增員話術(shù)和拒絕處理講述

1、增員話術(shù)和拒絕處理主講人：楊策主講人：楊策嘉禾河北分公司培訓(xùn)部嘉禾河北分公司培訓(xùn)部課程大綱課程大綱v增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)-十把鑰匙十把鑰匙v增員對(duì)象常見的顧慮增員對(duì)象常見的顧慮v增員拒絕問題處理增員拒絕問題處理增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)十把鑰匙十把鑰匙第一把：第一把：做哪一行可以使你不必看老板的臉色，做哪一行可以使你不必看老板的臉色，自己給自己漲工資？自己給自己漲工資？增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)十把鑰匙十把鑰匙第二把：第二把： 做哪一行可以使你不必投入金錢成做哪一行可以使你不必投入金錢成本，而收入快速提升？本，而收入快速提升？增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)十把鑰匙十把鑰匙第三把：第三把：如果用如果用

2、3-6個(gè)月就可以使你的收入提個(gè)月就可以使你的收入提升升3倍以上，你愿意嗎？倍以上，你愿意嗎？增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)十把鑰匙十把鑰匙第四把第四把做哪一行可以不需要背景，自己決定做哪一行可以不需要背景，自己決定晉升的快慢？晉升的快慢？增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)十把鑰匙十把鑰匙第五把：第五把：做哪一行可以使你迅速擴(kuò)展人脈，建做哪一行可以使你迅速擴(kuò)展人脈，建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)？立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)？增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)十把鑰匙十把鑰匙第六把：第六把：做哪一行可以使你很快成為帶隊(duì)的領(lǐng)做哪一行可以使你很快成為帶隊(duì)的領(lǐng)袖，極大發(fā)揮自身價(jià)值？袖，極大發(fā)揮自身價(jià)值？增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)十把鑰匙十把鑰匙

3、第七把：第七把：做哪一行可以使你每天都有機(jī)會(huì)幫助別做哪一行可以使你每天都有機(jī)會(huì)幫助別人，同時(shí)更快的提升自己？人，同時(shí)更快的提升自己？增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)十把鑰匙十把鑰匙第八把：第八把： 做哪一行能使你真正可以按照自己的做哪一行能使你真正可以按照自己的意愿和計(jì)劃去工作，經(jīng)營人生？意愿和計(jì)劃去工作，經(jīng)營人生？增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)十把鑰匙十把鑰匙第九把：第九把： 做哪一行可以不具備老板的條件，就做哪一行可以不具備老板的條件，就能做老板？能做老板？增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)十把鑰匙十把鑰匙第十把：第十把：做哪一行可以讓你非常清楚地看到自己美做哪一行可以讓你非常清楚地看到自己美好的未來？好的未來？

4、如果自己有潛力，又有機(jī)會(huì)，誰不渴望更大的成功呢？課程大綱課程大綱v增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)-十把鑰匙十把鑰匙v增員對(duì)象常見的顧慮增員對(duì)象常見的顧慮v增員拒絕問題處理增員拒絕問題處理v疑問疑問（看不到（看不到工作的前景和意義）工作的前景和意義） 這是什么樣的工作？需要具備什么樣這是什么樣的工作？需要具備什么樣的條件？我適合嗎？干這行有前途嗎？真的條件？我適合嗎？干這行有前途嗎？真能快速致富嗎？真能快速成功嗎？我將付能快速致富嗎？真能快速成功嗎？我將付出什么，我能得到什么？出什么，我能得到什么？v擔(dān)心擔(dān)心（對(duì)公司及行業(yè)不了解或有偏見）（對(duì)公司及行業(yè)不了解或有偏見） 家人反對(duì)，工作環(huán)境和待遇沒有說的

