【模板】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總5篇

1、i will greet this day with love in my heart.精品模板助您成功?。?yè)眉可刪）2021年?duì)I銷(xiāo)策劃方案匯總5篇 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1一線(xiàn)上推廣通過(guò)百度外賣(mài)，美團(tuán)，餓了嗎等平臺(tái)在線(xiàn)接單，同時(shí)優(yōu)化進(jìn)行自媒體推廣在各類(lèi)訂餐及app定期參加的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，如：滿(mǎn)減，新用戶(hù)優(yōu)惠，贈(zèng)飲等。線(xiàn)上推廣主要目的在于增加用戶(hù)的黏性，完善用戶(hù)體驗(yàn)，把吸引的粉絲和用戶(hù)轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲和長(zhǎng)期用戶(hù)，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，同時(shí)利用用戶(hù)的社交媒體圈以及口碑?dāng)U大宣傳面常見(jiàn)的活動(dòng)形式有：頁(yè)面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎(jiǎng)、做任務(wù)100%有禮、支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、后臺(tái)系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)等。 以上作為傳統(tǒng)的線(xiàn)上活動(dòng)方

2、式均可根據(jù)實(shí)際情況定期或者不定期來(lái)采用。為了增加用戶(hù)的參與度及用戶(hù)體驗(yàn)，個(gè)人覺(jué)得可以增加新用戶(hù)下單送紅包，推薦新用戶(hù)下單送紅包 ，積分兌現(xiàn)金，天天超低價(jià)套餐，曬單雙倍積分等形式鼓勵(lì)用戶(hù)下單 通過(guò)圖片和視頻短片的形式突出“綠色餐飲，頂級(jí)廚房”的賣(mài)點(diǎn)，以健康和口味吸引消費(fèi)者，對(duì)食材用料，制作過(guò)程及廚師團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行詳細(xì)介紹，重點(diǎn)宣傳由于價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，每天可推出特價(jià)套餐（限量也可），首單返現(xiàn)優(yōu)惠或返券優(yōu)惠等方式降低價(jià)格門(mén)檻，吸引用戶(hù)進(jìn)行初次體驗(yàn)。訂餐外賣(mài)類(lèi)強(qiáng)調(diào)的是及時(shí)性，用戶(hù)一般停留時(shí)間很短，無(wú)需求時(shí)不太會(huì)去瀏覽，所以不宜品類(lèi)太多，給顧客造成選擇難題，按照市場(chǎng)需求和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上線(xiàn)10種以?xún)?nèi)菜品即可。線(xiàn)上推廣

3、渠道：社交門(mén)戶(hù)，bbs,貼吧等二線(xiàn)下推廣線(xiàn)下推廣的目的在于增加粉絲和用戶(hù)量，擴(kuò)大宣傳面，吸引用戶(hù)初次體驗(yàn)。線(xiàn)下推廣基本以地推為主。地推主要選在cbd寫(xiě)字樓，醫(yī)院學(xué)校企事業(yè)單位等目標(biāo)人群集中的區(qū)域，通過(guò)免費(fèi)的小禮品，現(xiàn)金低值券等吸引用戶(hù)關(guān)注，常用的方式為紙質(zhì)廣告露出、二維碼掃碼下載或者關(guān)注微信后的二次轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)場(chǎng)的物料一定要準(zhǔn)備到位，易拉寶，單頁(yè)，廣告版，橫幅，禮品等一定要備足，人員統(tǒng)一著裝聚攏人氣吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛裝扮效果更佳。廣泛挖掘異業(yè)合作資源，如水站貼水貼，其他異業(yè)商家活動(dòng)植入等三人員1.專(zhuān)職線(xiàn)上推廣人員1名：負(fù)責(zé)發(fā)布和內(nèi)容更新，粉絲互動(dòng)，各類(lèi)社交門(mén)戶(hù)，bb

