競合的八種模式

1、中國企業(yè)面臨的中國企業(yè)面臨的 八種競合模式八種競合模式 加入后，我們的對手都變成了國 際化的公司，但所有到中國來的外國企業(yè)并 不一定是為了要與你決戰(zhàn)而來的，它是看著 中國市場來的。所以如果過去說與狼共舞， 我想現(xiàn)在應(yīng)該改一句話：與狼共生共贏！ 張瑞敏 中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會副理事長管益忻日前中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會副理事長管益忻日前 撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國企業(yè)將面撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國企業(yè)將面 臨臨八種競合新模式八種競合新模式。他分析，入世對于中國。他分析，入世對于中國 市場經(jīng)濟發(fā)展是一個具有重大意義的轉(zhuǎn)折，市場經(jīng)濟發(fā)展是一個具有重大意義的轉(zhuǎn)折， 而正日益深化著的中國經(jīng)濟的市場化、資

2、本而正日益深化著的中國經(jīng)濟的市場化、資本 化前進步伐，更加空前急速地、深刻地改變化前進步伐，更加空前急速地、深刻地改變 著中國經(jīng)濟。本土化的著中國經(jīng)濟。本土化的競爭競爭更加迅猛地邁向更加迅猛地邁向 國際化國際化；國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動使；國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動使內(nèi)內(nèi) 外資混合并軌的步伐加快外資混合并軌的步伐加快；各；各產(chǎn)業(yè)的集中化產(chǎn)業(yè)的集中化 速度加快、集中度幅度增大速度加快、集中度幅度增大；中國相當一部；中國相當一部 分前衛(wèi)企業(yè)在走過分前衛(wèi)企業(yè)在走過產(chǎn)品運作產(chǎn)品運作、資本運作資本運作兩個兩個 階段后，正在向階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越；的第三階段跨越； “成分論成分論

3、”的逐步淡化和的逐步淡化和“國民待遇國民待遇”的漸的漸 續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè) 改制、制度創(chuàng)新以至治理機制納入新的軌道。改制、制度創(chuàng)新以至治理機制納入新的軌道。 在這一大背景下，中國企業(yè)面臨的競合關(guān)系在這一大背景下，中國企業(yè)面臨的競合關(guān)系 將呈現(xiàn)如下模式。將呈現(xiàn)如下模式。 一、海爾模式 二、中信模式 三、長虹模式 四、燕（京）青（?。┠Ｊ?五、光明（乳業(yè)）模式 七、農(nóng)夫山泉模式 六、梅林模式 八、樂百氏模式 一、海爾模式一、海爾模式 典型的典型的由制造業(yè)介入由制造業(yè)介入的的產(chǎn)融結(jié)合產(chǎn)融結(jié)合。這是一。這是一 種種可直接充作金融資本主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)

4、資本化可直接充作金融資本主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)資本化 企業(yè)集群企業(yè)集群，它正在成為可以在國際范圍同外，它正在成為可以在國際范圍同外 資展開全方位、多視角的競合的大跨國集團資展開全方位、多視角的競合的大跨國集團 公司。它有品牌、服務(wù)、顧客偏好技術(shù)，尤公司。它有品牌、服務(wù)、顧客偏好技術(shù)，尤 其是相當優(yōu)越的客戶資產(chǎn)等，以至堪稱一流其是相當優(yōu)越的客戶資產(chǎn)等，以至堪稱一流 的企業(yè)核心能力。的企業(yè)核心能力。 狼群來了，與狼共生共贏！ 戰(zhàn)略理念 海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏 敢于直面國際競爭者 ，開創(chuàng)性 地直面市場 拆墻論 明天中國企業(yè)怎么樣，取決于今天明天中國企業(yè)怎么樣，取決于今天 怎么做。中國企業(yè)必須拆掉兩堵怎么做。