5、家人反對(duì)，工作環(huán)境和待遇沒有說的那么好，保險(xiǎn)不好賣，工作壓力太大。那么好，保險(xiǎn)不好賣，工作壓力太大。v害怕害怕（對(duì)自己沒信心）（對(duì)自己沒信心） 丟面子，沒經(jīng)驗(yàn)，個(gè)性不適合，干不好讓人笑話，試試看又怕丟了西瓜撿了芝麻。v積極的人象太陽，積極的人象太陽， 照到哪里哪里亮；照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，消極的人象月亮， 初一十五不一樣。初一十五不一樣。課程大綱課程大綱v增員開門話術(shù)增員開門話術(shù)-十把鑰匙十把鑰匙v增員對(duì)象常見的顧慮增員對(duì)象常見的顧慮v增員拒絕問題處理增員拒絕問題處理1.我不適合干保險(xiǎn)。我不適合干保險(xiǎn)。 您還沒有做就認(rèn)為自己不適合嗎？別人您還沒有做就認(rèn)為自己不適合嗎？別人能干好，您為

6、什么就不能干呢？您是不是還能干好，您為什么就不能干呢？您是不是還有其他原因呢？有其他原因呢？ 很多人創(chuàng)業(yè)都是從無到有，從小到大，從很多人創(chuàng)業(yè)都是從無到有，從小到大，從不會(huì)到會(huì)，邊學(xué)邊干。您是不甘平庸的人，不會(huì)到會(huì)，邊學(xué)邊干。您是不甘平庸的人，一定有過成功的經(jīng)歷，您一定知道一句話：一定有過成功的經(jīng)歷，您一定知道一句話：是金子放到哪里都會(huì)閃光。難道您愿意放棄是金子放到哪里都會(huì)閃光。難道您愿意放棄獲得更大成功的機(jī)會(huì)嗎？獲得更大成功的機(jī)會(huì)嗎？2、我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)沒信心、我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)沒信心 您認(rèn)為信心來自于哪里呢？如果有件事您您認(rèn)為信心來自于哪里呢？如果有件事您曾經(jīng)做過或者看到別人做得不錯(cuò)，您會(huì)不會(huì)有曾經(jīng)做

7、過或者看到別人做得不錯(cuò)，您會(huì)不會(huì)有信心做呢？信心做呢？ 我開始干保險(xiǎn)的時(shí)候還遠(yuǎn)不如您，現(xiàn)在我很我開始干保險(xiǎn)的時(shí)候還遠(yuǎn)不如您，現(xiàn)在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是這個(gè)行有信心，一方面是我努力，另一方面是這個(gè)行業(yè)的確非常有潛力，有很多發(fā)展的機(jī)會(huì)，可能業(yè)的確非常有潛力，有很多發(fā)展的機(jī)會(huì)，可能您還不了解這行。您還不了解這行。 國家再過十條中指出，今后連小學(xué)課本里都國家再過十條中指出，今后連小學(xué)課本里都有保險(xiǎn)課程，您先來聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，有保險(xiǎn)課程，您先來聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，看看我們的公司，您再作決定也不遲?。靠纯次覀兊墓?，您再作決定也不遲??？3、我不喜歡做推銷工作、我不喜歡做推銷工作v您

8、喜歡做什么樣的工作呢？您喜歡做什么樣的工作呢？v做推銷工作每天都在和人接觸，會(huì)遭受拒絕，您做推銷工作每天都在和人接觸，會(huì)遭受拒絕，您是不是對(duì)此反感呢？其實(shí)客戶拒絕的只是某個(gè)人是不是對(duì)此反感呢？其實(shí)客戶拒絕的只是某個(gè)人和他的談話方式，并非拒絕保險(xiǎn)。像您這樣會(huì)說和他的談話方式，并非拒絕保險(xiǎn)。像您這樣會(huì)說話人緣好的人不會(huì)受到嚴(yán)重的拒絕，會(huì)更有把握。話人緣好的人不會(huì)受到嚴(yán)重的拒絕，會(huì)更有把握。其實(shí)推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和其實(shí)推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和個(gè)性，真正將命運(yùn)掌握在自己的手中。象您這樣個(gè)性，真正將命運(yùn)掌握在自己的手中。象您這樣有魅力的人都愿意從事有魅力的工作，不是嗎？有

