納愛斯100年潤發(fā)杯大學(xué)生營銷大賽活動案

1、納愛斯100年潤發(fā)杯大學(xué)生營銷大賽活動案主辦單位：南寧營銷協(xié)會 南寧成功遠(yuǎn)景廣告營銷策劃有限公司協(xié)辦單位： 廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)贊助單位： 納愛斯集團(tuán)南寧分公司 南寧智靈業(yè)商貿(mào)有限公司參賽對象: 廣西各大高校學(xué)生會、相關(guān)協(xié)會的成員及在校大學(xué)生支持媒體：廣西電視臺資訊頻道 南國早報 南寧晚報 南寧日報 南寧電臺 項(xiàng)目簡介 一、活動背景 在金融海嘯的襲擊下,使同學(xué)們陪感到了非常嚴(yán)峻的就業(yè)壓力；政府號召同學(xué)們學(xué)以致用,把理論與實(shí)踐聯(lián)系起來,鼓勵同學(xué)們在學(xué)習(xí)理論知識的同時就能把目光放遠(yuǎn)一些去了解社會,了解生存的價值以及生存的能力.而營銷與策劃無處不在,并且最能直接地培養(yǎng)在校大學(xué)生的能力.二、主題與目的目的:

2、根據(jù)本次大賽的計劃與總體規(guī)則,開展大學(xué)生有計劃、有步驟、有目的的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐行動，全面提升在校大學(xué)生的營銷與策劃能力.成為大賽的選手將歷經(jīng)項(xiàng)目規(guī)劃、行銷創(chuàng)意、商業(yè)資源整合、談判、營銷實(shí)戰(zhàn)等不同環(huán)節(jié)的真實(shí)對抗，在此過程中將用最基本的生活用品(洗發(fā)水、沐浴露等)推銷進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)競賽，且每一輪的競賽都將會涉及選手不同的商業(yè)能力。即：根據(jù)不同的商家產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行不同環(huán)節(jié)的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)競賽。競賽環(huán)節(jié)涉及：創(chuàng)意、行銷、營銷策劃、項(xiàng)目規(guī)劃執(zhí)行、商業(yè)談判、資源整合、公關(guān)與管理等。從而挖掘出最優(yōu)秀的營銷與策劃人才.三、大賽名稱:納愛斯100年潤發(fā)杯首屆大學(xué)生營銷大賽四、活動口號:主動營銷，贏向未來！執(zhí)行案第一階段:賽前準(zhǔn)備

3、、賽前宣傳時間:4月1日5月5日地點(diǎn):南寧各高校實(shí)施:a.在該段時間內(nèi)各高校同時進(jìn)行.指定媒體進(jìn)行相應(yīng)宣傳。b.組委會整理報名人數(shù) 1、宣傳活動開展：a與各院校校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo),兄弟協(xié)會聯(lián)系接洽，并通過對活動意義的說明，獲得校方領(lǐng)導(dǎo)對活動的支持，并得到其同意在校開展特使的招募工作b通過校團(tuán)委,兄弟協(xié)會的協(xié)助，將相關(guān)大賽信息傳達(dá)至校方各院系、班級c與各院校學(xué)生會組織、兄弟協(xié)會聯(lián)盟合作，在各校的聯(lián)盟兄弟協(xié)會負(fù)責(zé)大賽宣傳、招募銷售團(tuán)隊(duì)。并通過該組織在各院校開展地面的活動宣傳工作，如：海報張貼、廣播宣傳、宣傳單發(fā)放等。2、大賽報名：在各院校設(shè)立報名點(diǎn)，由與我方達(dá)成合作的學(xué)生會組織、協(xié)會、聯(lián)盟邀請本校其他兄弟

