孔雀大森林公館派單建議方案ppt課件

1、孔雀大森林公館派單建議方案2021年8月28日;鑒于龍TWON、英國(guó)宮、國(guó)泉城、大衛(wèi)城等工程利用派單獲得的良好推行效果和工程認(rèn)知度，同時(shí)為拓展銷售途徑，積存客戶；我們建議添加新的宣傳方式，采用專業(yè)公司派單的方式，宣傳我們的工程，提升孔雀城工程的認(rèn)知度。根據(jù)以往閱歷，派單最大的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約費(fèi)用，而又能到達(dá)把資訊直接送到消費(fèi)群，相對(duì)比較適宜推行群眾化的、體量的、需求廣而告之的產(chǎn)品，完全適用于本工程。 孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案;派單具有以下益處：工程的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的硬性灌輸，工程籠統(tǒng)的宣傳；可以充分的發(fā)掘潛在客戶；有效的提高來訪來電量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣；積累約訪量，積累目的客戶；孔雀城孔雀

2、城7.27.2期派一方案期派一方案; 派單成交比例分析：1、首先派單一定會(huì)有效果，只是一個(gè)大數(shù)法那么，通常情況只需5%勝利率。2、普通情況下每100個(gè)人里面有40個(gè)人會(huì)接單來，10個(gè)人左右會(huì)到訪，在10個(gè)人當(dāng)中會(huì)有2-3人買單，進(jìn)展認(rèn)購(gòu)。3、根據(jù)現(xiàn)階段，及往常派單閱歷，我們初步判別本工程的派單勝利比例能到達(dá)500:1 ，及接單的每500人當(dāng)中有1-2人會(huì)完成認(rèn)購(gòu)。我們不能奢求派單會(huì)百分之百的勝利，那是不現(xiàn)實(shí)的，下面是我們對(duì)派單勝利率的綜合： 孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案; 大興房山固安海淀南三環(huán)我們建議派單的區(qū)域主要在，海淀，南三環(huán)，房山，大興，固安這5個(gè)區(qū)域進(jìn)展；區(qū)域內(nèi)的詳細(xì)

3、地點(diǎn)，建議在人流密集區(qū)，和派單集中區(qū)域進(jìn)展?？兹赋强兹赋?.27.2期派一方案期派一方案區(qū)域選擇區(qū)域選擇;區(qū)域選取理由1、大興為派單區(qū)域：大興區(qū)為本工程主要目的客戶所在地，隨著南城規(guī)劃，首都第二機(jī)場(chǎng)的選址確定，引起了越來越多的客戶關(guān)注，房地產(chǎn)業(yè)迅速開展；并且固安有直達(dá)大興的公交，交通便利，更能吸引客戶來固安看房，到達(dá)擴(kuò)展客戶的目的。2、房山區(qū)域：主要由于房山目前房地產(chǎn)比較火，競(jìng)爭(zhēng)工程較多，派發(fā)到房山，主要目的是截流客戶，同時(shí)提升工程知名度。3、南三環(huán)區(qū)域：南三環(huán)為943終點(diǎn)站，緊鄰北京南站，與固安具有便利交通條件。而且南三環(huán)為主要的外地人聚集區(qū)之一，可以吸引那些想在北京任務(wù)但是由于限購(gòu)不能買房

4、的邊緣客戶，引導(dǎo)他們到本工程來?？兹赋强兹赋?.27.2期派一方案期派一方案;4、海淀區(qū)域：由于海淀區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)興隆區(qū)域，里面聚集了大量的高新技術(shù)人才，同樣也具有想在北京任務(wù)，但是由于限購(gòu)不能買房的邊緣客戶，而且南城規(guī)劃有中關(guān)村科技園區(qū)大興生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，中關(guān)村科技人才必定會(huì)有一部分在此任務(wù)，再加上地鐵四號(hào)線943公交的便利交通，本工程必定會(huì)在他們的思索之中。5、固安區(qū)域：本工程地處固安區(qū)域，并且固安區(qū)域內(nèi)有多家競(jìng)爭(zhēng)工程，客戶根底大，為到達(dá)吸引客戶，截流客戶的目的，應(yīng)選址本地。區(qū)域選取理由孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案;詳細(xì)派單地點(diǎn)選取第一組：1、大興華堂商場(chǎng)門口；2、棗園商業(yè)街

5、棗園物美往東3、黃村東大街大興星城商廈、大興物美、帝園、火神廟商業(yè)街4、黃村火車站5、大興新發(fā)地零售市場(chǎng)入口；孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案;詳細(xì)派單地點(diǎn)選取第二組：1、草橋、洋橋汽車站；2、木樨園百榮門口及對(duì)面；3、木樨園公交車站，及趙公口長(zhǎng)途客運(yùn)站門口；4、劉家窯地鐵站與公交站中間道路；5、木樨園橋南鞋城；孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案;詳細(xì)派單地點(diǎn)選取第三組：1、國(guó)貿(mào)地鐵口，及公交車站；2、雙井地鐵口，及公交車站；孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案;第四組：1、鼎好電子城門口；2、海龍電子城門口；3、中關(guān)村地鐵站口；4、中關(guān)村科貿(mào)電子城門口；孔雀城孔

6、雀城7.27.2期派一方案期派一方案;1、我司建議貴司采用6+1的派單模式，每組一名組長(zhǎng)，六名派單人員，組長(zhǎng)身負(fù)派單與監(jiān)控派單人員的職責(zé)。2、建議派出四-5組人員，共28位，分別就以上派單區(qū)域進(jìn)行單頁的派發(fā)，每個(gè)地點(diǎn)2-3人左右。3、貴司派單人員若有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)和我司商量。孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案上班人數(shù)：備注：我司有權(quán)對(duì)組長(zhǎng)及組員進(jìn)展考核。;孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案派單人員要求：1、建議選用精神面貌佳，形象要好人員；（如果有條件，服裝、衣帽、道具等可以印上項(xiàng)目的圖片和項(xiàng)目logo）2、年齡在1828歲之間，熱情大方，積極主動(dòng)，不怕丟臉；3、知道項(xiàng)目的基