4、s，貼吧等線(xiàn)上推廣2.地推人員若干：可采用兼職人員或者公司其他部門(mén)員工，定期按區(qū)域完成地推任務(wù)四費(fèi)用1.各類(lèi)訂餐在線(xiàn)活動(dòng)承擔(dān)費(fèi)用2.在線(xiàn)活動(dòng)費(fèi)用以上兩類(lèi)為產(chǎn)生訂單后產(chǎn)生的費(fèi)用，不需要現(xiàn)金投入，需要公司前期放棄利潤(rùn)來(lái)吸引用戶(hù)體驗(yàn)3.兼職地推人員工資（每人每天80左右，在校學(xué)生優(yōu)選）4.宣傳物料費(fèi)用（單頁(yè)，易拉寶，廣告版，服裝等）5.小禮品（線(xiàn)上活動(dòng)及線(xiàn)下地推掃碼用）6.制作維護(hù)由第三方專(zhuān)門(mén)做商城的公司制作專(zhuān)業(yè)的界面，負(fù)責(zé)技術(shù)支持和維護(hù)。美觀度，功能性 都會(huì)升級(jí)。費(fèi)用一般在20_到5000之間，公司可酌情考慮做與不做。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2一、口腔醫(yī)療市場(chǎng)分析（1）、消費(fèi)者對(duì)口腔衛(wèi)生保健的需求口腔衛(wèi)生

5、保健需求和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例，80年代日門(mén)診量平均為800人，90年代日門(mén)診量平均為1500人，新世紀(jì)日門(mén)診病人量平均為2200人。（2）、目前全國(guó)口腔疾病情況據(jù)最新的全國(guó)口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計(jì)算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為97。6%，該資料還表明94。8%的人群需要專(zhuān)業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)筆者對(duì)長(zhǎng)春市的調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長(zhǎng)只有7%。同時(shí)，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢(shì)。（3）、

6、發(fā)展私立口腔診所的市場(chǎng)前景人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪(fǎng)問(wèn)口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒(méi)有牙病，也應(yīng)定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的。因此世界各國(guó)的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均采取在社區(qū)中呈合理狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國(guó)牙科醫(yī)師在私人診所服務(wù)的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務(wù)的人數(shù)比為8：2，德國(guó)為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國(guó)的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)張震康指出，發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國(guó)口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。二、市場(chǎng)定位（定位的目的與原則）每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及它提供的服務(wù)，在顧客心目中都有其定位或形象，

7、并且這些會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。通過(guò)對(duì)診所定位、對(duì)診所提供的服務(wù)定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會(huì)到口腔診所比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有哪些優(yōu)勢(shì)，從而在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中選擇我們，信賴(lài)我們。雖然診所的規(guī)模有限、資金有限，在短時(shí)間內(nèi)很難做到大而全，但卻可以從市場(chǎng)的補(bǔ)缺者入手，成為一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，確定市場(chǎng)定位原則為避免正面沖突，著手空白市場(chǎng)，突出“有信賴(lài)的醫(yī)生”這一最重要因素，揚(yáng)長(zhǎng)避短。三、問(wèn)題與回答：而雇主的口腔診所有開(kāi)了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個(gè)老顧客價(jià)格的問(wèn)題？對(duì)待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？1、答：對(duì)待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢?！皶?huì)員制度”個(gè)人建議

8、，新價(jià)格+會(huì)員卡消費(fèi)次數(shù)（返卷）建立老顧客個(gè)人檔案，辦理會(huì)員制度。持會(huì)員卡“折”數(shù)消費(fèi)回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的）價(jià)格問(wèn)題，對(duì)待老顧客是否應(yīng)該用新的價(jià)格。新的價(jià)格會(huì)不會(huì)使老顧客的不快而是他們流失？為了以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光怎么樣處理好新價(jià)格與老顧客共融的理想效果？2、會(huì)，一開(kāi)始的時(shí)候肯定會(huì)。當(dāng)顧客或是病人特別是老顧客看到新的價(jià)格時(shí)候的第一感覺(jué)就是和他們心中傳統(tǒng)的價(jià)格等心理產(chǎn)生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導(dǎo)病人們把這種心理偏差給糾正和引導(dǎo)到我們新的價(jià)格上面來(lái)，以求得老顧客對(duì)新價(jià)格的接受者就需要我們?nèi)ビ檬鑼?dǎo)的手法去實(shí)施回答一中的口腔診所銷(xiāo)售策略。老顧客一開(kāi)始可能會(huì)選擇新的牙科口

