我國晚禮服市場現(xiàn)狀分析

1、蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁

2、薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿

3、薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀

4、薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀

5、蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋

6、蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿

7、螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅莁螄襖芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄薄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿薀螅肂芅蕿袈裊膁薈薇肁肇芄蝕襖羃芃螂聿芁芃蒂袂芇節(jié)蚄膇膃芁螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀莇螃羇肆莇蒂螀羂莆薅羅莁蒞螇袈芇莄衿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆裊肂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿

8、羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁艿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螂罿節(jié)薅襖芅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆裊肂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁艿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螂罿節(jié)薅襖芅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆裊肂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁艿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羈莀薇

9、羂膆芆薆螂罿節(jié)薅襖芅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆裊肂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈膆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃肁艿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂 我國晚禮服市場現(xiàn)狀分析目錄1.分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 1.1宏觀營銷環(huán)境分析 1.2微觀營銷環(huán)境分析 1.3 swot 分析2.晚禮服市場調(diào)查2.1消費(fèi)者購買服裝考慮的重要因素2.2消費(fèi)特點(diǎn)的忠誠度現(xiàn)狀分析2.3消費(fèi)者通常購買衣服的地點(diǎn)調(diào)查2.4消費(fèi)者能夠接受的晚禮服價(jià)格調(diào)查2.5消費(fèi)者購買的來源信息調(diào)查3.晚禮服目標(biāo)市場分析3.1、市場

10、分析3.1.1、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)位3.1.2、消費(fèi)需求3.1.3.市場細(xì)分3.2、確定目標(biāo)市場3.2.1、確定市場范圍3.2.2確定目標(biāo)市場戰(zhàn)略4.競爭策略分析4.1競爭環(huán)境分析4.2主要競爭對手分析4.3市場競爭戰(zhàn)略方案4.4市場競爭戰(zhàn)略目標(biāo)5.市場定位5.1價(jià)格定位5.2產(chǎn)品定位：5.3企業(yè)定位：6.queen的4p營銷組合策略6.1產(chǎn)品策略 6.4促銷策略6.3分銷策略6.2價(jià)格策略：1.分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況1.1宏觀營銷環(huán)境分析：隨著經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，特別是廣州，上海、北京等中大型城市，人們的生活品味和生活質(zhì)量日趨升高，隨著外資企業(yè)越來越多，白領(lǐng)麗人常常要參加各種名目的慶典活動(dòng)、交際舞會、招待

11、酒會，在這種場合如果穿職業(yè)套裝，不免會顯得有些過于嚴(yán)肅，休閑裝又顯得太隨便，于是她們開始注目于做工精良、剪裁合體、與周圍氣氛相協(xié)調(diào)的禮服，日常穿著的小禮服和晚禮服需求也越來越來大。同時(shí)，政府在為晚禮服躍上一個(gè)新的臺階而努力，采取“政府搭臺，企業(yè)唱戲”等積極有效的形式，幫助企業(yè)開拓國內(nèi)外市場；大力推進(jìn)服裝行業(yè)的科技進(jìn)步，提高婚紗晚禮服企業(yè)的科技水平和產(chǎn)品檔次。將名牌戰(zhàn)略引向深入，爭創(chuàng)一批國內(nèi)外知名品牌。建造婚紗、晚禮服一條街和展覽中心，開辟婚紗、晚禮服面輔料交易市場和配套物流中心隨著科技的進(jìn)步，制作服飾的新材料、新科技不斷地被發(fā)明更新，促進(jìn)了禮服的流行與發(fā)展。襯裙、面紗和面料都使用尼龍織物，降低

