私募證券基金計(jì)劃書

1、.word格式,成立私募證券基金商業(yè)計(jì)劃書一、設(shè)立私募證券基金公司的目的當(dāng)前，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，居民財(cái)富迅速積累， 資本市場(chǎng)發(fā)展如火如荼、方興未艾。隨著金融體制改革和金融領(lǐng)域?qū)?外開(kāi)放的推進(jìn)，股權(quán)分置改革基本完成，資本市場(chǎng)法規(guī)制度建設(shè)的日 趨完善，資本市場(chǎng)正處于難得的發(fā)展機(jī)遇期， 為私募證券基金公司的 健康發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。為分享我國(guó)金融改革發(fā)展的成果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化、跨越式發(fā)展 目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化，同時(shí)也為發(fā)展繁榮我國(guó)資本市場(chǎng)，為廣 大投資者提供多層次的金融服務(wù)，擬組建私募證券基金公司。二、私募證券基金業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景近幾年來(lái)，伴隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，

2、民間個(gè)人財(cái)富積累 也不斷的高速增長(zhǎng)，使得整個(gè)社會(huì)對(duì)高端理財(cái)?shù)男枨蟪霈F(xiàn)了井噴現(xiàn) 象，并且由于近年來(lái)公募基金表現(xiàn)持續(xù)低迷， 諸多因素都催生并推動(dòng) 了私募基金行業(yè)的蓬勃發(fā)展。據(jù)好買基金研究中心的統(tǒng)計(jì)顯示， 截止 2017年9月底，國(guó)內(nèi)私募基金公司總計(jì) 19112多家，運(yùn)行的54541 只產(chǎn)品，總資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)7.8911萬(wàn)億。從市場(chǎng)前景分析，私募基金業(yè)的發(fā)展得到?jīng)Q策部門的大力扶持， 我國(guó)的私募基金市場(chǎng)仍存在較大空間。 在短短數(shù)年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的私 募基金業(yè)獲得了跳躍式的增長(zhǎng)，目前，我國(guó)私募基金市場(chǎng)初具規(guī)模。但與國(guó)外成熟市場(chǎng)相比，我國(guó)的私募基金市場(chǎng)無(wú)論從絕對(duì)資產(chǎn)規(guī)模還 是相對(duì)經(jīng)濟(jì)總量的比例來(lái)說(shuō)，都存在著較

3、大差距。這說(shuō)明中國(guó)私募基 金業(yè)的發(fā)展空間相當(dāng)可觀，同時(shí)受我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)高速增長(zhǎng)、 居民 儲(chǔ)蓄資金亟需有效分流、資本市場(chǎng)漸進(jìn)開(kāi)放和決策層大力發(fā)展機(jī)構(gòu)投 資者等利好因素的影響，中國(guó)的私募基金業(yè)也正面臨著良好的發(fā)展機(jī) 遇。2010年的股指期貨上市，使得對(duì)沖基金更是剛剛在國(guó)內(nèi)得到發(fā) 展的可能。這些利好因素顯然是已進(jìn)入成熟成長(zhǎng)期的公募基金業(yè)所難 以比擬的。面對(duì)這樣一個(gè)持續(xù)擴(kuò)張、紛繁復(fù)雜的資本蛋糕，市場(chǎng)前景 大有可為。三、對(duì)沖基金產(chǎn)品原理及策略對(duì)沖投資策略的重點(diǎn)是不論在牛市或者熊市中，使用對(duì)沖交易追 求穩(wěn)定、持續(xù)的投資回報(bào)。相對(duì)價(jià)值套利策略：關(guān)注兩組相互關(guān)聯(lián)的證券的相對(duì)價(jià)值而不是 絕對(duì)價(jià)值，通過(guò)對(duì)兩組證

