盛澤絲綢領(lǐng)行業(yè)的回顧

1、盛澤絲、綢、領(lǐng)行業(yè)的回顧許綴石盛澤乃吳江一隅，是我國四大綢都之一，有“日出萬綢，衣被天下”榮譽(yù)， 稱之謂：“絲綢之鄉(xiāng)，”向?yàn)閰墙h的首鎮(zhèn)。盛澤崛起于綢，盛澤之繁榮也是綢，古代是，現(xiàn)代依然是。綢以蠶絲紡織， 古代無人造絲，無化學(xué)纖維，更沒有其他為絲的代替品。盛澤農(nóng)村不生產(chǎn)絲，所 以販運(yùn)蠶絲為業(yè)的商人，為盛澤的紡織事業(yè)作出了貢獻(xiàn)，繁榮了盛澤商業(yè)市場， 成為開創(chuàng)盛澤商業(yè)的重要支柱。在盛澤絲綢事業(yè)的發(fā)展史上，“絲”、“綢” “領(lǐng)”三個(gè)行業(yè)是繁榮盛澤的三大支柱。 三者缺其一，就成不了氣候，就不會(huì)有今天的 盛澤。絲行在形式上與其他商店相同，有鋪面，設(shè)店?duì)I業(yè)。不同之處，絲行不重裝 飾，不尚競爭，不重宣傳，不

2、發(fā)廣告，設(shè)備簡單。店堂里只有柜臺(tái)、擱板、秤， 一只高凳，一只榻柜，一只帳桌，一只坐椅，有些行號則還有一只絲櫥，僅此而 已。設(shè)鋪面，就得有招牌，絲行的招牌，別樹一幟，非常簡單而很有氣派，三尺 宣紙長條對開，請善書者寫上行名，粘貼壁間，其書法則較有功力，無完善書者 代書，則干脆不貼店招。民國年間，絲行招牌大都以直條豎寫為主，橫寫者僅十 字弄之懋昌絲行、殷家弄之甡記絲行，用紙及其大小與直行招牌相同，惟改直寫 為橫寫，自右至左，粘貼在行楣上面，不貼壁間。未貼招牌者乃絲業(yè)中范圍最大 的一家一一王升和，新屋落成后未貼招牌。三十年代，土絲已趨沒落，但猶有新 創(chuàng)絲行，如荷園街閻壽記，莊橫頭張華奎，均未貼招牌。

3、盛澤無蠶農(nóng)，不產(chǎn)絲，所以盛澤鄉(xiāng)間無蠶絲，絲商供應(yīng)織綢原料，滿足綢農(nóng) 生產(chǎn)所需，咸來自鄰省浙江，一是嘉興所屬的海寧新篁、海鹽沈蕩以及王店濮院、 平湖新豐等處。條份適中，習(xí)慣上稱之謂“中管絲”，以其產(chǎn)地在盛澤以南，適 用于盛澤多種產(chǎn)品，亦稱“南路絲”。產(chǎn)于海寧硤石鄉(xiāng)間者稱“細(xì)絲”，但不如中 管絲之受歡迎。產(chǎn)于桐鄉(xiāng)鄉(xiāng)間及石門屠甸寺等處者稱“肥絲”?？椛浘I要煉熟后紡織，所以織生貨綢之機(jī)戶必須購肥絲使用。 使用細(xì)條份絲之織物，盛澤習(xí)慣 于用德清縣新市周泉、吳興菱湖等鄉(xiāng)間生產(chǎn)之“尖爪絲”，亦稱“西路絲”。吳江 本縣橫扇、廟前、南塘港、大廟港等地區(qū)所產(chǎn)之杜絲不預(yù)也。原因之一，在絲量 少，不夠依賴。盛澤絲行

4、不直接收購鄉(xiāng)絲，而是向產(chǎn)絲區(qū)絲行批購為業(yè)。原因之 二，本縣生產(chǎn)之杜絲，繅制時(shí)著重于形式，色澤潔白，成絲后持向盛澤銷售，視 同珙壁，不讓詳細(xì)檢視，且索價(jià)過高，事實(shí)上卻并不適銷。因此，雖有時(shí)候流向盛澤，數(shù)量極微絲是富貴商品， 絲行是薄利商業(yè)， 絲行的明顯利潤為 10%，是采取原價(jià)進(jìn)出 不同秤的方式獲得的舊社會(huì)沿習(xí)下來有個(gè)規(guī)矩，開“行”必須要領(lǐng)“行帖” ，換 一句話說就是納牙行稅。 開設(shè)牙行都需要先申請經(jīng)批準(zhǔn)， 然后才能納牙行稅， 經(jīng) 營牙行業(yè)務(wù)?！靶刑本褪羌{了牙行稅的憑證。 “領(lǐng)帖開行”，意味著牙行是受國 家管理的， 客戶要通過牙行， 產(chǎn)品才能投向市場。 牙行可以不使用資金經(jīng)營國家 所許可經(jīng)營的