12、了生產(chǎn)成本，使其的流行成為可能。服飾的進(jìn)步離不開面料的開發(fā)設(shè)計(jì)，新材料的發(fā)現(xiàn)，總是能掀起一股流行的熱潮，在未來的設(shè)計(jì)中，新材料和新發(fā)明對流行的影響力會越來越深?，F(xiàn)在各類化纖面料、合成面料、壓塑面料等應(yīng)有盡有，近幾年還有納米面料、大豆纖維面料等高科技面料出現(xiàn)，各類具有特殊藝術(shù)效果的面料也相繼被開發(fā)，各類裝飾材料應(yīng)有盡有，豐富多彩的服裝材料的開發(fā)為婚禮服的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)提供了物質(zhì)保證1.2微觀營銷環(huán)境分析：目前中國晚禮服市場還是處于初期發(fā)展階段，其表現(xiàn)在于，生產(chǎn)企業(yè)以加工貿(mào)易為主，多數(shù)缺乏自主品牌；銷售以影樓為主要渠道的批發(fā)為主；而零售市場由于多數(shù)新人對晚禮服文化內(nèi)涵和品牌缺乏認(rèn)知，需求潛力未得到充分

13、挖掘。經(jīng)營模式以直銷為主，規(guī)模較小，生產(chǎn)數(shù)量不多消費(fèi)者分析：近年來，年齡2045歲的中高薪白領(lǐng)階層 ，特別是廣州，上海、北京等中大型城市，各地gdp增長越來越快，人們的購買能力越來越高。崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使高檔禮服的購買使用成為熱點(diǎn)的主流趨勢。這不僅是國際時(shí)尚的重要流派，也引導(dǎo)了中國現(xiàn)代女性逐漸喜歡消費(fèi)高檔禮服，然而效仿國外高級訂制的東西，并不太符合國情。也因此，適合于中國人的“低消費(fèi)高享受”的禮服需求增大。1.3 swot 分析威脅機(jī)會劣勢優(yōu)勢1、新品牌，知名度不夠高 2、創(chuàng)業(yè)資本有限 3、管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏 4、初期公共關(guān)

14、系薄弱1、具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢 2、設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚，質(zhì)量做工上乘 3、成衣與定制的產(chǎn)品方式滿足各類顧客 4、提供發(fā)型、妝容、服飾搭配技巧等配套服務(wù) 5、完善優(yōu)良的售后服務(wù)1、社會逐漸形成的享樂主義文化（白領(lǐng)階層特愛晚上泡吧） 2、國內(nèi)沒有一個(gè)比較成熟完善的晚禮服品牌 3、越來越多消費(fèi)者喜歡在日常穿著小禮服1、進(jìn)駐國內(nèi)市場的國外大品牌日趨增多 2、消費(fèi)者對大品牌的追逐心理 3、設(shè)計(jì)師品牌的定制店越來越多2.晚禮服市場調(diào)查2.1消費(fèi)者購買服裝考慮的重要因素15 休閑型(58.2%)和時(shí)尚型(43.7%)服裝普遍為年輕的80后接受,在購買時(shí)他們還將依次重點(diǎn)考慮服裝的款式(79.7%)、質(zhì)量(70.2%)

15、、價(jià)格(39.9%)、品牌名氣(31.6%)。2.2消費(fèi)特點(diǎn)的忠誠度現(xiàn)狀分析低高 態(tài)度忠誠度低高行為忠誠度開發(fā)市場不忠誠8453.16% 潛在忠誠 16 10.13%脆弱忠誠4025.32% 品牌忠誠 18 11.39%鞏固市場品牌忠誠度（調(diào)查人數(shù)比）品牌資產(chǎn)的核心在于品牌忠誠,而作為極其特別的一類消費(fèi)群體,80后中只有很少一部分是品牌忠誠顧客,其他或是只在態(tài)度上忠誠,或是只在行為上忠誠,而絕大部分是沒有品牌忠誠意識的。此調(diào)查結(jié)果為企業(yè)制定品牌營銷戰(zhàn)略和策略提供依據(jù)。2.3消費(fèi)者通常購買衣服的地點(diǎn)調(diào)查選項(xiàng) 小計(jì) 比例百貨商場 36 36%專賣店 55 55%網(wǎng)購 9 9%超市 0 0%調(diào)查人數(shù)