5、中國企業(yè)必須拆掉兩堵 “墻墻”，一個是，一個是企業(yè)和企業(yè)之間企業(yè)和企業(yè)之間的的 “墻墻”，從你死我活的競爭發(fā)展成，從你死我活的競爭發(fā)展成 合作雙贏的合作雙贏的競合關(guān)系競合關(guān)系； 另一個是另一個是企業(yè)內(nèi)部員工和員工之間企業(yè)內(nèi)部員工和員工之間 的的“墻墻”，把職能關(guān)系變成，把職能關(guān)系變成市場關(guān)市場關(guān) 系系 海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏 海爾-國際市場布局理念 三個三分之一三個三分之一 國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售三分之一國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售三分之一 國內(nèi)生產(chǎn)海外銷售三分之一國內(nèi)生產(chǎn)海外銷售三分之一 海外生產(chǎn)海外銷售三分之一海外生產(chǎn)海外銷售三分之一 三位一體三位一體 海爾在海外建有技術(shù)開發(fā)中心、生產(chǎn)基地和貿(mào)易公海爾在海

6、外建有技術(shù)開發(fā)中心、生產(chǎn)基地和貿(mào)易公 司，實現(xiàn)司，實現(xiàn)設(shè)計、制造、營銷設(shè)計、制造、營銷的的“三位一體三位一體”本土化本土化模模 式，美國海爾、歐洲海爾、中東海爾、東南亞海式，美國海爾、歐洲海爾、中東海爾、東南亞海 爾爾一個個本土化的海爾正在世界各地誕生。一個個本土化的海爾正在世界各地誕生。 三融一創(chuàng)三融一創(chuàng) 融資、融智、融文化，創(chuàng)世界名牌。融資、融智、融文化，創(chuàng)世界名牌。 國際化戰(zhàn)略階段之一 隨著海爾國際化戰(zhàn)略的推進，海爾與國際著名大隨著海爾國際化戰(zhàn)略的推進，海爾與國際著名大 公司之間也從競爭向多邊競合關(guān)系發(fā)展。公司之間也從競爭向多邊競合關(guān)系發(fā)展。 堅持堅持“先難后易先難后易”、“出口創(chuàng)牌出口

7、創(chuàng)牌”的戰(zhàn)略，搭建的戰(zhàn)略，搭建 起了一個國際化企業(yè)的框架。起了一個國際化企業(yè)的框架。 建立競合關(guān)系，實現(xiàn)建立競合關(guān)系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、優(yōu)勢互補、 互換市場、資源共享互換市場、資源共享、雙贏發(fā)展。、雙贏發(fā)展。 實施創(chuàng)造有價值的訂單，不打價格戰(zhàn)的發(fā)展思路， 整合全球資源的國際化、本土化并上升到競合形 式的發(fā)展戰(zhàn)略 。 國際化戰(zhàn)略階段之二 創(chuàng)造新的物流、商流、家居、金融 市場，并創(chuàng)造新的競合模式。經(jīng)過整 合內(nèi)部資源和外部資源進入創(chuàng)造新資 源階段。整合全球供應(yīng)鏈資源和全球 用戶資源，具備別人沒有的資源優(yōu)勢， 吸引眾多世界名牌成為海爾物流、商 流的用戶 。 “多重競合多重競合”是海爾發(fā)展重點是海爾發(fā)展重點

8、 年月份，海爾在年月份，海爾在美國美國南卡州的生產(chǎn)制造基地南卡州的生產(chǎn)制造基地 的奠基，標志著海爾集團擁有了在海外第一個的奠基，標志著海爾集團擁有了在海外第一個“三位一三位一 體本土化體本土化”的海外海爾。的海外海爾。 年月日，海爾集團并購了年月日，海爾集團并購了意大利意大利一冰箱一冰箱 工廠，這是繼在美國之后，海爾在歐洲也初步實現(xiàn)了工廠，這是繼在美國之后，海爾在歐洲也初步實現(xiàn)了 “三位一體三位一體”本土化模式。本土化模式。 年月日，海爾通過與年月日，海爾通過與日本三洋日本三洋公司競合的公司競合的 方式成功進入日本市場。通過渠道互換的辦法，方式成功進入日本市場。通過渠道互換的辦法， 年月，三洋