9、腔診所。從我個(gè)人的角度說(shuō)，一個(gè)很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無(wú)論是醫(yī)療人員還是醫(yī)療環(huán)境對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)都是新的，會(huì)產(chǎn)生不舒服的因素，這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們從新引導(dǎo)回到他們熟悉的環(huán)境中來(lái)。這就是“信賴(lài)的醫(yī)生”策略是否應(yīng)該循規(guī)蹈矩的進(jìn)行著傳統(tǒng)醫(yī)療式的營(yíng)銷(xiāo)手法？3、因?yàn)楦鞣N物價(jià)的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場(chǎng)的大潮相應(yīng)的價(jià)格上浮這是必然的。口腔診所以追求利潤(rùn)為己任（這話(huà)只能咱自己這么說(shuō)，可不能對(duì)病人說(shuō)這些話(huà)。），當(dāng)醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降利潤(rùn)，利潤(rùn)不可再長(zhǎng)時(shí)，就需要擴(kuò)展思維，跳出“傳統(tǒng)束縛團(tuán)”，開(kāi)創(chuàng)“新財(cái)路”4、新老顧客流失的原因有哪些？對(duì)于一個(gè)口腔醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，每天

10、都有新的患者加入和老的顧客離開(kāi)，一個(gè)口腔醫(yī)療診所平均每年有10%30%的顧客在流失兩次光臨的顧客可為診所帶來(lái)25%85%利潤(rùn)吸引他們?cè)俅侮P(guān)林的主要原因（因素）中，首先是治療效果的好壞，其次是服務(wù)質(zhì)量，最后才是價(jià)格。而一位滿(mǎn)意的顧客會(huì)引發(fā)8為潛在的生意，其中至少有1位會(huì)光臨；爭(zhēng)取1位新顧客所花的成品是保住1名老顧客的6倍。一個(gè)口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤(rùn)可增加25%。原因：得罪老顧客在診所大廳與顧客（患者）吵架投訴不處理重要的醫(yī)生跳槽不拿小客戶(hù)當(dāng)干糧長(zhǎng)期與顧客缺乏溝通以上四個(gè)問(wèn)題已經(jīng)基本道出了診所的原因了，雇主既然已經(jīng)知道自己的診所問(wèn)題所在就可以做出相應(yīng)的對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和顧客流

11、失的大潮了。建議：不要相信自己的診所一下就可以成為很大的品牌，那是不切合實(shí)際也是根本不可能的。同時(shí)希望你一定要有一種格局的觀念，這種格局觀很重要。而把你的診所做成品牌只是這種觀念戰(zhàn)略中的一塊骨頭，一個(gè)支撐你繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)發(fā)展的而不斷向前走的支撐物體。否則結(jié)果你也知道。雇主對(duì)另一位顧客的回答：你的思路確實(shí)不錯(cuò)，案例也很實(shí)際。但我家開(kāi)了十多年了，患者有，也不少，主要消費(fèi)人群從一開(kāi)始就定位很低很低，據(jù)個(gè)例子，以前我家治牙才幾十塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)這種意識(shí)?，F(xiàn)在想改升價(jià)格又怕傷了老患者，以前的回頭患者來(lái)了都要降講價(jià)，不講價(jià)就感覺(jué)虧了。導(dǎo)致所有患者都講價(jià)，我想再如何不講價(jià)的情況下也不傷了老患者。在這種情況下做做