4、協(xié)會和有關(guān)營銷與策劃的班級進(jìn)行統(tǒng)一的填表報名工作(每隊(duì)23人)，并對所有遞交的報名表進(jìn)行相關(guān)的收集、整理、入檔。第二階段：啟動儀式時間：4月3日上午10點(diǎn)整11點(diǎn)整地點(diǎn)：廣西大學(xué)禮堂主要內(nèi)容實(shí)施：a主辦方致開幕詞 b評委代表講話 c贊助商代表講話 d學(xué)生代表講話 e大賽主辦方宣布廣西首屆大學(xué)生營銷大賽開幕第三階段:初賽時間:5月7日5月15日地點(diǎn):各高校范圍內(nèi)實(shí)施:在該段時間內(nèi)各高校同時進(jìn)行.要求參賽隊(duì)在限定的時間內(nèi)寫出一份策劃書(策劃書的內(nèi)容包括:目標(biāo)市場確定,市場細(xì)分,產(chǎn)品策劃,產(chǎn)品確定等).并確定產(chǎn)品、贊助商家著手進(jìn)行銷售前培訓(xùn)，學(xué)生開始銷售產(chǎn)品+策劃案撰寫。a 銷售團(tuán)隊(duì)撰寫策劃書并上交

5、學(xué)校相關(guān)協(xié)會轉(zhuǎn)交b 贊助商代表派銷售精英入校，對銷售隊(duì)伍進(jìn)行產(chǎn)品銷售前期培訓(xùn)。第四階段:復(fù)賽時間:5月16日5月22日地點(diǎn):各高校內(nèi)實(shí)施: a各高校在設(shè)定地點(diǎn)對各參賽隊(duì)簽到,領(lǐng)取商品宣傳資料及試用裝(可以選一樣或多樣)并做好各隊(duì)各種商品宣傳資料的登記情況；b各參賽隊(duì)領(lǐng)到商品后在規(guī)定的時間內(nèi)到學(xué)生宿舍或老師宿舍等場所進(jìn)行推銷工作； c在比賽結(jié)束前各參賽隊(duì)把所收到的貨款和剩余的商品、宣傳物料由工作人員進(jìn)行登記清點(diǎn).并由各隊(duì)隊(duì)長簽字確認(rèn),收回參賽隊(duì)證件.工作時間: 9:009:30工作時間: 9:3011:30 13：3017：30工作時間: 17:3018:00第五階段:總決賽時間:5月23日10

6、:0017:30地點(diǎn):xx社區(qū)(密)實(shí)施:各高校前三名進(jìn)入總決賽的隊(duì)伍進(jìn)行最后的總決賽.這次決賽走出校園走入社區(qū),面對的是陌生的環(huán)境,陌生的人群進(jìn)行膽大心細(xì)臉皮厚的現(xiàn)場推銷大賽.具體方法和預(yù)決賽的方法一樣.但要有禮貌,有紀(jì)律地進(jìn)行推銷,不得對居民的正常生活造成不良影響.具體工作安排如下:工作時間: 10:0012:30工作時間: 14:3017:30最后按銷售總額多少評出第一名1隊(duì), 第二名2隊(duì), 第三名3隊(duì),優(yōu)秀獎10隊(duì).第六階段:頒獎晚會時間:5月24日 14：0015:30地點(diǎn):廣西大學(xué)禮堂實(shí)施:a 對這次大賽進(jìn)行總結(jié)表彰；b 請成功企業(yè)代表,知名嘉賓對大賽進(jìn)行點(diǎn)評；c 大賽組委會對各獲

7、獎賽隊(duì)頒發(fā)證書和獎金；d 各參賽高校相關(guān)協(xié)會出一套節(jié)目,（共6套）媒體進(jìn)行錄象剪輯報道。補(bǔ)充案具體獎勵：（1）一等獎一隊(duì)：1000元人民幣+證書+納愛斯集團(tuán)贈送的洗護(hù)獎品三套（2）二等獎兩隊(duì)：300元人民幣+證書+納愛斯集團(tuán)贈送的洗護(hù)獎品三套（3）三等獎三隊(duì)：100元人民幣+證書+納愛斯集團(tuán)贈送的洗護(hù)獎品三套（4）最佳團(tuán)體組織獎：優(yōu)勝證書+錦旗+著名書畫家畫作一幅大賽時間及地點(diǎn)(按各校情況時間可作調(diào)整)（一）報名時間：2009年4月6日至5月5日（二）啟動儀式：4月3日上午11點(diǎn) 地點(diǎn)：邕江大學(xué)禮堂（三）初賽： 5月7日至5月15日 地點(diǎn)：各參賽代表所在高校范圍內(nèi)（四）復(fù)賽：5月16日至5月2