9、海爾株式會社經(jīng)銷的海爾品牌家電全面年月，三洋海爾株式會社經(jīng)銷的海爾品牌家電全面 進入日本家電市場。進入日本家電市場。 “多重競合多重競合”是海爾發(fā)展重點是海爾發(fā)展重點 2002年年2月月20日，海爾集團與臺灣的家電集團日，海爾集團與臺灣的家電集團聲寶集聲寶集 團團競合。競合。 2004年年11月月23日，日，蘇寧電器蘇寧電器與海爾宣布成立海爾蘇與海爾宣布成立海爾蘇 寧經(jīng)營推進公司寧經(jīng)營推進公司。 2005年年06月海爾、月海爾、國美國美的強強聯(lián)合，共創(chuàng)三贏（經(jīng)的強強聯(lián)合，共創(chuàng)三贏（經(jīng) 銷商、制造商、消費者）發(fā)展銷商、制造商、消費者）發(fā)展。 “多重競合多重競合”是海爾發(fā)展重點是海爾發(fā)展重點 海爾

10、海爾借借三洋三洋在日本的在日本的渠道渠道，可快速將旗下產(chǎn)品導(dǎo)入當?shù)厥袌?，可快速將旗下產(chǎn)品導(dǎo)入當?shù)厥袌觯?而不會造成重復(fù)投資在相同產(chǎn)品研發(fā)與制造上，而通過而不會造成重復(fù)投資在相同產(chǎn)品研發(fā)與制造上，而通過資源集成資源集成， 雙方彼此又在不同產(chǎn)品上互通有無，將可快速擴增全系列產(chǎn)品線雙方彼此又在不同產(chǎn)品上互通有無，將可快速擴增全系列產(chǎn)品線 陣容。陣容。 海爾和五星海爾和五星的結(jié)盟是看中了五星在的結(jié)盟是看中了五星在華東華東的市場地位，還有借的市場地位，還有借 助五星的助五星的渠道渠道來實現(xiàn)海爾在華東地區(qū)的份額擴張來實現(xiàn)海爾在華東地區(qū)的份額擴張這是雙方將這是雙方將 多年維持的多年維持的買賣關(guān)系買賣關(guān)系提升

11、到提升到管理合作關(guān)系管理合作關(guān)系的一種嘗試的一種嘗試。 海爾海爾-國美國美空調(diào)以空調(diào)以“為客戶找產(chǎn)品為客戶找產(chǎn)品”為理念，創(chuàng)造出大量為理念，創(chuàng)造出大量高高 附加值附加值的健康高效空調(diào)，不僅受到經(jīng)銷商的青睞，頻引大單，也的健康高效空調(diào)，不僅受到經(jīng)銷商的青睞，頻引大單，也 帶來帶來市場份額市場份額迅速猛增。迅速猛增。 競合論 競合是競合是21世紀企業(yè)國際化世紀企業(yè)國際化 戰(zhàn)略的趨勢。戰(zhàn)略的趨勢。 競合的基礎(chǔ)是優(yōu)勢互補；競合的基礎(chǔ)是優(yōu)勢互補； 競合的方式是資源互換；競合的方式是資源互換； 競合的結(jié)果是雙贏發(fā)展。競合的結(jié)果是雙贏發(fā)展。 海爾集團總裁楊綿綿 資源論 不在于企業(yè)擁有多少資源 而在于整合了多

12、少資源 二、海爾的發(fā)展戰(zhàn)略 TQM（全面質(zhì)量管理): 名牌 戰(zhàn)略階段(19841991年) OEC(日事日畢日清日高): 多元 化戰(zhàn)略階段(19921998年) SST(索酬、索賠、跳閘): 國際 化戰(zhàn)略階段(1998年至今) 海爾的發(fā)展經(jīng)歷了三個戰(zhàn)略階段，在每一個戰(zhàn)略階 段，海爾都以創(chuàng)新觀念推進戰(zhàn)略的及時轉(zhuǎn)移。 海爾的發(fā)展戰(zhàn)略演示圖 二、中信模式 這是這是由金融資本介入工商實業(yè)產(chǎn)業(yè)由金融資本介入工商實業(yè)產(chǎn)業(yè)形成的形成的 金融主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)資本化企業(yè)集群金融主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)資本化企業(yè)集群。中信、。中信、 中保等進入實業(yè)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略行動都是這樣中保等進入實業(yè)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略行動都是這樣 的案例。他們正在大舉的

