支付 率（%20060.4323.04514.17送0.4股0.0613.8920070.3872.52115.350.0512.9220080.4772.99815.910.05

17、10.4820090.8553.76124.950.1517.5420101.1584.768?26.680.325.91數(shù)據(jù)來源：五糧液相關(guān)公告五糧液盡管年報業(yè)績優(yōu)良，卻一直很少分紅，嚴重損害了中小股東的利益。大股東熱衷 于于現(xiàn)金股利政策外的貨幣資金控制權(quán)及使用權(quán)，而中小股東只能被動接受風(fēng)險和承擔(dān)利潤 損失，中小股東利益遭到嚴重侵害，投資者對上市公司逐漸失去信心。五糧液自上市之初至今股利政策總體缺乏連續(xù)性和穩(wěn)定性。五糧液的股利分配方案一直都 的 每 轉(zhuǎn) 不 增 每0102, 分10年度201220112010多變動2003 年股送8200 4 年配不轉(zhuǎn)2005 年股派現(xiàn)1元，200 6年每1

18、 0股0 .6元，20 07年不派現(xiàn)，2 00 8 年以后又開始發(fā)放現(xiàn)金股利。五 糧液的股利政策中交叉出現(xiàn)送股、 轉(zhuǎn)增和派現(xiàn)和不派現(xiàn)行為，找不到一個固定的股利支付規(guī) 律。五糧液公司凈利潤連續(xù)十年穩(wěn)定增長，其每股支付的現(xiàn)金股利卻很低，而且有 3年當(dāng)中沒有派發(fā)現(xiàn)金股利。其高額的未分配利潤和低分紅派現(xiàn)形成鮮明反差（五）后續(xù)情況：1、股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)，公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系發(fā)生變化2、五糧液實施酒類相關(guān)資產(chǎn)整合，減少采購關(guān)聯(lián)交易。五糧液近年原料采購關(guān)聯(lián)交易情況五糧 產(chǎn)品采購貨物及接受 勞務(wù)關(guān)聯(lián)交易額292,748,598.16297,494,086.11294,467,085.37液近年 銷

19、售關(guān)聯(lián)交8,015,724,440.86,895,411,289.1易情況主營業(yè)務(wù)成本534,863,189,610.83關(guān)聯(lián)交易額比重3.65%4.31%6.06%）年度201220112010銷售貨物及提供勞 務(wù)關(guān)聯(lián)交易額596,648,526.63502,173,144.93413,901,836.88營業(yè)收入27,201,045,951.3420,350,594,468.7115,541,300,511關(guān)聯(lián)交易額比重2.19%2.47%2.66%3、財務(wù)狀況4、通過高額的現(xiàn)金股利，滿足了股東的利益訴求。五糧液近年股利發(fā)放情況年度現(xiàn)金股利（元/股）每股收益（元/股）股利支彳e率（為201

20、20.82.61730.57%20110.51.62230.82%20100.31.15825.91%二、思考題：1、五糧液的實際理財目標是什么？五糧液的實際理財目標是通過那些理財行為實現(xiàn)的？2、五糧液的理財目標是否發(fā)生了異化？這種異化帶來的后果是什么？3、股東財富最大化是否為財務(wù)管理的最佳目標?為什么？4、根據(jù)五糧液后續(xù)的相關(guān)資料，說明企業(yè)在股權(quán)結(jié)構(gòu)、關(guān)聯(lián)方交易和股利政策方面是否有所改善?第二篇融資管理案例二：會稽山（ 601579）首次上市融資案例一、案例資料（一）上市背景會稽山紹興酒股份有限公司（以下簡稱會稽山）是由會稽山紹興酒有限公司整體變更設(shè) 立的股份公司。公司前身是創(chuàng)建于 1743

21、年的“云集酒坊”，1951年，酒坊被人民政府接收， 更名為“云集酒廠”；2005年，公司更名為“會稽山紹興酒有限公司” ；2007年9月29日, 公司再次更名為“會稽山紹興酒股份有限公司”，精功集團和輕紡城作為主要發(fā)起人分別成 為公司第一、第二大股東，公司設(shè)立時的股本總額為 20000萬元。公司的業(yè)務(wù)范圍涵蓋以黃 酒為主的酒類及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的所有環(huán)節(jié)，具體包括：黃酒、白酒、調(diào)味料（液體） 其他配制酒的生產(chǎn)；酒類以及預(yù)包裝食品兼散裝食品的批發(fā)兼零售；普通貨物運輸、貨物進 出口以及倉儲服務(wù)等貨運業(yè)務(wù)，其主業(yè)是紹興黃酒、黃酒的生產(chǎn)、銷售和研發(fā)。會稽山的業(yè) 務(wù)口號是“純正的紹興黃酒”，其業(yè)務(wù)特點