12、策劃，例如在多少價(jià)格贈(zèng)送洗牙卡之類(lèi)的。再有你要有幫找找放在診所前臺(tái)的宣傳單，愿意拿的患者自己拿，介紹烤瓷牙正畸之類(lèi)的_。我會(huì)再開(kāi)任務(wù)設(shè)計(jì)宣傳單樣式。你要都有構(gòu)思可以和我談。我也覺(jué)得這位提交任務(wù)的顧客回答的很好，也很切合實(shí)際。我個(gè)人也很欣賞他的回答，確實(shí)是值得參考的重要資料。下面是我為您策劃的，至少需要大概一個(gè)季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰(zhàn)略?；顒?dòng)策劃：一、前期需要做的是如下：制訂新的價(jià)格表，并根據(jù)新的價(jià)格表印制新的價(jià)格表欄（大篇幅、清晰。訂制一系列的會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員檔案等會(huì)員制度的產(chǎn)品。印制服務(wù)到家的宣傳單，靈感來(lái)自于您回答的那位同志（只過(guò)不是我也相到了，但是他在前就算是人家的

13、想法）。準(zhǔn)備活動(dòng)用的條幅等宣傳用品。二、強(qiáng)勢(shì)宣傳全力推廣保障活動(dòng)順利進(jìn)行。通過(guò)上報(bào)紙刊登某某診所在謀某地舉行愛(ài)心牙醫(yī)從孩子做起的工藝活動(dòng)。自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么?？梢杂≈埔欢抗嫘麄鲉危顒?dòng)中要用到制作大篇幅的條幅，上面一定要有本診所的一定信息。免費(fèi)測(cè)試的邀請(qǐng)函，量根據(jù)附近學(xué)校數(shù)量定。三、公益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施目標(biāo)：1、打造“_口腔診所”新的關(guān)注力焦點(diǎn)，賦予“_口腔診所”更多的品位承載，以嶄新的醫(yī)療文化形象、文化內(nèi)涵、認(rèn)知思維角度，激發(fā)廣大營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)受眾對(duì)“_口腔診所”的主動(dòng)關(guān)注興趣。2、通過(guò)開(kāi)展實(shí)施一系列的公益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)誼活動(dòng)，初步建立一個(gè)以喜歡公益關(guān)愛(ài)牙齒為群體結(jié)構(gòu)的，以“_口腔診所

14、”為主觀意向首選的客戶(hù)預(yù)備群體，以培養(yǎng)對(duì)“_口腔診所”認(rèn)知度較高的看牙消費(fèi)傳播樣本人群，使公益醫(yī)療效應(yīng)得以在今后更長(zhǎng)時(shí)間里延續(xù)傳播。3、在醫(yī)療關(guān)愛(ài)牙齒公益活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，突出介紹“_口腔診所”在醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢(shì)，以專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者的思維角度鞏固目標(biāo)客戶(hù)的肯定認(rèn)同感，增強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)的看牙消費(fèi)信心，進(jìn)一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望，實(shí)現(xiàn)成功醫(yī)療銷(xiāo)售的目的。四、旅游展會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)主要實(shí)施項(xiàng)目：（1）活動(dòng)主題：“關(guān)愛(ài)牙齒，從孩子開(kāi)始?！薄癬口腔診所”提醒您的孩子，關(guān)心牙齒讓生活更美好的免費(fèi)口腔醫(yī)療公益活動(dòng)?！敖裉炷汴P(guān)心它了么？你看牙，我買(mǎi)單”“_口腔診所”的半折看牙愛(ài)牙活動(dòng)。（2）活

15、動(dòng)形式及目的：在前面印制的邀請(qǐng)函和致家長(zhǎng)的一封信分發(fā)的各個(gè)附近的中小學(xué)和幼兒園，這要看具體的數(shù)量來(lái)印制。心中的內(nèi)容一定要以“軟文的形式“寫(xiě)出來(lái)。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區(qū)報(bào)欄和報(bào)紙上刊登本次公益活動(dòng)將舉行，前期預(yù)熱。舉辦活動(dòng)的當(dāng)天你可以以匿名的形式給報(bào)社或電視臺(tái)打電話(huà)，用爆料的形式說(shuō)明此次活動(dòng)在說(shuō)明某某地方舉行，來(lái)獲得記者前來(lái)報(bào)到。在活動(dòng)中分發(fā)宣傳單，還有幾個(gè)口腔醫(yī)生。不要太多，以求得很熱鬧的現(xiàn)象，來(lái)獲得更多的關(guān)注度。中國(guó)人都愛(ài)看熱鬧的心里。（3）活動(dòng)地點(diǎn)：可以在附近的廣場(chǎng)上也可以在自己口腔診所的門(mén)口，還可以在社區(qū)（小區(qū)）的廣場(chǎng)上面。（4）參與對(duì)象：邀請(qǐng)的學(xué)生和帶著孩子來(lái)的家長(zhǎng)

