精選營銷策劃方案集合九篇

1、the biggest danger is doing nothing.（頁眉可刪）精選營銷策劃方案集合九篇 營銷策劃方案 篇1一、活動主題：秋節(jié)燃情自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼！二、促銷活動活動：海底撈月大行動活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。一等獎為29寸大彩電一臺，相應(yīng)圖片字樣：中秋大團(tuán)圓。二等獎為精致vcd一臺，相應(yīng)圖片字樣：明月寄相思。三等獎為小家電一個，相應(yīng)圖片：嫦娥奔月。普通獎為月餅一個或點型食品

2、一份相應(yīng)圖片：時代百貨標(biāo)志。彩電兩臺1500元/臺左右。vcd6臺120元/臺左右。小家電12個60元/個左右。月餅8000個1元/個左右。獎卷共做_0份。中秋送月餅，美味先品嘗：9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。（注：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發(fā)放。）合家團(tuán)圓大聯(lián)歡：10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節(jié)日，現(xiàn)場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什么？趕快行動?。ㄗⅲ河善髣澆柯?lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的演出公司進(jìn)行演出，并與供貨

3、方共同設(shè)計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持：1、 優(yōu)先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。2、 場內(nèi)外pop免費支持。3、 場內(nèi)廣播全天滾動播音。4、 場內(nèi)噴繪廣告制作提名。5、 舞臺背景設(shè)計注明品牌名。6、 場內(nèi)特色氣氛廣告布置。同時建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒_元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒等。并由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴(kuò)大展示版面

4、將活動做上出，提高中秋月餅銷量。好禮送親人，中秋禮品大展銷：9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇?。ㄗⅲ河刹少彶繝幦」┴浬?，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強(qiáng)節(jié)日的氣氛，企劃將賣場內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）營銷策劃方案 篇2一、背景十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來

5、越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。二、當(dāng)前營銷狀況分析（一）分析市場狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。（二）競爭對手狀況:1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生。2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。4、

6、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低（三）目標(biāo)客戶狀況分析目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。1、大學(xué)生：學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也合適。2、老師：老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。三、機(jī)會與問題1、優(yōu)勢：價格便宜服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）產(chǎn)品質(zhì)量好手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場種類多樣化2、劣勢：資金不足貨源不足對十字繡的知名度不高競爭對手多四、營銷策略（一）產(chǎn)品（

7、十字繡半成品）主要營銷的產(chǎn)品是：1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）5、抱枕6、錢包（二）價格目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下：比外面市場價低30左右（三）促銷方案我們針對

8、學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：（1）廣播宣傳通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。（2）海報宣傳進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。（3）上宣傳利用我們學(xué)校天天來店的注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比，把市場價和我們買的價格一一列出來。挖掘校園天天來店店鋪的新用法，給買家和賣家一個交易的小平臺（4）活動宣傳(1)活動安排：人員負(fù)責(zé)活動任務(wù)安排如下：出兩份海報：梁晶丁燕玲（星期五前完成）購買裝飾品：丁燕玲折紙鶴:陳基玉丁燕玲標(biāo)題字：黃榮簽名領(lǐng)取桌子和凳子：黃榮程資琳簽名領(lǐng)

9、取發(fā)票單：黃榮寫發(fā)票：梁晶送發(fā)票：陳基玉（2）促銷活動方式進(jìn)行問卷調(diào)查分析消費者需求把各種類（小掛件、卡套、手機(jī)袋、抱枕）十字繡成品現(xiàn)場進(jìn)行展示，購買壁畫、抱枕、錢包打8.8折優(yōu)惠購買超過35元（包過35元）商品送十字繡專用剪刀一把（共5把）注：數(shù)量有限，誰到誰先得，精彩不容錯過現(xiàn)場展示繡的過程，還有手把手教繡和解決他們的問題營銷策劃方案 篇3恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽奧迪雙鉆，我的伙伴 前言：對于80后而言，在沒有絡(luò)游戲和app的上世紀(jì)90年代初，除變形金剛、圣斗士、奧特曼、火柴盒以外，還有一樣充滿著濃濃回憶的“小伙伴”迷你四驅(qū)車。一部進(jìn)口動畫片的風(fēng)靡讓迷你四驅(qū)車走近了我們的生活，國產(chǎn)品牌引進(jìn)