22、鮮明，地方特色濃郁，主打產(chǎn)品具有較深的歷史 底蘊和品牌知名度，主要因為古越紹興，人杰地靈，紹興黃酒千百年來長盛不衰，美名遠揚, 聲譽斐然，而公司地處紹興鑒湖水系中上游，水質(zhì)清澈，釀制紹興黃酒得天獨厚。公司生產(chǎn) 的紹興黃酒系列是國家地理（原產(chǎn)地域）標志保護產(chǎn)品。會稽山上市之前的第一大股東是創(chuàng)建于 1968年的中國精功集團，同樣座落于歷史文化名城紹興，是會稽山的主要發(fā)起人之一。是一家主營鋼結(jié)構(gòu)建筑、裝備制造和紹興黃酒三大 產(chǎn)業(yè)、同時涉及通用航空、新材料、專用汽車、金融投資和房地產(chǎn)開發(fā)五大領(lǐng)域的高科技、 多元化、外向型的大型民營企業(yè)集團。精功集團擁有多家控股、參股公司，包括控股上市子 公司精功科技（

23、證券代碼 002006sz；精功集團持股13654萬股，占比31.26%,為其控股股 東），2013年其營業(yè)收入超過202億元，總資產(chǎn)達120億元，員工14000余人，產(chǎn)業(yè)基地遍 布浙江、北京、上海、廣東、江蘇、安徽、湖北、陜西、內(nèi)蒙古等省市區(qū)，實力雄厚。在度 過金融危機之后，精功集團對下屬產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的意愿無比迫切，將黃酒產(chǎn)業(yè)通過上市進一步調(diào)整資產(chǎn)布局、突出核心競爭力和地域輻射效應(yīng)成為其短期的優(yōu)先戰(zhàn)略選擇。會稽山上市之前的第二大股東是浙江中國輕紡城集團股份有限公司（以下簡稱輕紡城， 600790sh。輕紡城是1997年上市的老公司，為精功集團的關(guān)聯(lián)公司，截止 2015年1月31 日，精功集團

24、通過全資子公司浙江精功控股有限公司持有輕紡城5.66%的股份，為公司第二大股東。輕紡城的主營業(yè)務(wù)涵蓋多個領(lǐng)域，包括市場開發(fā)建設(shè)、市場租賃、市場物業(yè)管理、 倉儲運輸服務(wù)和停車服務(wù)、勞動服務(wù)、紡織原料、化工原料及產(chǎn)品、建筑材料、裝潢材料、 金屬材料、木材、礦產(chǎn)品、機械電子產(chǎn)品、工藝美術(shù)品、電器元件、機電設(shè)備、針紡織品、 服裝、日用百貨、五金交電、文化體育用品的銷售、室內(nèi)外裝潢、咨詢服務(wù)和紡織品生產(chǎn)， 2013年實現(xiàn)營業(yè)收入679,567,476.27元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為 322,447,461.30 元，分別較2012年增長51.67% 53.01%,其董事會向全體股東宣告每10股派發(fā)

25、現(xiàn)金紅利 人民幣2.2元，受到市場的一致追捧。其主要利潤的井噴主要來自旗下多個產(chǎn)業(yè)的服務(wù)開 級和技術(shù)改造。作為收入來源之一的黃酒業(yè)務(wù)如果成為獨立上市分部，必將進一步完善多元化的產(chǎn)業(yè)布局，提升公司支柱產(chǎn)業(yè)實力。在這樣多方共贏的利益背景和戰(zhàn)略愿景下，會稽山上市融資程序正式啟動。（二）ipo基本情況2014 年7月22日，會稽山發(fā)布招股說明書，預(yù)計發(fā)行 a股10000萬股，所籌資金投資 項目圍繞主營業(yè)務(wù)進行，主要用于年產(chǎn) 4萬千升中高檔優(yōu)質(zhì)紹興黃酒項目。募集資金投資 項目將著重提高公司黃酒產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)含量和產(chǎn)品品質(zhì)，擴大公司黃酒生產(chǎn)能力，以滿足不斷增長的消費需求，同時改善公司財務(wù)結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險能

26、力，從而不斷增強公司核心競 爭力。2014年8月25日，公司在上海證券交易所成功掛牌上市，成為繼古越龍山（ 600059）、 金楓酒業(yè)（ 600616）之后國內(nèi)黃酒行業(yè)第三家上市企業(yè)，證券代碼 601579。其ipo基本情 況如下：股票類型：人民幣普通股（a股）。每股面值：1.00元。發(fā)行股數(shù)及占發(fā)行后總股本的比例：本次發(fā)行不超過10000萬股；其中：新股發(fā)行數(shù)量不超過10000萬股，老股轉(zhuǎn)讓數(shù)量為零，即本次發(fā)行不進行老股轉(zhuǎn)讓。每股發(fā)行價格：4.43元。發(fā)行前市盈率：10.82倍（每股收益按照2013年經(jīng)審計的扣除非經(jīng)常性損益前后歸屬于母公司股東的凈利潤的較低者除以本次發(fā)行前總股本計算）。發(fā)行