13、案例。他們正在大舉向?qū)崢I(yè)產(chǎn)業(yè)滲透向?qū)崢I(yè)產(chǎn)業(yè)滲透， 但其每一較大舉動幾乎都有同外資的競合但其每一較大舉動幾乎都有同外資的競合 交錯、關(guān)聯(lián)，同時，亦產(chǎn)生一些磨擦和矛交錯、關(guān)聯(lián)，同時，亦產(chǎn)生一些磨擦和矛 盾，最終以競合關(guān)系而相處之。盾，最終以競合關(guān)系而相處之。 中信泰富董事局主席榮智健中信泰富董事局主席榮智健 三、長虹模式三、長虹模式 與這種情形相類型的企業(yè)集群一般亦有與這種情形相類型的企業(yè)集群一般亦有金融金融作作 后盾后盾，但這是，但這是國家國家而非民間而非民間資本支持的半產(chǎn)業(yè)化資本支持的半產(chǎn)業(yè)化 資本資本的競合關(guān)系。長虹亦有包括營銷、品牌、相的競合關(guān)系。長虹亦有包括營銷、品牌、相 當高顧客忠誠度

14、的客戶群資產(chǎn)，但其凸現(xiàn)優(yōu)勢的當高顧客忠誠度的客戶群資產(chǎn)，但其凸現(xiàn)優(yōu)勢的 核心能力則主要是其核心能力則主要是其核心技術(shù)核心技術(shù)。 大面上看亦屬同類大面上看亦屬同類 的像中石化這樣的的像中石化這樣的 “中中”字頭字頭“大國大國 企企”，其官方色彩，其官方色彩 即較之長虹等濃多即較之長虹等濃多 了，核心能力也差了，核心能力也差 不了。不了。 長虹集團董事長 趙勇 長虹戰(zhàn)略聯(lián)盟 2005 3月19日長虹空調(diào)、 中英人壽、人保財險三大巨 頭聯(lián)手的形式，推出“買長 虹精品空調(diào)、送十五萬保險” 的活動 。 2005年03月29日，長虹、 微軟聯(lián)手微軟 力挺IPTV（即（即 網(wǎng)絡(luò)電視或?qū)拵щ娨暎┚W(wǎng)絡(luò)電視或?qū)拵?/p>

15、電視）。 2005年05月25日，長虹聯(lián) 手盛大 打造新型家庭娛樂 中心 。 長虹戰(zhàn)略聯(lián)盟 2001 年6月9日 ，長虹首度 公布將與世界電器巨頭飛利 浦聯(lián)姻合。 2004年4月7日， 長虹-華潤 三洋強強聯(lián)手 締結(jié)戰(zhàn)略同盟。 2004年12月08日，四川長 虹與成都電子科技大學(xué)共建 校企發(fā)展戰(zhàn)略 平臺。 2004年09月08日，四川長 虹與中遠集團締結(jié)戰(zhàn)略合作 伙伴關(guān)系 。 長虹與長虹與GEGE的合作能在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)的合作能在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi) 使長虹走向世界、使長虹走向世界、GE進入中國，二者聯(lián)姻是進入中國，二者聯(lián)姻是 最好的橋梁。最好的橋梁。 長虹與盛大長虹與盛大整合各自優(yōu)勢資源，在產(chǎn)品整

