煤炭行業(yè)個人工作總結.doc

1、煤炭行業(yè)個人工作總結煤炭銷售個人工作總結工作總結在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下通過自身的努力基本完成了公司下達的各項工作任務?；仡欉@一年來自己的工作情況捫心自問坦言總結。在諸多方面還存在不足。因此更要及時強化自己的工作思想端正意識提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。作為公司的一名銷售人員我們的首要目標就是架起一座連接我們的產品與顧客的橋梁為公司創(chuàng)造經濟效益和銷售業(yè)績提高企業(yè)的知名度以利益最大化為宗旨。在這個方向的指導下怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達成合作關系激發(fā)起客戶的合作欲望就顯得尤為重要。因此在銷售工作中我必須努力提高強化自身的業(yè)務能力在專業(yè)的

2、銷售技巧方面多學習多總結。同時做到理論與實踐相結合不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。其次注意自己銷售工作中的細節(jié)謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑清晰的語言細致的介紹優(yōu)質的產品去征服和打動客戶的心。力爭在市場上最大程度得到客戶們的認同。樹立起我們公司銷售人員的優(yōu)質精神風貌更樹立起我們公司的優(yōu)質服務品牌。再次要深化自己的工作業(yè)務。熟悉產品的各項重要質量指標做到爛熟于心。學會面對不同的客戶采用不同的溝通協(xié)作技巧。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象更力爭增加銷售數量提高銷售業(yè)績。在公司領導的正確指導下對重點用戶加大溝通和貨款回收清欠力度繼續(xù)對基本用戶采取及時結算

3、、不拖欠、重點用戶設置警戒線的制度確保應收賬款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營有效降低和規(guī)避資金運營的風險確保經營資金的運營安全加速資金周轉。最后端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白不論做任何事務必竭盡全力。這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動努力的精神來工作那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷?？傊ㄟ^理論上對自己這一年的工作總結還發(fā)現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的經營理

4、念為坐標將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢努力接受業(yè)務培訓學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！煤炭企業(yè)年度工作總結20_煤炭企業(yè)年度工作總結范文姓名：_部門：_部煤炭企業(yè)年度工作總結范文在東辰煤炭管理分公司的領導下我礦安全“三化”工作堅持以服務礦井安全生產為重點以培養(yǎng)造就高素質職工隊伍為目標在不斷規(guī)范“三化”工作的基礎上堅持強推嚴抓努力在深化上下功夫在創(chuàng)新上做文章強化了職工安全意識提高了職工安全技能規(guī)范了職工的安全行為。我們的主要做法總結是：一、強化干部責任意識健全“三化”各項制度：我礦現有三個井（區(qū)）兩個五級安教室。我礦

5、的“三化”工作始終堅持“黨政統(tǒng)一領導部門分工負責”的管理格局礦上先后下發(fā)了關于安全“三化”工作的文件制定細化了安全“三化”的管理制度二十余項及標準和獎罰規(guī)定。明確了礦分管領導、井（區(qū)）黨政主要領導、職能部室和機關包保人員的安全“三化”工作職責及連帶責任并納入干部安全責任考核范圍確保了“三化”工作開展有制度考核有標準獎罰有依據。同時我們在干部和職工中開展了學習“雙規(guī)范”活動將安全思想教育與安全管理、操作能力的提高融為一體。各井（區(qū)）還把各項制度和規(guī)定噴繪制成牌板掛在安教室做到有章可循規(guī)范操作。并充分利用安全教育陣地大力營造濃厚的“三化”工作宣傳氛圍進一步灌輸和提升職工的安全理念。對文盲和半文盲職

6、工我們采取簽訂師徒合同開展“結對子”幫教活動幫助文化弱勢群體提高安全素質增強職工學習的積極性、主動性和自覺性。二、嚴格標準強力推進加大“三化”督查力度：為使安全“三化”教育培訓工作形成規(guī)范化制度化我們堅持高標準嚴要求加大了督查力度。強力推進安全“三化”工作。一是堅持日常檢查隨時糾偏。礦上堅持每月一次對全礦“三化”工作大檢查按照”三化”工作實施細則逐條逐項認真對照對檢查出的低級錯誤現場整改及時糾偏；對存在問題較多的單位在每月的“三化”例會上進行通報。同時礦“三化”辦不定期對各井(區(qū))采取突擊抽查重點對班前會“六必講”、職工學習筆記以及“五個一”、“三同時”執(zhí)行情況進行督查有力地促進了我礦的安全“

