國酒茅臺“網(wǎng)上商城”利用郵政數(shù)據(jù)庫宣傳營銷方案

1、國酒茅臺“網(wǎng)上商城”利用郵政數(shù)據(jù)庫宣傳營銷方案一、 背景分析網(wǎng)上消費和網(wǎng)上購物是當(dāng)今最時尚，最普片的消費之一。也是市場最大，覆蓋最廣，相對成本最低廉的銷售渠道，因此受到眾多商家爭奪的對象。國酒茅臺在國內(nèi)知名品牌酒業(yè)中率先啟動網(wǎng)上商城電子商務(wù)業(yè)務(wù)，標(biāo)志著茅臺酒邁入了一個全新的銷售渠道領(lǐng)域。給消費者提供方便，快捷買到產(chǎn)品放心，品質(zhì)保證茅臺酒嶄新的渠道。特別經(jīng)享有百年品牌的中國郵政提供物流服務(wù)，更增加消費者的信心。國酒茅臺的網(wǎng)上商城電子商務(wù)業(yè)務(wù)作為新興事物，要在極短的時間內(nèi)精準(zhǔn)、經(jīng)濟的將這信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶和潛在客戶，郵政數(shù)據(jù)庫營銷獨顯其魅力。二、項目概要：本方案旨在以中國郵政所擁有的名址數(shù)據(jù)庫資源

2、，以郵政商業(yè)信函的形式，將國酒茅臺網(wǎng)上商城電子商務(wù)速遞配送業(yè)務(wù)信息準(zhǔn)確的傳達(dá)到茅臺酒的目標(biāo)客戶中，從而在較短的時間內(nèi)，有效的啟動茅臺酒網(wǎng)上商城電子商務(wù)速遞配送業(yè)務(wù)。三、 項目內(nèi)容：（一）數(shù)據(jù)庫商函1、產(chǎn)品介紹數(shù)據(jù)庫商函是以信函為載體，借用郵政龐大的名址數(shù)據(jù)庫，將客戶所需發(fā)布的商務(wù)性信息廣告，通過郵寄的方式，直接傳遞到客戶所指定的目標(biāo)對象手中的一種廣告形式；選擇有針對性的目標(biāo)客戶群的名址打印封裝，通過郵政渠道寄發(fā)的一種函件。與電視等媒體相比，商業(yè)信函的優(yōu)勢是針對性極強，“命中率”極高。2、點與優(yōu)勢靈活性強，便于選擇客戶可以根據(jù)不同的目標(biāo)顧客選擇不同的商函內(nèi)容針對性強，收效大客戶可以根據(jù)自身的需要

3、，從郵政部門提供的名址信息庫中有針對性地選擇具體的目標(biāo)對象范圍閱讀率高，覆蓋面廣商業(yè)信函直接針對具體的目標(biāo)單位（個人），用戶可隨時拆開郵件仔細(xì)閱讀并保存，時效性強，同時客戶可利用龐大的郵政網(wǎng)絡(luò)，把商函發(fā)往全國各地，覆蓋面廣。價格低廉、方便迅速商業(yè)信函收費低廉，郵局提供廣告設(shè)計、制作、郵件封裝、寄發(fā)等一條龍服務(wù)不出門產(chǎn)品便可向全國推銷。信息量大，適用性強商業(yè)信函作為信息載體，容納信息量大，不受篇幅的制約，可裝寄文字、圖片或合同、訂單等內(nèi)容詳盡、圖文并茂的資料，便于收件單位（人）保存和參考，有的還可直接簽約。3、 產(chǎn)品報價1.60元/枚（含郵資）4、使用方法由市郵政局從國家郵政局名址庫中申請全國企

4、業(yè)、行政事業(yè)機關(guān)主要負(fù)責(zé)人名址數(shù)據(jù)信息，經(jīng)茅臺酒廠篩選，確定10萬條名址信息作為國酒茅臺網(wǎng)上商城電子商務(wù)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶，郵政局負(fù)責(zé)制作商業(yè)信函、封裝、打印、投送。5、 效果評估 精準(zhǔn)定向傳播。通過郵政數(shù)據(jù)庫商業(yè)信函，可將國酒茅臺開展網(wǎng)上商城電子商務(wù)業(yè)務(wù)的信息準(zhǔn)確的傳遞到目標(biāo)客戶手中，從而做到了廣告信息傳播的有的放矢。通過實物信息，可增強消費者的體驗偏好，再加上詳細(xì)的操作流程介紹等，直接對目標(biāo)客戶產(chǎn)生消費誘導(dǎo)。從而以較少的廣告投放，實現(xiàn)較好的宣傳效果。（二）“幸運郵天下”明信片1、產(chǎn)品介紹“幸運郵天下”是央視二臺與中國郵政集團(tuán)公司互為唯一合作伙伴互相共同打造的一個電視欄目“幸運郵天下”購物街。中

