開學(xué)季手機(jī)促銷方案

1、手機(jī)促銷動(dòng)方案前言作為哈爾濱一家有規(guī)模和實(shí)力的手機(jī)銷售賣場， 東耀電訊店即將開業(yè) ，進(jìn)入中山商圈 。 本次策劃案的具體目標(biāo)是體現(xiàn)出新天天的實(shí)力 ， 在中山商圈取得了一定的知譽(yù)度對(duì)于在中山街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響 。既要有轟動(dòng)的場面 ， 又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額 ，兩者兼具 ， 這是本次活動(dòng)的宗旨 。一 預(yù)期目標(biāo)1. 讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播， 通過各種促銷活動(dòng)讓更多的目標(biāo)群體前來；2. 加深新天天手機(jī)在哈市消費(fèi)者心中的形象；3. 通過火熱的演出活動(dòng) ， 吸引目標(biāo)消費(fèi)者光顧新天天手機(jī)賣場 ， 無論是從前期策劃到后期 的執(zhí)行 ，都務(wù)必使這次活動(dòng)達(dá)到轟動(dòng)的效果 ；4. 通過各

2、種媒體配合 ，要讓消費(fèi)者充分感受到新天天手機(jī)賣場的實(shí)力 ；5. 加強(qiáng)員工的責(zé)任感和對(duì)公司的信心二 開業(yè)活動(dòng)目的1. 內(nèi)部效應(yīng) 通過活動(dòng)加強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力 ， 形成企業(yè)文化2. 外部效應(yīng) 通過此次活動(dòng)加深新天天在消費(fèi)者心目中的形象， 并通過媒介效應(yīng)使更多的目標(biāo)消費(fèi)受眾認(rèn)知三 開業(yè)活動(dòng)主題以中山店為主題 ， 介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程 ，為了達(dá)到轟動(dòng)的目的 ， 平面媒體在一周 左右開始宣傳 ，開業(yè)活動(dòng)以文藝演出為主題 ， 在這一主題下 ，設(shè)計(jì)一臺(tái)高雅時(shí)尚的文藝演出 ，吸 引目標(biāo)消費(fèi)者的注意 ， 通過文藝演出的間歇舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及帶動(dòng)情緒的勁爆歌舞， 達(dá)到讓消費(fèi)者驚喜不斷的目的 。四 活動(dòng)時(shí)間選

3、擇開業(yè)當(dāng)天 上午 9：30 11 ：30 下午 1 ：304 ：00在這一時(shí)間段內(nèi) ， 中山大街人群密度較大 ，開展活動(dòng)能起到極好的宣傳作用 對(duì)吸引人氣有一定的優(yōu)勢(shì)五 活動(dòng)細(xì)則（1）活動(dòng)構(gòu)思1. 剪彩揭幕 ： 把開業(yè)活動(dòng)這條主線打開2. 歌舞表演 ： 以熱烈的歌曲表演帶動(dòng)起觀眾的情緒3. 抽獎(jiǎng)活動(dòng) ： 在歌舞的間歇時(shí)間 ，舉行小禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng) ，所有觀看演出的朋友都有機(jī)會(huì)參 加， 主持人提出有關(guān)新天天手機(jī)賣場的問題 ，答對(duì) 的觀眾上臺(tái)抽獎(jiǎng) ，獎(jiǎng)品為各種小型 的禮品 ，起到保證人氣的目的4. 媒體宣傳 ： 在開業(yè)活動(dòng)一周左右的時(shí)間在 新晚報(bào) 和生活報(bào) 上進(jìn)行媒體造勢(shì) ，為 了起到足夠的效應(yīng) ，可在

4、報(bào)紙的一角設(shè)優(yōu)惠券 ，可 享受一定程度的優(yōu)惠 。（2）會(huì)場布置（一 ）中山大街周圍 開業(yè)前一星期以及開業(yè)當(dāng)天 ，加大宣傳力度 ， 采用宣傳單發(fā)放的形式 ，另外組織 10 人高舉 東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路 、 中山大街一線進(jìn)行宣傳 。 （ 派一名工作人員隨時(shí)抽查 ）1. 和興店附近 （南崗和興路區(qū)域 ）2. 中山大街附近 （ 南崗花園街 、 中山大街 、奮斗路附近 ）3. 北方劇場附近 （ 南崗西大直街附近 ）4. 中央大街附近以及哈一百商圈 （ 道里區(qū)附近 ）5. 通鄉(xiāng)商店附近 （ 香坊紅旗大街附近 ）6. 哈西服裝城 （南崗區(qū)學(xué)府路區(qū)域 ）7. 沃爾瑪附近 （南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域

