市場(chǎng)開(kāi)拓管理規(guī)定

1、冶市字2021 號(hào)關(guān)于印發(fā)?市場(chǎng)開(kāi)拓管理規(guī)定?的通知各單位，機(jī)關(guān)各部室：根據(jù)公司職代會(huì)會(huì)議精神，結(jié)合公司根底管理年的要求及結(jié)構(gòu)調(diào) 整、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)新的管控模式、市場(chǎng)開(kāi)拓重心下移的總體思路，公 司市場(chǎng)開(kāi)拓領(lǐng)導(dǎo)組重新修定了 ?市場(chǎng)開(kāi)拓管理規(guī)定?，現(xiàn)印發(fā)給你們，第二節(jié)工作職責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓領(lǐng)導(dǎo)組：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)全公司的市場(chǎng)開(kāi)拓工作， 指導(dǎo)工作流程的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、程序化運(yùn)行。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)市場(chǎng)開(kāi)拓辦公室，辦公室設(shè)在建設(shè)公司市場(chǎng)部。市場(chǎng)部：是全公司市場(chǎng)開(kāi)拓工作的管控部門(mén)，負(fù)責(zé)全公司市場(chǎng)開(kāi) 拓的統(tǒng)一管理。其職責(zé)為戰(zhàn)略規(guī)劃、政策制訂、指導(dǎo)效勞和業(yè)績(jī)考核； 負(fù)責(zé)組織重大工程的市場(chǎng)開(kāi)拓工作； 負(fù)責(zé)協(xié)助異地分公司注

2、冊(cè)、 備案、 特大型企業(yè)準(zhǔn)入等管理工作； 負(fù)責(zé)辦理市場(chǎng)開(kāi)拓工作中所需山西省內(nèi) 政府、建設(shè)、 司法、勞保等部門(mén)的相關(guān)手續(xù)； 市場(chǎng)開(kāi)拓人員分區(qū)負(fù)責(zé)， 掛鉤效勞于二級(jí)公司。產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)投資工程BT信息的收集、整理、跟蹤評(píng)價(jià)、 合同BT內(nèi)容談判等工作；負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程相關(guān)的合作方和運(yùn)行 方式進(jìn)行評(píng)價(jià)、選擇、監(jiān)控；負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析、定位和數(shù)據(jù) 收集，并提供可行性研究報(bào)告。技術(shù)中心 ：參加標(biāo)前會(huì)、圖紙答疑會(huì)、技術(shù)交底、現(xiàn)場(chǎng)踏勘等； 負(fù)責(zé)組織投標(biāo)過(guò)程中技術(shù)標(biāo)的編制工作； 指導(dǎo)和效勞二級(jí)公司技術(shù)標(biāo) 的編制工作。投標(biāo)造價(jià)中心 ：負(fù)責(zé)組織招標(biāo)文件評(píng)審、標(biāo)前會(huì)，資格預(yù)審、投 標(biāo)造價(jià)、商務(wù)資信、標(biāo)書(shū)合成等

3、投標(biāo)文件的編制工作以及標(biāo)后總結(jié)會(huì)； 負(fù)責(zé)投標(biāo)前向市場(chǎng)開(kāi)拓領(lǐng)導(dǎo)組提供投標(biāo)報(bào)價(jià)決策方案； 為二級(jí)公司投 標(biāo)提供技術(shù)支持和效勞。企業(yè)管理部 ：負(fù)責(zé)全公司合同的統(tǒng)一監(jiān)管，對(duì)所有合同進(jìn)行法律 審查和把關(guān)；組織合同評(píng)審和合同交底工作并監(jiān)督執(zhí)行，做好建設(shè)工 程招標(biāo)、投標(biāo)、簽約、履約全過(guò)程法律風(fēng)險(xiǎn)防控。二級(jí)公司： 是市場(chǎng)開(kāi)拓的主體，負(fù)責(zé)工程工程信息收集、跟蹤運(yùn) 作、異地分公司注冊(cè)、備案、特大型企業(yè)準(zhǔn)入、年檢及證照手續(xù)管理 等工作；負(fù)責(zé)組織投標(biāo)活動(dòng)、合同談判。第二章 市場(chǎng)開(kāi)拓工作流程第一節(jié) 市場(chǎng)開(kāi)拓流程市場(chǎng)開(kāi)拓主要分五個(gè)階段：信息管理、工程跟蹤、前期準(zhǔn)備、投 標(biāo)階段、合同簽約。第二節(jié) 工作流程第三條信息管理信息

4、管理是對(duì)建筑市場(chǎng)各種信息進(jìn)行收集、整理、調(diào)查、分析、 甄別、決策、確定重點(diǎn)跟蹤工程及跟蹤主體的全部過(guò)程。一信息收集工程信息收集要通過(guò)各種渠道：包括設(shè)計(jì)院、大中型企業(yè)、政府 規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)關(guān)系、延伸工程等。實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)制度，建立渠道 暢通、反響靈敏的信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集、掌握重點(diǎn)工程信息，經(jīng)過(guò)篩 選、甄別、落實(shí)確定有價(jià)值的工程信息登記建帳。二信息分析、論證信息分析主要是對(duì)工程的立項(xiàng)批文、業(yè)主資信、投資來(lái)源及資金 到位情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、設(shè)計(jì)單位、地方政策、地理環(huán)境等方面情況進(jìn) 行分析，論證我公司是否適合條件，確定工程是否有跟蹤價(jià)值。三確定重點(diǎn)信息、上報(bào)各二級(jí)公司將經(jīng)過(guò)分析、論證后有跟蹤價(jià)值的信息上報(bào)