10、了國外技術(shù)讓我們可以用較低的價格購買到與時俱進(jìn)的迷你四驅(qū)車。記憶中的大街小巷、學(xué)校門口的雜貨鋪里必定是掛著各種型號的“四驅(qū)車”和琳瑯滿目的配件，價格么，國產(chǎn)的奧迪20元/臺。放學(xué)后的話題也不外乎“是捷豹快，還是美洲豹厲害”，或是“又有什么新車發(fā)布了？”幾乎每一個男孩兒，甚至一些女孩兒，都曾經(jīng)為組裝一臺屬于自己的奧迪四驅(qū)車而癡迷過，瘋狂過，驕傲過? 時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼曾經(jīng)的男孩兒女孩兒們都已年近30，成家立業(yè)的壓力早已讓人忘記了過去的歡樂時光。為了將記憶中的快樂重新找回，20_年恒信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽。以比賽以及特展的形式把這些熟悉的小伙伴們帶回到我們中間。

11、一、活動主題：追憶童年 夢回孩提十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽二、活動時間：20_年6月1日20_年5月3日三、活動地點：六堰人民廣場四、組織單位：主辦：十堰恒信奧龍汽車貿(mào)易有限公司承辦：十堰市亞新文化發(fā)展有限公司五、活動內(nèi)容：1、計時賽（1）裁判員發(fā)出“放”的口令開始計時；至賽車跑完規(guī)定的圈數(shù)到達(dá)終點時停止計時。計算單位為秒，取小數(shù)點后兩位數(shù)。（2）采用人工計時。（3）計時賽跑行圈數(shù)：跑行5圈（封閉環(huán)路）。（4）比賽進(jìn)行二輪，取較高一輪為正式比賽成績。2、追逐賽（1）比賽排位按計時賽的成績排列，賽會也可專門安排為追逐賽時以計時賽排位在前者優(yōu)先選道。（2）追逐賽中，后車一旦追上前車（碰到前

12、車尾部），后車即為勝者。裁判委員會可視情況決定，以在規(guī)定圈數(shù)內(nèi)先到終點者獲勝。（3）以一次比賽決定二人的勝負(fù)，負(fù)者淘汰。3、組裝賽（1）套材由選手自己準(zhǔn)備。（2）選手自帶工具和試車電池，品種數(shù)量不限。（3）比賽自裁判發(fā)出“開始”口令開始計時，口令發(fā)出后參賽者方可撕開組裝，至裝配完整并能空轉(zhuǎn)時舉手報告，裁判終止計時并即檢查組裝完成的賽車。檢查內(nèi)容是：零部件是否安裝齊全、正確；車輪能否靈活運轉(zhuǎn)。以上項目如有不合格者，須計時重裝，直至合格時為止。（4）比賽成績以完成組裝所用時間計算，如成績相同則以試跑1圈的成績確定名次，速度快者為勝。（5）組裝過程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助；不得替他人組裝；

13、不得干擾他人或借用他人的工具和電池，違反上述規(guī)定者取消比賽資格。六、犯規(guī)及處罰：參賽者在比賽時，如發(fā)生下列行為，被視為嚴(yán)重犯規(guī)：故意妨礙干擾他人進(jìn)行比賽者。故意撞壞他人車輛或比賽跑道者。故意碰撞或妨礙他人車輛正常行駛者。不服從裁判指揮，妨礙競賽工作的正常進(jìn)行者。其他嚴(yán)重違反規(guī)則規(guī)定者。對上述犯規(guī)行為，裁判員將視其情節(jié)輕重給予警告、取消本輪成績直至取消比賽資格的處罰。營銷策劃方案 篇4一、作者營銷一本書的作者，一定是這一方面的專家，在這一領(lǐng)域有一定的影響。他有很多同事、同行、朋友。我們需要圍繞作者做好營銷工作、宣傳工作。可以讓作者在媒體上作圖書介紹，也可以讓作者有影響力的同行寫書評。要廣而告知這

