醫(yī)藥代表個人工作總結(jié).doc

1、醫(yī)藥代表個人工作總結(jié)醫(yī)藥代表工作總結(jié)醫(yī)藥代表工作總結(jié)篇一：一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結(jié)、工作總結(jié)很多人都為這個頭疼80%的人都習慣從上download寫出來的無非是對公司的贊美之詞對領導的恭維似乎已經(jīng)是一個不變的定式。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實實在在的醫(yī)藥代表寫的工作總結(jié)對大家開拓市場有些實戰(zhàn)經(jīng)驗的。新舊交替的這一段是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束還是開始這不重要。重要的是：舊的一年我經(jīng)歷了那么多失去過、遺憾過;收獲過、充實過而對于新的一年我的心中仍然有夢。夢若在希望就在。今年離我們已去在過去的一年里我個人的工作做的并

2、不是很好可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的但這些技巧是都應該是我們每個人可以的。做銷售首先就是做人很重要不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解在就是我們所說的技巧我們必須做到五勤五快至于五勤了就是腦勤腿勤眼勤嘴勤手勤。腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么明天該去做什么比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去該去做什么下午該

3、到什么地方該做什么還有今天我有什么事情沒有辦完需不要要給客戶打個電話但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了醫(yī)生也是人啊他們并不是那么可怕的那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么只要去做不管你成功與否但自己做了心理也就塌實了在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)其實和他們聊天也是很有樂趣的呀其實不一定是有事情了就去找他們沒事了就不管了這樣是不行的說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤就是要

4、多觀察周圍的事情了解他們的一些需要做的事情比如到辦公室看見他們很忙辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了他們說小陶你下次來不要這么客氣了但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿來了你們弄好了我就吃點我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了后來我去就幫他們帶去其實也不是很貴的東西但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土艘膊挥妹看钨I吃的了自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來

5、說卻是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了就要說最后就要做人嗎總喜歡聽好聽的話你多說幾句也沒什么但他心理感覺舒服啊在這里我又要羅嗦了比如我們經(jīng)常到外地去了就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的哪怕一瓶飲料我都要帶去的因為那采購啊很喜歡2021年醫(yī)藥代表年度工作總結(jié)范文I2021年醫(yī)藥代表年度工作總結(jié)范文新年好!_-2021年已經(jīng)過去了今天是新的一年的開始借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!新舊交

6、替的這一段是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年我經(jīng)歷了那么多失去過、遺憾過;收獲過、充實過而對于新的一年我的心中仍然有夢。夢若在希望就在。今年離我們已去在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗多希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的但這些技巧是都應該是我們每個人可以的做銷售首先就是做人很重要不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應

7、該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解在就是我們所說的技巧我們必須做到五勤五快至于五勤了就是III腦勤腿勤眼勤嘴勤手勤;第一腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去該去做什么下午該到什么地方該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完需不要要給客戶打個電話但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了醫(yī)生也是人啊他們并不是那么可怕的那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么只要去做不管你成功與否但自己做了心理也就塌實了在有沒有事情要去做的時候或

8、者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)其實和他們聊天也是很有樂趣的呀其實不一定是有事情了就去找他們沒事了就不管了這樣是不行的說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤就是要多觀察周圍的事情了解他們的一些需要做的事情比如到辦公室看見他們很忙辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了他們說小陶你下次來不要這么客氣了但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀以前我每次也就

9、只知道吃反正我拿來了你們弄好了我就吃點我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了后來我去就幫他們帶去其實也不是很貴的東西但他給我?guī)Я耸裁?IIIII從此以后我就成了他們那里的?？土艘膊挥妹看钨I吃的了自己到還有的吃。一舉兩得暗雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了就要說最后就要做人嗎總喜歡聽好聽的話你多說幾句也沒什么但他心理感覺舒服啊在這里我又要羅嗦了比如我們經(jīng)常到外地去了就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的哪怕一瓶飲料我都要帶去的因為那采購啊很喜歡醫(yī)藥代表個人工作總結(jié)報告醫(yī)藥代表個人

10、工作總結(jié)報告好撰寫人：_職務：_時間：20_年_月_日2醫(yī)藥代表個人工作總結(jié)報告_年即將過去在這一年里讓我學會了很多無論是工作經(jīng)驗還是業(yè)務處理我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措到如今的從容把握離不開多方面的鼓勵與支持一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一

11、名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難使我懂得什么叫做從容自信不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的哪怕一瓶飲料我都沒有帶去這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人東西不用多么的貴重不用你花多少錢有時只是一些水果一包煙甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人那樣別人才會尊重你并且這代表我自己的一分心意要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通還要學會察言觀色。還有一點很重要就是提前準備好第二天的計劃其實很簡單除了寫好以外還要每天睡覺之前

12、腦子里要想著每天的得與失還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得3到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有準備的人。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功但這就是我總結(jié)了出一些技巧也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里我想利用我目前所掌握的一點技巧希望在各位領導支持下和各位同任的幫助下我給自己指定了一個計劃：1、積極提高自己的銷量想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院陽新人民醫(yī)院等要達到每月三鍵到四鍵同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達到20-50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)深層次挖掘與開發(fā)潛力并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作避免不必要的缺貨和斷貨行為嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準備。3、要不斷加強業(yè)務學習多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務知識開拓視野豐富內(nèi)涵與同事們和崔經(jīng)理進行交流向他們學習更好的方式方法。