5、建設(shè)公司 市場(chǎng)部，要求在公司信息綜合管理系統(tǒng)市場(chǎng)管理版塊及時(shí)填報(bào)，市場(chǎng) 管理版塊根本要素要求填報(bào)準(zhǔn)確和全面。四信息匯總、協(xié)調(diào)建設(shè)公司市場(chǎng)部將二級(jí)公司上報(bào)的信息統(tǒng)一審核、匯總備案，上 報(bào)市場(chǎng)開(kāi)拓領(lǐng)導(dǎo)組，由市場(chǎng)開(kāi)拓領(lǐng)導(dǎo)組確定工程跟蹤主體。第四條工程跟蹤一制定運(yùn)作預(yù)案工程跟蹤主體應(yīng)根據(jù)確定跟蹤工程的實(shí)際情況、社會(huì)關(guān)系等各方 面因素制定相應(yīng)的運(yùn)作預(yù)案。二工程運(yùn)作跟蹤主體應(yīng)按照制定的運(yùn)作預(yù)案確定專(zhuān)人負(fù)責(zé)保證實(shí)施，在工程運(yùn)作中及時(shí)掌握工程的進(jìn)展情況及變化，并隨時(shí)收集影響工程的各方面資料。三調(diào)整預(yù)案、進(jìn)展反響跟蹤主體應(yīng)根據(jù)工程運(yùn)作中出現(xiàn)的問(wèn)題隨時(shí)調(diào)整運(yùn)作策略，并將運(yùn)作進(jìn)展重大變化情況及時(shí)反響市場(chǎng)開(kāi)拓領(lǐng)導(dǎo)組。

6、四報(bào)名、資審跟蹤主體應(yīng)隨時(shí)關(guān)注工程的資審、招標(biāo)公揭發(fā)布情況，防止錯(cuò)失 報(bào)名時(shí)間。第五條前期準(zhǔn)備一分公司注冊(cè)、備案、企業(yè)準(zhǔn)入的辦理跟蹤主體應(yīng)根據(jù)跟蹤工程所在地政府、建設(shè)單位的要求，提前做好分 公司注冊(cè)、備案、企業(yè)準(zhǔn)入等手續(xù)，為投標(biāo)工作奠定根底。二分公司注冊(cè)、備案、企業(yè)準(zhǔn)入的年檢對(duì)于各二級(jí)公司管理范圍內(nèi)的分公司注冊(cè)、備案、企業(yè)準(zhǔn)入等手 續(xù)，一定要嚴(yán)格按照屬地要求時(shí)間內(nèi)及時(shí)年檢，防止因遺漏年檢造成 上述手續(xù)失效。三分公司注冊(cè)、備案、企業(yè)準(zhǔn)入證照的管理分公司注冊(cè)、備案、企業(yè)準(zhǔn)入證照原那么上由申辦單位負(fù)責(zé)管理， 資源共享，建設(shè)公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)監(jiān)管。四市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)工程進(jìn)展情況，跟蹤主體應(yīng)對(duì)工程屬地風(fēng)俗人情、

7、 地理環(huán)境、 政策法規(guī)、招標(biāo)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)行情、當(dāng)?shù)囟~、機(jī)械設(shè)備、勞動(dòng)力等信息進(jìn)行調(diào)研，編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，確定工程是否繼續(xù)跟蹤，并為工程投標(biāo) 奠定根底。第六條投標(biāo)管理一購(gòu)置招標(biāo)文件跟蹤主體負(fù)責(zé)購(gòu)置招標(biāo)文件，在購(gòu)置招標(biāo)文件時(shí)要認(rèn)真研讀、審 核招標(biāo)文件，甄別我公司條件能否滿(mǎn)足招標(biāo)要求；購(gòu)置招標(biāo)文件后， 隨機(jī)向招標(biāo)機(jī)構(gòu)或業(yè)主詳細(xì)了解招標(biāo)規(guī)那么、操作程序尤其是招標(biāo)文件電子軟件的操作程序。二招標(biāo)文件評(píng)審跟蹤主體投標(biāo)造價(jià)中心應(yīng)將招標(biāo)文件及時(shí)傳遞相關(guān)部門(mén)，并 組織對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，確定工程主體工程主體：即投標(biāo)主體、 也可能是原來(lái)的跟蹤主體。三投標(biāo)籌劃標(biāo)前會(huì)工程主體投標(biāo)造價(jià)中心負(fù)責(zé)組織投標(biāo)籌劃標(biāo)前會(huì)，相關(guān) 部門(mén)、