16、合各自優(yōu)勢資源，在產(chǎn)品 規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)、市場推廣、渠道銷售、運營規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)、市場推廣、渠道銷售、運營 服務(wù)等各個環(huán)節(jié)進行深入合作，進一步領(lǐng)導(dǎo)家服務(wù)等各個環(huán)節(jié)進行深入合作，進一步領(lǐng)導(dǎo)家 庭互動娛樂及庭互動娛樂及3C（電腦、通訊、消費電子）（電腦、通訊、消費電子）融合融合 新潮流，最終構(gòu)建出滿足消費者需求的新型家新潮流，最終構(gòu)建出滿足消費者需求的新型家 庭娛樂中心。庭娛樂中心。 長虹與泰國長虹與泰國 簽署協(xié)議，使得長虹能簽署協(xié)議，使得長虹能 夠借助泰國的夠借助泰國的優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策 和出口鼓勵政策和出口鼓勵政策，將自，將自 己的家電產(chǎn)品迅速打入己的家電產(chǎn)品迅速打入 泰國當?shù)丶爸苓厙沂刑﹪數(shù)?/p>

17、及周邊國家市 場。場。 攀鋼與長虹攀鋼與長虹建立 戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，是 中國家電產(chǎn)業(yè)鏈與 鋼鐵原材料供應(yīng)鏈 異域資源整合運動 的先河。 四川長虹四川長虹將以家電渠道為基礎(chǔ)優(yōu)勢，協(xié)助 中國電信中國電信進行社會化渠道的發(fā)展以及業(yè)務(wù) 發(fā)展的代理合作。中國電信也將以自身的 渠道為基礎(chǔ)優(yōu)勢，支持長虹進行相關(guān)產(chǎn)品 的展廳展示。 四、燕（京）青（啤）模式四、燕（京）青（?。┠Ｊ?這是一類民營化（機制）色彩已相當濃厚這是一類民營化（機制）色彩已相當濃厚 了的國企上市公司，它們有的不乏了的國企上市公司，它們有的不乏有資金有資金 支持（如燕京），支持（如燕京），品牌品牌亦發(fā)展到一個相當亦發(fā)展到一個相當 高高（或原本就

18、很高）的水平；而有的（如（或原本就很高）的水平；而有的（如 青啤）則是大名鼎鼎的青?。﹦t是大名鼎鼎的凸現(xiàn)品牌能力持有凸現(xiàn)品牌能力持有 者者，但二者，但二者尚未真正進入金融層面尚未真正進入金融層面以正面以正面 迎對跨國公司之競合實力；當然，這種能迎對跨國公司之競合實力；當然，這種能 力直至今日，仍帶力直至今日，仍帶“國家資本國家資本”色彩。色彩。 啤酒王國 除中國以外的其他大國啤酒除中國以外的其他大國啤酒市場市場已經(jīng)已經(jīng)飽和飽和，AB、 SABMiller等海外啤酒商正紛紛等海外啤酒商正紛紛在華擴張業(yè)務(wù)在華擴張業(yè)務(wù)。 AB上周在哈爾濱啤酒的控股權(quán)之爭中戰(zhàn)勝南非上周在哈爾濱啤酒的控股權(quán)之爭中戰(zhàn)勝南

19、非 SABMiller，注資，注資7.57億美元入股這家中國第四億美元入股這家中國第四 大啤酒公司。大啤酒公司。 世界排名前五位的啤酒企業(yè)都在中國啤酒廠世界排名前五位的啤酒企業(yè)都在中國啤酒廠 有股份。最大啤酒公司有股份。最大啤酒公司AB已與中國四大啤酒商中已與中國四大啤酒商中 的兩家建立合作關(guān)系。的兩家建立合作關(guān)系。SABMiller持有中國第二持有中國第二 大啤酒生產(chǎn)商大啤酒生產(chǎn)商華潤華潤啤酒啤酒49%的股份。的股份。 青島啤酒成長記 19031903年年8 8月，青島啤酒廠由英、德商人創(chuàng)辦，時名月，青島啤酒廠由英、德商人創(chuàng)辦，時名“日日 爾曼啤酒股份公司青島公司爾曼啤酒股份公司青島公司”。