9、魅力的人都愿意從事有魅力的工作，不是嗎？v不做推銷也要與人打交道，那么與其天天看老板不做推銷也要與人打交道，那么與其天天看老板的臉色，還不如自己做老板更過癮，您說呢？的臉色，還不如自己做老板更過癮，您說呢？4、我沒興趣、我沒興趣v請(qǐng)問您對(duì)什么樣的工作感興趣呢？請(qǐng)問您對(duì)什么樣的工作感興趣呢？v既得到鈔票，又得到朋友，還得到快樂，既得到鈔票，又得到朋友，還得到快樂，這樣的工作您不會(huì)不感興趣吧？其實(shí)興這樣的工作您不會(huì)不感興趣吧？其實(shí)興趣都是慢慢培養(yǎng)出來的，當(dāng)您掌握了方趣都是慢慢培養(yǎng)出來的，當(dāng)您掌握了方法，興趣也就跟著來了。生活中有很多法，興趣也就跟著來了。生活中有很多事不是憑興趣做，而是憑責(zé)任，對(duì)于

10、您事不是憑興趣做，而是憑責(zé)任，對(duì)于您的事業(yè)來說，追求成功可能比興趣更重的事業(yè)來說，追求成功可能比興趣更重要，我們公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃幫助您要，我們公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃幫助您成功，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，相成功，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，相信您一定會(huì)感興趣的。信您一定會(huì)感興趣的。5、家人或親友反對(duì)我做保險(xiǎn)、家人或親友反對(duì)我做保險(xiǎn)v他們?yōu)槭裁磿?huì)反對(duì)呢？他們是不是為你擔(dān)心，他們?yōu)槭裁磿?huì)反對(duì)呢？他們是不是為你擔(dān)心，怕你做不好，難道是因?yàn)槟阋恢币詠淼谋憩F(xiàn)怕你做不好，難道是因?yàn)槟阋恢币詠淼谋憩F(xiàn)使他們對(duì)你缺乏信心嗎？使他們對(duì)你缺乏信心嗎？v要是這樣，那你更應(yīng)該嘗試改變現(xiàn)狀，以成要是這樣，那你更應(yīng)該嘗試改變

11、現(xiàn)狀，以成果證明給他們看：其實(shí)你很優(yōu)秀。當(dāng)你成功果證明給他們看：其實(shí)你很優(yōu)秀。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們會(huì)說，你當(dāng)初的選擇是對(duì)的，的時(shí)候，他們會(huì)說，你當(dāng)初的選擇是對(duì)的，他們將以你為榮。您是渴望成功并具有很大他們將以你為榮。您是渴望成功并具有很大潛力的人，或許在您內(nèi)心深處一直有一個(gè)聲潛力的人，或許在您內(nèi)心深處一直有一個(gè)聲音在說：音在說：“只要有機(jī)會(huì)，我可以做得更好。只要有機(jī)會(huì)，我可以做得更好。”現(xiàn)在我就是來向您推薦一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我就是來向您推薦一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會(huì)，您不妨先聽聽看，好嗎？您不妨先聽聽看，好嗎？6、保險(xiǎn)這行競爭激烈不好做，、保險(xiǎn)這行競爭激烈不好做， 太辛苦，壓力太大。太辛苦，壓力

12、太大。v 壓力可以使沙粒變成珍珠，使煤炭變成鉆石。其實(shí)人活著壓力可以使沙粒變成珍珠，使煤炭變成鉆石。其實(shí)人活著每時(shí)每刻都有壓力，如果有兩份壓力一樣而收入不同的工每時(shí)每刻都有壓力，如果有兩份壓力一樣而收入不同的工作，您一定會(huì)選擇收入高的工作吧？作，您一定會(huì)選擇收入高的工作吧？v 現(xiàn)在中國的保險(xiǎn)市場跟國外相比還差得很遠(yuǎn)，為什么會(huì)有現(xiàn)在中國的保險(xiǎn)市場跟國外相比還差得很遠(yuǎn)，為什么會(huì)有兩百多家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)排隊(duì)等著也要進(jìn)入中國呢？還不是兩百多家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)排隊(duì)等著也要進(jìn)入中國呢？還不是因?yàn)橹袊谋ｋU(xiǎn)市場潛力巨大，這正是你我大顯身手的大因?yàn)橹袊谋ｋU(xiǎn)市場潛力巨大，這正是你我大顯身手的大好時(shí)機(jī)啊？現(xiàn)在咬咬牙，

