超市淡季商品低價(jià)促銷行銷方案

1、超市淡季商品低價(jià)促銷行銷方案策劃思路淡季行銷，價(jià)格打擊策略作為全檔重點(diǎn)，通過(guò)低價(jià)狂促聚集大量人氣。消費(fèi)點(diǎn)：第一波側(cè)重清明短假節(jié)日消費(fèi)，挖掘祭祖、出游節(jié)點(diǎn)消費(fèi)，換季單品推薦，同步首輪婚慶主題專刊推出；第二波側(cè)重?fù)Q季及婚慶消費(fèi)。dm商品利用信息促銷系統(tǒng)上線，商品多樣化價(jià)格促銷形式開(kāi)展，商品資源談判與終端特價(jià)商品展示一體化作為檔期關(guān)注重點(diǎn)工作，以保證促銷效應(yīng)最大化體現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)淡季銷售拉動(dòng)?；顒?dòng)主題：低價(jià)出擊！活動(dòng)時(shí)間第一波：2009年3月25日（周三）2009年4月7日（周二），共14天第二波：2009年4月8日（周三）2009年4月21日（周二），共14天活動(dòng)范圍大賣場(chǎng)、綜超、標(biāo)超門店銷售目標(biāo)同

2、比時(shí)間：2008/3/25-2008/4/21商品營(yíng)銷dm商品是本檔的核心，我們將從dm計(jì)劃與品項(xiàng)數(shù)分解dm清單審核調(diào)整終端陳列要求績(jī)效產(chǎn)出評(píng)估作全面跟進(jìn)。181期我們進(jìn)一步完善dm單品分解模版，一是新增品類組與子類的橫向關(guān)連，并確定常規(guī)基礎(chǔ)類別，以避免分解時(shí)出現(xiàn)類別缺失的現(xiàn)象，二是新增縱向自有品牌、價(jià)格打擊、性價(jià)比列項(xiàng)，以明確各類商品角色在檔期活動(dòng)中所處的比重，清晰采購(gòu)的談判目標(biāo)，使后期的單品評(píng)估更具有針對(duì)性。第一波：淡季行銷，價(jià)格打擊策略作為全檔重點(diǎn)。消費(fèi)點(diǎn)：第一波側(cè)重清明短假節(jié)日消費(fèi)，挖掘祭祖、出游節(jié)點(diǎn)消費(fèi)，換季單品推薦；第二波側(cè)重?fù)Q季及婚慶消費(fèi)；主要促銷品類如下：清明節(jié)令商品、休閑食品

3、、飲料、一次性用品、燒烤用具、鞋包、運(yùn)動(dòng)用品、戶外用品、家居收納、內(nèi)衣、床用、服飾、清潔用品、紙制品、瘦身減肥品等。低價(jià)出擊 價(jià)格打擊商品6個(gè)（封面），促銷時(shí)間僅開(kāi)檔前3天（3/25-27），單品要求價(jià)格具備絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力度，建議打破市場(chǎng)價(jià)做好囤貨，以引起市場(chǎng)哄動(dòng)效應(yīng)，清明節(jié)令商品1個(gè)，清潔用品1個(gè)、休閑食品1個(gè)、飲料1個(gè)、生鮮2個(gè)。清明祭祖1p清明節(jié)令特色商品，青團(tuán)、凈素食品、酒水等祭祖商品，包括一次性用品。出游全攻略1.5p把握春天出游時(shí)節(jié)及清明短假效應(yīng)，做大消費(fèi)市場(chǎng)，選擇出游產(chǎn)品、郊外游玩的系列裝備以及休閑用品組合推薦，給顧客解決踏青全系列食品、用品需求。促銷商品：風(fēng)箏、燒烤用具、運(yùn)動(dòng)用品、

4、背包、戶外用品、數(shù)碼用品、休閑食品、另氣溫轉(zhuǎn)暖，飲料可強(qiáng)調(diào)推薦。天天新鮮1.5p生鮮促銷突出純生鮮類商品，水果、蔬菜、水產(chǎn)、肉品、熟食、面包、乳制品、鮮果汁、速凍品。認(rèn)準(zhǔn)xx！好品質(zhì) 好生活 好價(jià)格1p延續(xù)上檔自有品牌節(jié)氛圍，定牌持續(xù)推薦，共30個(gè)單品，請(qǐng)突出民生類商品及季節(jié)性商品，與整體品類作好單品價(jià)格互補(bǔ)體現(xiàn)，排版不作獨(dú)立版面而按品類分排，加xx標(biāo)識(shí)區(qū)別體現(xiàn)。其它1.5p季節(jié)性消費(fèi)品，家居整理收納用品持續(xù)推薦，夏令換季商品消費(fèi)引導(dǎo)，選品時(shí)明確商品角色表現(xiàn)。促銷商品：瘦身減肥、護(hù)膚品、防曬隔離、針紡類（床用品、內(nèi)衣服飾、毛巾等）、拖鞋、家居整理收納、小家電、清潔用品、紙品等。新品新生活新品推