20、20032003年是青島啤酒百年年是青島啤酒百年 華誕，作為歷史最為悠久的啤酒企業(yè)，青島啤酒是國際華誕，作為歷史最為悠久的啤酒企業(yè)，青島啤酒是國際 市場上最具知名度的中國品牌之一。市場上最具知名度的中國品牌之一。19931993年改制為股份年改制為股份 公司，并在香港和上海兩地上市發(fā)行公司，并在香港和上海兩地上市發(fā)行H H股和股和A A股。在股。在“彭彭 作義時代作義時代”，青島啤酒開始加劇擴張步伐，相繼并購近，青島啤酒開始加劇擴張步伐，相繼并購近 5050家啤酒企業(yè)，提升了啤酒企業(yè)的競爭水平，即由家啤酒企業(yè)，提升了啤酒企業(yè)的競爭水平，即由價格價格 戰(zhàn)戰(zhàn)轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)為資本戰(zhàn)資本戰(zhàn)?，F(xiàn)在。現(xiàn)在1717

21、個省建立了生產(chǎn)基地，產(chǎn)能已超個省建立了生產(chǎn)基地，產(chǎn)能已超 過了過了300300萬噸。根據(jù)萬噸。根據(jù)20022002年與年與ABAB公司簽定的公司簽定的戰(zhàn)略性投資戰(zhàn)略性投資 協(xié)議協(xié)議，20032003年年7 7月，青島啤酒在香港向月，青島啤酒在香港向ABAB公司定向發(fā)行公司定向發(fā)行 的強制性可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換成的強制性可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換成60006000萬萬H H股，股，ABAB公司對青島啤公司對青島啤 酒的持股比例已近酒的持股比例已近10%10%。青島啤酒借助青島啤酒借助ABAB向全球化邁出了向全球化邁出了 一大步一大步。 青啤“一統(tǒng)魯啤”的格局已非常渺茫， 后院難以安定 山東啤酒市場容量很大，同時啤

22、酒企業(yè)眾多，山東啤酒市場容量很大，同時啤酒企業(yè)眾多， 競爭也十分激烈。作為山東老大，同時也是競爭也十分激烈。作為山東老大，同時也是 全國前三強的青啤，曾一度有全國前三強的青啤，曾一度有“攘外必先安攘外必先安 內(nèi)內(nèi)”的計劃，打算通過大規(guī)模的收購兼并，的計劃，打算通過大規(guī)模的收購兼并， 將山東啤酒行業(yè)納入自己的管控之下。但經(jīng)將山東啤酒行業(yè)納入自己的管控之下。但經(jīng) 過數(shù)年來與山東省內(nèi)外各啤酒企業(yè)的博弈，過數(shù)年來與山東省內(nèi)外各啤酒企業(yè)的博弈， 加之大形勢的變化，時至今日，青啤加之大形勢的變化，時至今日，青啤“一統(tǒng)一統(tǒng) 魯啤魯啤”的格局已非常渺茫，后院難以安定。的格局已非常渺茫，后院難以安定。 行業(yè)巨頭

23、的楔入 2000年，年，青啤青啤將觸角延伸到北京，收購了將觸角延伸到北京，收購了五星五星 和和三環(huán)三環(huán)兩家啤酒企業(yè)。兩家啤酒企業(yè)。2001年年3月月18日與日與20日，日， 燕京啤酒（燕京啤酒（山東無名山東無名）股份有限公司和燕京啤酒）股份有限公司和燕京啤酒 （曲阜三孔）曲阜三孔）有限責(zé)任公司相繼掛牌成立。燕京有限責(zé)任公司相繼掛牌成立。燕京 啤酒以投資控股方式與無名啤酒、三孔啤酒的強啤酒以投資控股方式與無名啤酒、三孔啤酒的強 強聯(lián)合，是強聯(lián)合，是燕京啤酒燕京啤酒市場發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部市場發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部 分。通過這兩家企業(yè)和在分。通過這兩家企業(yè)和在2000年年8月份投資控股月份投資控股