4、券雙邊下注來(lái)博取相對(duì)價(jià)值變化所帶來(lái)的收 益。包括股票市場(chǎng)中性策略、可轉(zhuǎn)換套利和固定收益套利等。股票市 場(chǎng)中性的投資者會(huì)同時(shí)進(jìn)行多頭和空頭方向的買賣活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)調(diào)整多空頭比例來(lái)確保投資組合是中性、 甚至是部門和行業(yè)中性的?？?轉(zhuǎn)換套利則是針對(duì)可轉(zhuǎn)換債券而言的， 可持有債券的多頭，同時(shí)以持 有可轉(zhuǎn)換的股票或者以該股票為標(biāo)的的權(quán)證或期權(quán)來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。固定收益套利策略則是尋找、挖掘所有固定收益證券之間微弱的價(jià)差變化 規(guī)律從而獲利方向性策略：需要對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行判斷的對(duì)沖基金策 略。在實(shí)際交易中，可以針對(duì)不同行業(yè)、同行業(yè)不同個(gè)股、不同風(fēng)格（大盤/小盤、成長(zhǎng)/價(jià)值等）等條件構(gòu)造股票多空頭策略。股票

5、多空 頭策略并不強(qiáng)制要求多頭交易量與空頭交易量一致，也不要求組合的 市場(chǎng)中性，根據(jù)指數(shù)的中期走勢(shì)以 75%-125%比例調(diào)整股指期貨的持 倉(cāng)。期現(xiàn)、跨期套利策略：由于股指期貨市場(chǎng)和證券市場(chǎng)的投機(jī)性和 波動(dòng)性，造成股指期貨和股票指數(shù)之間的基差經(jīng)常出現(xiàn)不合理的波 動(dòng)，使用程序化交易捕捉到這種稍縱即逝的機(jī)會(huì)，買入低估的股票組合，同時(shí)在高估的股指期貨上放空等量的期貨合約，待兩個(gè)市場(chǎng)恢復(fù)到合理的基差，同時(shí)平倉(cāng)出場(chǎng)，賺取其中的差價(jià)。利用股指期貨期日 不同的期貨合約價(jià)差之間的異常波動(dòng)，可以構(gòu)建低風(fēng)險(xiǎn)的跨期套利策 略。通過(guò)上述對(duì)沖策略，可以將基金資產(chǎn)通過(guò)適當(dāng)分散化，買空賣空, 嚴(yán)格控制市場(chǎng)敞口等手段實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期平

6、穩(wěn)的增長(zhǎng)， 創(chuàng)造極低的下行風(fēng)險(xiǎn) 與極低的市場(chǎng)相關(guān)度。使得對(duì)沖基金可以在完全不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)判的 前提下買入并持有，并獲得穩(wěn)定的收入，避免了跟隨大盤漲跌造成的 投資回報(bào)的不確定性，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、持續(xù)的盈利。三、企業(yè)注冊(cè)公司的注冊(cè)形式不僅僅是簡(jiǎn)單的名字，他的組織形式?jīng)Q定了今后 業(yè)務(wù)是否能夠順利開(kāi)展。目前市場(chǎng)中私募基金陽(yáng)光化有這樣幾種形式：一是以有限公司的形式注冊(cè)，以公司自有資金對(duì)外投資；二是以 合伙制企業(yè)的形式注冊(cè)；三是以投資管理公司的形式注冊(cè)，之后和信 托公司等機(jī)構(gòu)合作，借用信托公司的平臺(tái)對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)。 這幾種形式 雖然各有優(yōu)點(diǎn)，但也存在相同的問(wèn)題，就是由于受到目前政策法規(guī)的 限制，經(jīng)營(yíng)范圍比較單一，

7、不太適應(yīng)當(dāng)下金融市場(chǎng)衍生工具快速發(fā)展 的市場(chǎng)變化。有鑒于此，為了我們的陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)能夠更好的適應(yīng)市 場(chǎng)變化，順利的開(kāi)展業(yè)務(wù)，建議采用私募證券基金管理公司的形式設(shè) 立注冊(cè)，之后在具體運(yùn)作每一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候， 則是以有限合伙企業(yè)的 形式展開(kāi)，這樣一種形式可以使我們有效地規(guī)避法規(guī)限制， 靈活的選 擇不同的金融工具，從而擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)范圍。四、對(duì)沖基金運(yùn)作流程：一. 發(fā)行：通過(guò)信托，發(fā)售對(duì)沖基金產(chǎn)品。與信托公司組成合伙制 企業(yè)運(yùn)作。二. 資金募集：1.通過(guò)中介機(jī)構(gòu)或自行募集自有資金。2. 通過(guò)合作券商募集資金。3. 通過(guò)銀行募集及發(fā)售。三. 銀行托管。發(fā)行二級(jí)基金產(chǎn)品，兩級(jí)銀行托管制度。四. 資金成本：