13、辛苦兩三年，頂?shù)蒙显趧e的行業(yè)好時(shí)機(jī)??？現(xiàn)在咬咬牙，辛苦兩三年，頂?shù)蒙显趧e的行業(yè)干干1010年或年或2020年，畢竟這是最后一次快速致富和成功的機(jī)會(huì)，年，畢竟這是最后一次快速致富和成功的機(jī)會(huì)，改革讓一部分人先富起來了，我們沒趕上第一批，難道還改革讓一部分人先富起來了，我們沒趕上第一批，難道還要錯(cuò)過這一次嗎？您是聰明人，懂得選擇朝陽行業(yè)成功的要錯(cuò)過這一次嗎？您是聰明人，懂得選擇朝陽行業(yè)成功的機(jī)率更大，現(xiàn)在正是您作出明智選擇的時(shí)候。機(jī)率更大，現(xiàn)在正是您作出明智選擇的時(shí)候。7、我口才不行、我口才不行v其實(shí)我剛干保險(xiǎn)的時(shí)候還不如您呢？見到生人其實(shí)我剛干保險(xiǎn)的時(shí)候還不如您呢？見到生人不敢說話，現(xiàn)在經(jīng)過培訓(xùn)

14、和鍛煉，感覺好多了，不敢說話，現(xiàn)在經(jīng)過培訓(xùn)和鍛煉，感覺好多了，想不說都難?？诓攀亲詈镁毜?，畢竟人每天都想不說都難?？诓攀亲詈镁毜?，畢竟人每天都要說話。但是要做好保險(xiǎn)并非一定需要好口才，要說話。但是要做好保險(xiǎn)并非一定需要好口才，一個(gè)人僅僅能說會(huì)道，巧舌如簧，不一定會(huì)打一個(gè)人僅僅能說會(huì)道，巧舌如簧，不一定會(huì)打動(dòng)人心。保險(xiǎn)談的是誠信善良，說的是愛心責(zé)動(dòng)人心。保險(xiǎn)談的是誠信善良，說的是愛心責(zé)任，所以話不在多，重要的是您給對(duì)方的感覺任，所以話不在多，重要的是您給對(duì)方的感覺是否真誠實(shí)在，這一點(diǎn)您已經(jīng)具備了，您還擔(dān)是否真誠實(shí)在，這一點(diǎn)您已經(jīng)具備了，您還擔(dān)心什么呢？心什么呢？v象您這樣富有愛心的人，天生就是做

15、保險(xiǎn)的高象您這樣富有愛心的人，天生就是做保險(xiǎn)的高手。手。8、我好面子，怕接觸生人。、我好面子，怕接觸生人。v這正說明您具有成功的潛質(zhì)。面子誰都想要，但這正說明您具有成功的潛質(zhì)。面子誰都想要，但是我們都知道，面子是別人給的，更是自己掙的。是我們都知道，面子是別人給的，更是自己掙的。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒面子嗎？只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒面子嗎？v好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。為了爭取更大的成功，即使暫時(shí)不被人理解，質(zhì)。為了爭取更大的成功，即使暫時(shí)不被人理解，丟了面子，將來總會(huì)有揚(yáng)眉吐氣的一天，到那時(shí)丟了面子，將來總會(huì)有

16、揚(yáng)眉吐氣的一天，到那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，面子反而不重要了，因?yàn)槟玫搅烁銜?huì)發(fā)現(xiàn)，面子反而不重要了，因?yàn)槟玫搅烁匾臇|西：事業(yè)的成就感。您說呢？重要的東西：事業(yè)的成就感。您說呢？9、我現(xiàn)在不想換工作、我現(xiàn)在不想換工作1 1、你可不可能換工作？如果你換工作，希望待遇是多少？、你可不可能換工作？如果你換工作，希望待遇是多少？ 怎樣的工作環(huán)境和條件才能吸引你？怎樣的工作環(huán)境和條件才能吸引你？2 2、你想不想創(chuàng)業(yè)？如果想，那是什麼行業(yè)？、你想不想創(chuàng)業(yè)？如果想，那是什麼行業(yè)？3 3、如果我們?cè)敢馓峁┵Y本和技術(shù)，而你只是提供時(shí)間和、如果我們?cè)敢馓峁┵Y本和技術(shù)，而你只是提供時(shí)間和 精力，你有沒有興趣？精力，你有