24、的燕京啤酒（萊州）有限責(zé)任公司，燕京啤酒實的燕京啤酒（萊州）有限責(zé)任公司，燕京啤酒實 現(xiàn)了華北市場與華東市場連成一片的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)部現(xiàn)了華北市場與華東市場連成一片的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)部 署。署。 由此，燕京啤酒不僅構(gòu)建了自己航母編隊中的由此，燕京啤酒不僅構(gòu)建了自己航母編隊中的 山東艦隊，而且，也報了青啤進攻北京的一箭之山東艦隊，而且，也報了青啤進攻北京的一箭之 仇。與三家企業(yè)合作不久，燕啤即奪得山東市場仇。與三家企業(yè)合作不久，燕啤即奪得山東市場 近近30%的市場份額。的市場份額。 內(nèi)外情勢的變化 上世紀上世紀9090年代，青啤為了取得自身的發(fā)展，擬定了統(tǒng)年代，青啤為了取得自身的發(fā)展，擬定了統(tǒng) 一魯啤的戰(zhàn)略目

25、標，并得到了當時地方政府的支持，一魯啤的戰(zhàn)略目標，并得到了當時地方政府的支持， 應(yīng)該說，青啤的戰(zhàn)略目標是沒問題的，為此，青啤在應(yīng)該說，青啤的戰(zhàn)略目標是沒問題的，為此，青啤在 9090年代的山東啤酒業(yè)也掀起了跑馬圈地的擴張運動，年代的山東啤酒業(yè)也掀起了跑馬圈地的擴張運動， 并把許多中小企業(yè)納入麾下。但問題是，青啤當時對并把許多中小企業(yè)納入麾下。但問題是，青啤當時對 山東境內(nèi)啤酒企業(yè)的收購策略，讓當時發(fā)展良好的諸山東境內(nèi)啤酒企業(yè)的收購策略，讓當時發(fā)展良好的諸 多啤酒企業(yè)感到青啤以大欺小，在這種背景下，多啤酒企業(yè)感到青啤以大欺小，在這種背景下，山東山東 境內(nèi)的強勢啤酒企業(yè)有的遠嫁他鄉(xiāng)，有的引進外資境

26、內(nèi)的強勢啤酒企業(yè)有的遠嫁他鄉(xiāng)，有的引進外資。 過去由地方政府認可的青啤統(tǒng)一魯啤的設(shè)想，由于過去由地方政府認可的青啤統(tǒng)一魯啤的設(shè)想，由于新新 一屆政府官員思路的改變一屆政府官員思路的改變，也發(fā)生了變化，過去得到，也發(fā)生了變化，過去得到 地方政府大力支持的宏偉藍圖如今只靠青啤自己去完地方政府大力支持的宏偉藍圖如今只靠青啤自己去完 成。這樣，青啤統(tǒng)一魯啤的步伐不僅力不從心，而且成。這樣，青啤統(tǒng)一魯啤的步伐不僅力不從心，而且 有些進退兩難有些進退兩難。 燕京啤酒是燕京啤酒是中國沒有中國沒有 外資合作伙伴的最大啤外資合作伙伴的最大啤 酒公司酒公司。燕京啤酒表示。燕京啤酒表示 它更樂意收購其他公司，它更樂

27、意收購其他公司， 而不愿意被收購。而不愿意被收購。 燕京啤酒負責(zé)收購的主管官員傅春風(fēng)燕京啤酒負責(zé)收購的主管官員傅春風(fēng)(音譯音譯)在接受電在接受電 話采訪時說：話采訪時說：我們希望成為我們希望成為中國啤酒工業(yè)的最后一中國啤酒工業(yè)的最后一 塊陣地塊陣地。我們有很。我們有很好的品牌好的品牌，我們，我們不缺錢不缺錢。 燕京啤酒與惠泉啤酒簽訂燕京啤酒與惠泉啤酒簽訂 合作協(xié)議合作協(xié)議挺進東南市場挺進東南市場 燕京啤酒股份有限公司董事長兼總經(jīng)理燕京啤酒股份有限公司董事長兼總經(jīng)理 李福成（右）與福建惠泉啤酒集團股份李福成（右）與福建惠泉啤酒集團股份 有限公司董事長程漢川（左）舉杯慶祝有限公司董事長程漢川（左）