5、薦版塊，單品數(shù)上限10個(gè)（食品百貨生鮮均可），要求在dm目錄備注中注明新品新生活，同時(shí)附新品介紹文案。備注注:本期主檔營(yíng)銷以商品促銷作為重點(diǎn)，dm版面規(guī)模不大但強(qiáng)調(diào)商品少而精,要求每個(gè)單品有明確的角色定位(價(jià)格打擊性價(jià)比選擇性商品)；在檔期宣傳上同步側(cè)重dm商品的宣傳投入，本期郵報(bào)發(fā)行量將突破以往所有檔期，甚至于春節(jié)檔！大賣場(chǎng)、綜超：店堂版8k/8p，70萬(wàn)份；標(biāo)超：店堂版8k/4p，15萬(wàn)份； 注：以上為計(jì)劃發(fā)行量，最終會(huì)依據(jù)門店dm需求調(diào)查結(jié)果作微調(diào)。 總計(jì)單品出游全攻略其它天天新鮮清明祭祖認(rèn)準(zhǔn)xx！ 新品新生活低價(jià)出擊 大+綜（194個(gè)）4540402825106占比%19.23%17.

6、09%17.09%11.97%10.68%4.27%2.56%標(biāo)超（111個(gè)）202520201556占比%10.20%12.76%10.20%10.20%7.65%2.55%3.06%婚慶?？?/27-4/7）：喜結(jié)良緣 春暖花開(kāi),花嫁時(shí)節(jié)特別追加婚慶主題專刊,將新房布置、喜筵用品集合推薦，建議在引進(jìn)相關(guān)商品同步加強(qiáng)聯(lián)營(yíng)招商床用品、家居品及廚具品牌資源洽談，以品牌促進(jìn)類別銷售。重點(diǎn)商品：床品套件，餐廚用品（套件裝），居家飾品，家電，喜筵用禮品（酒水、喜糖，請(qǐng)柬）等婚慶相關(guān)商品系列。 新房飾品 鍋品、餐具、毛巾套件、衛(wèi)浴套件、床用品、成對(duì)拖鞋居家服、情趣杯碗、夫妻碗筷、迷你小馬桶組件、糖果盒

7、、空氣凈化（除甲荃、碳包、干花包）等 喜筵用品 請(qǐng)柬、紅包、酒水、喜糖、小禮物（可推薦適合做女賓小禮物的商品）等 大賣場(chǎng)、綜超：店堂版16k/4p，80000份； *請(qǐng)門店配合商品及裝飾品，在賣場(chǎng)重點(diǎn)布置“婚慶”主題區(qū)域，對(duì)廚衛(wèi)、床品、喜糖等商品集中區(qū)域充分展示陳列及關(guān)聯(lián)推薦。*品牌供應(yīng)商資源豐富的門店建議組織品牌供應(yīng)商聯(lián)動(dòng)宣傳。*有廣場(chǎng)資源的門店建議與婚慶相關(guān)行業(yè)（如影樓、婚慶公司）聯(lián)合做大婚慶主題。活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)一：刷刷會(huì)員卡就有禮啦（第一波）訴求點(diǎn)：從2月銷售表現(xiàn)來(lái)看，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、天氣等因素影響很大，其中會(huì)員客流降幅接近20%，比正?？土鹘捣?至5個(gè)點(diǎn)，因此，在大力度商品價(jià)格促銷基礎(chǔ)上

8、，針對(duì)會(huì)員特設(shè)人氣類活動(dòng)，以刺激會(huì)員客流回升?；顒?dòng)門店：大賣場(chǎng)+綜超活動(dòng)內(nèi)容：2009/3/252009/3/31，會(huì)員顧客消費(fèi)任意金額即可獲贈(zèng)xx倍柔全效洗衣粉180g一袋，每店每日限量發(fā)送500份，全省總發(fā)送量278000份，先到先得！憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取，每卡每日限送一份?；顒?dòng)操作：1）贈(zèng)品xx倍柔全效洗衣粉180g，碼380745，含稅進(jìn)價(jià)0.98元/袋，售價(jià)1.5元/袋，規(guī)格36袋/箱；2）贈(zèng)品由總部統(tǒng)配倉(cāng)以正常商品形式配送到門店。計(jì)劃到倉(cāng)時(shí)間：3月18日首配（3天贈(zèng)送量，共117720包，3270件）到倉(cāng)；3月23日二配（后4天贈(zèng)送量，共156960包，4360件）到倉(cāng)。門店具體分配