5、）8. 教化電子大世界 （ 南崗區(qū)教化廣場附近 ）9. 建國公園附近 （ 道理區(qū)建國街附近區(qū)域 ）10. 會(huì)展中心 （ 家樂福以及會(huì)展中心區(qū)域 ） 預(yù)算 ：共 10 個(gè)區(qū)域 每個(gè)區(qū)域兩人 共 20 人 每人每天 25 元 舉牌子 20 人 每人每天 35 元 總計(jì)預(yù)算為 （ 天為單位 ） 1200 元/ 天（二 ）店外 找到合適的位置進(jìn)行開放式搭臺(tái) 門外陳列企業(yè) logo 刀旗 門口升氫氣球門外設(shè)大型拱門 （ 向廠家索取 ） 設(shè)立大型主題版一塊 ， 達(dá)到宣傳主題的目的 樓體上方懸掛主題橫幅一個(gè)門口用藍(lán)色以及白色氣球或者花籃裝飾 會(huì)場周圍設(shè)置兩只大音箱以及相關(guān)的調(diào)音設(shè)備 ，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言

6、講話 。音像 （套）、 舞臺(tái) （套）、背景噴繪 、布景噴繪 、燈光 （ 套）、辦公用品 （套） 人員模特 、歌手、舞蹈演員 演出人員和主持人居于兩側(cè)（三）店內(nèi) 門口設(shè)立明顯的企業(yè) logo 接待處 ，向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳彈 、 禮品等 設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐 企業(yè)標(biāo)識(shí)綬帶 、懸牌 、 地貼 頂端懸掛 pop 彩旗 相關(guān)的區(qū)域設(shè)立休息處 ，有相關(guān)的工作人員進(jìn)行獎(jiǎng)品以及禮品的贈(zèng)送 宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)放（3）整體氣氛布置 整個(gè)活動(dòng)將配合剪彩活動(dòng) ， 以剪彩揭幕 、 奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)通過氣球 、 花籃等裝飾 ，使開業(yè)活動(dòng)顯的莊重 、 喜慶把會(huì)場主題和開業(yè)慶典主題一致（4）活動(dòng)程序設(shè)置作

7、為一個(gè)慶典活動(dòng) ， 歡慶的氣氛應(yīng)濃烈 ，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來起到調(diào)動(dòng)會(huì)場情緒的 作用 。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛 ，也是 為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備 。由于它費(fèi)用低 、收 益大、最容易制造氣氛和場面 。故而，以勁舞表演活動(dòng)作為開業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分 最為合理 。 另外 ，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過程 ，由司儀來穿針引線 ，才能使會(huì)場井然有序 。1. 室外部分由司儀主持 ， 在歌舞活動(dòng)之間 ， 穿插介紹新天天手機(jī) ， 并進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng) ， 問題圍繞司儀 主持介紹的新天天的相關(guān)知識(shí)方面 ，對(duì)答對(duì)的 顧客上臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng) ， 歌手在演唱歌曲的同時(shí)向臺(tái)下 扔撒小紀(jì)念品 ，在歌手串場期間 ，司

8、儀主持可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾上臺(tái)參加節(jié)目 ，增強(qiáng)互 動(dòng)性 。另 外 ，在室外還要進(jìn)行 “輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ， 大禮送不斷 ”的活動(dòng) 。 凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺(tái)免費(fèi) 參加 ，轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤 ，指向相對(duì)的 位置就有機(jī)會(huì)重得大獎(jiǎng) 。2 室內(nèi)部分在開業(yè)當(dāng)日 ，早上 6 點(diǎn)鐘開業(yè) ， 6-8 點(diǎn)期間內(nèi) ， 所有購買機(jī)器的用戶都在最低價(jià)格的基礎(chǔ)上 再返現(xiàn) 100 元，開業(yè)當(dāng)天 ，所有機(jī)器均以最低價(jià)格出售 ， 當(dāng)日還將推出 99 元、199 元、299 元 等價(jià)格的機(jī)器 （特價(jià)機(jī)型不享受返現(xiàn) ）， 另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等 優(yōu)惠措施 。 通過報(bào)紙等綜合媒體的宣傳 ，達(dá)到搶購的預(yù)期轟動(dòng)效果 。