16、，還有慕名而來(lái)的那些看牙的人。（5）活動(dòng)規(guī)模：按活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算設(shè)定。（6）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：可以用各種條幅、宣傳單等來(lái)側(cè)面推廣口腔診所，但不要過(guò)于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，要以公益活動(dòng)愛(ài)心的角度去開(kāi)展此次活動(dòng)，那么最后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果是不言而喻的?，F(xiàn)場(chǎng)布置要按照公益醫(yī)療活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)布置，具體雇主朋友可以上去搜索，這里就不便給您講明了?？傊藗€(gè)字“袖里藏針渾不知，關(guān)心軟刀才是真”（7）活動(dòng)時(shí)間：這個(gè)可以選在像前面那位3。8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）（8）活動(dòng)整體時(shí)間安排：活動(dòng)預(yù)熱宣傳，以及廣告板設(shè)計(jì)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、程序準(zhǔn)備、印制“關(guān)愛(ài)牙齒，從孩子開(kāi)始?！钡闹录议L(zhǎng)一封信。等五、借勢(shì)公

17、益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操階段：（1）把“關(guān)愛(ài)牙齒，從孩子開(kāi)始?！钡闹录议L(zhǎng)一封信送至各個(gè)學(xué)校及幼兒園（學(xué)校就只是中小學(xué)），致家長(zhǎng)一封信一定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長(zhǎng)的關(guān)注。（借勢(shì)公益醫(yī)療活動(dòng)）（2）公益醫(yī)療人員（口腔診所人員）借此現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費(fèi)者個(gè)體和家長(zhǎng)，拉近公益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)宣傳距離、增強(qiáng)認(rèn)識(shí)交流、收集客戶(hù)信息，為借勢(shì)公益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)積累客戶(hù)信息資料做準(zhǔn)備。（3）通過(guò)對(duì)分發(fā)出去的邀請(qǐng)函和致家長(zhǎng)一封信的旅游客戶(hù)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分整理，然后可以對(duì)家長(zhǎng)承諾憑借“邀請(qǐng)函和致家長(zhǎng)一封信”可以在“_口腔診所”中建立成長(zhǎng)檔案，以后孩子或大人憑借此檔案在“_口腔診所”治療口腔及牙齒可以享

18、受優(yōu)惠。（優(yōu)惠多少您說(shuō)了算）六、外一章：我們實(shí)行電話(huà)，email預(yù)約就診制，節(jié)省患者寶貴時(shí)間，同時(shí)開(kāi)設(shè)有節(jié)假日門(mén)診，交通便利，停車(chē)位充足。環(huán)境：分為候診區(qū)、前臺(tái)、診室、消毒室、放射室。診室：寬大整潔的獨(dú)立診室，全套進(jìn)口的牙科診斷和治療設(shè)備。候診區(qū)：人性化設(shè)計(jì)的候診區(qū)潔凈溫馨的就診環(huán)境，親切的背景音樂(lè)讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務(wù)營(yíng)造出家庭般輕松親切的氛圍；總結(jié)：個(gè)人覺(jué)得你回答那個(gè)顧客，就是在我策劃書(shū)中你回答問(wèn)題的那個(gè)顧客。個(gè)人覺(jué)得他的策劃也很好，只不過(guò)缺少點(diǎn)實(shí)際的可行性，我個(gè)人是做銷(xiāo)售的，你要知道做任何一個(gè)方案都有可行性，可行性過(guò)后活動(dòng)可以帶來(lái)的廣告效果，雇主請(qǐng)一定要重視那個(gè)致家長(zhǎng)一