16、 1002.4消費(fèi)者能夠接受的晚禮服價(jià)格調(diào)查 選項(xiàng) 小計(jì) 比例1500元以下 73 63%1500-3500元 19 19%3500-5500元 8 8%5500元以上 0 0%調(diào)查人數(shù) 1002.5消費(fèi)者購買的來源信息調(diào)查 選項(xiàng) 小計(jì) 比例雜志、廣告 53 53%網(wǎng)絡(luò) 26 26%明星代言 16 16%朋友談?wù)?60 60%他人穿著 10 10% 調(diào)查人數(shù) 100 3.晚禮服目標(biāo)市場分析3.1、市場分析3.1.1、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)位低薪階層：這一階層的消費(fèi)者主要是學(xué)生族或者畢業(yè)不久的學(xué)生、工人和從事低收入行業(yè)的人群。他們的使用頻率比較低，他們對于晚禮服的消費(fèi)態(tài)度大多數(shù)是屬于租賃或者是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的那

17、種，不屬于追求質(zhì)量型，如果價(jià)格方面不吸引這些消費(fèi)者，他們的購買態(tài)度會容易發(fā)生改變。因此價(jià)格應(yīng)定得低一些。中薪階層：這一階層主要是白領(lǐng)居多，白領(lǐng)階層使用晚禮服的次數(shù)比較多，比如出席的宴會、舞會等等都比較頻繁，并且有相當(dāng)大的能力買我們的晚禮服。并且在晚禮服品質(zhì)和外觀上有一定的追求，因此女皇晚禮服的主要目標(biāo)消費(fèi)群體定位在白領(lǐng)階層。價(jià)格應(yīng)定在中等價(jià)位，比較讓他們?nèi)菀子X得物有所值。高新階層：在這群高收入人群中，他們往往更注重晚禮服的品質(zhì)，并且購買態(tài)度往往很迅速，因此我們女皇晚禮服給他們這群消費(fèi)者的第一感覺要顯示出“高貴、典雅”的氣息因此我們會推出高品質(zhì)的晚禮服來迎合這一階層，相應(yīng)的價(jià)位應(yīng)該是最高的，這也

18、顯示出了高檔晚禮服的品質(zhì)。3.1.2、消費(fèi)需求20到30歲：這類消費(fèi)者傾向晚禮服的休閑方面，因此推出一些小禮服，休閑禮服更得他們的青睞。31到40歲：這個(gè)年齡層的消費(fèi)者既注重休閑時(shí)尚，也重視晚禮服的正式與否，畢竟他們的穿著場合都屬于比較正式的，因此既時(shí)尚又比較正式的晚禮服是他們的主要需求對象。41到45歲：人到中老年，晚禮服的時(shí)尚不是吸引他們的主要因素，他們更注重的是自身的儀態(tài)以及穿著晚禮服的匹配程度。因此他們的需求是比較端莊、典雅的晚禮服。評價(jià)目標(biāo)市場還要考慮以下五種力量，這決目標(biāo)市場的結(jié)構(gòu)性吸引力。a) 競爭者多且強(qiáng)的目標(biāo)市場不具吸引力b) 會吸引新競爭者的則不是最理想的c) 有潛在或可行

19、替代品時(shí)，吸引力不高d) 購買者具強(qiáng)大議價(jià)力量的，不夠吸引人。3.1.3.市場細(xì)分項(xiàng)目20歲-30歲31歲-40歲41歲-45歲品牌忠誠度低中等高購買動(dòng)機(jī)求異、求美、求名求美、求名求美、求實(shí)服裝態(tài)度流行性、性魅力、自信感性魅力、自信感、顯示性協(xié)調(diào)性、身份象征性、顯示性購買地點(diǎn)網(wǎng)購、專賣店專賣店、百貨商場專賣店款式選擇時(shí)尚、新穎時(shí)尚、典雅大方、高貴選擇標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格、款式質(zhì)量、款式價(jià)格、質(zhì)量3.2、確定目標(biāo)市場3.2.1、確定市場范圍p=產(chǎn)品m=市場由于我們女皇晚禮服打造“低消費(fèi)、高享受”的口號，因此我們的市場范圍是產(chǎn)品專業(yè)化，畢竟我們的市場范圍是涉及很廣的。并且我們晚禮服也推出三種檔次來滿足低薪、中