7、三化”工作；二是堅持井（區(qū)）之間互查交流取長補短。由礦“三化”辦公室每月組織各井（區(qū)）之間相互檢查相互學習彌補不足；三是認真執(zhí)行糾察制度。礦上成立了糾察小組重點對安監(jiān)員、瓦檢員的巡回圖表和特殊工種人員持證上崗情況進行檢查礦領導及機關部室負責人下井檢查都把此項工作列為檢查內容。對發(fā)現填寫巡回圖表存在弄虛作假現象及特殊工種不持證上崗的一律進礦“三違”學習班學習；四是繼續(xù)堅持“三化”工作獎罰制度。對查出的問題除在“三化”工作簡報上通報批評以外給予責任單位黨政領導、責任人及機關包保人處罰。對因“三化”工作抓得不細工作不實受到上級檢查通報批評的單位按照礦文加倍處罰；五是建立安全“三化”工作請談制度。對各

8、井（區(qū)）安全“三化”工作檢查中存在問題較多或未達到考核目標的實行一票否決制取消各類評先資格。并由分管領導召集井（區(qū)）長、書記請談幫助分析問題制定整改方案；連續(xù)兩次檢查未達到考核目標情節(jié)嚴重的給予責任單位黨政主要領導進行誡勉；六是按照煤炭管理分公司要求繼續(xù)開展爭當“本質型安全人”活動嚴格對照標準、條件不搞輪流分享對評選出的“本質型安全人”和優(yōu)秀學員進行公示并給予一定的獎勵。同時每季度評選出”三化煤炭公司個人工作總結精選煤炭公司個人工作總結白駒過隙彈指瞬間一年的時光便悄然滑過20年已匆匆過去回顧一年來的工作我在公司領導及各位同事的支持幫助下順利完成了公司分派的任務?，F將20年所完成的各項具體任務和

9、日常工作做一番全面的梳理：一、工作能力和具體業(yè)務方面1、我的工作崗位主要是原煤發(fā)運把握煤質。每個礦的煤質都不相同在棗莊市內以及附近大大小小的礦就有幾十個主要有強肥煤氣肥煤以及三分之一焦要想完全了解每個礦的煤質首先就要學會經常采集信息并熟記于心?；厥章适敲嘿|的一項重要指標它直接關系到洗煤的成本問題在發(fā)煤前了解了礦上的化驗指標后就要知道回收率是多少計算成本后才能發(fā)運。在發(fā)煤的途中并不是所有的礦上里層煤與外表所相符這就需要我時刻在現場觀察并且采樣區(qū)分淘出回收率加以計算只有保證在成本內才能發(fā)運。淘回收率時決不可弄虛作假以次代優(yōu)。發(fā)完煤后要及時記錄下發(fā)運多少噸并向領導匯報工作情況。如果代發(fā)商報的噸位與廠

10、內磅房計算噸位有誤差應及時與代發(fā)商聯(lián)系對賬保證不能出現以點點的誤差。20年金寶進原煤及發(fā)出精煤明細2、保護公司內的商業(yè)機密不與任何非本公司員工以及非相關人員交談涉及到公司的煤炭發(fā)運商成本價格合同書經營信息以及銷售信息。二、工作中的缺點及不足總結一年來的工作雖然取得了一定的成績自身也有了很大的進步但是還存在著以下不足：1、有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面由于個人能力素質不夠高另一方面是由于溝通不夠深入。2、有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感有時工作沒有提前準備上報工作情況不夠及時。3、新業(yè)務的開拓不夠業(yè)務增長小工作計劃性不強業(yè)務能力還有待提高。20年計劃20年已

11、過未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇總覺得所要做的努力看似容易做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策有各位同事的協(xié)助加上我個人的不懈努力20年會是我在金寶的陪伴下蛻變的一年。(一）增強責任感服從領導安排積極與領導溝通提高工作效率。要積極主動地把工作做到點上落到實處減少工作失誤。時刻堅持不懂就問不明白就多學的態(tài)度與同事多合作與領導多匯報工作情況做為一名員工要將自己放的低一點再低一點懂得團隊的力量和重要。(二）勤學習提高業(yè)務能力。涉及到工作相關知識的學習路漫漫其修遠兮吾將上下而求索。自己的知識畢竟十分有限工作中我遇到了許多接觸少甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“營銷的簽訂”“市場信息采集”等面對這些問題我首先要自己先多了解做到心中有數使自己很快能進入工作角色。(三）勤動手堅守工作職責。工作無大小只是分工不同貢獻無多少要看用心沒有。作為一名青年社會經驗和工作經驗比較匱乏因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而我個人認為從小上進心很強的我最大的特點就是學習能力強待人真