27、后市盈率：14.42倍（每股收益按照2013年經(jīng)審計的扣除非經(jīng)常性損益前后歸 屬于母公司股東的凈利潤的較低者除以本次發(fā)行后總股本計算）。發(fā)行后每股收益：0.31元（按照2013年經(jīng)審計的扣除非經(jīng)常性損益前后歸屬于母公 司股東的凈利潤的較低者除以本次發(fā)行后總股本計算）。發(fā)行前每股凈資產(chǎn)：3.16 元（按經(jīng)審計的截至2013年12月31日歸屬于母公司股東的凈資產(chǎn)除以發(fā)行前總股本）。發(fā)行后每股凈資產(chǎn)：3.31元（按本次發(fā)行后歸屬于母公司股東的凈資產(chǎn)除以發(fā)行后總 股本計算，其中，發(fā)行后歸屬于母公司股東的凈資產(chǎn)按經(jīng)審計的截至2013年12月31日歸屬于母公司股東的凈資產(chǎn)和本次募集資金凈額之和計算）。發(fā)行

28、前市凈率：1.40倍（按每股發(fā)行價除以發(fā)行前每股凈資產(chǎn)計算）。發(fā)行后市凈率：1.34倍（按每股發(fā)行價除以發(fā)行后每股凈資產(chǎn)計算）。發(fā)行方式：網(wǎng)下向網(wǎng)下投資者詢價配售和網(wǎng)上按市值資金申購定價發(fā)行相結(jié)合的方式。發(fā)行對象：本次發(fā)行對象為符合資格的網(wǎng)下投資者和在上海證券交易所開立股票賬戶的自然人、法人及其他投資者（中國法律、法規(guī)禁止者除外）。保薦人（主承銷商）：中國國際金融有限公司（cic。承銷方式：主承銷商對本次發(fā)行采取余額包銷方式。預(yù)計募集資金總額： 44300萬元，扣除發(fā)行費用后，預(yù)計募集資金 凈額為37511.235萬元發(fā)行費用概算： 本次發(fā)行費用總計6788.765萬元，其中包括承銷及保薦費用

29、5300萬 元、律師費用210萬元、審計及驗資費用500萬元、評估費用50萬元、發(fā)行手續(xù)費 用100萬元、股票登記費用10萬元、本次發(fā)行相關(guān)的信息披露費用 540萬元、印刷 費用60萬元、印花稅18.765萬元。本次發(fā)行前股東所持股份的流通限制及期限、股東對所持股份自愿鎖定的承諾：1 .控股股東精功集團承諾：自公司股票上市之日起三十六個月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管 理其本次發(fā)行前已直接和間接持有的公司股份，也不由公司回購該部分股份；公司股票 上市后6個月內(nèi)如公司股票連續(xù)20個交易日的收盤價均低于發(fā)行價，或者上市后6個月期末收盤價低于發(fā)行價，其持有公司股票的鎖定期限自動延長至少6個月。2 .公司股

30、東輕紡城承諾：自公司股票上市之日起十二個月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理其 本次發(fā)行前已直接和間接持有的公司股份，也不由公司回購該部分股份。3 .公司股東綿陽基金承諾：自公司股票上市之日起十二個月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理其2009年7月通過增資方式取得的公司3,000萬股股份，也不由公司回購該部分股份。自公司股票上市之日起三十六個月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理其2011年3月從精功集團受讓取得的公司2000萬股股份，也不由公司回購該部分股份。驗資機構(gòu)：天健會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）對公司本次公開發(fā)行新股的資金到位情況進行了審驗，并于2014年8月19日出具了天健驗2014161號驗資報告。會稽山

31、此次ipo前后股本變動情況如表3-1所示：表3-1 會稽山（ 601579） ipo前后股本結(jié)構(gòu)（數(shù)據(jù)來源于會稽山招股說明書）本次發(fā)行前本次發(fā)行后股東名稱股份數(shù)量股權(quán)比例股份數(shù)量股權(quán)比例（萬股）(%（萬股）(%精功集團13,2004413,20033輕紡城10,2003410,20025.5綿陽基金3,000103,0007.52,0006.66672,0005上海盛力8002.66678002浙江涌金中富8002.66678002社會公眾股001000025合計3000010040000100（三）ipo過程和上市表現(xiàn)2012年5月3日，會稽山發(fā)布了首次公開發(fā)行股票招股說明書的第一次申報稿，

32、對 ipo 方案進行全面闡述，并于同年的 8月28日和10月23日先后兩次發(fā)布了中報稿的補充預(yù)披 露信息，完善了發(fā)行方案。2014年4月會稽山發(fā)布了正式的招股說明書，中國證券監(jiān)督管理委員會發(fā)行審核委員 會2014年第57次會議于2014年4月30日審核批準了會稽山ipo方案。之后，由主承銷商中金公司主導(dǎo)的路演推介開始在網(wǎng)上網(wǎng)下同步進行2014年7月15日會稽山正式發(fā)布了招股意向書摘要。2014年7月18日至2014年7月21日會稽山和中金公司通過上交所申購平臺進 行初步詢價，共有156家網(wǎng)下投資者的373個配售對象在規(guī)定的時間內(nèi)通過上交所申購平 臺參與了初步詢價報價，報價區(qū)間為3.76元10.