9、另外新店開業(yè)正值學(xué)生開學(xué) 和教師節(jié)日附近 ， 可以采取學(xué)生和教師憑借相關(guān)的證件就可以享受購買機(jī)器贈(zèng)送100 元話費(fèi)的優(yōu)惠 ，刺激潛在的顧客消費(fèi) 。室內(nèi)開展購買手機(jī)和配件參加 “輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ”活動(dòng) ，和室外的不同 ，轉(zhuǎn) 動(dòng)輪盤到指定位置有可能獲得 全額返現(xiàn)的大獎(jiǎng) ，新店開業(yè)的第一天 ，可以采取轉(zhuǎn)輪盤集中的策 略 ， 增加人氣 ， 在下午 4 點(diǎn)左右進(jìn)行集中的轉(zhuǎn)輪盤活動(dòng) ， 把開業(yè)活動(dòng)推向高潮 。3 具體活動(dòng)程序設(shè)置 ：09:00 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓以及領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入主場 。09:10 歌手和司儀亮相 ， 司儀宣布開業(yè)慶典開始 。并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡況 ，逐一介紹 到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 。09:20 公司領(lǐng)導(dǎo)致篇

10、二 ： 關(guān)于開展暑期手機(jī)促銷活動(dòng)的方案關(guān)于暑期手機(jī)促銷方案的請(qǐng)示為爭奪暑期換機(jī)市場 、 擴(kuò)大聯(lián)通在學(xué)生及家長心目中的影響 ，同時(shí)開展生源地營銷為 9 月開 學(xué)促銷做鋪墊 ， 我部擬開展暑期手機(jī)促銷活動(dòng) 。一、活動(dòng)名稱 ：金榜題名圓夢(mèng)喜 手機(jī)當(dāng)禮喜上喜二、活動(dòng)時(shí)間 ：2008 年 7 月 1 日 7 月 31 日三、活動(dòng)政策 ：1、用戶憑學(xué)生證 ，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機(jī)入網(wǎng) ， 手機(jī)機(jī)價(jià)最高下降 900 元 。2、用戶免交卡費(fèi) 。3、需開通 gprs_5 元包 30mwap 三個(gè)月必選流量套餐及炫鈴4、轉(zhuǎn)兌包名稱 ：“存 500 次月月轉(zhuǎn) 50%（ 定比購機(jī) ）”“ 存 800 次月月轉(zhuǎn) 50%

11、”5、活動(dòng)轉(zhuǎn)兌包有效期兩年1、限指定營業(yè)廳死卡開戶 ；2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5 戶之內(nèi) （ 含 5 戶 ）；3、活動(dòng)營業(yè)廳每月封頂辦理 100 戶 ；4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道 ， 將按照 200 元 / 戶的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)相關(guān)代理商進(jìn)行經(jīng) 濟(jì)處罰 ，同時(shí)關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當(dāng)月績效 5 分 。五、產(chǎn)品賣點(diǎn) ：1、金榜題名 ， 手機(jī)當(dāng)禮2、暑期放 “價(jià) ”， 機(jī)不可失3、手機(jī)價(jià)格直降 * 元4、廳內(nèi)全部手機(jī)參加活動(dòng)5、新勢(shì)力和世界風(fēng)品牌參加活動(dòng)六、目標(biāo)用戶 ：1、中考 、 高考學(xué)生2、畢業(yè)生家長3、畢業(yè)生親朋好友七、發(fā)展渠道限指定營業(yè)廳 ，明細(xì)附后 ， 另行明確最終參加活動(dòng)營業(yè)廳的

12、名單 ） 要求 ：1、廳內(nèi)機(jī)型不少于 15 款 ；2、活動(dòng)營業(yè)廳 7 月死卡開戶量月環(huán)比為正 ， 環(huán)比為負(fù)的營業(yè)廳 ，每月按差額部分 50 元 / 戶扣罰 。八、發(fā)展方式發(fā)展方式 ： 代理商為主 ，我公司相關(guān)部門全力配合1、廳內(nèi)宣傳2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場宣傳代理商攜帶海報(bào) 、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷 ，要求留下營業(yè)廳名片 ， 便于用戶上門辦理 。3、一期報(bào)廣宣傳選取 3-5 款機(jī)型主打宣傳 ，推薦營業(yè)廳必須有宣傳機(jī)型上柜篇三 ：開學(xué)季淘寶行活動(dòng)方案 “淘寶行 ”開學(xué)終端促銷活動(dòng)新的學(xué)期開始了 ，在校學(xué)生升級(jí)了 ， 這批學(xué)生要面對(duì)升學(xué)的選擇和考驗(yàn) ，他們的學(xué)期開始充 滿了壓力 ， 對(duì)于動(dòng)漫的關(guān)注和熱情