14、一知識領(lǐng)域廣大讀者。二、主題營銷主題營銷就是圍繞圖書內(nèi)容開展的有針對性的、主題鮮明的宣傳促銷活動，開拓、激活潛在的圖書市場，為圖書營造一個更加廣闊的生存空間。圖書主題營銷方法靈活、形式多樣。比如，簽名售書，利用節(jié)假日降價促銷，舉辦有關(guān)圖書知識領(lǐng)域的知識競賽或者出題有獎?wù)鞔?，還可以舉辦專題知識講座等活動。目的是讓盡可能多讀者參與到主題活動中來，為圖書銷售創(chuàng)造一種主題環(huán)境。如果圖書是一種教材，可以舉辦教材內(nèi)容講解活動，也可以舉辦教師培訓(xùn)班，為教師備課節(jié)省時間和精力，讓教師把更多的時間和精力用到教學(xué)中去。因為教師是教材的講授者，教師身后內(nèi)是更多的教材使用者學(xué)生。廣告宣傳是一種非常有效的營銷手段，電視

15、、報紙、雜志有著龐大的、各種層次的讀者。他具有傳播速度快、給人印象深刻、能激發(fā)人的購買欲望等特點，但是，費用很高并需要詳細(xì)進(jìn)行銷售成本預(yù)算。如學(xué)習(xí)的革命一書，圖書出版前后在中央電視臺等主要媒體大作廣告，在一年多時間里創(chuàng)造出銷售1000多萬冊的佳績，不失為一個成功的圖書銷售案例。設(shè)立主題書店，或者在書店顯著位置設(shè)立主題區(qū)域、主題書架，并在書店懸掛橫幅或條幅突出圖書主題，營造圖書主題氛圍，激發(fā)讀者的購買欲望。三、讀者營銷不同圖書針對讀者采取的營銷方式各異。比如，對高校教材的讀者營銷：高校教材的讀者對象是學(xué)生，而選用教材的權(quán)利在教師手中。所以，高校教材的營銷對象應(yīng)該是教師而不是學(xué)生。我們應(yīng)該把教材的

16、內(nèi)容梗概、特點、優(yōu)點、層次、獲獎情況以及作者背景、出版背景了解清楚并向教師作詳細(xì)介紹。由于教師換新教材需要大量時間從新備課給教師增加麻煩，我們應(yīng)該給教師提供售后服務(wù)，如提供課件、教師備課手冊、習(xí)題庫等。還可請專家給教師進(jìn)行教材講解、培訓(xùn)等，說服教師選用教材。由于教師分布在不同的學(xué)校，不同的地方，教師的職業(yè)習(xí)慣又不坐班，所以對教師進(jìn)行營銷十分困難。需要借助絡(luò)、短信、電話的優(yōu)勢，和教師進(jìn)行溝通、交流，這樣既便捷、高效，又避免面對面交流的某些不便，可以說省時、省力又省錢，不失為一種好方式。四、絡(luò)營銷當(dāng)今社會是一個信息社會，計算機(jī)應(yīng)用的普及，人們上辦公、上傳遞信息、上相互溝通、交流已成習(xí)慣。給圖書營銷

17、也增加一種便捷的方式。絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于跨越時空界限，使出版物的銷售范圍突破地域限制和時間限制。絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、于一體，便于讀者對圖書的了解，增強(qiáng)對圖書的認(rèn)識。絡(luò)營銷一般有三種方式：一是通過isp絡(luò)接入服務(wù)商和icp絡(luò)信息服務(wù)商代理；二是建立自己的或聯(lián)合其他出版社建立公共；三是聯(lián)系上書店“借船出?！?，宣傳并銷售圖書。運用絡(luò)營銷要注重介紹圖書的內(nèi)容、特點、特色、作者、出版時間，還可添加有關(guān)圖書的評論，獲獎證書，讀者反饋意見等信息以吸引讀者的目光，激發(fā)讀者的購買欲望。五、客戶營銷客戶營銷需要廣泛征訂、多贈送樣書。我國有上千家高校圖書館，數(shù)千家公共圖書館，而圖書館的購書范圍非常廣

