中營銷策劃文案

1、中秋營銷策劃文案中秋營銷有點尷尬又是一年中秋到，每到此時，商家都爭先恐后吹響月餅營銷的號角。然而，年復(fù)一年的月餅“轟炸”，早已讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”，加上高油、高糖的特點也難以迎合當(dāng)前健康飲食的消費(fèi)偏好，追求奢華的過度包裝也為老百姓詬病，中秋月餅市場疲態(tài)逐年加深。筆者不禁要問，難道說中秋經(jīng)濟(jì)真的已經(jīng)陷入尷尬？ 也有商家做出嘗試，筆者就收到過打著“中秋禮物要特別，別讓月餅埋沒你”的宣傳口號的茶品禮盒廣告，分為“花好月圓款”、“光風(fēng)霽月款”等不同檔次，由購買者選購不同的茶葉品種和禮盒包裝。然而在筆者看來，這種變相的做法還是繞不開“吃”和“送禮”兩大俗套，換湯不換藥。其實，中國人過中秋，除了吃月餅

2、之外，還有祭月賞月、猜燈謎、提燈籠等許多習(xí)俗。單就賞月這一點，就可以做出不少文章。比如，提供食宿的農(nóng)家樂，如果在田間地頭，辟出一些地方，一家人邊賞月邊聊天，暫離城市喧囂，相信能得到不少好評。再比如，如今流行的diy教室，也可以開班教授制作燈籠的方法，親自動手的樂趣相信能得到不少年輕人和小朋友的喜愛。另外，舉辦中秋夜游園會，也能聚集不小的人氣?？傊?，如果把急功近利的產(chǎn)品營銷改為下功夫研究消費(fèi)者的體驗需求，從而全方位開發(fā)服務(wù)類產(chǎn)品，應(yīng)該可以開拓出一片全新的“藍(lán)?！薄?本文摘自：解放日報2010.9.6 朱思文摘取此文的目的是因為本文在“月餅”的取舍中已經(jīng)為我們充分的剖析了利弊，然而筆者并不完全認(rèn)同

3、朱思文的觀點，畢竟傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合，多方位，多角度的全面撒網(wǎng)才能捕捉到足夠的“魚兒”，所以有關(guān)產(chǎn)品的銷售策劃，我們也從多個方面去思考，以下將是我們的各種營銷計劃及分析。短信營銷：眾所周知，現(xiàn)在幾乎每天每個人的手機(jī)上都會受到1-2條任意行業(yè)的銷售短信，可能對于普通的讀者來說是屬于無用信息甚至騷擾短信，但是對于有需求的客戶卻將會是一個極大的誘惑，或許本身的回復(fù)率并不夠高，但是因為短信營銷的費(fèi)用低廉且方向性廣泛，故為不錯的營銷方案之一。如何操作：其實主要的操作并不在于短信發(fā)送本身，真正的操作性其實在于時間的把握以及電話營銷專員的銷售能力。短信通過與移動公司交流完成，內(nèi)容可由公司比較有文采的人員撰寫，或

4、者可以聯(lián)系我們將產(chǎn)品詳細(xì)信息告訴我們之后幫您撰寫，將信息發(fā)布的時間定為中秋前一個月開始至臨近中秋的時候，因為這種銷售模式面向全國，所以主要采用電話銷售，可能顧客會問及一些有關(guān)產(chǎn)品功能的問題，這時候銷售專員首先必須得相信自己的產(chǎn)品是最好的，用充足的底氣告訴對方。付款可采用網(wǎng)銀、匯款、支付寶等多途徑，方便消費(fèi)者。如果能有自己本身的b2c網(wǎng)站的話，效果會更好。判別顧客是否會購買產(chǎn)品的方法：從顧客打來的電話中我們能夠了解到一些相應(yīng)的信息，如何良好的把握這些信息對于降低銷售成本來說有著很重要的作用，為您做一張表格，用以記錄客戶信息。年 月 日 電話號碼：姓氏省市性別先生 女士職業(yè)詳細(xì)交流信息表格的作用是

5、為了增加一些潛在客戶而準(zhǔn)備，具體是否具有潛在成交的可能需要由業(yè)務(wù)員來判斷，交流注意技巧，如剛剛聊完有關(guān)產(chǎn)品的信息之后客戶說需要考慮考慮的時候我們不妨多跟客戶交流兩句“嗯，行。那張先生您先考慮一下，您記住我這邊是某公司的小韓，下次有什么問題可以直接打電話過來說找我小韓就可以了”對方會回答“嗯，好的”我們可以立刻接上“哎？張先生我聽您口因挺熟悉的呀，您是不是也是我們某地人”這時候可以了解到對方所屬地區(qū)，經(jīng)過一段時間的把握銷售人員會發(fā)現(xiàn)有些地域的人們基本上是屬于無成交地區(qū)，類似的客戶就可以列為備選客戶，而不是非常有希望的客戶，以節(jié)省電話交流成本。以本團(tuán)隊中本身做電話銷售的成員反應(yīng)，如福建福州基本上是