8、2日 地點(diǎn)：各參賽代表所在高校范圍內(nèi)（五）決賽：5月23日 地點(diǎn)：xx社區(qū)(密)（六）頒獎晚會：5月24日下午2點(diǎn) 地點(diǎn)：廣西大學(xué)禮堂參賽注意事項(xiàng)（一）不分院系專業(yè)，以3人為一個報名隊(duì)，到所在院校指定協(xié)會免費(fèi)報名。（建議男女搭配）（二）報名方式：1、到所在高校指定協(xié)會報名處報名2、在下載報名表報名（發(fā)送到y(tǒng)uancehua）3、撥打報名電話三）所有獲獎選手及優(yōu)秀表現(xiàn)者由大賽組委會推薦到著名工商企業(yè)就業(yè)；（四）所有參賽高校團(tuán)委學(xué)工處獲得價值3000元的廣西著名書畫家書畫作品一幅作為留念； （五）所有參賽高校獲大賽組委會頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗。頒獎典禮流程安排（附）13：00-

9、13：45 所有準(zhǔn)備工作完畢，放輕音樂，等待與會來賓。13：45-14：00 來賓開始入場，工作人員引導(dǎo)就坐（同時媒體記者采訪主要嘉賓）。14：00-14：05 水利電力學(xué)院的舞蹈熱舞暖場14：00-14：04 主持人開場白男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女：親愛的同學(xué)們，男女：大家晚上好！男：歡迎各位參加納愛斯100年潤發(fā)杯大學(xué)生營銷大賽頒獎典禮。女：經(jīng)過2個月的營銷角逐，納愛斯100年潤發(fā)杯大學(xué)生營銷大賽順利落下了帷幕，我們今天現(xiàn)場就邀請到了贊助商、策劃公司、高校領(lǐng)導(dǎo)、社團(tuán)代表前來，他們正在主席臺就坐。男：下面由我來給大家介紹介紹，到會的嘉賓有：智靈業(yè)商貿(mào)公司梁雪霞總經(jīng)理，納愛斯南寧分公司王

10、桂旺經(jīng)理，勞動與社會保障廳鄭際浩（職位），南寧市營銷協(xié)會班克寧先生，成功遠(yuǎn)景營銷策劃公司玉田先生，中醫(yī)學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)，廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)ceo蘇一軒，福泰源食品飲料有限公司梁小忠經(jīng)理，經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院韋熾坤老師。女：讓我們再次以熱烈的掌聲向他們的到來表示感謝！男：隨著社會的發(fā)展，各行各業(yè)的突飛猛進(jìn)，大學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)越來越豐富，大學(xué)生的發(fā)展問題受到黨中央的關(guān)注，如今的大學(xué)生不管學(xué)的是什么專業(yè)都要解放思想，適當(dāng)學(xué)習(xí)如何營銷自己，如何鍛煉營銷技能，主動適應(yīng)社會的需要，我們舉辦營銷大賽倡導(dǎo)的就是實(shí)戰(zhàn)鍛煉，開動腦筋，凡事要策劃策劃、營銷營銷。女：在今年三月份，邕城幾所高校大學(xué)生主動提出和發(fā)起比賽，得到南寧市營銷

11、協(xié)會、成功遠(yuǎn)景廣告營銷策劃公司主動擔(dān)負(fù)起組織大賽的重任，得到全市二十所高校廣泛贊同。這次大賽目的是要在嚴(yán)峻的就業(yè)形式中，積極地想辦法拓寬就業(yè)門路，突破自我，鍛煉自己的就業(yè)能力，為將來的就業(yè)增加一份砝碼。男：莘莘學(xué)子的熱情努力牽動著眾人的心，大賽得到了社會各界的熱烈響應(yīng)，受到了政府部門的親切關(guān)懷和支持，廣西勞動和社會保障廳還在大賽的過程中進(jìn)行工作的指導(dǎo)，對本次大賽取得的顯著成績予以充分肯定和高度贊揚(yáng)。女：廣西電視臺、南國早報、南寧晚報、南寧日報、南寧電臺等新聞媒體還對本次比賽進(jìn)行了跟蹤報道，廣泛發(fā)動社會力量幫助大學(xué)生就業(yè)，大力營造理解、尊重、關(guān)心、幫助大學(xué)生就業(yè)的良好社會氛圍。男女：今天就讓我們