9、量見(jiàn)清單。因本次贈(zèng)品由統(tǒng)配倉(cāng)直配，請(qǐng)門店注意作好贈(zèng)品接收工作，按配送時(shí)間及數(shù)量與正常商品區(qū)分開(kāi)。3）顧客需憑當(dāng)日電腦小票至總臺(tái)兌換贈(zèng)品，每卡每日限送一份；4）請(qǐng)總臺(tái)做好贈(zèng)品兌換及臺(tái)帳（格式如下），注意核對(duì)電腦小票會(huì)員卡，在臺(tái)帳中記錄小票流水號(hào)及顧客簽收； 181-1會(huì)員獨(dú)享禮洗衣粉贈(zèng)品臺(tái)帳，活動(dòng)門店 小票流水號(hào) 會(huì)員卡號(hào) 消費(fèi)金額 顧客簽收 備注 5）活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)門店在oa平臺(tái)填報(bào)贈(zèng)送數(shù)量，并在4月10日之前將小票憑證和臺(tái)帳交到總部營(yíng)運(yùn)企劃部章英處，總部完成臺(tái)帳審核后郵件通知門店打批發(fā)單進(jìn)行帳務(wù)結(jié)算；6）活動(dòng)除總部配到宣傳品的充分展示之外，請(qǐng)門店在總臺(tái)、賣場(chǎng)商品陳列區(qū)進(jìn)行手工pop宣傳引導(dǎo)，

10、并在入口處設(shè)置展示臺(tái)；費(fèi)用預(yù)計(jì)：0.98元/袋 *278000袋=272440元宣傳與裝飾1、媒體宣傳：報(bào)紙廣告*xx快報(bào)、xx晚報(bào)開(kāi)檔特價(jià)商品重點(diǎn)宣傳，第一波整版、第二波整版；電臺(tái)廣播公交傳媒短信：群發(fā)20萬(wàn)條/vip彩信/vip短信2、店內(nèi)宣傳：1）配合檔期主題，店內(nèi)裝飾宣傳突顯“低價(jià)出擊”，力求以最觸目的形式標(biāo)志核心商品，建議對(duì)重點(diǎn)價(jià)格形象商品直接作主通道宣傳以圖+特價(jià)結(jié)合的直觀形式，打造賣場(chǎng)低價(jià)搶購(gòu)氛圍，達(dá)到最大程度引導(dǎo)刺激消費(fèi)的目的。相關(guān)裝飾道具清單見(jiàn)“裝飾分配表”。2）吊旗、橫幅、包柱制作。在各大郵報(bào)特價(jià)商品大型噴繪，突出特價(jià)商品。3）門店總臺(tái)廣播，包括播放促銷信息以及商品特價(jià)信息

11、，要求在銷售高峰期10-15分鐘廣播一次，一般情況下20分鐘一次。3、陳列要求：本檔活動(dòng)以商品以及特價(jià)為主要促銷手段，請(qǐng)各門店的陳列上充分展示商品：一、注重入口處價(jià)格形象商品的海報(bào)宣傳，以刺激消費(fèi)；二、注重夏令新品、高毛利明星類品項(xiàng)的推薦引導(dǎo)；三、注重組合商品陳列表現(xiàn)，以提高消費(fèi)客單；具體陳列要求：1. 以下dm封面“低價(jià)出擊”商品門店必須在賣場(chǎng)主通道地堆或端架進(jìn)行重點(diǎn)陳列，配合kt板作氛圍渲染；2. 配合節(jié)令主題作好清明、出游、婚慶主題區(qū)域商品關(guān)聯(lián)陳列；3.在利用常規(guī)的地堆、花車以及端架的基礎(chǔ)上，著眼與貨架上促銷以及常規(guī)商品的呼應(yīng)和映襯，做到兩者的有機(jī)結(jié)合；4.配合此次企劃活動(dòng)的主題，從商品