18、，為圖書的銷售提供了廣闊的空間，關(guān)鍵是讓圖書館如何采集到圖書的信息。所以要廣泛征訂，新華書店總店主辦的科技新書目和社科新書目是圖書館信息采集的主要途徑。圖書館供應(yīng)商是圖書館的主要合作者，他們會提供樣書等信息給圖書館供采集用，為出版社和圖書館之間搭建起一座橋，方便圖書館與出版社之間的購銷工作。六、建立營銷渠道無論多好的商品，無論顧客購買欲望多強(qiáng)，如果沒有銷售渠道，購銷關(guān)系就無法實現(xiàn)，商品的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值就無法實現(xiàn)，所以要建立廣泛的銷售渠道。建立圖書銷售渠道要依圖書內(nèi)容選擇合適的圖書經(jīng)銷商，也可以建立自己的發(fā)行站。圖書經(jīng)銷商的選擇：國有新華書店的信譽好、點多、書店位置多在繁華市區(qū)，交通方便，是

19、圖書銷售的主力軍，也是各出版社選擇經(jīng)銷商的首選。還有經(jīng)營方式靈活，服務(wù)好，讓利多的專業(yè)書店。比如，中國建筑書店連鎖店、財經(jīng)書店、少兒書店、計算機(jī)書店、美術(shù)書店，等等?？梢愿鶕?jù)圖書內(nèi)容選擇信譽好的專業(yè)書店。建立發(fā)行站：生產(chǎn)規(guī)模較大，出版圖書品種較多，但又集中在某一專業(yè)領(lǐng)域的出版社可以建立自己的圖書發(fā)行站。若出版社的出書范圍專一，讀者對象相對固定就適合建立自己的發(fā)行站。建立發(fā)行站要依各出版社實際情況而定。七、市場調(diào)查目前，編輯與發(fā)行的關(guān)系始終是一對矛盾，不是相互支持、促進(jìn)，而是相互抱怨。實際上現(xiàn)在的編輯，已不是坐等書稿上門，憑自己的學(xué)識和文字功底“為人作嫁衣”的傳統(tǒng)意義上的編輯，而是改做“策劃”。

20、現(xiàn)在的發(fā)行也不再是坐等客戶上門，憑自己的關(guān)系和公關(guān)能力推銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)意義上的以“發(fā)”為主的發(fā)行，而是“營銷”?！盃I銷”需要未銷而先行，找市場，找客戶，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點、特點和“買點”，有自己的宣傳手段，會分析市場，做好市場調(diào)查。市場調(diào)查主要從以下幾方面入手：首先從編輯那里了解圖書的內(nèi)容、層次、特點，作者背景、圖書出版背景。從而判斷圖書的讀者對象，找準(zhǔn)圖書的主要“買點”。然后，了解時常上同類圖書的出版情況，包括圖書的作者分布情況，作者背景情況，各出版社的優(yōu)勢、劣勢，和我社進(jìn)行對比分析。調(diào)查各出版社該類圖書的定價，各出版社該類圖書的銷售情況，預(yù)測該類圖書的市場飽有量，對圖書市場的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行去粗

21、取精，去偽存真處理，變成營銷策劃的依據(jù)，向編輯建議圖書的印刷數(shù)量。還要開啟圖書零售市場的監(jiān)測系統(tǒng)，定期抽樣、收集、分析圖書零售市場的基本數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握圖書市場的預(yù)期風(fēng)險，基本走勢，隨時了解圖書市場動態(tài)情況并反饋給出版社生產(chǎn)指揮部門，以準(zhǔn)備隨時跟進(jìn)市場或應(yīng)對市場風(fēng)險，努力做到風(fēng)險最小化，利益最大化。營銷策劃方案 篇5內(nèi)容摘要： 備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在

22、這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！一、促銷目的教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。二、活動時間20_年9月5日9月9日（5天）三、宣傳檔期20_年9月5日5月9日（5天）四、促銷主題“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”五、商品促銷驚喜不斷驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.促銷方式：在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.驚喜二: 學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠促銷方式:團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）團(tuán)

23、購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）驚喜三: 快遞禮物傳心意1、促銷方式:在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物2、促銷內(nèi)容：（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）（2）本市購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。（3）非本市購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費

24、的客戶，支付百分之五十的快遞費。（4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。六、店鋪布置在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。營銷策劃方案 篇6制作人：7155研究中心王琦瑜 制作_年x月x日（一）營銷宏觀環(huán)境（二）營銷微觀環(huán)境（三）市場分析（四）項目定位（五）市場定位（