13、隨著升學(xué)的壓力的增加開始降低。學(xué)生家長開始對(duì)孩子對(duì)動(dòng)漫的愛好和興趣加大力度進(jìn)行管制 。 所以這部分學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品購買欲望略有降低。 但是學(xué)校迎來了新的學(xué)生 ， 他們?nèi)诵臒o旁騖樂享自由只有勝利的喜悅沒有上戰(zhàn)場的嚴(yán)肅。所以對(duì)于馨漫園來說開學(xué)宣傳促銷的重點(diǎn)就應(yīng)該放在初一 、高一、大一 、研一的新學(xué)生 。活動(dòng)期間不僅可以提高產(chǎn)品的 銷量和增加店面與消費(fèi)者之間的客情 ， 更是為了培養(yǎng)潛在的消費(fèi)人群 。活動(dòng)目的1 、 會(huì)員擴(kuò)容2 、 迅速把馨漫園品牌灌輸?shù)叫律腥セ顒?dòng)單元 馨漫園直營店及全國加盟店 終端活動(dòng)時(shí)間 2012-8-27-2012-9-10 活動(dòng)主題 開學(xué)季 淘寶行 終端活動(dòng)政策1、進(jìn)店學(xué)生送精美

14、動(dòng)漫課程表一個(gè) ， 發(fā)完為止 、 不可代領(lǐng)2、新生憑學(xué)生證第一次消費(fèi)享受會(huì)員折扣 ， 購物即可辦理會(huì)員卡一張 3 、 會(huì)員憑會(huì)員卡或新生憑學(xué)生證購物即可進(jìn)行一次淘寶行動(dòng)，產(chǎn)品名稱放入淘寶箱內(nèi) 由購物者隨即抓取獲得贈(zèng)品 終端活動(dòng)執(zhí)行準(zhǔn)則1、淘寶行規(guī)則 : 首先謝謝光臨標(biāo)簽與獎(jiǎng)品標(biāo)簽為 n： 1 放入箱內(nèi) ：其次抽獎(jiǎng)?wù)叱橹歇?jiǎng)品名 稱后由消費(fèi)者自行尋找 ：登記領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人信息及會(huì)員信息 。 見附表2 、 選擇店面中最易銷售的產(chǎn)品和急于銷售的產(chǎn)品集中擺放在顯著得貨架上3、活動(dòng)執(zhí)行期間物料準(zhǔn)備齊全發(fā)放到位 ，宣傳物料的張貼規(guī)范醒目 。 有條件的可以做音效 宣傳4 、 店內(nèi)人員了解本店活動(dòng)內(nèi)容并歸納到話術(shù)中

15、去5、本期除了活動(dòng)內(nèi)容海報(bào) ， 也有活動(dòng)空白海報(bào)促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則1 、 門店收到本活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)時(shí)必須詳細(xì)解讀活動(dòng)方案2 、 店長組織店內(nèi)各職位人員熟悉活動(dòng)形式和活動(dòng)內(nèi)容3、在促銷活動(dòng)開始前 ，店長檢查所有的促銷海報(bào) 、 配發(fā)物料 、促銷貨源是否到齊 ， 做好促 銷前的準(zhǔn)備工作 ， 將不知事項(xiàng)咨詢馨漫園銷售部4、活動(dòng)當(dāng)天開始 ， 檢查員工對(duì)促銷活動(dòng)的了解程度 、進(jìn)一步檢查促銷相關(guān)貨品和物料是否 齊備 ，是否按要求陳列 。5、促銷過程中 ，隨時(shí)留意促銷商品補(bǔ)貨 、到貨及海報(bào) 、價(jià)格標(biāo)簽張貼情況 ， 將顧客反饋建 議直接反饋銷售部 。店內(nèi)人員的行為準(zhǔn)則1、必須完全理解和執(zhí)行公司制定的促銷政策 ， 熟

16、知在活動(dòng)中進(jìn)行促銷的產(chǎn)品及贈(zèng)品 。2 、 導(dǎo)購人員必須對(duì)每一個(gè)進(jìn)店人員講解本次參于活動(dòng)的產(chǎn)品及他們應(yīng)該享受的優(yōu)惠政策3 、 導(dǎo)購人員盡量引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)擺放促銷產(chǎn)品的堆頭貨架中島柜中進(jìn)行挑選4 、 收銀人員在結(jié)賬的時(shí)候要提示本期的促銷活動(dòng)物料的執(zhí)行a 、 海報(bào)張貼在路人可以平視的位置顯著 ，例如門面玻璃門及店內(nèi)的立柱上b 、 務(wù)必保證進(jìn)店的每個(gè)客戶手里首先得到一個(gè)宣傳單頁c 、 宣傳臺(tái)牌擺放在收銀臺(tái)消費(fèi)者可以觸及的地方d 、 吊旗懸掛在客戶進(jìn)店和出點(diǎn)的主要走道的上方e、 除精美課程表以外的本期所有物料加盟商下載模板自行制作。 價(jià)格參考詳見附表 3 導(dǎo)購人員的話術(shù)你好 ，歡迎光臨馨漫園 * 店先生