12、用青春釋放夢想，用歌舞盡情歡暢，感謝社會各界對本次大賽的關(guān)愛與支持，下面請欣賞邕江大學(xué)為我們帶來的精彩舞蹈彩云追月。14：04-14：09 邕江大學(xué)的舞蹈節(jié)目彩云追月表演14：09-14：10 主持人女：下面有請廣西中醫(yī)學(xué)院的給我們講兩句。14：10-14：12 承辦晚會高校領(lǐng)導(dǎo)開場賀詞。14：12-14：17 主持人女：讓我們以熱烈的掌聲感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和發(fā)言。男：納愛斯集團(tuán)是專業(yè)從事洗滌和個人護(hù)理用品的生產(chǎn)企業(yè)。前身是成立于 1968年的地方國營“麗水五七化工廠”，1993年改制為股份公司，1401年組建集團(tuán)。納愛斯在改革開放中長足發(fā)展，自1994年以來，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連年穩(wěn)居全國行業(yè)榜首

13、，并于1405年進(jìn)入世界洗滌行業(yè)前八強(qiáng)， 肥皂、洗衣粉、洗潔精三大產(chǎn)品全國同行業(yè)銷量第一，是全國洗滌行業(yè)的“龍頭”企業(yè)。此次比賽得到納愛斯集團(tuán)南寧分公司，南寧市智靈業(yè)商貿(mào)有限公司的的鼎力支持，我們對此表示衷心的感謝！女：這次頒獎典禮主要有文藝表演、有獎問答、頒發(fā)獎項(xiàng)、互動游戲等環(huán)節(jié)，請同學(xué)們積極參與。接下來我們將有幾個問題給我們現(xiàn)場的同學(xué)，能答對的，即刻有精美禮品送出，大家準(zhǔn)備了。男：請問同學(xué)們有信心嗎？回答我，好啦，第一個問題“本次大賽冠名贊助商是哪個企業(yè)？”（主持人隨機(jī)挑選舉手的同學(xué)回答，回答正確送獎品，回答錯誤再重新挑人）女：好，第二個問題，“納愛斯是零幾年組建集團(tuán)的呢？”（主持人隨機(jī)挑

14、選舉手的同學(xué)回答，回答正確送獎品，回答錯誤再重新挑人）男：最后一個問題咯，大家把握機(jī)會?！斑@次比賽有一個系列產(chǎn)品是專門為我們學(xué)生設(shè)計的，請問這個系列產(chǎn)品叫什么呢？”（主持人隨機(jī)挑選舉手的同學(xué)回答，回答正確送獎品，回答錯誤再重新挑人）14：17-14：23 主持人女：我們現(xiàn)在將開始大賽的頒獎儀式，短短的一個多月，學(xué)生們在大賽中傾注了熱情，青春洋溢在比賽場上，而高校的社團(tuán)組織者們也發(fā)揮了重要的作用，他們在背后默默奉獻(xiàn)，默默辛勞，他們是真正的幕后英雄，男：現(xiàn)在我們掌聲有請南寧市營銷協(xié)會的班克寧先生上臺，宣布榮獲納愛斯100年潤發(fā)杯大學(xué)生營銷大賽優(yōu)秀團(tuán)體組織獎的名單（宣布獲獎名單后，共6位代表，從舞臺

15、左側(cè)上臺，班克寧先生為獲獎代表頒獎，并親切握手合影留念。）女：謝謝頒獎嘉賓！也祝賀我們的優(yōu)秀組織者，讓我們來聽聽社團(tuán)組織者代表邕江大學(xué)的楊健康為我們講述一下他們在大賽組織工作中的情況。14：23-14：24 主持人男：好，楊同學(xué)的講話非常簡潔與干練，讓我們感受到了學(xué)生社團(tuán)的進(jìn)取精神。在這歡樂的日子里，我們踏歌，我們起舞，我們攜手共創(chuàng)福盛美好的明天。掌聲有請邕江大學(xué)為本次晚會準(zhǔn)備的精彩節(jié)目舞蹈萌芽。14：24-14：29 邕江大學(xué)的舞蹈節(jié)目萌芽表演14：29-14：35 主持人男：舞蹈悅目，觀者賞心，欣賞精彩的歌舞之后，現(xiàn)在我們繼續(xù)頒獎，下面我們有請廣西職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)ceo蘇一軒先生上臺為我們宣布獲