8、1. 信托機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理賬號(hào)：150萬(wàn)-300萬(wàn)，或總資本金1%2. 中介機(jī)構(gòu)募集資金成本：募集總資金量的 1-1.5%3. 二級(jí)銀行托管：0.2%*2=0.4%o4. 銀行或券商發(fā)售銷售代理費(fèi)用1%五. 募集期：1個(gè)月六. 運(yùn)作期：封閉運(yùn)行期1年。五、商業(yè)運(yùn)作盈利模式：基金米用滾動(dòng)發(fā)售模式。第一期暫不收取客戶管理費(fèi)（1%。認(rèn)購(gòu)費(fèi)用（1.5%）抵充銀行 托管和銀行代銷費(fèi)用，由資金管理賬戶直接劃轉(zhuǎn)至信托機(jī)構(gòu)及托管銀 行。第二期基金開(kāi)始將不再產(chǎn)生固定投入及資金成本的投入，亦可以開(kāi)始收取管理費(fèi)，大大增加盈利。滾動(dòng)發(fā)售第二期及三期基金，其意義在于資金成本消減后，轉(zhuǎn)變 為盈利，在固定投資不變的前提下，實(shí)現(xiàn)

9、快速回收投入的目的。另在 保持規(guī)模不變的前提下，專注于研發(fā)，投力于產(chǎn)品基金業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 基金業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)將會(huì)提升基金在業(yè)內(nèi)的排名， 大大降低后期基金發(fā)售 的成本，及迎來(lái)主動(dòng)性合作的渠道。預(yù)期一年內(nèi)發(fā)售三期基金狀況，如下表：第一期基金發(fā)售盈利情況預(yù)期：第一期基金發(fā)售盈利預(yù)算表基金規(guī)模預(yù)期盈利率預(yù)期盈利額固定投入資金成本1.5%客戶利潤(rùn)計(jì)提80%銀行計(jì)提盈利20%毛利盈利率0.5億25%1250 萬(wàn)約計(jì)100萬(wàn)75萬(wàn)1000 萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)14%2億25%5000 萬(wàn)300萬(wàn)4000 萬(wàn)200萬(wàn)300萬(wàn)60%3億25%7500 萬(wàn)450萬(wàn)6000 萬(wàn)300萬(wàn)550萬(wàn)85%5億25%12500 萬(wàn)75

10、0萬(wàn)10000 萬(wàn)500萬(wàn)1050 萬(wàn)110%（注：凈收益：預(yù)期盈利-固定投入-資金成本投入-客戶利潤(rùn)計(jì)提-銀行計(jì)提）后期基金發(fā)售盈利情況預(yù)期:第二、三期基金發(fā)售盈利預(yù)算表基金規(guī)模預(yù)期盈利率預(yù)期盈利額固定投入資金成本投入1.5%客戶利潤(rùn)計(jì)提80%8銀行計(jì)提盈利20%毛利1億25%2500 萬(wàn)2000 萬(wàn)100萬(wàn)400萬(wàn)2億25%5000 萬(wàn)4000 萬(wàn)200萬(wàn)800萬(wàn)3億25%7500 萬(wàn)6000 萬(wàn)300萬(wàn)1200 萬(wàn)5億25%12500萬(wàn)10000 萬(wàn)500萬(wàn)2000 萬(wàn)（注：凈收益：預(yù)期盈利-固定投入-資金成本投入-客戶利潤(rùn)計(jì)提-銀行計(jì)提）六、關(guān)于成立陽(yáng)光私募公司的費(fèi)用預(yù)算第一部分：日常