8、擬派工程經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、配合單位和個(gè)人參加；識(shí)別招標(biāo) 文件要求的重點(diǎn)、難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)等；安排部署投標(biāo)工作進(jìn)程；確定牽頭 負(fù)責(zé)人。四現(xiàn)場(chǎng)踏勘、答疑工程主體負(fù)責(zé)組織標(biāo)書(shū)編制造價(jià)人員、 技術(shù)人員、擬派工程經(jīng)理、 技術(shù)負(fù)責(zé)人等參加現(xiàn)場(chǎng)勘踏、答疑會(huì)。五標(biāo)書(shū)編制工程主體投標(biāo)造價(jià)中心負(fù)責(zé)組織技術(shù)、造價(jià)、商務(wù)編制人員 仔細(xì)研讀并理解、掌握招標(biāo)文件、答疑書(shū)以及設(shè)計(jì)文件的內(nèi)容，確定 標(biāo)書(shū)編制的廣度和深度，擬定標(biāo)書(shū)結(jié)構(gòu)籌劃，積極響應(yīng)招標(biāo)文件要求， 不缺項(xiàng)漏項(xiàng)，也不畫(huà)蛇添足，按照技術(shù)、報(bào)價(jià)、商務(wù)三個(gè)局部分別組 織實(shí)施，擬派的工程經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人應(yīng)參與標(biāo)書(shū)編制工作，并做好 述標(biāo)、辯論的準(zhǔn)備。六投標(biāo)保證金的辦理投標(biāo)保證金的

9、辦理由工程主體單位提出申請(qǐng)，并附招標(biāo)文件相關(guān)規(guī)定，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，按招標(biāo)文件要求的指定帳戶(hù)匯出。七資信證明建設(shè)公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)辦理招標(biāo)文件中需要的山西省省、地、市建 設(shè)、司法、社保等政府機(jī)關(guān)開(kāi)具的資信證明，工程屬地需開(kāi)具的證明 由工程主體單位負(fù)責(zé)。八報(bào)價(jià)方案、決策報(bào)價(jià)方案由造價(jià)部門(mén)主責(zé)工程主體配合確定；重大工程的報(bào)價(jià)方案上報(bào)建設(shè)公司市場(chǎng)開(kāi)拓領(lǐng)導(dǎo)組決策。九投標(biāo)文件評(píng)審?fù)稑?biāo)文件按技術(shù)、造價(jià)、商務(wù)三局部實(shí)行“三級(jí)評(píng)審自審、 審核、審定。十標(biāo)書(shū)合成通過(guò)審定后的投標(biāo)文件技術(shù)、造價(jià)、商務(wù)三局部，方能進(jìn)行標(biāo)書(shū) 合成。投標(biāo)工程主體負(fù)責(zé)組織參加投標(biāo)， 并根據(jù)工程具體情況確定參加投標(biāo) 人員：擬派工程經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)

10、人、造價(jià)、技術(shù)編制人員等。十二開(kāi)標(biāo)后運(yùn)作工程主體、跟蹤主體在開(kāi)標(biāo)后未定標(biāo)前，應(yīng)繼續(xù)跟蹤，隨時(shí)掌握 評(píng)標(biāo)的進(jìn)展情況，制定相應(yīng)措施并運(yùn)作，直至定標(biāo)。十三標(biāo)后總結(jié)投標(biāo)結(jié)束后，無(wú)論中標(biāo)與否，必須進(jìn)行標(biāo)后總結(jié)，重大工程必須 召開(kāi)標(biāo)后總結(jié)會(huì)；標(biāo)后總結(jié)由工程主體單位負(fù)責(zé)組織，技術(shù)、造價(jià)、 商務(wù)標(biāo)編制人員、擬派工程經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、工程跟蹤運(yùn)作人員及 相關(guān)部室參加；總結(jié)從工程跟蹤運(yùn)作、前期準(zhǔn)備到投標(biāo)活動(dòng)全過(guò)程的 得與失，為日后的市場(chǎng)開(kāi)拓工作積累經(jīng)驗(yàn)。十四中標(biāo)中標(biāo)通知書(shū)必須將原件上交建設(shè)公司企業(yè)管理部留存。第七條合同簽約一資料收集工程主體負(fù)責(zé)資料的收集、整理、擬定合同條款，資料包括招標(biāo) 文件、圖紙、答疑、補(bǔ)遺、投標(biāo)文件、澄清、中標(biāo)通知書(shū)等。二合同談判工程主體負(fù)責(zé)組織，企業(yè)管理部合同管理人員參加。三合同評(píng)審工程主體上報(bào)企業(yè)管理部，企業(yè)管理部負(fù)責(zé)組織投標(biāo)造價(jià)中心、 技術(shù)中心、市場(chǎng)部、工程工程管理部、財(cái)務(wù)部、人力資源部等相關(guān)部 室參與合同評(píng)審。四領(lǐng)導(dǎo)審批經(jīng)評(píng)審后的合同，上報(bào)建設(shè)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。五合同簽訂經(jīng)建設(shè)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后合同方可正式簽訂。六合同移交 合同簽訂后，由企業(yè)管理部負(fù)責(zé)移交生產(chǎn)履約并進(jìn)行交底，移交 資料包括：招標(biāo)文件、圖紙、答