17、/ 老師/ 同學(xué) ，你對(duì)* 產(chǎn)品挺感興趣的吧我推薦你可以選 * 因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正在對(duì)這款產(chǎn)品做 * 活動(dòng)我們現(xiàn)在正在搞 * 活動(dòng) ，很可能更符合的需求 加盟商補(bǔ)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策為了配合開學(xué)促銷活動(dòng)的實(shí)施 、 公司最大幅度的給予加盟商優(yōu)惠政策 ，根據(jù)市場要求和消費(fèi) 者購物習(xí)慣 ， 公司特制訂以下進(jìn)貨優(yōu)惠活動(dòng)補(bǔ)貨優(yōu)惠內(nèi)容1 、 八月新品主推和促銷產(chǎn)品主推獎(jiǎng)勵(lì)政策 見附表 ：2 、 凡是一次進(jìn)貨滿 1000 元贈(zèng)送 500 張精美課程表3 、 凡是一次進(jìn)貨滿 2000 元贈(zèng)送 1000 張精美課程表 政策活動(dòng)執(zhí)行1 、 活動(dòng)優(yōu)惠政策及物料的配置時(shí)間為 2012-8-10-2012-8-15逾期不候2 、 活

18、動(dòng)期間連鎖單位詳細(xì)閱讀活動(dòng)終端內(nèi)容及補(bǔ)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策3 、 活動(dòng)期間遵守活動(dòng)內(nèi)容的加盟商回執(zhí)執(zhí)行活動(dòng)單 見附表 14 、 活動(dòng)期間不執(zhí)行活動(dòng)內(nèi)容的加盟商回執(zhí)活動(dòng)單及不執(zhí)行活動(dòng)的原因，不再享受任何的折扣5 、 開學(xué)終端活動(dòng)執(zhí)行之日起結(jié)束除政策以外的所有的進(jìn)貨優(yōu)惠政策買贈(zèng)搭贈(zèng)政策 ！活動(dòng)執(zhí)行效果獎(jiǎng)勵(lì) ( 包括終端活動(dòng)和補(bǔ)貨活動(dòng) )1) 最佳執(zhí)行獎(jiǎng) ：兩名 、獎(jiǎng)勵(lì)市值產(chǎn)品 500 元; 活動(dòng)執(zhí)行總結(jié) 、照片2) 優(yōu)秀執(zhí)行獎(jiǎng) ：五名 、獎(jiǎng)勵(lì)市值產(chǎn)品 300 元; 活動(dòng)執(zhí)行總結(jié) 、照片3) 參加活動(dòng)的加盟活動(dòng)結(jié)束后反饋活動(dòng)執(zhí)行情況， 見附表 2注： 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為活動(dòng)期間所辦理的會(huì)員卡數(shù)量和進(jìn)貨額度 (2012

19、-8-10 2012-8-31 )終端活動(dòng)預(yù)期精美課程表是新生入校后先期需求的東西 ，依靠精美課程表的的免費(fèi)發(fā)放吸引大量動(dòng)漫愛好 者的新生入店 、 依靠淘寶活動(dòng)讓新生充分的了解和熟悉本店的產(chǎn)品； 增加活動(dòng)中的興趣度參與度和驚喜度 ，憑新生學(xué)生證享受會(huì)員價(jià)格提高新生的購買欲望 ， 增加新品在新生中的銷售量 。濟(jì)南馨漫園動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)有限公司2012-8-10 篇四 ：開學(xué)季活動(dòng)策劃方案開學(xué)季活動(dòng)策劃方案一、主題 ：養(yǎng)成良好習(xí)慣 ，文明伴我成長二、目的 ：明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo) ， 激勵(lì)全校師生振奮精神 、銳意進(jìn)取 ；營造濃厚的開學(xué)氣 氛 ，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端 。三、時(shí)間 ：20xx 年 9