16、得三等獎的團(tuán)隊(duì)。女：有請?zhí)K一軒先生為他們頒獎。（宣布獲獎名單后，3個組，9人，以組為單位，從舞臺左側(cè)上臺后，禮儀小姐捧獎品上，頒獎畢親切握手合影留念）14：35-14：41 現(xiàn)場互動游戲環(huán)節(jié)男：謝謝頒獎嘉賓，祝賀我們的選手，拔河大家都見過吧？那報紙拔河大家有沒有見過呢？女：ok，我們不如讓大家現(xiàn)場體驗(yàn)一下吧，贏的會有獎品哦，有誰有勇氣上來試一下呢？游戲：報紙拔河概要：在報紙上挖兩個洞來進(jìn)行拔河的游戲 道具：舊報紙 方法： 1、在報紙上挖兩個人頭大小的洞； 2、2人對坐各自把報紙?zhí)咨线M(jìn)行拔河（站著拔亦可）； 3、報紙破裂離開脖子的一方輸。 注意事項(xiàng)：不可以用手去拉。共選3組，勝者可得到獎品14：

17、41-14：46 主持人男：當(dāng)我們走近這場頒獎盛典，收獲這份感動的時刻，一股股的溫暖讓我們感受到了一種力量，那是大學(xué)生特有的一種向上的力量，女：接下來將揭曉獲得二等獎的團(tuán)隊(duì)，有請納愛斯南寧分公司王桂旺經(jīng)理上臺宣布獲得二等獎的團(tuán)隊(duì)。有請頒獎嘉賓王桂旺經(jīng)理為他們頒獎。（宣布獲獎名單后，2個組，6人，以組為單位，從舞臺左側(cè)上臺后，禮儀小姐捧獎品上，頒獎畢親切握手合影留念）女：謝謝王桂旺經(jīng)理！讓我們用掌聲為他們加油！王桂旺經(jīng)理：請留步。請您現(xiàn)場采訪一位獲獎?wù)摺?4：46-14：49 選手分享式發(fā)言，嘉賓點(diǎn)評。14：49-14：50 主持人男：感謝獲獎選手的發(fā)言，在這樣一個收獲的時刻，邕江大學(xué)的歌曲明天

18、會更好將為我們詮釋這份快樂和熱情，掌聲歡迎他們出場。14：50-14：55 學(xué)生精彩節(jié)目表演。14：55-15：00 主持人女：我們知道本次大賽在社會上引起廣泛的關(guān)注，我想這不僅是因?yàn)榇筚惒恢皇且淮螤I銷競賽那么簡單，更重要的是，它也是對千千萬萬大學(xué)生朋友的鼓勵，因?yàn)閺倪@些獲獎?wù)叩纳砩衔覀兛梢愿惺艿?，什么樣的人生是更有意義的。男：最激動人心的時刻到來了，經(jīng)過了一個多月的努力與磨練，他們超越自我的勇氣，超越自我的激情讓我們感動，在他們的心中，始終充溢著青春的激情，使他們一路走到現(xiàn)在，獲得冠軍！女：有請智靈業(yè)商貿(mào)公司總經(jīng)理梁雪霞女士上臺揭曉本次大賽的冠軍隊(duì)伍，有請頒獎嘉賓：梁雪霞總經(jīng)理。（宣布獲獎名單后，冠軍從舞臺左側(cè)上臺，禮儀小姐捧獎品上，頒獎畢合影留念）男：讓我們用熱烈的掌聲為冠軍們加油！謝謝頒獎嘉賓！梁總經(jīng)理：請留步。請您現(xiàn)場采訪一下我們的冠軍隊(duì)伍。15：00-15：03 選手分享式發(fā)言，嘉賓點(diǎn)評。15：03-15：09 主持人男：祝賀獲