20、薪、高新階層的消費(fèi)群體。通過市場最大化來獲得我們的市場份額。并且在晚禮服這個(gè)行業(yè)樹立我們的信譽(yù)。3.2.2確定目標(biāo)市場戰(zhàn)略我們女皇晚禮服主打晚禮服這個(gè)方向，因此我們的市場戰(zhàn)略采用密集性市場戰(zhàn)略，集中我們的所有力量投放在這個(gè)方向，爭取在這個(gè)方向獲取很高的市場占有率，不斷取得我們的競爭優(yōu)勢，逐漸擴(kuò)充自己的實(shí)力。原因有如下：1、國內(nèi)市場上的大牌晚禮服還沒成型，更多的是國外的知名晚禮服品牌，發(fā)展我們國內(nèi)自己的大牌晚禮服很具前景；2、國內(nèi)晚禮服品牌繁多，甚至還有個(gè)人定做作坊，我們借著“消費(fèi)、高享受”的名號，在品牌成長過程中很好的打壓同行。3、我們女皇晚禮服推出三種檔次，涉及的消費(fèi)人群非常廣，比較適合集中

21、性市場戰(zhàn)略。4.競爭策略分析4.1競爭環(huán)境分析近年來國外迪奧（dior）、路易威登（lv）、古馳（gucci）、芬迪（fendi）、范西哲（verxice）、華倫天奴（valentino）等國際大牌在我國紛紛上演旗艦店大戰(zhàn)。但大多禮服都是價(jià)格偏高，普通白領(lǐng)很難消費(fèi)得起。加上消費(fèi)者大多存在對國際大牌的追逐心里，因此中高檔成衣式禮服和定制禮服這塊市場空缺具有很大的市場潛力。2010年，世界奢侈品協(xié)會宣布，中國人買走了全世界超過四分之一的奢侈品，成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界公認(rèn)的頂級奢侈品牌中已有超過八成進(jìn)駐中國，零售市場咨詢公司husband retail consulting的數(shù)據(jù)顯

22、示，截至2009年底，近300家頂級店鋪在北京開業(yè)。知名婚紗、晚禮服品牌比較品牌國家類型歷史價(jià)格定位國內(nèi)專賣店數(shù)目迪奧法國奢侈品70多年(普通禮服)6500以上14香奈兒法國奢侈品80多年(女裝高級定制)55000以上22古馳意大利奢侈品89年28東北虎中國奢侈品18年定制禮服30000元人民幣以上，高者達(dá)到十幾萬元。成衣禮服定價(jià)在幾千元至幾萬元不等，而皮草一般在幾萬元及以上8名瑞中國高級婚紗晚禮服64年3000以上30蔡美月中國婚紗晚禮服25年2000以上604.2主要競爭對手分析名瑞婚紗famory（名瑞），源自1956。全球十大婚紗晚禮服品牌之一，品牌的創(chuàng)立者mr.cai被國際婚紗晚禮服

23、界譽(yù)為“現(xiàn)代婚紗晚禮服設(shè)計(jì)之父”。目前famory（名瑞）品牌擁有30多名獨(dú)立設(shè)計(jì)師， 300多名設(shè)計(jì)師助理，其中有多名高級服裝設(shè)計(jì)師、中國十佳服裝設(shè)計(jì)師、廣東省十佳服裝設(shè)計(jì)師，組成了全球規(guī)模最大的婚紗晚禮服設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，是全球婚紗、晚禮服的設(shè)計(jì)核心，每年設(shè)計(jì)3000多個(gè)主流款式，引領(lǐng)國際婚紗晚禮服潮流。大概一個(gè)半月到兩個(gè)月推出一次新款 1980年famory（名瑞）的晚禮服就進(jìn)軍國際市場,1986年進(jìn)軍德國、意大利、英國、美國、俄羅斯等發(fā)達(dá)國家的高端市場。1995年，famory（名瑞）商標(biāo)在美國注冊后，成為紐約第七大道地道的國際品牌。在紐約、巴塞羅那、倫敦、米蘭等世界時(shí)裝中心，都能看到它經(jīng)典而