5、國郵政集團(tuán)公司為此印制、發(fā)行和銷售“幸運卡”有獎郵資明信片，并作為觀眾參與購物街欄目錄制等活動的唯一報名方式。購買者可以參加抽獎，還可以有機會免費到北京參加央視二臺“購物街”節(jié)目的現(xiàn)場錄制。同時，通過央視電視媒體和郵政明信片資源的組合，向社會推出“天羅地網(wǎng)”式的新型組合廣告媒體2、特點與優(yōu)勢 （1） 、企業(yè)嘗試新型媒體的難得機會由于傳統(tǒng)廣告媒體的爆炸式發(fā)展，受眾產(chǎn)生“審美”疲勞，廣告效果日益下降，因此很多企業(yè)都在探討與嘗試不同的廣告媒體（2） 、大眾媒體的優(yōu)勢資源的稀缺性在強勢大眾媒體中央二臺黃金時段（晚 7:3 08 :30 ）收視率首位的購物街節(jié)目中，插播商標(biāo)廣告，宣傳企業(yè)形象，擴大企業(yè)影

6、響面。（3） 、企業(yè)直郵明信片分眾傳媒的優(yōu)勢：企業(yè)可以將直接郵件明信片的投放時間、投放地區(qū)與企業(yè)的促銷活動、廣告宣傳相結(jié)合，加深宣傳印象?；蛘邇H僅利用這一單獨媒體進(jìn)行宣傳，可以測試直郵的效果和魅力。也可以配合商標(biāo)榜的播放時間，進(jìn)行“幸運郵天下”明信片的投放宣傳活動。精準(zhǔn)營銷與促銷活動相結(jié)合，企業(yè)還可以從郵政名址庫中選擇潛在客戶名址或者利用自有名址，確定郵寄時機后，直接投放數(shù)據(jù)庫商函，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，將“幸運郵天下”緘封明信片寄給潛在顧客和現(xiàn)實顧客，進(jìn)行直接營銷；還可以在信封中夾寄企業(yè)宣傳資料；也可以將平面廣告與其他促銷手段進(jìn)行整合營銷，提升企業(yè)促銷活動的效果。（4）、產(chǎn)品報價：2元/枚(含郵資)

7、由茅臺酒銷售公司確定宣傳內(nèi)容，由郵政負(fù)責(zé)制作能參加央視購物街欄目功能的商業(yè)信息宣傳品，在告之客戶網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)信息的同時，同時增強目標(biāo)客戶對網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)的關(guān)注度（具體產(chǎn)品待達(dá)成宣傳意向后確定）。前期預(yù)作11萬枚，主要是裝在商函里寄發(fā)，剩余的作為郵購茅臺酒的贈品。1、 效果評估通過具有與央視購物街欄目互動功能的幸運卡和意見反饋卡這一宣傳形式，可大大提高目標(biāo)客戶收到商業(yè)信函時對網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)的關(guān)注度，使目標(biāo)客戶產(chǎn)生良好的宣傳印象。 四、 費用預(yù)算：（一）、商函費用，按名址制作10萬枚商函，單價1.60元/枚,金額16萬元。（二）、商函產(chǎn)品制作費用：制作具有參與央視購物街欄目報名功能的幸運卡（網(wǎng)上商城宣

8、傳卡）10萬枚，單價2元/枚，金額20萬元；（三）、根據(jù)情況支付一定的名址信息租用費和信封制作費用。費用預(yù)算為36萬40萬元。五、 效果分析（一）通過郵政數(shù)據(jù)庫營銷，可將國酒茅臺網(wǎng)上商城電子商務(wù)業(yè)務(wù)在較短的時間內(nèi)傳達(dá)到指定的目標(biāo)客戶，對較快的啟動網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)，節(jié)約時間和資源，發(fā)揮積極的推動作用，數(shù)據(jù)庫商函營銷應(yīng)是國酒茅臺電子商務(wù)業(yè)務(wù)宣傳營銷的首選。（二）通過具有與央視購物街欄目互動功能的幸運卡和意見反饋卡這一宣傳形式，可大大提高目標(biāo)客戶收到商業(yè)信函時對網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)的關(guān)注度，使目標(biāo)客戶產(chǎn)生良好的宣傳印象，同時可有效收集客戶對網(wǎng)上商城的意見，達(dá)到與目標(biāo)客戶互動和持續(xù)推進(jìn)的效果。（三）郵政數(shù)據(jù)庫商函直接針對高端人士，對有消費、收藏需求而擔(dān)心買不到真茅臺的潛在客戶，對因?qū)Ｙu店覆蓋不足地區(qū)的潛在消費者具有較好的促銷效果。（三）通過郵寄10萬枚數(shù)據(jù)庫商函，以新增帶動100