5、商品， 收取一筆傭金，傭金不大，原則上不超過 10%，絲行就是經(jīng) 營蠶絲的牙行。 絲行不同于其它牙行之處， 其一是分設(shè)上下行， 其二是絲行使用 的秤有兩種規(guī)格。 上行是專門收購蠶農(nóng)自產(chǎn)的鄉(xiāng)絲， 例如浙江省那些生產(chǎn)蠶絲的 地區(qū)，當(dāng)?shù)夭皇钱a(chǎn)綢區(qū)，銷耗不了那么些絲，只能售給絲行。這些絲行是要備足 資金收購的，稱“上行”。上行使用的秤稱“六六秤”或“十八兩” ，比“天平秤” 大 10%，即銀幣百元在天平秤上權(quán)得七十二七十三兩之間，在“六六秤”上 權(quán)六十六兩，經(jīng)國家管理衡制機(jī)構(gòu)檢定認(rèn)可準(zhǔn)許使用，所以也名“公秤” 。盛澤 的絲行稱“下行”。盛澤不產(chǎn)絲，盛澤絲行專門以銷絲為業(yè)，向上行批進(jìn)商品， 可以照原價(jià)加

6、一筆傭金， 稱抄莊，也可以重新議價(jià)，重新議價(jià)使用的衡器也同 “公 秤”，所以盛澤絲行購進(jìn)的商品是完全以“公秤”購入的，售出時(shí)一律以“天平 秤”權(quán)重量。絲行業(yè)的利潤習(xí)慣上就定在 10%這個(gè)檔子上了。 由于有這一種不成 文的規(guī)定，盛澤絲行就屈居于下行。銀幣百元在公秤上權(quán)六十六兩，如何在天平秤上權(quán)七十二七十三兩之 間？我國銀幣規(guī)定七錢三分， 自清代至民國未變， 而外來的墨西哥鷹洋為七錢三 分。此兩種銀幣在社會(huì)上是等價(jià)流通的， 所以一百元可以權(quán)七十二兩， 也可權(quán)七 十三兩，更可權(quán)七十二七十三兩之間。原因在此。絲行對于發(fā)展事業(yè)的作用， 除了便于機(jī)戶可以就近購絲以外， 對于資金短缺 的綢農(nóng)或者本鎮(zhèn)機(jī)戶，

7、還可欠帳交易。 舊社會(huì)， 政府對貧困戶根本沒有什么照顧 措施。貧困戶資金短缺無處貸款， 絲行就負(fù)起這個(gè)責(zé)任， 只要有人擔(dān)?；蚓娱g介 紹，就同意賒欠。更大的特點(diǎn)是售價(jià)不加， 不起息，直至產(chǎn)品銷出后歸回，從 無中途逼債，最理想的居間者或擔(dān)保人是領(lǐng)投，所以絲行與領(lǐng)投往往互相依賴。綢行以推綢為業(yè)務(wù)，開拓銷售渠道，吸引巨資商賈。盛澤號稱“日出萬綢” ， 如果沒有綢行的大力推銷、開拓，即使“日出萬綢” ，又何能“衣被天下”？當(dāng) 然，綢行的大力推銷， 目的在于賺錢。 但它在綢品流通中的作用， 是不可抹殺的。絲行不設(shè)鋪面， 不掛招牌， 雖也不重裝飾得很講究排場， 大體上綢行皆高樓 大廈。獨(dú)資開設(shè)的綢行，則行家