24、時(shí)尚的身影。 “famory名瑞”也是目前唯一一個(gè)同時(shí)獲得“中國名牌”， “中國出口名牌”的婚紗晚禮服品牌。全國最大的婚紗、晚禮服制造商廣東名瑞集團(tuán)，上世紀(jì)80年代從代工釘珠服裝起步，后以自創(chuàng)的famory品牌打入國際市場，2007年其生產(chǎn)禮服、婚紗60多萬套，銷售額近3億元。擁有蕾絲、繡品等完整供應(yīng)鏈的名瑞，近年開始拓展內(nèi)銷市場，在北京開設(shè)了兩家專賣店，并計(jì)劃在上海、重慶等地開店，其婚紗售價(jià)主要為4000-8000元。名瑞品牌是以外銷為主兼顧內(nèi)銷。一直走高端路線的名瑞此番大舉開發(fā)國內(nèi)市場，也將著力開拓中端市場。兩三千元的禮服將成為其主流價(jià)位，樣式上將會融合歐式禮服和中式旗袍的特點(diǎn)大概一個(gè)半月

25、到兩個(gè)月推出一次新款，選擇特殊訂制服務(wù)的客戶可以提供特定的設(shè)計(jì)圖、樣品圖片、布料材質(zhì)或制作方法等等，此服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為晚禮服3800元/件起，婚紗為6800元/件起，具體價(jià)格根據(jù)顧客要求和實(shí)際情況而定。另外，名瑞的婚紗、禮服主要通過開設(shè)旗艦店和專賣店進(jìn)行銷售，不提供婚紗、禮服的網(wǎng)上銷售。但是消費(fèi)者喜歡某個(gè)款式，可以采用郵寄的方式，還可以根據(jù)客戶自己意思來進(jìn)行設(shè)計(jì)，但相對價(jià)格偏高；蔡美月“蔡美月”婚紗總設(shè)計(jì)師蔡美月小姐，本身是學(xué)服飾設(shè)計(jì)出身，十幾年前在臺灣，憑借專業(yè)的設(shè)計(jì)才能及敏銳的商業(yè)頭腦白手起家，從一個(gè)默默無聞的設(shè)計(jì)師走到現(xiàn)在在中國擁有兩百多名員工的專業(yè)婚紗生產(chǎn)經(jīng)營者。經(jīng)十幾年的不懈努力，“蔡

26、美月國際婚紗”已經(jīng)成為國際婚紗界的一個(gè)知名品牌?；榧喩a(chǎn)企業(yè)、臺灣設(shè)計(jì)師蔡美月在廈門設(shè)立的偉櫳服飾有限公司，除在北京、上海開店外，還在全國近60家影樓設(shè)立專柜進(jìn)行推廣。蔡美月的婚紗只能算是低檔次中的高級貨，10002000元的婚紗符合他們的用料和設(shè)計(jì)水平。多年以來，雖然在國際婚紗圈中沒有她的位置，但她積極在國內(nèi)從事婚紗的銷售，4.3市場競爭戰(zhàn)略方案在商場開設(shè)專賣店相對而言，婚紗影樓不以銷售婚紗為主業(yè)，所以價(jià)格也比較高，都在幾千元以上。國內(nèi)的商場內(nèi)目前很少設(shè)有婚紗銷售專柜，但是卻愿意為影樓、婚介公司搭臺推介。queen會在北京、上海、廣州這三個(gè)主打城市的主要商場開設(shè)專賣店。價(jià)格戰(zhàn)略通過市場調(diào)查可