33、21元。根據(jù)初步詢價結(jié)果，綜合考慮發(fā)行人基本面、所處行業(yè)、可比公司估值水平和市場環(huán)境等因素，會稽山和中金公司協(xié)商確定 本次發(fā)行價格為4.43元/股，xt應(yīng)2013年攤薄后市盈率14.42倍，該市盈率低于同業(yè)兩 家公司古越龍山（600059, 7月21日當(dāng)日市盈率為44.13倍）、金楓酒業(yè)（600616, 7月21 日當(dāng)日市盈率為35.01倍），但高于中證指數(shù)有限公司發(fā)布的截至 2014年7月21日的 酒、飲料和精制茶制造業(yè)（c15）最近一個月靜態(tài)平均市盈率（12.88倍）。公允地看，該發(fā) 行價格體現(xiàn)了市場對會稽山的普遍預(yù)期，但難免存在未來會稽山估值水平向行業(yè)平均市盈率回歸，股價下跌給新股投資者

34、帶來損失的風(fēng)險。根據(jù)發(fā)行程序，會稽山于2014年7月23日發(fā)布了初步詢價結(jié)果及定價公告、第 一次投資風(fēng)險特別公告，而后在2014年7月30日又發(fā)布了第二次投資風(fēng)險特別公告, 2014年8月6日發(fā)布了第三次投資風(fēng)險特別公告。2014年8月14日會稽山（601579） 開始正式網(wǎng)上發(fā)行申購。2014年8月25日，會稽山正式登陸上交所掛牌上市。至此完成了 整個上市過程。登陸上交所之后，會稽山不負投資者的眾望，股價走勢一直比較強勢，上市當(dāng)日股價最 高達到12.44元/股，溢價率接近200%其后會稽山的股價一直維持在10元之上。受2014 年底大市影響，會稽山也曾沖高到16元以上，其后雖有回落，但仍未跌

35、破11元，截止2015 年2月26日，會稽山收于12.42元。二、背景知識（一）ipo的含義ipo 即首次公開募股（initial public offerings ,簡稱ipo）,也稱首次公開發(fā)行股票， 是指企業(yè)透過證券交易所首次公開向投資者增發(fā)股票，以期募集用于企業(yè)發(fā)展資金的過程。 通常，上市公司的股份是根據(jù)向證券監(jiān)管機構(gòu)出具的招股書或登記聲明中約定的條款通過證 券公司或投資銀行進行銷售。一般來說，一旦首次公開上市完成后，這家公司就完成了一次 公開的股權(quán)融資，并可以申請到證券交易所或報價系統(tǒng)掛牌交易其流通股份。首次公開發(fā)行股票（上市）可快速籌集大筆現(xiàn)金，而公開上市的企業(yè)也會獲得更多融資 途

36、徑。上市企業(yè)在發(fā)行債務(wù)時通常可獲得較優(yōu)惠的息率，并且更可隨時發(fā)售更多股票，只要 市場存在需求。另外，由于在收購及合并的商業(yè)活動中，股票可構(gòu)成交易的成分，因此也令 收購及合并更易達成。而且，在公開股票市場買賣、流通，也能顯著提升公司的聲譽。當(dāng)然， 成為公眾的上市公司之后，公司的經(jīng)營、財務(wù)等諸多活動就要嚴格按照過相關(guān)法律規(guī)定開展， 并接受證券監(jiān)管部門和社會公眾的監(jiān)督。（二）ipo定價機制ipo定價是指在新股進入市場之前的定價，是對即將進入市場的股票價值的事前判斷， 新股發(fā)行價格的確定是新股發(fā)行中最基本和最重要的環(huán)節(jié)和內(nèi)容，新股發(fā)行價格的高低決定著新股發(fā)行的成功與否，也關(guān)系到各參與主體的根本利益，并

37、影響到股票上市后的具體表現(xiàn)。對發(fā)行人而言，發(fā)行價格的高低直接決定其籌集資金計劃的完成情況和發(fā)行的成本，而 且也影響公司的未來發(fā)展；對承銷商而言，發(fā)行價格的高低決定了它的成本效益水平；對投 資者而言，發(fā)行價格既是投資欲望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的決定因素，同時又是投資人未來收益水平的 決定性因素。發(fā)行價較低時，新股發(fā)行較容易、順利，然而若發(fā)行價過低，則可能損害原有 股東的利益，而且募集資金量少，發(fā)行公司的籌資需求難以滿足，不利于公司的長期發(fā)展； 若發(fā)行價過高，則增大承銷商的發(fā)行風(fēng)險和發(fā)行難度，并且也會增大投資者的成本，抑制投 資者的認購熱情，從而最終影響到發(fā)行公司的籌資需求。一般認為，我國股票市場ipo定價方