11、費(fèi)用預(yù)算一、場(chǎng)地費(fèi)用1、地理位置：應(yīng)選用交通便利，商務(wù)氛圍優(yōu)越的位置，初步考慮 錦藝城商圈、大學(xué)科技園等2、場(chǎng)地費(fèi)用：按每平米每天3元計(jì)算，經(jīng)營(yíng)面積300平米年費(fèi)用為：3*300*30*12，大約30萬(wàn)元/年二、人員開(kāi)支1、總經(jīng)理2、行政部門1.5萬(wàn)/月（包括：總監(jiān)6000/月，工作人員3名，3000/人）3、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門1.6萬(wàn)/月（包括：總監(jiān)6000/月，工作人員2名，5000/人）專業(yè).專注.word格式,4、交易研發(fā)部門1.65萬(wàn)/月（包括：總監(jiān)6000/月，研發(fā)人員2名，4000/人交易人員1名, 2500/ 人）以上所有人員每月共需開(kāi)支 4.75萬(wàn)，年費(fèi)用為：4.75*12，大約5

12、7萬(wàn)元/年建立初期，人員可適當(dāng)縮減，之后根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況逐步增加，這樣 可在一定程度上降低前期的經(jīng)營(yíng)支出。三、其他費(fèi)用支出1、日常開(kāi)支：2萬(wàn)元/月（包括：水、電、辦公耗材、通訊、交通等）2、業(yè)務(wù)開(kāi)支：2萬(wàn)元/月（包括：招待、宣傳、差旅等）以上共計(jì)4萬(wàn)元/月，年費(fèi)用為：4*12，大約48萬(wàn)元/年綜合以上三大方面，全年總費(fèi)用大約為 135萬(wàn)元第二部分：前期開(kāi)辦投入費(fèi)用一、裝修費(fèi)用2萬(wàn)元裝修不應(yīng)過(guò)于奢華，風(fēng)格以簡(jiǎn)潔明快為主，辦公場(chǎng)地應(yīng)保持良 好的采光效果，有簡(jiǎn)單裝飾即可。二、辦公家具及設(shè)備5萬(wàn)元左右包括電腦設(shè)備、電話、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、掃描儀、投影儀等辦 公及通訊設(shè)備；職場(chǎng)（8人左右）及單人辦公室辦公桌椅

13、、家具，會(huì) 議室、接待室家具等全部辦公家具以及日常文具等辦公用品在內(nèi)。*以上為開(kāi)辦公司初期費(fèi)用。共計(jì)約 142萬(wàn)左右。七、設(shè)立私募證券基金的工作流程第一部分 公司的設(shè)立、內(nèi)部調(diào)整工作公司設(shè)立、內(nèi)部調(diào)整工作的主要內(nèi)容1、公司的辦公地址的選擇公司地址的選擇，建議選擇CBD地區(qū)、泛CBD地區(qū)及朝外商務(wù)圈 等位置。主要是由于這些地區(qū)具有良好的金融商務(wù)氛圍， 同時(shí)也是各 金融機(jī)構(gòu)的主要聚集地，交通配套設(shè)施完善便利，有利于我們與同業(yè) 合作機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)往來(lái)，并可充分彰顯公司實(shí)力。2、建立公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站網(wǎng)站是公司對(duì)外宣傳的窗口，是社會(huì)各界接觸公司的第一個(gè)渠 道，也是公司客戶服務(wù)及市場(chǎng)拓展的重要組成部分。 打開(kāi)公司

14、的網(wǎng)站， 將使投資者及其他合作機(jī)構(gòu)對(duì)公司的整體運(yùn)營(yíng)實(shí)力產(chǎn)生第一印象，做出第一判斷，因此對(duì)于網(wǎng)站的設(shè)計(jì)工作和內(nèi)容安排非常重要， 必須使 社會(huì)大眾通過(guò)網(wǎng)站對(duì)公司留下良好的第一印象。在網(wǎng)站的建立過(guò)程中，可以借鑒和吸收同業(yè)其他機(jī)構(gòu)在網(wǎng)站 設(shè)計(jì)上和內(nèi)容安排上的可取之處，首頁(yè)應(yīng)體現(xiàn)出公司的特色和品味， 并彰顯公司實(shí)力；在具體的內(nèi)容安排上，主要應(yīng)包含幾個(gè)大的方面： 第一方面，公司的介紹，使大家可以了解公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、 組織結(jié)構(gòu)、 經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化及過(guò)往業(yè)績(jī)等內(nèi)容，使社會(huì)大眾對(duì)公司建立第一 個(gè)良好的整體印象，并對(duì)公司有一個(gè)初步的了解。第二方面，產(chǎn)品介 紹，使大家通過(guò)公司網(wǎng)站就可以了解公司的主要產(chǎn)品，并可通過(guò)