20、月 2 日上午 8：30四地點(diǎn) ： 大操場五、主持：吳佳琪六、議程 ：1、迎新生主持人 ：敬愛的老師 ，親愛的同學(xué)們 ，大家好 ！沐浴晨光 ， 充滿了新學(xué)期的希望 。迎著秋風(fēng) ，激蕩起 跳動(dòng)的心房 。清爽的季節(jié)里 ，我們歡聚一堂 ；和諧的氣氛中 ， 我們共享這難得的時(shí)光 ！看，同學(xué) 們的臉上都洋溢著喜悅的笑容 ，想必心中都充滿著激動(dòng) ?？?， 我們的教室又換上了新的衣服 ，校 園的花草也顯得格外精神 。大家向左看 ，今天 ， 我們學(xué)校還迎來了一群新同學(xué) ，現(xiàn)在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎新同 學(xué)的加入 。 （ 掌聲響起 ）同學(xué)們 ， 從現(xiàn)在開始這些小弟弟小妹妹和新轉(zhuǎn)入的同學(xué)就正式成為我們仙山小學(xué)的

21、一員了，讓我們以掌聲對(duì)他們表示祝賀 ， 希望大家能成為他們學(xué)習(xí)上的榜樣 ，生活上的幫手 ，讓他們?cè)谙?山這個(gè)大家庭中度過充實(shí) 、 快樂的每一天 。2、宣布儀式開始新的學(xué)期 ， 新的希望 ， 讓我們就在今天 ，就在這里一起放飛 。下面我宣布仙山中心小學(xué) 2013 年秋學(xué)期開學(xué)典禮現(xiàn)在開始 。3、升旗儀式 （ 升旗音樂 ）護(hù)旗手介紹 。同學(xué)們 ， 本學(xué)期的升旗手 、護(hù)旗手來自六年級(jí) ， 讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊(duì)員最崇 高的敬禮 ！“全體立正 ，出旗 、敬禮、奏樂、”新的學(xué)期 ，看到同學(xué)們嶄新的面貌 ， 相信大家也作好了學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備 。讓我們以智慧作帆 ，以 勤奮作槳 ，將個(gè)人與集體的發(fā)展航船

22、駛向遠(yuǎn)方 。 下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎陳校長講話 。4、校長講話 讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡暩兄x陳校長給老師和同學(xué)們提出了殷切的希望和要求。 老師們 ，同學(xué)們 ，人貴在行動(dòng) ，聽了校長的講話 ，你們應(yīng)該知道如何去面對(duì)新學(xué)期的困難與挑戰(zhàn)， 走好未來的每一步棋子 。那就讓我們給自己定個(gè)目標(biāo)吧 ， 全身心地投入去實(shí)現(xiàn)它 。人們說老師像紅燭 ，照亮了別人 ， 燃燒了自己 。 老師是人梯 ，用自己的雙肩把一代代人托起 無私奉獻(xiàn)是老師的信念 ， 我們的成長是老師的希望 。 我們仙山中心小學(xué)這學(xué)期迎來了三位新老師 在以后的日子中他們將和同學(xué)們共學(xué)習(xí) ，同成長 ， 在同學(xué)們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露讓我

23、們?cè)俅我詿崃业恼坡暠磉_(dá)對(duì)全體老師的敬意、 謝意，好嗎？5、新教師代表發(fā)言 。請(qǐng)新教師代表?xiàng)顙衫蠋煱l(fā)言 。最后讓我們有請(qǐng)六年級(jí)學(xué)生代表李蕓虹同學(xué)的發(fā)言 ，聽聽他們?cè)谛聦W(xué)期中有什么好的想法和 計(jì)劃 。（ 學(xué)生代表發(fā)言 ）同學(xué)們 ， 一個(gè)嶄新的學(xué)期又展現(xiàn)在我們面前 , 這是我們生命中的一個(gè)起點(diǎn) ，一個(gè)小站 。如今 起航的笛聲已經(jīng)拉響 ， 同學(xué)們請(qǐng)大聲回答我 ：你們都準(zhǔn)備好了嗎 ？七、宣布儀式結(jié)束同學(xué)們 ， 秋天是收獲的季節(jié) ，也是播種的季節(jié) ， 播種的是希望 ，收獲的是知識(shí) 、是能力 、是 快樂。讓我們新學(xué)期在老師們的精心教導(dǎo)下 ，刻苦學(xué)習(xí) 、奮力進(jìn)取 。用德育 、知識(shí)雙豐收的成績 為仙山小學(xué)這幅美