25、六）市場情況（七）營銷活動的開展（八）營銷策略（九）營銷/銷售管理（十）銷售服務(wù)（十一） 總體費用預(yù)算（十二） 效果評估（一） 營銷宏觀環(huán)境1、目前，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實力，綠色蔬菜是一個很大的概念是人們生活的必須物品，對于它的銷售我公司不會存有很大的壓力2、我公司將會在四川境內(nèi)個個菜市場和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜，首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會有很大的競爭。3、我國正大力提倡綠色保健食品的銷售，首先品質(zhì)和營養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價格我公司會進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以符合廣大消費者的消費能力。4、綜上可知，我公司現(xiàn)在的營銷環(huán)境處在一種競爭優(yōu)勢與市

26、場機(jī)會并存的狀態(tài)。（二） 營銷微觀環(huán)境競爭對手概況：根據(jù)市場調(diào)查，我們了解到，各地區(qū)的菜市場的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進(jìn)行銷售，在價格和質(zhì)量方面沒有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒有什么區(qū)別的，區(qū)別在于營養(yǎng)和蔬菜的品質(zhì)上邊，對于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有很多種，對我公司構(gòu)成了潛在的競爭關(guān)系，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國公司會很關(guān)注銷售理念及文化：我公司力求打造質(zhì)量上乘、，營養(yǎng)豐富，價格公道的優(yōu)良公司，力爭在蔬菜這方面成為一方霸主。策劃項目概況本項目書將從市場分析、項目定位、市場定位、業(yè)主情況、營銷活動的開展、營銷策略、銷售管理、銷售服務(wù)、總體費用預(yù)算、效果評估等方面就綠色蔬菜項目的試營銷

27、策劃進(jìn)行詳盡的說明：（三） 市場分析市場調(diào)查：在經(jīng)過了三次前期市場調(diào)查后，我們總結(jié)出以下市場信息：1 目標(biāo)消費人群是廣大的四川人民，不管你是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)還是其他的人，對于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的2 目標(biāo)消費人群喜歡所有含有綠色的字樣，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜，只不過品質(zhì)和營養(yǎng)上比一般的要好很多，吃起來讓人放心舒心3 目標(biāo)消費人群都能消費所有大多數(shù)的綠色蔬菜，對于價格方面只要合理一切都不是的問題。4 目標(biāo)消費人群愿意選擇較為便捷的渠道購買產(chǎn)品。5 目標(biāo)消費人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。市場規(guī)劃：根據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預(yù)估市場信息，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段，我公司主要采用快速滲透的營銷手

28、段，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去市場特性：目標(biāo)消費市場為需求容量較大但購買能力較強(qiáng)的寬廣型市場。 競爭對手排隊上位競爭者：無同位競爭者：無下位競爭者： 各種菜市場的菜農(nóng)和各個超市的蔬菜經(jīng)銷商競爭格局辨認(rèn)根據(jù)綜合市場分析，我公司現(xiàn)階段可以形成市場的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者與補缺者。主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 本項目的營銷機(jī)會：（四） 項目定位項目定位點及理論支持該項目定位為我公司在新的一年中的一項開拓新市場，對于蔬菜我們本項目主要針對市場下中高3方人群的需求，市場機(jī)會相當(dāng)?shù)拿黠@。的新產(chǎn)品很難開發(fā)但不代表不開發(fā)，但重心在蔬菜的品質(zhì)和營養(yǎng)上。 項目訴求及理論支持我們以得到中國航空

29、技術(shù)局的大力支持，綠色蔬菜在各發(fā)達(dá)城市都享有很高的聲望，科技的先進(jìn)在對于蔬菜的營養(yǎng)上我們做足了功夫，科學(xué)家也在保證品質(zhì)和營養(yǎng)的基礎(chǔ)上降低成本，使大家都能享受到更好更有營養(yǎng)的蔬菜（五）市場定位主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點綠色蔬菜以品質(zhì)和營養(yǎng)為基礎(chǔ)，大力的發(fā)展其他反面的服務(wù)，比如定制蔬菜，時尚蔬菜等等，這是我們以后的發(fā)展方面，主市場就在四川面向各個菜市場和超市來普及我們的產(chǎn)品，價格我們會做一定的調(diào)整（六）市場情況市場分類/分布。面向全四川的所有人，只要有消費能力的家庭或人都會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，市場前景可觀市場特點對于特點，就是需求量是很大的，人們對于必需品的需求尤其是在食物方面特點對于蔬