38、式的演變分為四個階段：行政定價階段（1998年之前）：行政定價是指ipo定價是由證券監(jiān)管機構(gòu)根據(jù)固定公式 計算得出，并不是由承銷商和ipo公司共同協(xié)商確定，方式是固定價格公開認購。其中，新 股發(fā)行價格二每股稅后利潤*市盈率。發(fā)行市盈率由我國證監(jiān)會原則把握，一般維持在1316倍之間，每股稅后利潤的計算方法則經(jīng)證監(jiān)會 3次修正。嘗試市場化定價階段（1999年至2001年下半年）：即放寬發(fā)行市盈率。1998年12月31 日，歷時4年的證券法正式出臺，證券法第28條規(guī)定：”股票發(fā)行采取溢價發(fā)行的， 其發(fā)行價格由發(fā)行人與承銷的證券公司協(xié)商確定，報國務(wù)院監(jiān)督管理機構(gòu)核準。”要求發(fā)行公司與承銷商以及機構(gòu)投資

39、者協(xié)商定價，表明中國在證券市場的定價機制上，向市場化走出了關(guān)鍵的一步。但是三方協(xié)商確定的價格仍然要通過證監(jiān)會的審核，主管機關(guān)對發(fā)行價格仍 具有最后的控制權(quán)，新股發(fā)行定價可以超出發(fā)行價格區(qū)間，但是超出量并沒有明確的限制。 這期間有132家公司采用承銷商與發(fā)行人協(xié)商確定發(fā)行價上網(wǎng)定價發(fā)行方式發(fā)行新股。過去行政化定價低估發(fā)行價的現(xiàn)象得到顯著改善，新股發(fā)行平均市盈率水平比行政定價期間高出 68%彈性行政定價階段（2001年至2005年）：即彈性控制市盈率。由于 2001年下半年國有 股減持的受挫，投資者承擔(dān)了高價發(fā)行的巨大風(fēng)險。 證監(jiān)會決定恢復(fù)在首發(fā)新股中采用控制 發(fā)行市盈率的做法，與原有的做法相比，

40、有兩個新變化：1.發(fā)行價格區(qū)間的上下幅度約為10% 2.規(guī)定了發(fā)行市盈率不超過20倍。發(fā)行公司與承銷商只能在嚴格的市盈率區(qū)間內(nèi)，通 過詢價來決定股票的發(fā)行價格，市場化發(fā)行名存實亡。后來，證監(jiān)會又進一步將首發(fā)新股的 融資額限制在發(fā)行前凈資產(chǎn)的2倍。準市場化定價階段（2005年以后）：2004年底，證監(jiān)會出臺了關(guān)于首次公開發(fā)行股票 實行詢價制度若干問題的通知，對股票發(fā)行價格取消核準，實行詢價制。 2004年10月后 我國股票發(fā)行實行“保薦制”。保薦制的主體由保薦人和保薦機構(gòu)兩部分組成，滿足一定條 件和資格的人方可擔(dān)任企業(yè)發(fā)行股票的保薦人，具備推薦企業(yè)發(fā)行上市的資格。保薦制增加 了由保薦人承擔(dān)發(fā)行上

41、市過程中的連帶責(zé)任的制度內(nèi)容，發(fā)行定價脫離了市盈率的嚴格區(qū) 問，基本上走向了市場化定價。2006年9月發(fā)布的 證券發(fā)行與承銷管理辦法進一步重 點規(guī)范了 ipo的詢價、定價以及股票配售等環(huán)節(jié)，完善了詢價機制。該制度主要內(nèi)容如下： 首次公開發(fā)行的股票的公司，及其保薦人應(yīng)通過向詢價對象詢價的方式確定股票發(fā)行價格。 發(fā)行申請經(jīng)中國證監(jiān)會核準后，發(fā)行人應(yīng)公告招股意向書，開始進行推介和詢價。詢價分為 初步詢價和累計投標詢價兩個階段。發(fā)行人及其保薦人通過初步詢價確定發(fā)行價格區(qū)間，通 過累計投標詢價確定發(fā)行價格。這一制度的價格制定遵循三個流程：第一步是初步詢價，詢 價對象可以自主決定是否參與初步詢價，詢價對象

42、申請參與初步詢價的，主承銷商無正當(dāng)理由不得拒絕。未參與初步詢價或者參與初步詢價但未有效報價的詢價對象，不得參與累計投標詢價和網(wǎng)下配售。初步詢價結(jié)束后，公開發(fā)行股票數(shù)量在 4億股以下，提供有效報價的詢 價對象不足20家的，或者公開發(fā)行股票數(shù)量在 4億股以上，提供有效報價的詢價對象不足 50家的，發(fā)行人及其主承銷商不得確定發(fā)行價格，并且應(yīng)當(dāng)中止發(fā)行。發(fā)行人及其主承銷 商中止發(fā)行后重新啟動發(fā)行工作的，應(yīng)當(dāng)及時向證監(jiān)會報告。第二步是累計投標詢價，發(fā)行 價格區(qū)間確定后，發(fā)行人及其保薦機構(gòu)應(yīng)在發(fā)行價格區(qū)間內(nèi)向詢價對象進行累計投標詢價， 并應(yīng)根據(jù)累計投標詢價結(jié)果確定發(fā)行價格。所有詢價對象均可參與累計投標詢價