17、沒有興趣？4 4、你的理想是什麼？想創(chuàng)立一番新事業(yè)嗎？、你的理想是什麼？想創(chuàng)立一番新事業(yè)嗎？5 5、你想過你目前的工作可以當(dāng)成你終身的事業(yè)嗎？、你想過你目前的工作可以當(dāng)成你終身的事業(yè)嗎？6 6、如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且每年調(diào)薪、如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且每年調(diào)薪一倍以上，工作時(shí)間自己定，你有沒有興趣試一試？一倍以上，工作時(shí)間自己定，你有沒有興趣試一試？7 7、假如有一個(gè)事業(yè)，只要你努力，保證三年可以賺到人民、假如有一個(gè)事業(yè)，只要你努力，保證三年可以賺到人民幣五十萬且不需要資本，你想不想聽聽看？幣五十萬且不需要資本，你想不想聽聽看？8 8、你想從事一份既能賺錢又能幫

18、助別人的工作嗎？、你想從事一份既能賺錢又能幫助別人的工作嗎？10、我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好。、我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好。v 您真會(huì)開玩笑，難道沒有經(jīng)驗(yàn)的事您都不會(huì)做嗎？您真會(huì)開玩笑，難道沒有經(jīng)驗(yàn)的事您都不會(huì)做嗎？v 人生有許多第一次，比如第一次寫字，第一次看電影，第人生有許多第一次，比如第一次寫字，第一次看電影，第一次做飯，第一次接吻，等等。沒有經(jīng)驗(yàn)有時(shí)反而是好事，一次做飯，第一次接吻，等等。沒有經(jīng)驗(yàn)有時(shí)反而是好事，一張白紙可以任意發(fā)揮，能畫出最美的圖案。做保險(xiǎn)推銷一張白紙可以任意發(fā)揮，能畫出最美的圖案。做保險(xiǎn)推銷本來就沒有固定的模式，前人成功的經(jīng)驗(yàn)僅供參考，適合本來就沒有固定的模式，前人成功的經(jīng)驗(yàn)僅

19、供參考，適合自己才會(huì)有用，如果照搬照抄，往往會(huì)束縛自己的創(chuàng)意。自己才會(huì)有用，如果照搬照抄，往往會(huì)束縛自己的創(chuàng)意。v 其實(shí)您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財(cái)富，或其實(shí)您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財(cái)富，或許在保險(xiǎn)業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮，您可千萬別許在保險(xiǎn)業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮，您可千萬別小看自己的能力，很多人干保險(xiǎn)之前默默無聞，做保險(xiǎn)推小看自己的能力，很多人干保險(xiǎn)之前默默無聞，做保險(xiǎn)推銷后如魚得水，屢創(chuàng)佳績，我看您就是這種人，請(qǐng)問您最銷后如魚得水，屢創(chuàng)佳績，我看您就是這種人，請(qǐng)問您最擅長哪一方面呢？你一定有過成功的往事，能不能給我也擅長哪一方面呢？你一定有過成功的往

20、事，能不能給我也透露一點(diǎn)呢？透露一點(diǎn)呢？11、我朋友不多，交往很少。、我朋友不多，交往很少。v難道您不期望朋友多嗎？難道您不期望朋友多嗎？v我以前也和您一樣認(rèn)為推銷要靠關(guān)系，我沒有什么我以前也和您一樣認(rèn)為推銷要靠關(guān)系，我沒有什么關(guān)系恐怕干不好。但現(xiàn)在我的朋友各行各業(yè)都有，關(guān)系恐怕干不好。但現(xiàn)在我的朋友各行各業(yè)都有，我的體會(huì)是：我的體會(huì)是：友誼來自頻繁的接觸，成功來自不斷友誼來自頻繁的接觸，成功來自不斷的追求。的追求。沒有關(guān)系找關(guān)系，找了關(guān)系就發(fā)生關(guān)系，沒有關(guān)系找關(guān)系，找了關(guān)系就發(fā)生關(guān)系，發(fā)生關(guān)系就有了關(guān)系，利用關(guān)系就會(huì)有更多關(guān)系，發(fā)生關(guān)系就有了關(guān)系，利用關(guān)系就會(huì)有更多關(guān)系，您說呢？（開個(gè)玩笑）

