節(jié)能科技有限公司激勵(lì)制度

1、 三樹節(jié)能科技有限公司china portree energy saving technology co., ltd銷售激勵(lì)制度版本rev日期date版本修改記錄revision record更改描述change descriptiona2014/01/17初稿bcdef編寫writing審核verify批準(zhǔn)approval簽名visa:羅浩宇日期date: 2014-01-17 簽名visa: 日期date: 簽名visa: 日期date: 目的 為加強(qiáng)和提升本部門員工績(jī)效和工作成就感，建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)后進(jìn)，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，特制定此制度。適用范圍本制度適用于公司銷售員及經(jīng)

2、理。1、 銷售人員獎(jiǎng)懲規(guī)定(一）獎(jiǎng)勵(lì) 1、獎(jiǎng)勵(lì)基本條件 1.1 誠實(shí)守信，職業(yè)素養(yǎng)佳。 1.2 團(tuán)結(jié)互助、樂于助人。 1.3 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。 1.4 服務(wù)態(tài)度好、水準(zhǔn)高，并受到客戶表揚(yáng)。 1.5 行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，專業(yè)技能強(qiáng)、技巧高。 1.6 積極參加公司及部門組織的各項(xiàng)培訓(xùn)并通過相關(guān)考試。 1.7 個(gè)人業(yè)務(wù)能力提升快。 1.8 月、季、年等階段銷售業(yè)績(jī)名列前茅。 1.9 對(duì)項(xiàng)目工作、部門工作提出合理化建議并被采納。 2、獎(jiǎng)勵(lì)形式 2.1、口頭表揚(yáng) 銷售副總、銷售部長(zhǎng)、銷售經(jīng)理在銷售日會(huì)、周會(huì)、公司例會(huì)及公司大會(huì)等會(huì)議上口頭表揚(yáng)。 2.2、書面表揚(yáng) 公司以文件形式下發(fā)到各職能部門，并

3、存入個(gè)人檔案。重要表揚(yáng)張貼在公司公告欄中，并刊登于公司網(wǎng)站上。 2.3、給予優(yōu)先發(fā)展機(jī)會(huì) 2.3.1 優(yōu)先資源分配的機(jī)會(huì) 2.3.2 優(yōu)先選擇區(qū)域的機(jī)會(huì) 2.3.3 優(yōu)先參加公司出資的各種社會(huì)培訓(xùn)或外地考察學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 2.4、提前轉(zhuǎn)正、晉級(jí) 試用人員提前轉(zhuǎn)正、正式員工給予晉級(jí)。 2.5、專項(xiàng)獎(jiǎng) 公司視員工所做成績(jī)的不同設(shè)定以下獎(jiǎng)項(xiàng)并頒發(fā)獎(jiǎng)金。 2.5.1 月、季、年銷售冠軍按照比例發(fā)放獎(jiǎng)金。 a、月度銷售冠軍評(píng)選，按照上月工資結(jié)算日到下月工資結(jié)算日所完成的回款金額為準(zhǔn)。超出保底任務(wù)30%以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 2000 （元）超出保底任務(wù)60%以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金4000 （元）超出保底任務(wù)100%以上，獎(jiǎng)

4、勵(lì)現(xiàn)金6000 （元） b、季度銷售冠軍按照季度第一個(gè)月的1號(hào)開始至季度末當(dāng)月的工資結(jié)算日，所完成的回款金額為準(zhǔn)。超出保底任務(wù)30%以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5000 （元）超出保底任務(wù)60%以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 10000 （元）超出保底任務(wù)100%以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 15000 （元） c、年度銷售冠軍，按照新年第一天至12月31日所完成的回款金額為準(zhǔn)。超出保底任務(wù)30%以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 15000 （元）超出保底任務(wù)60%以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 25000 （元）超出保底任務(wù)100%以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 35000 （元）注:以上獎(jiǎng)金按照月、季度、年發(fā)放。 2.5.2 業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng) 工作成績(jī)綜合考評(píng)排名第一。公司或部門給予 2

5、000 （元）現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 2.5.3 新人獎(jiǎng) 公司半年度、年度總結(jié)表彰時(shí)，對(duì)業(yè)績(jī)突出，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)高而入職未滿一年的員工頒發(fā)新人獎(jiǎng)。公司或部門給予 1200 （元）現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 2.5.4 合理化建議獎(jiǎng) 對(duì)項(xiàng)目、部門及公司提出合理化建議，并被采納的員工設(shè)立合理化建議獎(jiǎng)。公司或部門給予 800 （元）現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 2.5.5 特別獎(jiǎng) 對(duì)重要階段、重要活動(dòng)作出較大貢獻(xiàn)者設(shè)立特別獎(jiǎng)。公司或部門給予 2500 （元）現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。注：以上2.5.2-2.5.5項(xiàng)獎(jiǎng)為公司半年度、年度總結(jié)表彰及公司重要活動(dòng)階段評(píng)選。（二）處罰 公司視情節(jié)對(duì)員工給予口頭警告、書面、罰款、降級(jí)、降薪、罰款并辭退等處罰。1、 口頭警告 銷