8、合一，設(shè)客房，備廚房，更有架役工人、廚師。 客人蒞臨，招待周到，確有賓至如歸之樂。合股綢行，雖不與家庭一起，內(nèi)部排 場，大體仿佛。舊社會(huì)，巨商出門辦貨，匯劃不便，私營金融機(jī)構(gòu)信用不足，所 以不乏攜現(xiàn)金蒞臨。投宿旅店，諸多不便，下榻于辦貨的綢行，可以安心，因而 綢行必須有氣派， 方能取得客人的信任； 必須招待周到， 方能使得客人心情愉快。 食宿舒服而又不必化錢，客人豈有不高興之理， 這就是舊社會(huì)商業(yè)上的經(jīng)營之方。 如果化了很大本錢招待客人， 結(jié)果沒有達(dá)成交易， 這也是難以避免的情況， 不足 為怪。這一次做了筆賠本生意，下一次這位商人再度到此時(shí)，必定會(huì)有所報(bào)效， 作成你一筆足夠補(bǔ)償上屆的虧本買賣。

9、 經(jīng)商之道就是如此， 此中沒有什么行賄受 賄，更不必要計(jì)較得失，彼此心照不宣，主客之間的密切關(guān)系，就是這樣建立起 來的。綢行開拓銷售渠道，全力以赴就在此！所以綢行與綢的生產(chǎn)者機(jī)戶，并不 直接接觸，更無直接幫助， 但對于整個(gè)綢業(yè)的發(fā)展則起到重大作用， 成為盛澤絲 綢業(yè)的重要支柱。綢行的經(jīng)營方式，一種是代客抄莊，依稀如現(xiàn)在的“代購” ?？蛻糨偨饋硎?， 委托綢行收購所需綢品。 這一部分的客戶主要是廣東邦。 以廣邦客戶為營業(yè)對象 的，稱“廣莊”。他們根據(jù)客戶要求的商品規(guī)格（包括品種和質(zhì)量） ，協(xié)商定收購 價(jià)格，加一筆固定的抄莊費(fèi)，大體上是 5%，代為發(fā)煉，義務(wù)整理，代辦托運(yùn)等 等?！皬V莊”是綢行業(yè)中之

10、大戶，首推汪永亨，創(chuàng)建于太平天國失敗以后。戰(zhàn)亂 初定，與王江涇接壤之新篁市毀于兵燹， 王江涇綢市遷來盛澤， 汪永亨即于此時(shí) 遷來。汪氏昆仲眾多，業(yè)務(wù)亦并非廣幫一隅，分別議汪永亨敬記、昌記、隆記、 成記、信記等。分向西南、長江南北等各地?cái)U(kuò)展。盛澤整個(gè)綢業(yè)亦于此時(shí)進(jìn)入高 峰時(shí)期，除汪永亨敬記、昌記代客抄莊稱廣莊外，丁人和、源記盛、升記、廣昌 成、春記正、永昌春等亦皆招待廣客，稱廣莊。綺盛、泰記、保泰、恒余、四大、 裕豐祥等則稱店貨莊， 銷上海本邦。 廣莊與店貨莊在綢業(yè)中屬于主要行莊， 營業(yè) 范圍廣大，資力充足，一律現(xiàn)金交易，當(dāng)天購貨，當(dāng)日發(fā)莊。其他莊口，吞吐量 小，資力亦差，僅少數(shù)幾家有能力發(fā)現(xiàn)莊

11、。一般都是每月（陰歷）初三、十八發(fā) 兩期莊，每期發(fā) 30%，由于這些行莊資力差，規(guī)模小，接待不到大客商，銷售對 象都屬內(nèi)地小市鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)狹隘，貨款也必須賒賒欠欠，并且還得備貨待銷，因此 周轉(zhuǎn)也更加困難。領(lǐng)投惟盛澤所獨(dú)有，是三百六十行以外的行業(yè)，與正式消費(fèi)者不直接見面， 所以不設(shè)鋪面，僅租賃莊面上后半間余屋或莊橫頭一間半間作為接受機(jī)戶委托代 銷產(chǎn)品的落腳點(diǎn)，稱為“下處” 。下處只有柜臺(tái)、擱板、秤，甚至一間房屋有幾 家領(lǐng)投擠于一處， 設(shè)備更簡至無可再簡， 亦無招牌，僅在墻上空白處寫了一個(gè)字， 或者稱某記。這個(gè)某就是這個(gè)領(lǐng)投的稱號。例如，這個(gè)領(lǐng)戶姓王，綢行收購你的 綢時(shí)號個(gè)王字， 你這領(lǐng)投就算王家包；