21、。您說呢？（開個(gè)玩笑）。v其實(shí)朋友相交，貴在以誠相待，象您這樣善良的好其實(shí)朋友相交，貴在以誠相待，象您這樣善良的好人，只要您愿意，會(huì)有很多人想和您做朋友，我們?nèi)?，只要您愿意，?huì)有很多人想和您做朋友，我們公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃，會(huì)教您許多與人溝通的方公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃，會(huì)教您許多與人溝通的方法，只要您照著做，保證您能干好保險(xiǎn)，朋友也會(huì)法，只要您照著做，保證您能干好保險(xiǎn)，朋友也會(huì)越來越多，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)吧。越來越多，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)吧。12、我性格內(nèi)向，不喜歡交際應(yīng)酬、我性格內(nèi)向，不喜歡交際應(yīng)酬v太好了，性格內(nèi)向的人干保險(xiǎn)往往更容易成太好了，性格內(nèi)向的人干保險(xiǎn)往往更容易成功。這也

22、正是我來找您的原因。因?yàn)橄竽@功。這也正是我來找您的原因。因?yàn)橄竽@樣的人穩(wěn)重實(shí)在，不隨便許諾，但答應(yīng)別人樣的人穩(wěn)重實(shí)在，不隨便許諾，但答應(yīng)別人的事一定會(huì)辦到，所以更容易得到客戶的信的事一定會(huì)辦到，所以更容易得到客戶的信賴，這正是保險(xiǎn)推銷高手才有的特征，您有賴，這正是保險(xiǎn)推銷高手才有的特征，您有這樣好的優(yōu)勢，不干保險(xiǎn)實(shí)在太可惜了。其這樣好的優(yōu)勢，不干保險(xiǎn)實(shí)在太可惜了。其實(shí)交際并非請(qǐng)客吃飯，與人交往，重在交心。實(shí)交際并非請(qǐng)客吃飯，與人交往，重在交心。如果我們推銷員都靠請(qǐng)客吃飯談保險(xiǎn)，那早如果我們推銷員都靠請(qǐng)客吃飯談保險(xiǎn)，那早就賠慘了，保險(xiǎn)就沒人干了，您說對(duì)嗎？就賠慘了，保險(xiǎn)就沒人干了，您說對(duì)嗎？

23、請(qǐng)不要吝嗇贊美別人，請(qǐng)不要吝嗇贊美別人，堅(jiān)持每天至少贊美三個(gè)人，堅(jiān)持每天至少贊美三個(gè)人，你會(huì)越來越受人歡迎。你會(huì)越來越受人歡迎。13、專職干不了，兼職還可以考慮。、專職干不了，兼職還可以考慮。v按規(guī)定應(yīng)該不能兼職，但是對(duì)于象您這按規(guī)定應(yīng)該不能兼職，但是對(duì)于象您這樣的優(yōu)秀人才，我們會(huì)給您提供較寬松樣的優(yōu)秀人才，我們會(huì)給您提供較寬松的時(shí)間讓您充分考慮，比如的時(shí)間讓您充分考慮，比如3 3個(gè)月，您個(gè)月，您可以先試試做做看，如果滿意，你再把可以先試試做做看，如果滿意，你再把原來的工作辭掉也不遲，當(dāng)您全身心投原來的工作辭掉也不遲，當(dāng)您全身心投入到保險(xiǎn)行銷行業(yè)，很快就會(huì)打出一片入到保險(xiǎn)行銷行業(yè)，很快就會(huì)打出