15、網(wǎng)站 了解一些主要的金融市場(chǎng)重要資訊， 甚至于可以學(xué)習(xí)到一些金融市場(chǎng) 的初步知識(shí)，從而使人對(duì)公司整體實(shí)力產(chǎn)生信服感。第三方面，客戶 服務(wù)，對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買公司產(chǎn)品的客戶，網(wǎng)站是重要的服務(wù)平臺(tái)，客戶 可通過(guò)公司的網(wǎng)站及時(shí)了解公司理財(cái)產(chǎn)品的盈虧狀況、 凈值變化及個(gè) 人賬戶資產(chǎn)變化等相關(guān)內(nèi)容。隨著公司運(yùn)營(yíng)實(shí)力的增加，還可逐步增 加個(gè)性化增值服務(wù)，如在線答疑、專家咨詢等內(nèi)容，使網(wǎng)站成為公司 與客戶或投資者實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)的平臺(tái)，為公司產(chǎn)品的銷售提供強(qiáng)有力 的支持。網(wǎng)站建立從設(shè)計(jì)、服務(wù)器租用、板塊設(shè)定到充實(shí)內(nèi)容、系統(tǒng) 調(diào)試、投入運(yùn)營(yíng)大約需要的時(shí)間為一個(gè)月到一個(gè)半月的時(shí)間，但只要主要的版塊內(nèi)容已經(jīng)做好即可投入使用

16、， 一些功能可在運(yùn)行過(guò)程中邊 運(yùn)營(yíng)邊完善，從而節(jié)約準(zhǔn)備工作的時(shí)間。3、做好銷售的前期準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備好各項(xiàng)行銷輔助工具工欲善其事必先利其器，金融產(chǎn)品在銷售的過(guò)程中，需要一系 列的行銷輔助工具，這在銷售工作中也是不可或缺的。 主要的輔助工 具包括：公司介紹、產(chǎn)品說(shuō)明、產(chǎn)品合同等。公司介紹（彩頁(yè)印刷）：主要內(nèi)容應(yīng)包括公司背景介紹、主要 領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介及與公司產(chǎn)品相 關(guān)的基本金融知識(shí)等。整體設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致， 印 刷簡(jiǎn)潔精美。產(chǎn)品說(shuō)明：主要內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品的名稱、類型、投資方向、申 購(gòu)及贖回方式、產(chǎn)品費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)控制等內(nèi)容，如果屬于產(chǎn)業(yè)型 投資產(chǎn)品，還應(yīng)該對(duì)

17、所要投資的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目作出說(shuō)明，使相關(guān)的 銷售渠道機(jī)構(gòu)及意向投資者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的閱讀即可了解 公司投資產(chǎn)品的相關(guān)信息，體現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)實(shí)力及專業(yè)水平， 并體現(xiàn)出公司產(chǎn)品與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)所在，打消 投資者的顧慮，激發(fā)購(gòu)買興趣。產(chǎn)品合同：產(chǎn)品合同的設(shè)計(jì)要求條款要細(xì)致，各方面的問(wèn)題都 要考慮到，并作出相應(yīng)的規(guī)定，對(duì)于合同雙方的權(quán)利義務(wù)說(shuō)明 要清晰；措辭要嚴(yán)謹(jǐn)，不能有歧義并符合相應(yīng)的監(jiān)管法規(guī)。產(chǎn) 品合同不應(yīng)打印，應(yīng)該印刷成冊(cè)。以上各種行銷輔助工具的準(zhǔn)備時(shí)間從設(shè)計(jì)到定稿，再到完成印 刷，大約所需時(shí)間為一個(gè)月左右，為加快工作進(jìn)度，這項(xiàng)工作可以和 網(wǎng)站的建立同時(shí)進(jìn)行，以提高效率。4、根據(jù)實(shí)際工作需要