12、、宣傳物、pop以及其他道具上注重企業(yè)整合的宣傳，與整體活動(dòng)達(dá)到呼應(yīng)配合的作用。喜結(jié)良緣 春暖花開(kāi),花嫁時(shí)節(jié)特別追加婚慶主題?？?將新房布置、喜筵用品集合推薦，建議在引進(jìn)相關(guān)商品同步加強(qiáng)聯(lián)營(yíng)招商床用品、家居品及廚具品牌資源洽談，以品牌促進(jìn)類別銷售。重點(diǎn)商品：床品套件，餐廚用品（套件裝），居家飾品，家電，喜筵用禮品（酒水、喜糖，請(qǐng)柬）等婚慶相關(guān)商品系列。 新房飾品 鍋品、餐具、毛巾套件、衛(wèi)浴套件、床用品、成對(duì)拖鞋居家服、情趣杯碗、夫妻碗筷、迷你小馬桶組件、糖果盒、空氣凈化（除甲荃、碳包、干花包）等 喜筵用品 請(qǐng)柬、紅包、酒水、喜糖、小禮物（可推薦適合做女賓小禮物的商品）等 大賣場(chǎng)、綜超：店堂版1

13、6k/4p，80000份； *請(qǐng)門店配合商品及裝飾品，在賣場(chǎng)重點(diǎn)布置“婚慶”主題區(qū)域，對(duì)廚衛(wèi)、床品、喜糖等商品集中區(qū)域充分展示陳列及關(guān)聯(lián)推薦。*品牌供應(yīng)商資源豐富的門店建議組織品牌供應(yīng)商聯(lián)動(dòng)宣傳。*有廣場(chǎng)資源的門店建議與婚慶相關(guān)行業(yè)（如影樓、婚慶公司）聯(lián)合做大婚慶主題?；顒?dòng)營(yíng)銷活動(dòng)一：刷刷會(huì)員卡就有禮啦（第一波）訴求點(diǎn)：從2月銷售表現(xiàn)來(lái)看，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、天氣等因素影響很大，其中會(huì)員客流降幅接近20%，比正常客流降幅要多4至5個(gè)點(diǎn)，因此，在大力度商品價(jià)格促銷基礎(chǔ)上，針對(duì)會(huì)員特設(shè)人氣類活動(dòng)，以刺激會(huì)員客流回升?；顒?dòng)門店：大賣場(chǎng)+綜超活動(dòng)內(nèi)容：2009/3/252009/3/31，會(huì)員顧客消費(fèi)任意金額

14、即可獲贈(zèng)xx倍柔全效洗衣粉180g一袋，每店每日限量發(fā)送500份，全省總發(fā)送量278000份，先到先得！憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取，每卡每日限送一份?；顒?dòng)操作：1）贈(zèng)品xx倍柔全效洗衣粉180g，碼380745，含稅進(jìn)價(jià)0.98元/袋，售價(jià)1.5元/袋，規(guī)格36袋/箱；2）贈(zèng)品由總部統(tǒng)配倉(cāng)以正常商品形式配送到門店。計(jì)劃到倉(cāng)時(shí)間：3月18日首配（3天贈(zèng)送量，共117720包，3270件）到倉(cāng)；3月23日二配（后4天贈(zèng)送量，共156960包，4360件）到倉(cāng)。門店具體分配量見(jiàn)清單。因本次贈(zèng)品由統(tǒng)配倉(cāng)直配，請(qǐng)門店注意作好贈(zèng)品接收工作，按配送時(shí)間及數(shù)量與正常商品區(qū)分開(kāi)。3）顧客需憑當(dāng)日電腦小票至總臺(tái)兌換贈(zèng)品，

15、每卡每日限送一份；4）請(qǐng)總臺(tái)做好贈(zèng)品兌換及臺(tái)帳（格式如下），注意核對(duì)電腦小票會(huì)員卡，在臺(tái)帳中記錄小票流水號(hào)及顧客簽收； 181-1會(huì)員獨(dú)享禮洗衣粉贈(zèng)品臺(tái)帳，活動(dòng)門店 小票流水號(hào) 會(huì)員卡號(hào) 消費(fèi)金額 顧客簽收 備注 5）活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)門店在oa平臺(tái)填報(bào)贈(zèng)送數(shù)量，并在4月10日之前將小票憑證和臺(tái)帳交到總部營(yíng)運(yùn)企劃部章英處，總部完成臺(tái)帳審核后郵件通知門店打批發(fā)單進(jìn)行帳務(wù)結(jié)算；6）活動(dòng)除總部配到宣傳品的充分展示之外，請(qǐng)門店在總臺(tái)、賣場(chǎng)商品陳列區(qū)進(jìn)行手工pop宣傳引導(dǎo)，并在入口處設(shè)置展示臺(tái)；費(fèi)用預(yù)計(jì)：0.98元/袋 *278000袋=272440元宣傳與裝飾1、媒體宣傳：報(bào)紙廣告*xx快報(bào)、xx晚報(bào)開(kāi)檔