43、。 所謂累計投標詢價，是指在發(fā)行中，根據(jù)不同價格下投資者認購意愿確定發(fā)行價格的一種方法。通常，證券公司將發(fā)行價格確定在一定的區(qū)間內(nèi)， 投資者在此區(qū)間內(nèi)按照不同的發(fā)行價格申報認購 數(shù)量，證券公司將所有投資者在同一價格之上的申購量累計計算，得出一系列在不同價格之上的總申購量；然后，按照總申購量超過發(fā)行量的一定倍數(shù)， 確定發(fā)行價格。發(fā)行價格區(qū)問、 發(fā)行價格及相應(yīng)的發(fā)行市盈率確定后，發(fā)行人及其保薦機構(gòu)應(yīng)將其分別報中國證監(jiān)會備案并 公告；發(fā)行價格確定依據(jù)應(yīng)同時備案及公告。第三步是配售股票，發(fā)行人及其主承銷商應(yīng)當(dāng) 向參與網(wǎng)下配售的詢價對象配售股票。公開發(fā)行股票數(shù)量少于4億股的，配售數(shù)量不超過本 次發(fā)行總量

44、的20%;公開發(fā)行股票 數(shù)量在4億股以上的，配售數(shù)量不超過向戰(zhàn)略投資者配售后剩余發(fā)行數(shù)量的50%o詢價對象應(yīng)當(dāng)承諾獲得本次網(wǎng)下配售的股票持有期限不少于 個月，持有期自本次公開發(fā)行的股票上市之日起計算。 股票配售對象參與累計投標詢價和網(wǎng) 下配售應(yīng)當(dāng)全額繳付申購資金，單一指定證券賬戶的累計申購數(shù)量木得超過本次向詢價對象 配售的股票總量。（三）ipo審核機制世界上主要的ipo審核機制主要有三種：審批制、核準制和注冊制。其中審批制完全是 計劃實行的模式，相當(dāng)一部分新興市場國家普遍采取這種模式。注冊制適應(yīng)于市場化程度較高的市場，由市場需求來決定發(fā)行狀況。而核準制是介于兩者之間的審核制度，是一種過渡 形式

45、。（1）審批制：完全由政府主導(dǎo)，從發(fā)行額度到發(fā)行價格都是由政府制定，發(fā)行監(jiān)管當(dāng) 局除了要求注冊制所要求的形式審查外，還要對發(fā)行公司的股東性質(zhì)、行業(yè)、發(fā)行數(shù)量和價 格等條件進行審查，并由此做出是否核準發(fā)行申請的決定，因此主管機關(guān)無疑完全替代了市 場成為進入股市的門檻。（2）注冊制是完全市場化的發(fā)行審核制度，發(fā)行公司申請發(fā)行股票， 必須依法將各種資料完全準確及時地向證券監(jiān)管機構(gòu)和投資者申報和提供，證券監(jiān)管機構(gòu)的職責(zé)是對申報文件的全面性、準確性、真實性和及時性做形式審查，而將發(fā)行公司的能否發(fā) 行和好壞完全取決于市場判斷。（3）核準制介于注冊制和審批制之間，發(fā)行公司在申請發(fā)行 時，不僅要進行形式審查，

46、而且必須符合相關(guān)法律和證券監(jiān)管機構(gòu)發(fā)布的規(guī)定條件，證券監(jiān) 管機構(gòu)有權(quán)否決不符合規(guī)定條件的發(fā)行申請。我國股票市場ipo的發(fā)行審核制度大致可以分為兩個階段，2000年以前我國股市處于初 創(chuàng)和發(fā)展時期，ipo實行審批制。2001年3月，ipo正式實施核準制， 確立了以強制性信 息披露為核心的事前問責(zé)、依法披露和事后追究的責(zé)任機制， 并初步建立起證券發(fā)行監(jiān)管的 法規(guī)體系，提高了發(fā)行審核工作的程序化和標準化程度。實行這種制度對當(dāng)時推動國有企業(yè) 改革，籌集資金，促進經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了積極作用，但也有資源配置效率低下、整個市場極度 建設(shè)緩慢和不利于市場的健康長期發(fā)展等缺點。由于審批制阻礙市場正常發(fā)展ipo審核制

47、度改革勢在必行。1999年證券法實施，證監(jiān)會依法成立對發(fā)行申請公司資質(zhì)進行審查的 專業(yè)機構(gòu)一一發(fā)彳t審核委員會，2000年3月，證監(jiān)會明確了規(guī)范核準制的工作內(nèi)容，至此 我國ipo審核制度進入了核準制時代。2006年，又相繼出臺了一系列配套法律法規(guī)，包括 引入上市公司市價增發(fā)機制和配股發(fā)行失敗機制；嚴格保薦責(zé)任等。這一系列的制度安排進一步強化了市場約束，提高了發(fā)行效率。中國證監(jiān)會 2008年10月發(fā)布的證券發(fā)行上市保 薦業(yè)務(wù)管理辦法明確規(guī)定首次公開發(fā)行股票并上市等情形均應(yīng)聘請具有保薦機構(gòu)資格的證 券公司履行保薦職責(zé)。（四）ipo發(fā)行方式我國ipo發(fā)行方式先后經(jīng)過了兩個階段的演變：1984年至19