28、舉杯慶祝 今后燕京將利今后燕京將利 用惠泉啤酒用惠泉啤酒在在 福建成熟的市福建成熟的市 場網(wǎng)絡(luò)和營銷場網(wǎng)絡(luò)和營銷 渠道渠道，推廣燕，推廣燕 京啤酒品牌，京啤酒品牌， 惠泉可以借助惠泉可以借助 燕京的優(yōu)勢，燕京的優(yōu)勢， 提高企業(yè)競爭提高企業(yè)競爭 能力，促進兩能力，促進兩 個品牌的價值個品牌的價值 提升。提升。 燕青恩仇錄 20世紀世紀80年代以來，年代以來，越來越多的跨國公司通過越來越多的跨國公司通過 戰(zhàn)略并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式參與全球的競爭戰(zhàn)略并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式參與全球的競爭，并，并 并購規(guī)模之大、范圍之廣，以發(fā)達國家為主導(dǎo)的并購規(guī)模之大、范圍之廣，以發(fā)達國家為主導(dǎo)的 跨國公司為了鞏固強勢地位

29、，解決生產(chǎn)能力過?？鐕緸榱遂柟虖妱莸匚?，解決生產(chǎn)能力過剩 以及盈利問題下降的問題，通過擴散分工協(xié)作，以及盈利問題下降的問題，通過擴散分工協(xié)作， 快速的進入?yún)^(qū)域一體化乃至經(jīng)濟一體化經(jīng)營階段，快速的進入?yún)^(qū)域一體化乃至經(jīng)濟一體化經(jīng)營階段， 正在以跨越公司購并重組，正是從國內(nèi)經(jīng)濟一體正在以跨越公司購并重組，正是從國內(nèi)經(jīng)濟一體 化向化向世界全球一體化世界全球一體化的方向演變，同時又反過來的方向演變，同時又反過來 推動了推動了戰(zhàn)略并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展。這種情況下，的發(fā)展。這種情況下， 靠靠合作競爭已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)合作競爭已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。 北京大學(xué)教授、國際經(jīng)營管

30、北京大學(xué)教授、國際經(jīng)營管 理研究所所長張國有近日表理研究所所長張國有近日表 示，隨著市場經(jīng)濟進一步向示，隨著市場經(jīng)濟進一步向 深層發(fā)展、全球化和信息化深層發(fā)展、全球化和信息化 的到來，所有國內(nèi)企業(yè)的管的到來，所有國內(nèi)企業(yè)的管 理都將經(jīng)受一場嚴峻考驗。理都將經(jīng)受一場嚴峻考驗。 他說，加入他說，加入WTO以后，以后， 中國企業(yè)面臨的是中國企業(yè)面臨的是以國際規(guī)以國際規(guī) 則為基礎(chǔ)的全球競爭則為基礎(chǔ)的全球競爭，這跟，這跟 過去的競爭背景和面臨的問過去的競爭背景和面臨的問 題大不一樣。題大不一樣。 中國企業(yè)跟國外企業(yè)之間有八級競爭： 產(chǎn)品和服 務(wù) 技術(shù) 管理 人才 團隊 機制 規(guī)則 觀念、理念 中國的改革已經(jīng)深入人心，面對國際競爭，中國的改革已經(jīng)深入人心，面對國際競爭， 已經(jīng)有很多的管理要素開展標桿管理，縮已經(jīng)有很多的管理要素開展標桿管理，縮 小經(jīng)營管理方面的差距，我們與跨國公司小經(jīng)營管理方面的差距，我們與跨國公司 的競爭模式來看，我們在競爭理念方面存的競爭模式來看，我們在競爭理念方面存 在明顯的深層次的差距，這就是在明顯的深層次的差距，這就是競爭與競爭與 競合的理念的差距。競合的理念的差距。 從競爭走向競合，是市場經(jīng)濟發(fā)從競爭走向競合，是市場經(jīng)濟發(fā) 展一定階段的必然趨勢，是產(chǎn)業(yè)展一定階段的必然趨勢，是產(chǎn)業(yè) 及企業(yè)可持續(xù)發(fā)