27、以得出queen的競爭對手的價(jià)格定位都比較高，我們將queen的定價(jià)控制在成衣類300-1500元，禮服定制在1500起價(jià)，比主要競爭對手便宜50%以上；queen具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢提供配套服務(wù)在queen購買或定制禮服的顧客都可以得到queen顧問獨(dú)家提供專業(yè)的配飾搭配和妝容技巧。queen的服務(wù)理念給你queen一般的待遇 完善的售后服務(wù)在queen購買或定制禮服的顧客憑發(fā)票或收據(jù)都可以享受我們提供修改尺寸、郵寄、熨燙、洗滌等完善的售后服務(wù)。提供標(biāo)準(zhǔn)的布料板、色板，設(shè)計(jì)、樣衣試穿、量體改衣等服務(wù)，私人小空間讓顧客更安心地購買。在品牌形象和品牌效應(yīng)都已成功后，queen將繼續(xù)發(fā)展周邊產(chǎn)品：比

28、如與禮服相配的包包，鞋子，香水等。這些周邊產(chǎn)品對拓展市場和發(fā)展品牌有很大幫助，也使品牌成了一個(gè)有規(guī)劃的體系。這些周邊產(chǎn)品將一中高檔的產(chǎn)品面市，在品牌發(fā)展的中期這些周邊產(chǎn)品可以成為主要的利潤來源。4.4市場競爭戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)駐北京、廣州、上海等大中型城市，提升知名度，打開中國中低端晚禮服的市場。讓別人一想到晚禮服就想到queen禮服。5.市場定位5.1價(jià)格定位 國內(nèi)市場出現(xiàn)的禮服大都是國外品牌，價(jià)格普遍偏高， dior旗下最著名的dior homme普禮大概6500左右，chanel的首席設(shè)計(jì)師karl lagerfeld自己的工作團(tuán)隊(duì)女禮大約要55000以上，giorgio armani禮服價(jià)格1

29、5000（mani中低端）到十萬以上不等，而queen講以“平價(jià)禮服”的姿態(tài)占有市場，成衣晚禮服價(jià)位在1000左右，比比其他競爭者具有很大的價(jià)格優(yōu)勢。5.2產(chǎn)品定位：平價(jià)禮服立足于“高品質(zhì)低消費(fèi)”這個(gè)核心價(jià)值理念，queen將細(xì)分為兩款主打產(chǎn)品和兩個(gè)高端產(chǎn)品。兩款主打產(chǎn)品：1.小禮服。 主要目標(biāo)消費(fèi)群體是學(xué)生群體及一般上班族。日?？纱┲男《Y服是未來禮服市場發(fā)展的主方向。而300800的價(jià)格也是普通消費(fèi)者能承受的。queen將以“物美價(jià)廉”的平價(jià)禮服來迎合目標(biāo)消費(fèi)群體“適穿，漂亮，低廉”的服裝消費(fèi)習(xí)慣。 2.晚禮服 主要消費(fèi)群體是中高薪的白領(lǐng)階層以及中大型企業(yè)的上班族。價(jià)格8001500 之間

30、，觥籌交錯(cuò)，霓虹燈閃爍，這是城市白領(lǐng)的夜生活，而一款華麗，優(yōu)雅或是火辣的晚禮服是必不可少的。根據(jù)這個(gè)消費(fèi)群體愛享受，追時(shí)尚的特點(diǎn)，queen的晚禮服講以華麗，時(shí)尚，優(yōu)雅但同樣平價(jià)的品牌形象區(qū)征服這個(gè)消費(fèi)群體。高端產(chǎn)品：限量半定制和高級定制禮服。價(jià)格在對于消費(fèi)水平較高的社會上流人士以及影視娛樂明星等消費(fèi)群體。queen也提供高級定制。品牌定位：“平價(jià)禮服”是queen品牌著力塑造的品牌形象?！案哐诺南硎?，低廉的價(jià)格”是queen對消費(fèi)著的承諾。queen將以“高檔的享受，低廉的消費(fèi)“的形象出現(xiàn)在社交場合。5.3企業(yè)定位：努力塑造“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉“的品牌形象。queen以“名牌大眾化”的經(jīng)營理念“物超所