30、菜市場是不起什么作用的市場規(guī)模市場規(guī)模很大，我們面向的是所有人群，所以需求量也是很大的，試銷階段只是為了盡快打通所有市場市場消費行為/心理目標(biāo)市場消費能力強(qiáng)，購買力充足。但重視品質(zhì)與營養(yǎng)，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細(xì)節(jié)。（七） 營銷活動的開展?fàn)I銷活動的目標(biāo)在試銷初期（20_年x月至x月）內(nèi)，完成第一批綠色蔬菜60%營銷策劃方案 篇7一、策劃目的隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。_女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。二、市場

31、現(xiàn)狀1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。_女裝市場占有率比較高4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強(qiáng)。三、swot分析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。2、產(chǎn)品劣勢分析棉麻市場質(zhì)量

32、良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，_品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場機(jī)會分析在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。4、環(huán)境威脅分析由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。四、營銷目標(biāo)營銷方案策劃實行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利_0萬元，市場占有率實現(xiàn)30%五、營銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細(xì)分 (2)市場選擇：以2529歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她

33、們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。2、市場營銷組合(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā) (2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動 (3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。3、市場營銷預(yù)算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元4、促銷(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機(jī)會免費抽獎 c.會

34、員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡六、客戶管理1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。七、總結(jié)通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。營銷策劃方案 篇8針對濟(jì)源市夜總會的多方面調(diào)查，和對本行業(yè)的從業(yè)人員的溝通了解，從而了解濟(jì)源市大多數(shù)夜總會現(xiàn)今都處于無奈、無可的現(xiàn)狀，也無任何方

35、案可執(zhí)行，其原因是好的營銷方案都執(zhí)行的力度不夠。經(jīng)分析可分為以下幾點：1、夜總會的投資人對利益的劃分不準(zhǔn)確，不能夠精確的分配盈利，更多的是貪圖利潤更大化。2、夜總會的投資人對管理和營銷方案的重視和執(zhí)行力不夠，而更多的是把重心放在公關(guān)上面，公關(guān)是經(jīng)營中不可缺的一部分，但不是關(guān)鍵，客戶才是生意經(jīng)營的命根，如何吸引客戶消費，如何穩(wěn)定客戶，怎樣才能做到套牢式的消費理念，我個人認(rèn)為這才是現(xiàn)在工作的重點。3、由于種種原因，夜總會的投資人相互攻擊、相互抵制，做一些最低級的惡性競爭，才會出現(xiàn)現(xiàn)今的市場。今晚8點至20_年創(chuàng)建以來，生意一直處于穩(wěn)定的趨勢，能在三年中立于不敗，靠的是管理者的營銷方案和突出的管理能

36、力。但近年來，有了明顯的下滑，其原因是現(xiàn)今的夜總會如牛毛的普遍整個市場，繼續(xù)穩(wěn)定而保持上升，就必須有更優(yōu)秀的管理人才、營銷方案及公關(guān)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的營銷方案和公關(guān)服務(wù)才會吸引更多的客戶，更多的客戶才會帶來更多的利潤，更多的利潤才會吸收更多的人員。做到以上，營銷的良性循環(huán)才能正常穩(wěn)定下來。但好的方案的成敗決定于管理者的強(qiáng)硬的執(zhí)行力和對細(xì)節(jié)的把握。具體的營銷方案如下：1、充1000元送1000元2、公司員工不分等級，只要充卡就提成100元3、續(xù)卡同上4、只要推銷公司指定酒水，獎金100-500元不等5、全方面的媒體廣告、言論宣傳跟上6、全場的娛樂氣氛、娛樂環(huán)境跟上7、充卡的營銷培訓(xùn)跟上8、沖卡的消費模式培訓(xùn)跟上9、營運部、公關(guān)部優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)跟上10、公司所有員工酒水推銷培訓(xùn)跟上最好的營銷是加強(qiáng)完善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得客戶的滿意度，關(guān)注基層、服務(wù)員工，提升員工的綜合素質(zhì)，其原因在于消費者眼中他們就是