6、售副總、銷售部長(zhǎng)、銷售經(jīng)理在銷售日會(huì)、周會(huì)、公司例會(huì)及公司大會(huì)等會(huì)議上口頭警告。2、書面警告 公司以文件形式下發(fā)到各職能部門，并存入個(gè)人檔案。書面警告張貼在公司公告欄中，并刊登于公司網(wǎng)站上。3、罰款3.1、行政違規(guī)罰款3.1.1 考勤以具體作息時(shí)間、考勤表為依據(jù)，以公司員工手冊(cè)為標(biāo)準(zhǔn)，從工資中體現(xiàn)并記入績(jī)效考評(píng)。3.1.2 在工作期間著裝不得體和未佩戴工作牌者，每次罰款50元現(xiàn)金，當(dāng)月累計(jì)二次時(shí)，記入績(jī)效考核。3.1.3 無故不參加相關(guān)例會(huì)或活動(dòng)，每次罰款100元現(xiàn)金，并記入績(jī)效考核。3.1.4 工作時(shí)間違反以下任何一項(xiàng)，每次罰款50-200元現(xiàn)金。a 手機(jī)未保持24小時(shí)暢通者；b 工作時(shí)間看

7、與工作無關(guān)的書籍、雜志、報(bào)章等；c 工作時(shí)間瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站或信息、收看網(wǎng)絡(luò)視頻等；d 辦公區(qū)域用餐、吃零食等；e 未保持工作環(huán)境整潔，如臺(tái)面零亂、洽談桌不歸位等；f 在辦公區(qū)域吸煙。3.2、業(yè)務(wù)違規(guī)處罰3.2.1 明顯懈怠工作、服務(wù)缺乏熱情、不主動(dòng)與客戶溝通者，每次罰款100元。3.2.2 透露客戶、員工資料（薪金、傭金等）、項(xiàng)目及公司其它秘密，罰款500-1000元。情節(jié)嚴(yán)重者，扣除薪金和傭金并辭退。3.2.3 未按規(guī)定完成并遞交各類表格。每份表格罰款10-50元。3.3、違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中造成不良影響者，處以200500元現(xiàn)金罰款3.4、不配合團(tuán)隊(duì)、拉

8、幫結(jié)派、搞小團(tuán)體，經(jīng)警告仍未改正的，罰款5001000元現(xiàn)金，造成惡劣影響者，直接辭退。4、降級(jí)、降薪4.1 嚴(yán)重違反公司及銷售部規(guī)定、條例等，并給公司造成一定損失者。4.2 當(dāng)月被罰款三次（含）以上者；季度累計(jì)罰款五次（含）以上者；年度累計(jì)罰款八次（含）以上者。4.4 連續(xù)三個(gè)月保底任務(wù)完成率低于60%者（試用期除外）。5、罰款并辭退有下列情形之一者，部門經(jīng)理有權(quán)提請(qǐng)公司罰款并辭退。5.1 嚴(yán)重違反公司及銷售部規(guī)定、條例等，并給公司造成重大損失者。5.2 無故礦工三日者。5.3 被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)、利益者。5.4 與客戶爭(zhēng)吵、打架者。5.5 與同事之間惡意爭(zhēng)斗，制造事端者。5

9、.6 涂改公司重要文件，給公司造成損失者。5.7 利用工作職權(quán)收受他人財(cái)物、款項(xiàng)，謀取私利者。5.8 嚴(yán)重超越權(quán)力承諾客戶，并給公司造成損失者。5.9 傳播謠言，煽動(dòng)他人罷工、集會(huì)等行為者。5.10 泄露公司機(jī)密者。5.11 連續(xù)三個(gè)月保底任務(wù)完成率低于30%者。2、 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、懲辦法（一）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 團(tuán)隊(duì)有下列情形之一者，給予公開表揚(yáng)。綜合表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)頒發(fā)先進(jìn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，公司年終總結(jié)表彰時(shí)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金。1、內(nèi)部協(xié)作獎(jiǎng)：成員間互相團(tuán)結(jié)、密切配合，公司給予團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 20000 （元）。2、團(tuán)隊(duì)培育獎(jiǎng)：定期組織各種有效培訓(xùn)，并取得良好效果，公司給予團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 30000 （元）。3、外部協(xié)調(diào)獎(jiǎng)：與公司周邊部門良好溝通、協(xié)調(diào)，公司給予團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 20000 （元）。4、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：超額完成團(tuán)隊(duì)保底任務(wù)的80%，公司給予團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 60000 （元）。（二）團(tuán)隊(duì)處罰團(tuán)隊(duì)有下列情形之一者，給予警告及罰款。1、團(tuán)隊(duì)任一人員被客戶投訴三次以上；整體形象欠佳，服務(wù)態(tài)度惡劣者，罰款2000元。2、銷售部未完成公司規(guī)定的保底任務(wù)，則罰款4000元。上述罰金若銷售部無獎(jiǎng)勵(lì)金，由團(tuán)隊(duì)整體承擔(dān)。以上各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)金主要由公司發(fā)放，記入總體費(fèi)用。團(tuán)隊(duì)的罰金作為銷售部的活動(dòng)基