31、值”的市場策略，強(qiáng)占中檔禮服市場的領(lǐng)袖地位。 queen的經(jīng)營理念是“名牌大眾化”少數(shù)人擁有的物品，令大眾都能擁有;市場策略是“物超所值”高價(jià)值的物品，低價(jià)錢銷售。 6.queen的4p營銷組合策略6.1產(chǎn)品策略 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品：小禮服 晚禮服 周邊產(chǎn)品：鞋子、包包、配飾品無形產(chǎn)品 優(yōu)良的配套服務(wù)和售后服務(wù)（質(zhì)量問題、服裝穿用技巧，造型搭配技巧指導(dǎo)等）晚禮服 小禮服配飾品售后服務(wù)6.2價(jià)格策略：剛上市時(shí)以推廣價(jià)促銷，推廣價(jià)在300-500。一次性消費(fèi)滿1000送會員卡，享受正價(jià)貨品9.5折；一次性消費(fèi)滿5000元時(shí)可以辦理貴賓卡，貴賓卡將在平時(shí)享受正價(jià)貨品的8.8折，特惠產(chǎn)品的9.3折，在

32、生日時(shí)可享受一件正價(jià)產(chǎn)品的6.6折。在大型節(jié)日或者紀(jì)念日時(shí)配以打折和回饋活動(dòng)，比如在節(jié)日時(shí)消費(fèi)滿500返回1006.3分銷策略：1.直營專賣店 2.百貨商場6.4促銷策略：1.在時(shí)尚雜志上投放廣告，比如嘉人、瑞麗等國內(nèi)暢銷女性雜志，每期兩個(gè)版面。 2. 舉辦酒會 每月一次，在本公司或酒店舉行；找酒商贊助，既給他人提供商機(jī)有節(jié)約公司成本 3.人員推銷 當(dāng)一些出名明星或知名人士出席某些酒會或慈善會等社交場合時(shí)，為其提供禮服，以他人形象提高品牌知名度，達(dá)到宣傳的目的 蚈螇肇膃蒀蚃肇蒞蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁芆薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肀膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄

33、荿蚇罿芃薂蒀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄蒃螀肂羃節(jié)薃羈羂蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肇蒞蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁芆薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肀膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄荿蚇罿芃薂蒀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄蒃螀肂羃節(jié)薃羈羂蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肇蒞蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁芆薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肀膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄荿蚇罿芃薂蒀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄蒃螀肂羃節(jié)薃羈羂蒞袈襖羂

34、蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肇蒞蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁芆薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肀膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄荿蚇罿芃薂蒀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄蒃螀肂羃節(jié)薃羈羂蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肇蒞蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁芆薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肀膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄荿蚇罿芃薂蒀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄蒃螀肂羃節(jié)薃羈羂蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肇蒞蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂

35、蒄薅羄膁膄螁袀膁芆薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肀膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄荿蚇罿芃薂蒀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄蒃螀肂羃節(jié)薃羈羂蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肇蒞蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁芆薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肀膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄荿蚇罿芃薂蒀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄蒃螀肂羃節(jié)薃羈羂蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肇蒞蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁芆薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肀膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄荿蚇罿芃

36、薂蒀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄蒃螀肂羃節(jié)薃羈羂蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肇蒞蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁芆薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肀膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄荿蚇罿芃薂蒀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄蒃螀肂羃節(jié)薃羈羂蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肇蒞蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁芆薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肀膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄荿蚇罿芃薂蒀裊節(jié)芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂荿羋螂螈羅莀薄蚄羄蒃螀肂羃節(jié)薃羈羂蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肇蒞蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螁袀膁芆薄螆膀葿蝿螂腿