19、封信這是很重要的，如果要結(jié)合這個(gè)策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會(huì)因?yàn)檫@次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而被更多人熟知，所帶來(lái)的廣告效益也是層層波浪，滾滾而來(lái)，當(dāng)然財(cái)源自然而來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3一，營(yíng)銷(xiāo)目的每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿(mǎn)足人們驅(qū)邪，消毒，避疫的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷(xiāo)方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的。二，快訊檔期6月1日6月8日端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送三，促銷(xiāo)主題1，端午節(jié)靚粽

20、，購(gòu)物滿(mǎn)就送2，_猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平3，五月端午節(jié)，_包粽賽四，促銷(xiāo)方式一)商品促銷(xiāo)1，端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在_各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2，商品陳列1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠(chǎng)家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S(chǎng)家的銷(xiāo)售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。)2)促銷(xiāo)期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo);無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談)。3)除

21、小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外，各店在促銷(xiāo)期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;4)要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案;3，商品特賣(mài)1)在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售;二)活動(dòng)促銷(xiāo)1，_猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日8日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日15日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在_各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽

22、活動(dòng)。3)活動(dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基矗2，五月端午節(jié)，_包粽賽1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳各店組織比賽;3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。3，五月端午射粽賽1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日8日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月1日8日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在_各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可參加五月端午射粽賽活動(dòng)。

23、3)活動(dòng)方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙即獲得該種粽子一個(gè);射中的為肉粽，即獲得該種粽子一個(gè);7)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;8)負(fù)責(zé)人由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。五，相關(guān)宣傳1，兩款粽子吊旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;2，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3，場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。六，相關(guān)支持1，采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;2，采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;3，

24、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;七，費(fèi)用預(yù)算（略）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4活動(dòng)時(shí)間5月17日(星期二)上午9：30至下午4：30活動(dòng)地點(diǎn)主會(huì)場(chǎng)：街心公園分會(huì)場(chǎng)：五馬街中心廣場(chǎng)主辦單位溫州移動(dòng)公司協(xié)辦單位活動(dòng)主題動(dòng)感移動(dòng)517電信日廣場(chǎng)主題活動(dòng)宣傳口號(hào)做移動(dòng)通信專(zhuān)家，創(chuàng)建公平的信息社會(huì)活動(dòng)內(nèi)容主會(huì)場(chǎng)：街心公園1、動(dòng)態(tài)表演區(qū)包括文藝演出(其中有2至3個(gè)節(jié)目結(jié)合移動(dòng)業(yè)務(wù)、服務(wù)特色)、手機(jī)拍賣(mài)、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)(由主持人發(fā)起現(xiàn)場(chǎng)觀眾捐贈(zèng))、抽獎(jiǎng)、手機(jī)展示秀(四家手機(jī)廠(chǎng)商的手機(jī)展示)。2、4家手機(jī)廠(chǎng)商各提供一只價(jià)值1000元左右的手機(jī)做現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，1元起拍，所拍款全部捐贈(zèng)給兒童福利院。3、靜態(tài)展示包括手機(jī)展

25、示區(qū)(4家)、sp及新業(yè)務(wù)展示區(qū)(4家)、現(xiàn)場(chǎng)義賣(mài)捐贈(zèng)區(qū)、圖片展示區(qū)四個(gè)部分。4、義賣(mài)區(qū)，移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡，客戶(hù)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每購(gòu)買(mǎi)100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣(mài)款全部捐贈(zèng)給兒童福利院，建議手機(jī)廠(chǎng)商做手機(jī)義賣(mài)，售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低，每賣(mài)1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至200元給福利院。5、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)游戲，獎(jiǎng)項(xiàng)分300元繳費(fèi)卡2名、200元繳費(fèi)卡5名、100元繳費(fèi)卡10名、愛(ài)心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)50名。抽到300元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)200元可得到價(jià)值300元的繳費(fèi)卡;抽到200元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)150元可得到價(jià)值200元繳費(fèi)卡;抽到100元繳卡的客戶(hù)將捐贈(zèng)70元可得到價(jià)值100元的繳費(fèi)卡;抽到愛(ài)心奉獻(xiàn)的