24、一片大好河山，取得更大的成功，這不正是大好河山，取得更大的成功，這不正是您想要的嗎？您想要的嗎？14、我要照顧家庭和孩子、我要照顧家庭和孩子v非常敬佩象您這樣富有愛心和責(zé)任感的人。非常敬佩象您這樣富有愛心和責(zé)任感的人。聽您這么說更使我堅(jiān)定信心，誠心誠意邀請(qǐng)聽您這么說更使我堅(jiān)定信心，誠心誠意邀請(qǐng)您加盟我們公司。我向您保證：做保險(xiǎn)推銷您加盟我們公司。我向您保證：做保險(xiǎn)推銷對(duì)照顧家庭并不沖突，只有好處，沒有不利。對(duì)照顧家庭并不沖突，只有好處，沒有不利。只要養(yǎng)成習(xí)慣，安排好時(shí)間，做保險(xiǎn)是很自只要養(yǎng)成習(xí)慣，安排好時(shí)間，做保險(xiǎn)是很自由的，你可以給子女提供更好的學(xué)習(xí)條件，由的，你可以給子女提供更好的學(xué)習(xí)條件

25、，提升家庭的生活品質(zhì)，同時(shí)讓自己從繁瑣的提升家庭的生活品質(zhì)，同時(shí)讓自己從繁瑣的家務(wù)中解脫出來，生活更加豐富多彩，您不家務(wù)中解脫出來，生活更加豐富多彩，您不認(rèn)為這更能體現(xiàn)您的價(jià)值嗎？認(rèn)為這更能體現(xiàn)您的價(jià)值嗎？15、干保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定、干保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定v如今，收入穩(wěn)定的工作越來越少了，可是北如今，收入穩(wěn)定的工作越來越少了，可是北京的人均收入為什么年年在增加呢？京的人均收入為什么年年在增加呢？v收入穩(wěn)定大多意味著掙錢不多，靠死工資生收入穩(wěn)定大多意味著掙錢不多，靠死工資生活，一旦遇到市場不景氣首先受沖擊的就是活，一旦遇到市場不景氣首先受沖擊的就是這些人，首鋼就是活生生的例子，原來掙死這些人，首鋼就是活生

26、生的例子，原來掙死工資的工人現(xiàn)在居然好幾個(gè)月開不出支，自工資的工人現(xiàn)在居然好幾個(gè)月開不出支，自己的收入由單位決定，還不如由自己說了算。己的收入由單位決定，還不如由自己說了算。保險(xiǎn)是最有活力的朝陽行業(yè)，我們的培訓(xùn)制保險(xiǎn)是最有活力的朝陽行業(yè)，我們的培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度為你的收入提供了可靠的保證，度和獎(jiǎng)勵(lì)制度為你的收入提供了可靠的保證，只要你努力，收入一定會(huì)增加很快。只要你努力，收入一定會(huì)增加很快。16、干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好。、干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好。v保險(xiǎn)行業(yè)每年以超過保險(xiǎn)行業(yè)每年以超過30%30%的速度發(fā)展著，現(xiàn)在已的速度發(fā)展著，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比。保險(xiǎn)從業(yè)人員整體素質(zhì)在不斷提升，經(jīng)今非昔比。

27、保險(xiǎn)從業(yè)人員整體素質(zhì)在不斷提升，行業(yè)規(guī)范越來越完善，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，目前行業(yè)規(guī)范越來越完善，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，目前越來越多的高素質(zhì)人才加盟保險(xiǎn)業(yè)，如律師，會(huì)越來越多的高素質(zhì)人才加盟保險(xiǎn)業(yè)，如律師，會(huì)計(jì)師、醫(yī)生，教師，私營企業(yè)家等，正是因?yàn)榭从?jì)師、醫(yī)生，教師，私營企業(yè)家等，正是因?yàn)榭春眠@個(gè)行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?。保險(xiǎn)行業(yè)正需要象好這個(gè)行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?。保險(xiǎn)行業(yè)正需要象您這樣的高素質(zhì)人員加盟，才有助于提升保險(xiǎn)推您這樣的高素質(zhì)人員加盟，才有助于提升保險(xiǎn)推銷員在公眾心中的形象和地位。況且居民的投保銷員在公眾心中的形象和地位。況且居民的投保意識(shí)也在改變，大多數(shù)人對(duì)業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也意識(shí)也在改變，大多數(shù)人對(duì)業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也表示認(rèn)可和接受了，這不正是您大展宏圖的機(jī)會(huì)表示認(rèn)可和接受了，這不正是您大展宏圖的機(jī)會(huì)嗎？嗎？17、我本身就是老板，現(xiàn)在、我本身就是老板，現(xiàn)在 事業(yè)很好，