48、90年，由于不存在統(tǒng)一的 證券交易所，因此將交易所外發(fā)行人自辦發(fā)行作為股票發(fā)行手段，承銷對象與中介機構(gòu)的參與都是很少的；1990年至今，主要采用證券交易所的電子交易系統(tǒng)。而在后一個階段中， 又進行了多次改革，不斷地探索及完善，出現(xiàn)過網(wǎng)下發(fā)行（包括認購證表、與儲蓄掛鉤以及 全額預(yù)付款）、上網(wǎng)發(fā)行以及上網(wǎng)發(fā)行與法人配售相結(jié)合。2006年，滬、深證券交易所頒布了股票上網(wǎng)發(fā)行資金申購實施辦法，規(guī)定了上網(wǎng)資金申購的發(fā)行方式。股份公司可以通過這種方式在證交所的交易系統(tǒng)進行 ipo。2006年，中國證監(jiān)會頒布了證券發(fā)行與 承銷管理辦法，進一步完善了我國ipo發(fā)行方式，即采用網(wǎng)下配售、網(wǎng)上配售和戰(zhàn)略投資 者配

49、售相結(jié)合的方式。（五）ipo法律規(guī)范我國證券法規(guī)定，公司公開發(fā)行新股，應(yīng)當(dāng)具備健全且運行良好的組織機構(gòu)，具有 持續(xù)盈利能力，財務(wù)狀況良好，3年內(nèi)財務(wù)會計文件無虛假記載，無其他重大違法行為以及 經(jīng)國務(wù)院批準的國務(wù)院證券監(jiān)督管理機構(gòu)規(guī)定的其他條件。2006年出臺的首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法規(guī)定，首次公開發(fā)行的發(fā)行人應(yīng) 當(dāng)是依法設(shè)立并合法存續(xù)的股份有限公司；持續(xù)經(jīng)營時間應(yīng)當(dāng)在3年以上；注冊資本已足額繳納；生產(chǎn)經(jīng)營合法；3年內(nèi)主營業(yè)務(wù)、高級管理人員、實際控制人沒有重大變化；股權(quán)清 晰。發(fā)行人應(yīng)具備資產(chǎn)完整、人員獨立、財務(wù)獨立、機構(gòu)獨立、業(yè)務(wù)獨立的獨立性。而發(fā)行 人財務(wù)指標應(yīng)滿足以下要求：3個會計年

50、度凈利潤均為正數(shù)且累計超過人民幣 3000萬元， 凈利潤以扣除非經(jīng)常性損益后較低者為計算依據(jù)；連續(xù)3個會計年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額累計超過人民幣5000萬元；或者3個會計年度營業(yè)收入累計超過人民幣 3億元； 發(fā)行前股本總額不少于人民幣 3000萬元；至今連續(xù)1期末無形資產(chǎn)（扣除土地使用權(quán)、 水面養(yǎng)殖權(quán)和采礦權(quán)等后）占凈資產(chǎn)的比例不高于20%至今連續(xù)1期末不存在未彌補虧損。三、會稽山成功上市的效應(yīng)黃酒，是中國最古老酒種之一，距今已有 2500多年歷史，同法國的葡萄酒、德國的啤 酒共稱為世界最古老的三大酒種。黃酒按照生產(chǎn)和消費地區(qū)可分為三大派系和風(fēng)格，即以山東即墨老酒為代表的北方黃酒，以福建

51、老酒為和龍巖沉缸酒為代表的南方黃酒和以江浙滬為 代表的江南黃酒，如江蘇丹陽的“封缸酒”，浙江地區(qū)的“古越龍山”、“會稽山”和“塔牌” 紹興酒以及上海地區(qū)的“石庫門”與“和酒”等海派黃酒。我國黃酒市場近年來發(fā)展迅速，呈現(xiàn)出四個特點：（1）行業(yè)增長迅速，特別是非傳統(tǒng)黃 灑消費區(qū)域的消費量增長迅速，導(dǎo)致傳統(tǒng)黃酒行業(yè)的區(qū)域性消費特點削弱，越來越呈現(xiàn)出全 國性消費態(tài)勢。近年來黃酒行業(yè)每年產(chǎn)量的年均復(fù)合增長率都保持在20流右，2012年已達190萬噸。并且，黃酒的消費正在走向全國，2010年，江浙滬以外的費傳統(tǒng)黃酒消費地區(qū)消費量占比由2003年的10%k升到30流右，這一比例仍在繼續(xù)上升。（2）滲透率較低