6、國內(nèi)電話銷售最難以攻克的地域。此短信營銷方式屬于全國開拓模式，利用短信電話為一體，廣撒網(wǎng)，用數(shù)量創(chuàng)造銷量，可以開展為長期銷售模式。微博營銷：微博作為現(xiàn)在國內(nèi)傳播速度最快，轉(zhuǎn)載數(shù)量最大的一種網(wǎng)文模式在國內(nèi)廣告行業(yè)也占據(jù)了半壁江山。營銷方式：微博營銷有兩種方式，其一為威客微博，其二為名博傳播盡管現(xiàn)在僵尸粉很多，但是那些非僵尸粉的聽眾自然會達(dá)到公司本身銷售的目的。發(fā)布一個有關(guān)微博營銷的任務(wù)，另外聯(lián)系幾個粉絲團(tuán)巨大的博主，雙管齊下，雙贏獲利！博文需轉(zhuǎn)載性強(qiáng)！如：#中秋#中秋節(jié)#中秋到，月兒圓，好久沒回家了，借著節(jié)日給老爸買個健康“能量杯”（直接輸入產(chǎn)品地址）吼吼！曬幸福。給父母表孝心的都跟著轉(zhuǎn)載哦！在

7、轉(zhuǎn)載中大家一起把幸福曬起來吧！（圖：能量杯，最好是手機(jī)拍攝的不是很清晰的圖片）本營銷方式需要您本身擁有自己的網(wǎng)站或者有網(wǎng)店！郵件營銷：無需成本，qq郵件即可！如：標(biāo)題：好消息！內(nèi)容上主要講述一些產(chǎn)品中秋促銷，網(wǎng)店中秋促銷活動等等，有機(jī)的將產(chǎn)品與中秋相互結(jié)合，用標(biāo)題引人閱讀，內(nèi)容的質(zhì)量才是郵件營銷的關(guān)鍵。軟文營銷：其實軟文營銷對于我們來說都不陌生，但是關(guān)鍵是軟文如何讓我們要找的人來閱讀，這就涉及到軟文標(biāo)題的選擇如：滄月下的父母，中秋時的溫馨標(biāo)題一定要有中秋二字，因為這兩個字在中秋將至的日子里即將成為搜索引擎最熱門的字眼，而同時標(biāo)題一定要切合30歲以上人的口味，因為這才是我們最有潛力的客戶群。其上

8、講述了四種營銷方案，但是四種方式可以結(jié)合一種傳統(tǒng)的模式來銷售，就是活動營銷：贈月餅，贈茶葉等等營銷模式屢見不鮮，或許我們會說，既然屢見不鮮，那么還有什么用，但是我們也要想到，如果別人用這種屢見不鮮的方法來做銷售，而我們卻沒有任何實物的優(yōu)惠政策，僅僅是說我們降價啦之類的空頭白話，銷量必然會有所折損，所以結(jié)合實物的銷售自然也是一種很不錯的活動，或者說是促銷方案。當(dāng)然贈品不是僅限于月餅茶葉。如：贈送幾枚中秋版孔明燈、本地贈送中秋前后某劇院門票等等等等，各類創(chuàng)意皆可??！體驗營銷：體驗營銷即現(xiàn)場營銷，本身取自文案最初處摘自解放日報的文章?，F(xiàn)場營銷自然需要一個比較吸引人的噱頭，如露天中秋演出，節(jié)目可定于中

9、秋節(jié)的前三天晚上7-9點，這一時間段是人們最愛逛的時間，三天的定時目的是需要“介紹客”以及“聞訊客”。介紹客：當(dāng)天購買產(chǎn)品的人的朋友！聞訊客：當(dāng)天不知道演出，后聞訊次日來的客人！在演出的同時穿插著產(chǎn)品的介紹，在演出的擂臺旁，擺出展示臺和體驗臺，如體驗臺可以放置一些ph試紙，讓人們親手測試一下是否“能量杯”真的能夠?qū)⑺兂扇鯄A性，當(dāng)然筆者本身對于產(chǎn)品并不是非常了解，所以具體體驗可以由貴方自由制定。此銷售模式重點：托把握羊群效應(yīng)：羊群效應(yīng)是指人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應(yīng)”。人們會追隨大眾所同意的，自己并不會思考事件的意義。羊群效應(yīng)是訴諸群眾謬誤的基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)學(xué)里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來描述經(jīng)濟(jì)個體的從眾跟風(fēng)心理。體驗營銷的成本為本次策劃之最，諸多社區(qū)可能會耗資比較巨大，但是沒有投資哪有收獲，在日漸艱難的銷售行業(yè)里，其實眼光真的很重要，所以如果此體驗營銷模式能采取的話，那么之前的踩點工作一定要做好，酒香不怕巷子深的年代早已過去，一個好的踩點說不定也能成為一個銷售神話的起源。自我營銷：自我營銷和所謂？自我營銷說白了其實就是刺激公司本身的業(yè)務(wù)人員去營銷，中秋提成不同于平日提成，好的福利能讓員工更拼搏，在中秋來