品牌推廣思路

1、品牌推廣思路品牌推廣思路1了解戰(zhàn)略1.1戰(zhàn)略定位顧客間題簡(jiǎn)述客戶(hù)群是誰(shuí)P客戶(hù)群細(xì)分4客戶(hù)群特點(diǎn)P容戶(hù)辭潮0客戶(hù)群消費(fèi)趨勢(shì)、自己競(jìng)爭(zhēng)間題1簡(jiǎn)述1對(duì)手是誰(shuí)2營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行運(yùn)營(yíng)節(jié)奚相對(duì)弱點(diǎn)4p競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)門(mén)41.2戰(zhàn)略思維121.長(zhǎng)尾盤(pán)維度簡(jiǎn)述思維2多點(diǎn)曝光，積小成多Q布局3重心淘寶，C. B并舉款多臺(tái)少，布局多點(diǎn)卩優(yōu)點(diǎn)Q流量成本低，業(yè)績(jī)比較平穩(wěn)戲缺點(diǎn)4爆發(fā)力相對(duì)較差，對(duì)手較多寂適合店鋪運(yùn)營(yíng)初期與資本薄弱的賣(mài)家戲典型Q迪爾馬奇心122.爆款盤(pán)維度簡(jiǎn)述思維卩爆誌制蹤，類(lèi)目引亦；布局4重心淘寶，G B并舉SKU 款少量犬，重點(diǎn)布局心優(yōu)點(diǎn)心流童校高，單品制勝心缺點(diǎn)心選款難度，備貨量大，推廠成本高門(mén)適合店鋪晝

2、本和OEM相對(duì)較好的店鋪2典型Q衣品天舲渠道盤(pán)維度簡(jiǎn)述思維Q多渠道，多店鋪，多品牌門(mén)布目2全剛布扃，多點(diǎn)開(kāi)花衛(wèi)款多量犬，精細(xì)布局卩優(yōu)點(diǎn)Q渠道為王缺點(diǎn)玄戰(zhàn)績(jī)鮫長(zhǎng)，貿(mào)金璉與OEM要求較高門(mén)適合店鋪P線(xiàn)下大牌，VC融遙后的蹶眇典型心麥包包，斯遽賈犬卩1.3商品的分類(lèi)維度 1.4NAWO& 牌淘寶商城、拍拍商城、京東商成、品牌官網(wǎng)142.天花板NAW現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)淘品牌，只有將自己提升到與線(xiàn)下品牌同等的品牌地位， 方可與之進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而要達(dá)到這個(gè)目的，除了沖出淘寶，進(jìn)行全網(wǎng)甚至線(xiàn)下渠 道的布局，并無(wú)他法。當(dāng)然在拓渠道的時(shí)候，我們要考慮到品牌定位和各個(gè)渠 道消費(fèi)者承受能力這兩個(gè)問(wèn)題。2. SAS渠道環(huán)2.

3、1銷(xiāo)售渠道（S）渠道分類(lèi)分類(lèi)具體屈姑B2B2C平臺(tái)門(mén)遛寶殘（5個(gè)扣點(diǎn)示東商城、CC商城（0個(gè)扣點(diǎn)人卓越網(wǎng)（4-7 個(gè)扣點(diǎn).）、樂(lè)戲舌宀B2C商城卓京東商城（10-17個(gè)扣點(diǎn)）、當(dāng)當(dāng)剛 g 紅孩子、1號(hào)店、 M18麥君林仃丹5個(gè)扣點(diǎn)）、走秀輙銀泰網(wǎng)、耀點(diǎn)樂(lè)腹莎獨(dú)立B23VANCL （15-35個(gè)扣點(diǎn)人加沁，樂(lè)淘卩C2C平臺(tái)卩團(tuán)購(gòu)卩聚劃算、京東團(tuán)購(gòu)、養(yǎng)團(tuán)風(fēng)拉手網(wǎng)、兄同城、趕集網(wǎng)、高朋、G團(tuán)口其它楨其他分銷(xiāo)相邇寶般平臺(tái)、散戶(hù)衛(wèi)信用卡商城招商銀行（非常它購(gòu)人聚風(fēng)尚4限時(shí)搶蝎Q,更尚品、5LUXxom隹品網(wǎng)、腿質(zhì)生 活Q購(gòu)物搜索廠聰明帚返利兩、易購(gòu)網(wǎng)、特價(jià)askyaya*1各渠道橫向?qū)Ρ戎饕獏⒖嫉木S度：