26、客戶(hù)將捐贈(zèng)10元錢(qián)奉獻(xiàn)愛(ài)心。6、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)、抽獎(jiǎng)及義賣(mài)獻(xiàn)愛(ài)心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛(ài)心卡作為紀(jì)念。分會(huì)場(chǎng)(五馬街)1、五馬街分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)演示和義賣(mài)捐款三個(gè)部分。2、義賣(mài)區(qū)，移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡，客戶(hù)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每購(gòu)買(mǎi)100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣(mài)款全部捐贈(zèng)給兒童福利院，建議手機(jī)廠(chǎng)商做手機(jī)義賣(mài)，售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低，每賣(mài)1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至200元給兒童福利院。3、業(yè)務(wù)演示區(qū)包括一點(diǎn)通自助服務(wù)演示、隨e行演示。新業(yè)務(wù)體驗(yàn)。4、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)包括移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢(xún)、現(xiàn)場(chǎng)積分兌換5、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)、抽獎(jiǎng)及義賣(mài)獻(xiàn)愛(ài)心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛(ài)心卡作為紀(jì)念。分

27、工說(shuō)明1、市公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、場(chǎng)地確定、媒體宣傳、現(xiàn)場(chǎng)布置。牽頭人：汪紅專(zhuān)，策劃執(zhí)行：王雨。2、主會(huì)場(chǎng)街心公園由王雨?duì)款^執(zhí)行，分會(huì)場(chǎng)五馬街廣場(chǎng)由市區(qū)經(jīng)營(yíng)部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。3、市場(chǎng)部綜合管理室負(fù)責(zé)手機(jī)廠(chǎng)商的聯(lián)系。擬邀請(qǐng)手機(jī)廠(chǎng)商4家，每家交場(chǎng)地費(fèi)8000元和價(jià)值1000元左右的手機(jī)2只，供現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)?；貓?bào)：主會(huì)場(chǎng)30分鐘左右手機(jī)展示秀，靜態(tài)展示區(qū)提供展位一個(gè)。分會(huì)場(chǎng)提供兩張展示桌。完成時(shí)間：5月10日之前。4、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)拓展室負(fù)責(zé)sp聯(lián)系。擬邀請(qǐng)4家，每家5000元，移動(dòng)公司提供主、分會(huì)場(chǎng)展位各一個(gè)。完成時(shí)間：5月10日之前。費(fèi)用預(yù)算(15萬(wàn)元左右)主會(huì)場(chǎng)街心公園 10萬(wàn)元左右分會(huì)場(chǎng)

28、五馬街 5萬(wàn)元左右營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5(一)餐廳概況與任務(wù)百樂(lè)門(mén)西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓b區(qū)食堂三樓，處于整個(gè)生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設(shè)備齊全，能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景。餐廳總營(yíng)業(yè)面積為326 平方米，餐桌總數(shù)36桌，其中大包廂10個(gè)，蒙古包 (小包廂) 5個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為146人。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上10:00至晚上23:00。餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類(lèi)、中晚大眾餐、西式面(粉)食類(lèi)、西式沙律/拼盤(pán)類(lèi)、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等!餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花，免費(fèi)包廂等!百樂(lè)門(mén)西餐廳屬全國(guó)連鎖企業(yè)，總部設(shè)在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于

29、福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食(二)需求分析受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問(wèn)卷調(diào)查分析：52.4%的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。此外，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，師大大學(xué)城里，談戀愛(ài)的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40

30、%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，34.7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場(chǎng)所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢(shì)：設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn)，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營(yíng)造，能夠使消費(fèi)者覺(jué)得體面，并且價(jià)格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn)。(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類(lèi)似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi)，英豪學(xué)生街

31、是最為集中的地區(qū)，但無(wú)論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，百樂(lè)門(mén)西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪(fǎng)了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂(lè)門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。(樂(lè)德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修)2、百樂(lè)門(mén)與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較(四)餐廳swot分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析)1、西餐廳優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析(1)優(yōu)勢(shì)l 百樂(lè)門(mén)西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。l 地處二區(qū)食堂三樓，周?chē)际菍W(xué)生公寓，而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂(lè)門(mén)西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好.l 西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。在周?chē)刃袠I(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中，去過(guò)