24、麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧 ！下面我宣布仙山中心小學(xué) 20xx 秋學(xué)期開學(xué)典禮到此結(jié)束 。 最后祝老師們?cè)诒緦W(xué)期中身心健 康，工作順利 ！祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步 ，快樂成長 ！ 祝我們仙山小學(xué)這個(gè)大家庭蒸蒸日上 ！八、師生退場九、其它工作 ：1、出場順序 （體育組負(fù)責(zé) ） 2 、攝影 （張明義 ） 3 、廣播音響 （ 徐建國負(fù)責(zé) ） 開學(xué)季活動(dòng)策劃方案二 ：一、活動(dòng)宗旨 ：開學(xué)典禮是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分 ，標(biāo)志著新學(xué)期學(xué)習(xí)生活的開始 ， 是一次作戰(zhàn)總動(dòng) 員 。舉行開學(xué)典禮旨在增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感 ， 明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo) ，營造濃厚的開學(xué)。并以此激勵(lì)全校師生振奮精神、 銳意進(jìn)取

25、 ， 以良好的精神氣氛 ，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端 風(fēng)貌投入新學(xué)期的工作和學(xué)習(xí) 。二、主題 ：美在你身邊三、時(shí)間 ：9 月 5 日上午四、地點(diǎn)：報(bào)告廳五、主持：夏文壽副校長六、議程 ：1. 主持人宣布開學(xué)典禮開始 。 （ 2 分 ）2. 唱國歌 。 （4 分）3. 黃純林校長開學(xué)典禮致辭 。 （ 10 分 ）4. 游余慶法制副校長上安全第一課 。 （ 10 分 ）5. 新教師代表發(fā)言 。 （ 5 分）6. 畢業(yè)班學(xué)生代表發(fā)言 。（ 5 分）7. 家長代表發(fā)言 。（ 5 分）8. 郁金祥總輔宣布 “弘揚(yáng)民族精神月 ”主題教育活動(dòng)正式啟動(dòng) ，提出活動(dòng)要求 。 （ 3 分）9. 全體學(xué)生宣誓 ：我

26、是一名光榮的少先隊(duì)員 ， 爭做熱愛祖國 ， 理想遠(yuǎn)大 ； 勤奮學(xué)習(xí) ， 追 求上進(jìn) ； 品德優(yōu)良 ，團(tuán)結(jié)友愛 ；體魄強(qiáng)健 ，活潑開朗的好少年 。（郁金祥領(lǐng)呼 ）（ 1 分）10. 教師集體宣誓 姜堰市人民教師誓詞 。 （夏文壽領(lǐng)呼 ）（3 分）11. 主持人小結(jié)講話 ，宣布典禮結(jié)束 。 （2 分）12. 會(huì)后采訪 ：教師 、家長七、活動(dòng)要求 ：1. 全員參與 ，全體師生穿戴整齊 ，精神振奮 ， 執(zhí)旗有序進(jìn)場 。2. 各班學(xué)生按照指定位置坐好 ；教師坐在各班后面 ；家長代表每班 4 名 ，就坐隊(duì)伍左右 側(cè)。3. 遵守會(huì)場紀(jì)律 ， 注意集隊(duì)行進(jìn)中安全4. 典禮結(jié)束后 ， 各班有序退場八、具體安排

27、：1. 少先隊(duì) ：制定“弘揚(yáng)民族精神月 ”活動(dòng)方案 ，組織活動(dòng)實(shí)施及旗手訓(xùn)練 。（郁金祥 ）2. 電教室 ：負(fù)責(zé)音響 、攝像、會(huì)標(biāo)、報(bào)道 、制作。（于潔 、王勇）3. 體育組：負(fù)責(zé)各班場地位置和主席臺(tái)的安排 。（周海明 、周樹芹）4. 班主任 ： 布置學(xué)生穿校服 ，戴紅領(lǐng)巾 ；挑選兩名家長代表參加活動(dòng) 。 開學(xué)季活動(dòng)策劃方案三 ：一、 活動(dòng)內(nèi)容今年的開學(xué)第一課以 “中國夢(mèng) ”為依托 、以“乘著夢(mèng)想的翅膀 ”為主題 ，分為 “有夢(mèng)就有動(dòng)力 “有夢(mèng)就要堅(jiān)持 ”、“有夢(mèng)就能出彩 ”三個(gè)篇章 ， 大量來自各行各業(yè)的普通人和明星嘉賓一起展示夢(mèng) 想的力量 ，帶領(lǐng)全國中小學(xué)生乘著夢(mèng)想的翅膀 ， 去觸摸美好的