4、回款速度指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)程度指數(shù)、消費(fèi)者規(guī)模指數(shù)、銷(xiāo)售毛利 指數(shù)、消費(fèi)能力指數(shù)、運(yùn)營(yíng)成本指數(shù)，下面是各個(gè)渠道的對(duì)比指數(shù)： 回款速度指數(shù):回款速度競(jìng)爭(zhēng)程度指數(shù):竟?fàn)幊潭?B2E2C平臺(tái)0B2B2C臺(tái)旣C商城B2C獨(dú)立日2C獨(dú)立日2CC2C平臺(tái)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者規(guī)模指數(shù):消費(fèi)者規(guī)模10B2E2C平臺(tái)10B2B2C臺(tái)也C筍城獨(dú)立日2C獨(dú)立日2CC2C平臺(tái)團(tuán)購(gòu)C2C平臺(tái)銷(xiāo)售毛利指數(shù):進(jìn)入門(mén)檻432輕立日2CC2C平臺(tái)B2B2CB2C2輕立日2CC2C平臺(tái)B2B2C臺(tái)田C商城團(tuán)購(gòu)消費(fèi)能力指數(shù):消費(fèi)能力4320C2C平臺(tái)團(tuán)宦B2B2C 臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本指數(shù):運(yùn)營(yíng)成本注：這些指數(shù)是動(dòng)態(tài)變化的，因?yàn)槠鋾?huì)隨著各種渠道的發(fā)展策略而改

5、變，我們 必須時(shí)刻關(guān)注！2.13渠道進(jìn)駐依附型獨(dú)為型平臺(tái)2B2C商城Q團(tuán)購(gòu)屈站獨(dú)立B2GB2C翊形象官屈適寶旗肌店+QQ商城Q尿東:“八1T TA卓越心聚劃算4京東團(tuán)（Ek1 姜團(tuán)， 拉手*J趕集心2.14 各渠道推廣策略（有待制定）2.2廣告渠道（A）公關(guān)廣告方式分類(lèi)具體網(wǎng)站/IR勞提供商EDM4a屈址導(dǎo)航:Haol23 360網(wǎng)址導(dǎo)航門(mén)垂直網(wǎng)站美容爰美臥熱0逸八門(mén)戶(hù)*搜索引筆4好眼晁愈互輙頤典題雅立方、Mediay.群邑廁邁、艾德思奇3各渠道投放策略（有待制定） 2.3社交渠道（S）分類(lèi)具體屈站電商類(lèi)美麗說(shuō)、蘑菇街、愛(ài)物篠L.存錢(qián)罐品髀主喬駆很樹(shù)男曉瞼際邇寶宴腹滋人巫公共主頁(yè)QQ認(rèn)證空間、

6、 豆瓣小站屮各渠道建設(shè)策略（有待制定）2.4渠道環(huán)圖（三者之間的關(guān)系）口謂知名度銷(xiāo)量其實(shí)每個(gè)渠道對(duì)口碑、銷(xiāo)量和知名度都會(huì)在不同程度上有所影響，區(qū)別就是影 響的程度。3.淘寶平臺(tái)推廣3.1淘寶平臺(tái)重要性 第一、市場(chǎng)占有率方面淘寶占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額 70%多,關(guān)鍵是這個(gè)比例還 在保持增長(zhǎng)； 第二、人群更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高;3.2商品角色3.3淘寶流量入口f寶貝搜索:H -類(lèi)目搜索闔卞皆帝-1淘寶首頁(yè)1JT看閨購(gòu)廣|攫商品/J淘寶商城Jr t-*搜店鋪站內(nèi)搜玖口 ,丄類(lèi)目搜索/Pt 格嗨淘(hitaoxoom) 淘網(wǎng)址圖片擺素-淘淘（taotaosoui.cam） J卜=獨(dú)立搜索引攣L獨(dú)立購(gòu)物