52、， 但消費替代趨勢已經(jīng)日趨明顯。2010年我國人均黃酒產(chǎn)量大致僅相當(dāng)于人均白酒產(chǎn)量的約 15% 2010年，我國人均黃酒消費量僅約 1.00升/人，明顯小于人均白酒產(chǎn)量，但是 2012 年國內(nèi)年度黃酒人均消費為1.96升、年度白酒人均消費為3.8升，明顯的替代效應(yīng)源于消 費結(jié)構(gòu)的升級、健康消費理念的普及以及節(jié)約低碳生活的倡導(dǎo)，黃酒作為低酒精度、富含多 種營養(yǎng)成分的健康酒類，因其獨特的養(yǎng)生性，適應(yīng)了上述消費趨勢的進步。（3）行業(yè)集中度繼續(xù)提高，但是競爭激烈性仍然存在。相對于發(fā)展成熟的高端白酒市場，黃酒的行業(yè)規(guī)模集 中才剛剛開始。根據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會黃酒分會2012年的統(tǒng)計，目前我國共有黃酒生產(chǎn)企

53、業(yè)800多家，廠商眾多，但是集中度較低，低價同質(zhì)化競爭明顯。全國黃酒企業(yè)平均年產(chǎn) 量僅3000噸左右，產(chǎn)量萬噸以上的只有近30家，1.5萬噸以上的企業(yè)不到10家，而5萬 噸以上的企業(yè)只有4家，其中包含3家上市公司。前5位企業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模分別占行業(yè)的14% 行業(yè)整合是未來發(fā)展的主要趨勢。（4）黃酒行業(yè)的競爭呈現(xiàn)出技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新競爭的高端勢 態(tài)，創(chuàng)新產(chǎn)品成為亮點。相對于原來的幾元錢，十幾元錢的低端黃酒和調(diào)料酒，陳年原酒通 過較長時間的窖藏，大幅提升黃酒品質(zhì)，達到差別化定價，同時將高端文化價值融入其中， 大幅提高了黃酒的售價，培育了黃酒的高端市場。而黃酒企業(yè)在工藝上不斷突破，從原料的 安全檢測到發(fā)酵菌

54、種的創(chuàng)新選擇， 技術(shù)和產(chǎn)品工藝創(chuàng)新是黃酒發(fā)展的前提條件， 進而進行全 方位的品種創(chuàng)新開發(fā)，在口感、酒精度、保健功能等方面成果顯著。多種風(fēng)味和各種營養(yǎng)功 能型黃酒是未來黃酒的發(fā)展趨勢。由此可見，黃酒行業(yè)作為當(dāng)前食品飲料行業(yè)中一個新興市 場，其交易內(nèi)容、投資品質(zhì)都在不斷深化，市場容量的開拓和消費空間的擴展都呈現(xiàn)出方興 未艾的局面，脫離“以量取勝”的低毛利競爭更讓行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了優(yōu)化技術(shù)工藝、升級產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)、調(diào)整資源配置的整合需求，其未來大有可待。會稽山的上市對于處于轉(zhuǎn)型、升級和發(fā)展中的我國黃酒行業(yè)有較大影響。在會稽山實現(xiàn) ipo之前，我國只有古越龍山（600059）、金楓酒業(yè)（600616）兩家以黃酒

55、的研制、生產(chǎn)和 銷售為主業(yè)的上市公司，市場容量相對小、投資者選擇少、競爭性不夠充分，盡管輕紡城 （600790）在持有會稽山股權(quán)之后也介入該行業(yè)， 但其多元經(jīng)營的背景不能對該行業(yè)有充足 的投入和深入的布局。會稽山的上市改變了黃酒行業(yè)的競爭格局，形成了三足鼎立的良性競爭局面，既有利于市場的多元選擇和資本的合理配置，又為傳統(tǒng)紹興黃酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展添了濃重的一筆，使紹興黃酒從地域性產(chǎn)品躍向全國性的更廣闊市場，形成全國性品牌，可謂多方表3-2黃酒行業(yè)的“三足鼎立”競爭態(tài)勢 （數(shù)據(jù)來源于會稽山招股說明書）時間項目銷售收入 （億元）會稽山9.7金楓酒業(yè)9.5古越龍山14.2黃酒行業(yè) 合計135.82012 年2013 年按銷售收入的行 業(yè)占比% 銷售收入（億元）按銷售收入的行 業(yè)占比%7.28.86.77.010.48.010.512.59.5100130.8100會稽山此次上市的目的非常明確，根據(jù)其招股說明書的描述：“本次募集資金投資項目圍繞主營業(yè)務(wù)進行，主要用于年產(chǎn) 4萬千升中高檔優(yōu)質(zhì)紹興黃酒項目?！逼浣ㄔO(shè)期為五年， 計劃投入資金41804萬元。會稽山目前擁有年產(chǎn)黃酒 10萬千升生產(chǎn)能力，生產(chǎn)區(qū)域占地面 積52萬平方米，此次的上市融資如果能夠成功用于目標項目，不僅將使黃酒年產(chǎn)量大幅提 高，更能夠提升傳統(tǒng)黃酒的技術(shù)含量、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌內(nèi)涵，以滿足不斷增長