2018年商務(wù)管理年度工作計劃與2018年商務(wù)管理年度工作計劃范本匯編.doc

1、2018 年商務(wù)管理年度工作計劃與2018 年商務(wù)管理年度工作計劃范本匯編2018 年商務(wù)管理年度工作計劃一、管理方針、管理目標(biāo)1、指導(dǎo)方針以適應(yīng)市場求生存 , 以創(chuàng)信譽(yù)求市場 , 以開源節(jié)流求效益 , 以增強(qiáng)實力求發(fā)展。2、工作目標(biāo)瞄準(zhǔn)全年經(jīng)營計劃，強(qiáng)化商務(wù)班子建設(shè)，不斷完善項目承包，研究招標(biāo)投標(biāo)程序。3、工作思路以研究市場分析市場為基礎(chǔ)，分析客戶定方向, 分析對手找方法 ,分析自己找差距 , 綜合分析定措施 , 不斷學(xué)習(xí)、分析、調(diào)整、適應(yīng)市場、擴(kuò)大市場占有率。二、機(jī)構(gòu)設(shè)置：1、機(jī)構(gòu)設(shè)置圖2、商務(wù)部崗位圖三、各部門管理職能及計劃措施( 一) 商務(wù)部1、管理職能(1) 加強(qiáng)各單位商務(wù)班子建設(shè)，

2、提高經(jīng)營能力。(2) 開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴(kuò)大市場占有率。第1頁共6頁(3) 按“兩加強(qiáng)一理順”完善內(nèi)部承包機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部承包管理。(4) 加強(qiáng)對外投標(biāo)、對內(nèi)招標(biāo)管理。(5) 加強(qiáng)預(yù)結(jié)算管理，提高經(jīng)營利潤。(6) 加強(qiáng)成本計劃設(shè)計管理工作。(7) 商務(wù)經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。(8) 擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)。(9) 調(diào)整年度經(jīng)營指標(biāo)，保證單位間的平衡發(fā)展。(10) 加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高商務(wù)人員經(jīng)營的基本技能。(11) 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。(12) 深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。2、計劃措施(1) 商務(wù)班子建設(shè)。公司商務(wù)部制定關(guān)

3、于商務(wù)經(jīng)營管理辦法，各單位必須建立健全商務(wù)班子，做到：人員到位，分工明確，責(zé)任到人; 行進(jìn)間加強(qiáng)工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計劃分解到月，滾動推進(jìn) ; 總公司商務(wù)部對各單位的商務(wù)活動進(jìn)行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。(2) 市場開拓。勞務(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以集團(tuán)公司經(jīng)營管理規(guī)定及鼓勵外出施工的有關(guān)規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機(jī)構(gòu)( 或中介人 ) ，發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05 年開拓新市場 2-3 處; 利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補(bǔ)無高層工程施工的空白，第2頁共6頁工業(yè)公司。工業(yè)公司

4、做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應(yīng)迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場渠道暢通。(3) 承包管理。按“兩加強(qiáng)一理順”的管理原則，修訂和制定項目承包管理規(guī)定及項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定，完善內(nèi)部承包機(jī)制 ; 按照市場化運(yùn)作，項目承包率達(dá)到 100，轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認(rèn)識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展 ; 另外，按資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定與有獨(dú)立承包能力的單位和個人進(jìn)行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。(4) 招標(biāo)投標(biāo)管理。修訂對外投標(biāo)管理規(guī)定及內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定，完善招投標(biāo)程序，分工明確，責(zé)任到人 ; 凡接手工程必須在公司商

5、務(wù)部的監(jiān)督下進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，達(dá)到公開、公平、公正 ; 集團(tuán)內(nèi)部建設(shè)項目，無論工程大小、造價多少必須在商務(wù)部監(jiān)督下進(jìn)行招投標(biāo)，一次包死 ; 制定內(nèi)部建設(shè)管理制度，必要的設(shè)計變更，無論任何審計部門進(jìn)行審計，最終結(jié)算值必須報公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責(zé)任人。第3頁共6頁2018 年商務(wù)管理年度工作計劃范本一、管理方針、管理目標(biāo)1、指導(dǎo)方針以適應(yīng)市場求生存 , 以創(chuàng)信譽(yù)求市場 , 以開源節(jié)流求效益 , 以增強(qiáng)實力求發(fā)展。2、工作目標(biāo)瞄準(zhǔn)全年經(jīng)營計劃，強(qiáng)化商務(wù)班子建設(shè)，不斷完善項目承包，研究招標(biāo)投標(biāo)程序。3、工作思路以研究市場分析市場為基礎(chǔ)，分析客戶定方向, 分析對手找方法 ,分析自

6、己找差距 , 綜合分析定措施 , 不斷學(xué)習(xí)、分析、調(diào)整、適應(yīng)市場、擴(kuò)大市場占有率。二、機(jī)構(gòu)設(shè)置：1、機(jī)構(gòu)設(shè)置圖2、商務(wù)部崗位圖三、各部門管理職能及計劃措施( 一) 商務(wù)部1、管理職能(1) 加強(qiáng)各單位商務(wù)班子建設(shè)，提高經(jīng)營能力。(2) 開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴(kuò)大市場占有率。(3) 按“兩加強(qiáng)一理順”完善內(nèi)部承包機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部承包管理。(4) 加強(qiáng)對外投標(biāo)、對內(nèi)招標(biāo)管理。(5) 加強(qiáng)預(yù)結(jié)算管理，提高經(jīng)營利潤。第4頁共6頁(6) 加強(qiáng)成本計劃設(shè)計管理工作。(7) 商務(wù)經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。(8) 擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)。(9) 調(diào)整年度經(jīng)營指標(biāo)，

7、保證單位間的平衡發(fā)展。(10) 加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高商務(wù)人員經(jīng)營的基本技能。(11) 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。(12) 深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。2、計劃措施(1) 商務(wù)班子建設(shè)。公司商務(wù)部制定關(guān)于商務(wù)經(jīng)營管理辦法，各單位必須建立健全商務(wù)班子，做到：人員到位，分工明確，責(zé)任到人; 行進(jìn)間加強(qiáng)工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計劃分解到月，滾動推進(jìn) ; 總公司商務(wù)部對各單位的商務(wù)活動進(jìn)行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。(2) 市場開拓。勞務(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以集團(tuán)公司經(jīng)營管理規(guī)定及鼓勵外出施工的有關(guān)規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機(jī)構(gòu)( 或中介人

8、) ，發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05 年開拓新市場 2-3 處; 利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補(bǔ)無高層工程施工的空白，工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應(yīng)迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場渠道暢通。(3) 承包管理。按“兩加強(qiáng)一理順”的管理原則，修訂和制定項目承包管理規(guī)定及項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定，完善內(nèi)部第5頁共6頁承包機(jī)制 ; 按照市場化運(yùn)作，項目承包率達(dá)到100，轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認(rèn)識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展; 另外，按資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定與有獨(dú)立承包能力的單位和個人進(jìn)行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。(4) 招標(biāo)投標(biāo)管理。修訂對外投標(biāo)管理規(guī)定及內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定，完善招投標(biāo)程序，分工明確，責(zé)任到人 ; 凡接手工程必須在公司商務(wù)部的監(jiān)督下進(jìn)行內(nèi)部