7、攤索-一淘（etao com） p廠r1；乂淘寶旗下姑岡H手機(jī)淘寶r j豆需小組T q站外入口延伸3.4主要推廣方式3.5淘寶平臺(tái)AISAS消費(fèi)者接觸模式潢寶凰平臺(tái)AISAS消費(fèi)者接觸模式策略存關(guān)注（A） P感興經(jīng)C 1）搜索【5 Z行動(dòng)(A) P分享（5）4傳播效果昇留下了 E卩象口產(chǎn)生興趣和關(guān) 注；理解和喜歡 廣吿4搜索網(wǎng)上信息 評(píng)價(jià)并瀏覽網(wǎng)站門(mén)走訪實(shí)際店 鋪并購(gòu)買(mǎi)心形成話(huà)題讖趨攙.與朋友進(jìn)行交旋欄傳播方式口產(chǎn)品展示+J 品牌曝光興植入式廣告4 頻道冠名* 活動(dòng)合作疳關(guān)鍵同搜隸 店誹搜素* 任鋪直達(dá)卩直銷(xiāo)行銷(xiāo)d 促銷(xiāo)活動(dòng)卩 團(tuán)購(gòu)、秒殺、 特惠P聚劃算拿柜說(shuō)、噪 歪、淘金幣、灣分買(mǎi)品牌影響*

8、 1能短時(shí)間擴(kuò) 大品牌知名 度心能檢期與消費(fèi)者 形成互動(dòng)，鞏固 品牌影響力*對(duì)品課建設(shè)作用 不丈 以攜黑晶 為主導(dǎo)2階段性促銷(xiāo)， 長(zhǎng)期進(jìn)行將 對(duì)品牌有負(fù) 面影響門(mén)加強(qiáng)與消費(fèi)者玄動(dòng) 對(duì)品牌有促講但需 要正向引辱和關(guān)注 言論2銷(xiāo)矽響門(mén)影響較明顯， 對(duì)創(chuàng)意要求 高影響取決于對(duì)活動(dòng)內(nèi)容和整體配較明顯.RCM導(dǎo)同 對(duì)選產(chǎn)品和關(guān)屣 字要求很高事較明顯，對(duì)選 產(chǎn)品和季節(jié) 性要求很高八以増加收藏和橄消 費(fèi)者CRM為主，建 議長(zhǎng)期運(yùn)営P4.附錄4.1工具調(diào)查Alexa、搜索引擎、網(wǎng)站PR值4.1.2. 執(zhí)行Excel4.1.3. 監(jiān)控量子統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)魔方、GA（獨(dú)立官網(wǎng)）、Excel4.2渠道五節(jié)奏r戰(zhàn)略規(guī)則4.3廣告四步節(jié)奏4.3.1. 推廣目的推廣無(wú)非就兩個(gè)目的：品牌推廣和流量引入。其實(shí)兩者都屬于一定程度的品牌 曝光，只是可能后者對(duì)效果有一定的明確要求一-產(chǎn)生點(diǎn)擊！但無(wú)論怎樣，一句話(huà)最后都是要有成交，推廣的責(zé)任就是引進(jìn)足夠且精準(zhǔn)的流量。4.3.2. 分析產(chǎn)品定位確定目的后，分析產(chǎn)品定位是非常重要的，特別是對(duì)于站外的廣告投放尤其要 注意這一點(diǎn)。4.3.3. 選擇推廣資源512 句結(jié)束語(yǔ)1、沒(méi)有品牌基因的企業(yè)就不要做品牌了；2、做成一間娛樂(lè)公司3、高度決定你能夠走多遠(yuǎn)，工具是提供給有策略的人使用的4、不要指望個(gè)人的力量有多大！還不重視團(tuán)隊(duì)力量的企業(yè)就不要再陷進(jìn)