12、 如果你的名字叫老三， 綢行星給你號個(gè)三 字，三記就作為你的三家包了。 盛澤現(xiàn)在最大的國營吳江新生絲織廠， 其起首是 籃記領(lǐng)包， 太平天國后從王江涇遷移來盛。 王明泉先生的老太爺出身于賣香煙及 零星食物的籃販，王江涇郊區(qū)機(jī)戶到盛澤來銷售，就由王老太爺率領(lǐng)投行銷售。 綢行的收購者不問姓名，就號上個(gè)籃字，從此以籃為記，后來丟掉貨籃做領(lǐng)投， 就叫“籃記領(lǐng)包”。盡管領(lǐng)投屬盛澤商業(yè)中的三大支柱之一，但從誕生之日起就是有爭議的行 業(yè)。領(lǐng)投行業(yè)跑不出盛澤鎮(zhèn)， 僅代表綢農(nóng)及本鎮(zhèn)機(jī)戶銷售產(chǎn)品綢， 過一過手。 在成為行業(yè)以后，規(guī)定取手續(xù)費(fèi)（傭金 10%），仍是不備資金的沒本錢行業(yè)。取 百分之十的傭金， 引起了其他

13、行業(yè)的眼紅， 最表示妒忌者是綢行， 于是在綢業(yè)與 領(lǐng)業(yè)間常出現(xiàn)一些麻煩。盛澤是水鄉(xiāng)，處處有小橋。 水鄉(xiāng)小橋，建筑不固， 經(jīng)常要坍圯，不時(shí)需修橋， 一般由綢業(yè)主持。綢業(yè)規(guī)定，向領(lǐng)投征收“橋疏” ，以備修茸和建橋之用。何處 的橋坍壞了，只要向培元（綢業(yè)）公所申請，就由培元公所斥資維修，如果某處 要求興建，培元公所同意了也就可以興建。征收“橋疏”的方法，按領(lǐng)投經(jīng)銷之綢的成交金額扣0.7%，即成交一百元扣七角，實(shí)發(fā)九十九元三角，此款按理應(yīng)專款專用，并由公家保管。事實(shí)上并不 如此，既不經(jīng)政府批準(zhǔn)，亦無專人保管，而是作為綢行的一筆收入。維修橋梁的 費(fèi)用歸培元公所支出，因培元公所有同業(yè)的會(huì)費(fèi)收入，又有房租等

14、產(chǎn)業(yè)的收入， 年年有節(jié)余，所以“橋疏”只是各綢行的一筆借名收入。綢行猶未滿足，民國 16 年（ 1927 年）又提出了要扣 1.5%，九八五發(fā)莊，一百元實(shí)發(fā)九十八元五角 抹去了“橋疏”各義，逕稱“扣水” 。領(lǐng)業(yè)堅(jiān)決反對，釀成風(fēng)潮，堅(jiān)持上莊不賣 綢，結(jié)果大打出手。經(jīng)仲少梅調(diào)解，提出折中方案，發(fā)現(xiàn)莊綢行九八九扣水，一 百元發(fā)九十八元九角 ,欠款行莊仍照舊倒九九三扣水，一百元發(fā)九十九元三角， 達(dá)成協(xié)議，成為定例，變成欠帳交易，倒扣利息，明目張膽的大魚吃小魚。其實(shí)，領(lǐng)投這個(gè)行業(yè)的誕生， 并不完全為適應(yīng)綢農(nóng)需要， 領(lǐng)投之所以發(fā)展成 為一個(gè)行業(yè)，亦同樣適應(yīng)綢行需要。綢行不設(shè)鋪面，在未有培元公所，未建莊面

15、以前，機(jī)戶不知道綢行在何處，更不知道生產(chǎn)的綢價(jià)值多少？那一家綢行要收 購？綢行亦然， 有不知道自己所需的綢向何處去收購的困惑。 因此， 亦樂于扶持 這個(gè)領(lǐng)客投行的人，扶植起這個(gè)“領(lǐng)投”行業(yè)。舊社會(huì)多的是閑散人員， 既然領(lǐng)投為社會(huì)所需要， 從事領(lǐng)投的人也就多起來 了。開始時(shí)領(lǐng)綢農(nóng)銷去一匹綢，由客給酬，多寡不一，也不計(jì)較。成行業(yè)以后， 產(chǎn)生了競爭性， 要使這個(gè)行業(yè)長期生存， 不能永遠(yuǎn)如此白手取材， 必須有所貢獻(xiàn)， 有貢獻(xiàn)然后有收獲，要籌備資金，不能做沒本錢生意，這是必然的道理。盛澤織綢業(yè)是靠一家一戶的家庭手工發(fā)展起來的。 鎮(zhèn)上的家庭婦女在操作家 務(wù)之余，從事紡織，賺取一些供自己化銷的私房錢，同時(shí)也