18、逐步引進(jìn)人員并做好新進(jìn)人員培訓(xùn)工作此項(xiàng)工作應(yīng)作為常態(tài)化工作，根據(jù)實(shí)際需要逐步進(jìn)行，在此不 做特別說(shuō)明。第二部分對(duì)外接洽工作對(duì)外接洽工作的主要內(nèi)容1、建立與信托公司及同業(yè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系業(yè)務(wù)工作中最重要的就是建立起于信托公司及其他金融同業(yè) 機(jī)構(gòu)的良好的合作關(guān)系，只有這樣才能使公司的產(chǎn)品合規(guī)化， 使資金 的募集工作合法化。其中最為重要的是和信托公司合作，以信托公司 的名義發(fā)行信托產(chǎn)品。只有這樣，才可能是我們的產(chǎn)品進(jìn)入銀行、第 三方理財(cái)機(jī)構(gòu)等渠道商的產(chǎn)品線中。 在這項(xiàng)工作中，和相應(yīng)的機(jī)構(gòu)達(dá) 成合作并不很困難，而最重要的是降低合作的成本。 做到這一點(diǎn)一則 需要廣泛接觸各信托公司，盡可能的找到報(bào)價(jià)較低的機(jī)

19、構(gòu)，二則需要 一定的公關(guān)工作，和各信托機(jī)構(gòu)主要的負(fù)責(zé)人建立良好的關(guān)系， 以便 取得比較低的合作報(bào)價(jià)。此項(xiàng)工作在辦公場(chǎng)地確定并調(diào)整好，設(shè)備到位后即可展開(kāi)， 達(dá)成合作意向所需時(shí)間大約在一個(gè)月左右。2、銷售工作，建立與第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系業(yè)務(wù)的目的是為了更好的銷售，在完成了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之后，最 重要的就是銷售工作，只有把產(chǎn)品盡快的銷售出去，公司才能取得最 終的效益，因此，銷售工作是處于核心地位的。傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷已經(jīng) 開(kāi)始越來(lái)越多的顯現(xiàn)出它的弊病， 效率也越來(lái)越低，已無(wú)法滿足快速 募集資金的需要，所以在產(chǎn)品陽(yáng)光化之后，就必須要建立新的銷售模 式，而這種模式就是渠道銷售。目前市場(chǎng)中主要的銷售渠道一是銀

20、行， 另一個(gè)就是第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，在這兩個(gè)主要銷售渠道中，銀行當(dāng)然是 最佳選擇，但銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的選擇較為苛刻， 進(jìn)入銀行渠道的門檻 也相對(duì)較高，所以在公司起步初期，主要的目標(biāo)還是第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)。 目前市場(chǎng)中的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)很多，但真正做得很好的卻并不太多， 而且不同的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的興趣及銷售能力也不盡 相同，這就需要我們盡可能的與更多的理財(cái)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，了解他們的銷售實(shí)力，之后根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇與之相適應(yīng)的理財(cái)機(jī)構(gòu)，建立合作關(guān)系。此項(xiàng)工作在相應(yīng)的銷售輔助工具準(zhǔn)備好之后展開(kāi)，所需要的時(shí)間大約也是在一個(gè)月左右。3、資金托管工作，建立與銀行系統(tǒng)的合作關(guān)系資金托管工作是轉(zhuǎn)型的重要組

21、成部分，實(shí)現(xiàn)了資金的銀行托管 一則可以使投資者對(duì)公司更加信任，二則是可以規(guī)避在資金集中的過(guò) 程中所遇到的法律問(wèn)題，并且資金的托管工作也是打開(kāi)與銀行合作的 重要突破口，是進(jìn)一步建立銀行銷售渠道的前提和基礎(chǔ)。 從目前所處 的實(shí)際情況來(lái)看，我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銀行資金托管并不是問(wèn)題， 但由于 我公司是一家新組建的陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)， 缺乏過(guò)往的歷史業(yè)績(jī)，因此要 想實(shí)現(xiàn)由銀行代理發(fā)售產(chǎn)品則存在著一些難度，但也并非全無(wú)可能。 這主要是因?yàn)閲?guó)有幾大銀行對(duì)此審核較為嚴(yán)格，準(zhǔn)入門檻比較苛刻， 但大部分非國(guó)有商業(yè)銀行為了積累更多的客戶資源， 在新業(yè)務(wù)創(chuàng)新方 面表現(xiàn)的更為積極，因此我們完全可以在日常和銀行的不斷接觸中， 通過(guò)和銀行方面