7、本情況，尤其是項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；4、統(tǒng)一口徑，從容應(yīng)答客戶的各種問題，切忌一問三不知的派單人員；;派單時(shí)要留意察看、判別行人的情況，提高命中率，免得浪費(fèi)彈藥，降低任務(wù)效率。派單人員在派單時(shí)要盡力推銷，宣傳工程賣點(diǎn)，制止出現(xiàn)把單頁扔給客戶就走的情形。派單人員采用叉車方式派單時(shí)，要留意平安。派單人員在派單時(shí)要留意防備城管?？兹赋强兹赋?.27.2期派一方案期派一方案派單人員本卷須知：; 派單員說辭：先生/女士稱謂也可以通俗些，運(yùn)用大哥，大姐等可以親近的稱謂：歡迎您去我們工程觀賞遞上單頁，我們工程孔雀城大森林公館是固安首席綠色地產(chǎn)；我們大森林公館，景觀區(qū)位條件特好，緊鄰孔雀大森林公園和孔雀湖，歡迎您

8、到我們售樓現(xiàn)場(chǎng)看看，到那里看過您一定會(huì)稱心的。我們工程就位于永定河孔雀城內(nèi)，是我們永定河孔雀城新推出的產(chǎn)品。并且我們?cè)谥苣┖投ㄆ诘呐e行活動(dòng)，歡迎您到我們售樓現(xiàn)場(chǎng)去看看；您方便的話我如今就帶您過去看看工程？位于工程附近可以直接約請(qǐng)顧客去現(xiàn)場(chǎng)孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案;1、工程位置：本工程位于固安永定河孔雀城內(nèi)，開車沿京開通知往南，永定河與106國(guó)道交匯處，假設(shè)您開車，從玉泉營(yíng)環(huán)島到我們這只需30分鐘的車程，交通非常方便的；2、產(chǎn)品問題：目前我們孔雀大森林公館推出的產(chǎn)品主要以高層為主，價(jià)錢大約在#左右，詳細(xì)信息歡迎您去現(xiàn)場(chǎng)找我們的銷售咨詢，也可以撥打我們的咨詢熱線#，進(jìn)展咨詢。派

9、單員答客問：孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案;派單時(shí)間建議：要思索目的客源特征，思索什么時(shí)間客戶能接到單頁，和接到后什么時(shí)間回來。我們建議派單時(shí)間為：派發(fā)時(shí)間最好為上下班頂峰時(shí)段，上午7點(diǎn)半-10點(diǎn)，下午4點(diǎn)到7點(diǎn)；可根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整1小時(shí)左右 周六和周日，以及法定假日全天上午8點(diǎn)到下午7點(diǎn)。中午可休憩1-2個(gè)小時(shí)孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案;不定時(shí)針對(duì)以上區(qū)域?qū)嵤┍O(jiān)控。通過有效來電方式實(shí)施監(jiān)控。通過有效來訪方式實(shí)施監(jiān)控。針對(duì)派單人員留下的客戶電話，通過電話號(hào)碼的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控?？兹赋强兹赋?.27.2期派一方案期派一方案派單監(jiān)控方式：;貴司內(nèi)部應(yīng)有監(jiān)控人員擔(dān)任

10、不定時(shí)監(jiān)控，每天需向我司匯報(bào)當(dāng)天派單人數(shù)、人員任務(wù)情況。貴司每晚需召集派單人員進(jìn)展任務(wù)匯總，統(tǒng)計(jì)客戶對(duì)工程的主要建議、派單中遇到的關(guān)于工程的問題以及客戶登記，并擔(dān)任每晚向我司匯報(bào)。經(jīng)過詳細(xì)訊問派單地點(diǎn)人群實(shí)施監(jiān)控，主要訊問商超人員、行人等對(duì)工程的認(rèn)知度。孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案派單監(jiān)控方式：;1、每千份單頁有效為10通，每4人每天帶來4位有效客戶。成交比要最低要求為500：1。2、我司人員不定時(shí)巡察。3、我司指定地點(diǎn)相關(guān)人群對(duì)本工程的認(rèn)知度。4、派單人員對(duì)工程的相關(guān)認(rèn)知如區(qū)位、產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)等?？兹赋强兹赋?.27.2期派一方案期派一方案派單考核方式：;1、有效來電一組：獎(jiǎng)勵(lì)5元2、有效來訪一組：獎(jiǎng)勵(lì)20元3、派單公司人員帶有效客戶來訪：獎(jiǎng)勵(lì)50元/組。孔雀城孔雀城7.27.2期派一方案期派一方案派單獎(jiǎng)勵(lì)方式：;懲罰方式：1、指定地點(diǎn)無貴司派單人員，組長(zhǎng)和組員各罰100元/次。2、貴司派單人員扔單頁、發(fā)雙單及多單者，組長(zhǎng)和組員各罰100元/次。3、貴司派單人員用虛偽冒充客戶來電來訪者，組長(zhǎng)和組員各罰200元/次。3、貴司假設(shè)沒有到達(dá)500：1的成交比，我司將對(duì)貴司予以每人次或每通15元的處分。4、服裝、說辭沒有到達(dá)我司要求，每人每次罰款20元?？兹赋强兹赋?.27.2期派一方案期派一方案派單懲罰方式：;