28、未來 。二、活動(dòng)目標(biāo)希望通過節(jié)目啟迪我校學(xué)生擁有夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 ， 最后將所有人的夢(mèng)想?yún)R聚成中國夢(mèng) ，從而啟發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)新力 ， 堅(jiān)定信念 ，倡導(dǎo)孩子們勇于追求夢(mèng)想 ，努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 。觀看完電 視后 ，各班 結(jié)合電視節(jié)目 ，通過開展主題班會(huì)等形式 ，讓學(xué)生暢談理想 ，引導(dǎo)學(xué)生將個(gè)人理想與 祖國發(fā)展緊密結(jié)合起來 。 從而匯聚形成學(xué)生的價(jià)值觀和人生觀 ， 成為孩子們引領(lǐng)價(jià)值觀和人 生觀向上推動(dòng)的力量 。今年的 開學(xué)第一課 節(jié)目在央視一套 9 月 1 日 20：00 至 21：40 分首播，9 月 2 日 9:00 10:40 重播 。三 、 活動(dòng)安排 ：1、各班級(jí)布置親子德育活動(dòng) ，要求每

29、位學(xué)生與家長 9 月 1 日在家觀看 ，9 月2 日分班級(jí)觀 看 開學(xué)第一課 “乘著夢(mèng)想的翅膀 ”。2、學(xué)生觀看節(jié)目后 ， 五六年級(jí)各班學(xué)生寫觀后感受 ，每人寫一篇以 “我的夢(mèng)想 ”為題寫一 篇觀后征文 。 每班挑選 5 篇優(yōu)秀作品參加學(xué)校評(píng)選 ，優(yōu)勝者將張貼在宣傳欄 。各班于星期五 （ 9 月 6 日）中午前將作品交學(xué)校少先隊(duì) ，優(yōu)秀作品分開 。3、第一周 （9 月 2 日至 9 月 6 日），各班 結(jié)合電視節(jié)目 ，通過開展 “我的夢(mèng)想 ”為主題的 班隊(duì)活動(dòng) ， 讓學(xué)生暢談 “我的夢(mèng)中國夢(mèng) ”，引導(dǎo)學(xué)生將個(gè)人理想與祖國發(fā)展緊密結(jié)合起來（ 各班開展活動(dòng)時(shí)請(qǐng)通知陳斌和王遠(yuǎn)強(qiáng) ， 好照相留下圖片資

30、料 ， 以便宣傳報(bào)道 ） 。 從而匯 聚形成學(xué)生的價(jià)值觀和人生觀 ， 成為孩子們引領(lǐng)價(jià)值觀和人生觀向上推動(dòng)的力量；對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想信念教育和愛國主義教育 ， 引導(dǎo)學(xué)生將個(gè)人的理想與祖國的發(fā)展緊密聯(lián)系起來， 立志為中華民族偉大復(fù)興發(fā)奮讀書 、貢獻(xiàn)力量 。各班星期五將主題班隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃 （電子稿 ） 交學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì) 輔導(dǎo)員王遠(yuǎn)強(qiáng)處 。四、活動(dòng)組織要求1、精心組織 。各班對(duì) “秋季開學(xué)第一課 乘著夢(mèng)想的翅膀 ”的時(shí)間 、內(nèi)容 、形式 、 組織管理 等做出周密安排 ，制定出具體可行的班級(jí)活動(dòng)方案 ， 確保活動(dòng)覆蓋到每一名學(xué)生 ，確保整個(gè)活動(dòng) 的有序進(jìn)行 。2、新學(xué)期開學(xué)之際 ， 既是師生安全意識(shí)比較淡薄 、 學(xué)校安全管理比較薄弱的關(guān)節(jié)點(diǎn) ， 又是 加強(qiáng)安全教育 、 強(qiáng)化安全管理的有利契機(jī) 。 各班主任要充分認(rèn)識(shí)利用這一契機(jī)強(qiáng)化安全教育的必 要性和重要性 ， 抓住時(shí)機(jī) ，周密安排 ，嚴(yán)密組織 ，切實(shí)加強(qiáng)教育 ，為全年學(xué)校安全工作打牢基礎(chǔ)3、加強(qiáng)督查 。學(xué)校對(duì)各班開展 “秋季開學(xué)第一課 乘著夢(mèng)想的翅膀 ”活動(dòng)開展情況進(jìn)行檢查 同時(shí)對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行宣傳報(bào)道 。5. 宣傳報(bào)道 ：陳斌負(fù)責(zé)6. 各班開展活動(dòng)情況 ： 王遠(yuǎn)強(qiáng)負(fù)責(zé) 。7. 各班主任于 9 月