16、特價(jià)商品重點(diǎn)宣傳，第一波整版、第二波整版；電臺(tái)廣播公交傳媒短信：群發(fā)20萬(wàn)條/vip彩信/vip短信2、店內(nèi)宣傳：1）配合檔期主題，店內(nèi)裝飾宣傳突顯“低價(jià)出擊”，力求以最觸目的形式標(biāo)志核心商品，建議對(duì)重點(diǎn)價(jià)格形象商品直接作主通道宣傳以圖+特價(jià)結(jié)合的直觀形式，打造賣場(chǎng)低價(jià)搶購(gòu)氛圍，達(dá)到最大程度引導(dǎo)刺激消費(fèi)的目的。相關(guān)裝飾道具清單見(jiàn)“裝飾分配表”。2）吊旗、橫幅、包柱制作。在各大郵報(bào)特價(jià)商品大型噴繪，突出特價(jià)商品。3）門店總臺(tái)廣播，包括播放促銷信息以及商品特價(jià)信息，要求在銷售高峰期10-15分鐘廣播一次，一般情況下20分鐘一次。3、陳列要求：本檔活動(dòng)以商品以及特價(jià)為主要促銷手段，請(qǐng)各門店的陳列上充

17、分展示商品：一、注重入口處價(jià)格形象商品的海報(bào)宣傳，以刺激消費(fèi)；二、注重夏令新品、高毛利明星類品項(xiàng)的推薦引導(dǎo)；三、注重組合商品陳列表現(xiàn)，以提高消費(fèi)客單；具體陳列要求：1. 以下dm封面“低價(jià)出擊”商品門店必須在賣場(chǎng)主通道地堆或端架進(jìn)行重點(diǎn)陳列，配合kt板作氛圍渲染；2. 配合節(jié)令主題作好清明、出游、婚慶主題區(qū)域商品關(guān)聯(lián)陳列；3.在利用常規(guī)的地堆、花車以及端架的基礎(chǔ)上，著眼與貨架上促銷以及常規(guī)商品的呼應(yīng)和映襯，做到兩者的有機(jī)結(jié)合；4.配合此次企劃活動(dòng)的主題，從商品、宣傳物、pop以及其他道具上注重企業(yè)整合的宣傳，與整體活動(dòng)達(dá)到呼應(yīng)配合的作用。181-1會(huì)員獨(dú)享禮洗衣粉贈(zèng)品臺(tái)帳，活動(dòng)門店 小票流水號(hào)

18、 會(huì)員卡號(hào) 消費(fèi)金額 顧客簽收 備注 5）活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)門店在oa平臺(tái)填報(bào)贈(zèng)送數(shù)量，并在4月10日之前將小票憑證和臺(tái)帳交到總部營(yíng)運(yùn)企劃部章英處，總部完成臺(tái)帳審核后郵件通知門店打批發(fā)單進(jìn)行帳務(wù)結(jié)算；6）活動(dòng)除總部配到宣傳品的充分展示之外，請(qǐng)門店在總臺(tái)、賣場(chǎng)商品陳列區(qū)進(jìn)行手工pop宣傳引導(dǎo)，并在入口處設(shè)置展示臺(tái)；費(fèi)用預(yù)計(jì)：0.98元/袋 *278000袋=272440元宣傳與裝飾1、媒體宣傳：報(bào)紙廣告*xx快報(bào)、xx晚報(bào)開(kāi)檔特價(jià)商品重點(diǎn)宣傳，第一波整版、第二波整版；電臺(tái)廣播公交傳媒短信：群發(fā)20萬(wàn)條/vip彩信/vip短信2、店內(nèi)宣傳：1）配合檔期主題，店內(nèi)裝飾宣傳突顯“低價(jià)出擊”，力求以最觸目的形式標(biāo)志核心商品，建議對(duì)重點(diǎn)價(jià)格形象商品直接作主通道宣傳以圖+特價(jià)結(jié)合的直觀形式，打造賣場(chǎng)低價(jià)搶購(gòu)氛圍，達(dá)到最大程度引導(dǎo)刺激消費(fèi)的目的。相關(guān)裝飾道具清單見(jiàn)“裝飾分配表”。2）吊旗、橫幅、包柱制作。在各大郵報(bào)特價(jià)商品大型噴繪，突出特價(jià)商品。3）門店總臺(tái)廣播，包括播放促銷信息以及商品特價(jià)信息，要求在銷售高峰期10-15分鐘廣播一次，一般情況下20分鐘一次。3、陳列要求：本檔活動(dòng)以商