16、得了勤勞的好名聲， 名利雙收，何樂不為。直發(fā)展到家家設(shè)機(jī)，人人織綢的局面。農(nóng)村則逐漸發(fā)展到 依賴織綢為生了。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，終年見不到現(xiàn)錢，而農(nóng)村婦女勤奮操作，織成一匹 綢，就可以到鎮(zhèn)上換取現(xiàn)錢，買鹽買油支付日常家用不犯愁。由此，競相效仿， 以至盛澤近鄉(xiāng)到處綢機(jī)聲。盛澤綢業(yè)的長足發(fā)展，將盛澤推上“綢鄉(xiāng)”的寶座，實(shí)際還是十九世紀(jì)的事， 也是領(lǐng)投成為行業(yè)以后的事。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)困難，農(nóng)民創(chuàng)設(shè)綢機(jī)不易，即使是從事紡 織的老機(jī)戶，要循環(huán)不息再生產(chǎn)，也得想方設(shè)法，妥善安排，才能勉強(qiáng)解決問題。 絲行、領(lǐng)投是綢農(nóng)最可靠的依賴者，向絲行賒欠原料一一絲，向領(lǐng)投無息借貸周 轉(zhuǎn)現(xiàn)金。當(dāng)然，絲行和領(lǐng)投全力支持綢農(nóng)，其主要目的是為

17、了賺錢，發(fā)展本身事 業(yè)。領(lǐng)投在農(nóng)歷新年后的年初四起，開始發(fā)放貸款，通過載船主（俗稱船駕長） 發(fā)放，金額由船主決定，先框出總數(shù)多少，將款交給船主，帶向鄉(xiāng)間供綢農(nóng)借貸。 根據(jù)情況分別貸給十元、二十元、三十元不等，凡接受貸款之機(jī)戶，今后生產(chǎn)的 綢就必須交由船主委托放款的領(lǐng)投銷售。 貨款不計(jì)息，陸續(xù)扣回，同時(shí)也可繼續(xù) 貸借，如此循環(huán)不息，到年終結(jié)清。絲行賒欠貨款，也同樣是陸續(xù)歸回，繼續(xù)再 欠。如果產(chǎn)品到年底價(jià)格不適合而未銷出， 則此產(chǎn)品要存絲行作抵，明年銷出后 再結(jié)算。隔年結(jié)算依然不起息。因此，絲行與領(lǐng)投對待機(jī)戶可以說是仁至義盡的。每年正年初四晚上，絲行接接路頭，年初五開始營業(yè)。新年開稱的價(jià)格，原 則

18、上較上年的收盤價(jià)約略昂一些，稱之謂“紅盤”。紅盤不是正式市價(jià)，正式市 價(jià)要待絲行第一批到貨的價(jià)格才算正式市價(jià)。這個(gè)定價(jià)是根據(jù)蠶農(nóng)手中上年存貨 多寡來決定的，掌握存貨較多，則價(jià)必看降，存底較薄，則看價(jià)必高。春末谷雨 后稱“蠶關(guān)門”。這時(shí)期是絲行的淡季。節(jié)屆小滿，新絲登場，俗稱“蠶開門”。新絲的市價(jià)，才是本年度的蠶絲正價(jià)。這個(gè)市價(jià)乃根據(jù)當(dāng)年的蠶訊豐欠， 以及桑 葉價(jià)格等核算出來的。不是依據(jù)科學(xué)，實(shí)則還是憑經(jīng)驗(yàn)第一。綢市以每年農(nóng)歷二月，由綢行業(yè)擇吉開莊。開莊的牌價(jià)是綢業(yè)擬定出來的， 稱為“紅盤”?！凹t盤”較上年的收盤價(jià)為高。因?yàn)榫I行要拋售上年收進(jìn)的囤積商 品，不肯輕易賤賣，所以必然拋高。在開莊以前的一個(gè)月里，大綢行是不收購綢 的，下院莊以及有些范圍較小的行莊可能添購一些商品， 則大體上依據(jù)上年原盤 略升一些，但也一定收不進(jìn)多少貨。無論在誰手中的存貨在開莊前是不愿意脫手 的。每年在農(nóng)歷十二月二十歇業(yè)（俗稱徼莊），