關(guān)于WAP網(wǎng)站的盈利模式 WAP規(guī)劃 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 建站賺錢(qián)

1、關(guān)于wap網(wǎng)站的盈利模式中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)日前發(fā)布了我國(guó)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)(wap)領(lǐng)域的首個(gè)發(fā)展報(bào)告。我國(guó)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。新增用戶(hù)增長(zhǎng)迅猛cnnic有關(guān)人士表示，作為互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)目前還處在發(fā)展階段，但是根據(jù)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，其快速發(fā)展的臨界點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施完善以及3g、無(wú)線(xiàn)尋址技術(shù)等技術(shù)成熟的推動(dòng)下，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)將迎來(lái)發(fā)展高潮。首先，從無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)量看，3900萬(wàn)用戶(hù)已經(jīng)初具規(guī)模。其中第一次訪(fǎng)問(wèn)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間距現(xiàn)在不到半年的比例約為1/4，在1年以?xún)?nèi)的比例接近一半，在2年以?xún)?nèi)的比例約為3/4。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心分析師周洪美表示，

2、新增用戶(hù)的迅速增加，表明網(wǎng)民對(duì)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的使用需求越來(lái)越強(qiáng)烈，在短時(shí)間內(nèi)會(huì)對(duì)全行業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。不過(guò)，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，3900萬(wàn)wap(手機(jī)上網(wǎng))用戶(hù)僅為2006年底互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)的28.5%，與2001年底的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)相當(dāng)；而6.5萬(wàn)wap站點(diǎn)數(shù)也僅為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)量的7.7%，甚至低于2000年底互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的數(shù)量。數(shù)據(jù)顯示，從2000年6月至2000年底的半年間，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站數(shù)就從2.7萬(wàn)個(gè)激增至26.5萬(wàn)個(gè)，cnnic相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)判斷，我國(guó)wap互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走到了一個(gè)快速增長(zhǎng)的臨界點(diǎn)。”可以預(yù)計(jì)，隨著手機(jī)成為繼報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的“第五媒體”，無(wú)線(xiàn)

3、營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)在今年全面啟動(dòng)。從整體上看，無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)與電腦互聯(lián)網(wǎng)有許多相似之處，而手機(jī)的貼身性、直接性，使得無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于直接進(jìn)行產(chǎn)品推介或促銷(xiāo)訴求非常有效。它最適合的產(chǎn)品是:無(wú)線(xiàn)增值產(chǎn)品、數(shù)字影音類(lèi)產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、運(yùn)動(dòng)用品以及各種直接的個(gè)人消費(fèi)服務(wù)。wap網(wǎng)站的推廣也是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)組成部分，在推廣的同時(shí)一定要考慮的網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)，考慮到成本和收益，還要考慮到流量的邊際效用。過(guò)多的流量卻帶不來(lái)收益的，那只是無(wú)用的流量，只是無(wú)謂的增加網(wǎng)站服務(wù)器方面的運(yùn)營(yíng)成本。友情連接也不要貪多，用過(guò)多的友情連接來(lái)蠶食寶貴的首頁(yè)頁(yè)面是愚蠢的。好了，下了兩個(gè)定義開(kāi)始入正題吧。在打算給網(wǎng)站做連接推廣之前一定要清楚兩個(gè)問(wèn)題：1、

4、你網(wǎng)站的目標(biāo)群體有哪些？2、你的同類(lèi)型網(wǎng)站和上游網(wǎng)站有哪些？在確定了目標(biāo)群體之后，還要做一下細(xì)分，哪些是普通訪(fǎng)客，哪些是最有效訪(fǎng)客，拿麥布來(lái)說(shuō)吧，它的目標(biāo)群體是做網(wǎng)站的站長(zhǎng)，但是只是來(lái)使用一下麥布站長(zhǎng)資源的訪(fǎng)客，給麥布帶來(lái)收益可能性不是很大，充其量也只能算是潛在用戶(hù)；那些能給麥布帶來(lái)收益的是希望購(gòu)買(mǎi)麥布出品的程序的訪(fǎng)客，那些才是最有效的訪(fǎng)客。而網(wǎng)站宣傳的重點(diǎn)就應(yīng)該放在最有效的訪(fǎng)客身上。這里我就細(xì)分了兩類(lèi)，當(dāng)然不同的網(wǎng)站可以有不同的細(xì)分方法，不過(guò)一定要明確哪一類(lèi)是要重點(diǎn)宣傳的對(duì)象。這一點(diǎn)是接下來(lái)確定友情連接對(duì)象網(wǎng)站的前提。第二個(gè)問(wèn)題，確定同類(lèi)型網(wǎng)站，那什么是上游網(wǎng)站呢？就是指和你的網(wǎng)站有內(nèi)容或功

5、能互補(bǔ)的網(wǎng)站，比如麥布的上游網(wǎng)站應(yīng)該是源碼站，因?yàn)辂湶贾饕挠峭ㄟ^(guò)自己的程序銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而麥布發(fā)布在各大源碼站上的免費(fèi)版程序，部分是有功能限制的，通過(guò)源碼站來(lái)到麥布的基本上是希望了解完整程序的潛在程序用戶(hù)，這些是麥布的最有效訪(fǎng)客。他的網(wǎng)站是求職經(jīng)驗(yàn)和求職故事內(nèi)容的網(wǎng)站，那它的上游網(wǎng)站就應(yīng)該是人才市場(chǎng)和求職招聘類(lèi)網(wǎng)站。推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量并達(dá)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?；谶@種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的特性和自己對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，讓更多的潛在客戶(hù)認(rèn)識(shí)你的網(wǎng)站并成為回頭客。我們可以來(lái)看一下一些專(zhuān)業(yè)的調(diào)查報(bào)告所帶來(lái)的信息。根據(jù)cnnic調(diào)查報(bào)告，用戶(hù)得知新網(wǎng)站的主要途徑是：搜索引擎：

6、76.3% 其它網(wǎng)站上的鏈接：64.7% 朋友、同學(xué)、同事的介紹：53.9% 網(wǎng)友介紹：30.3% 網(wǎng)址大全之類(lèi)的書(shū)籍：17.1% 刊雜志的介紹：36.5% 相關(guān)廣播電視節(jié)目的介紹：16.4% 其它：0.5%以著名的3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)為例，向用戶(hù)提供的各種免費(fèi)服務(wù)包括新聞閱讀、圖片、鈴聲的下載，以及手機(jī)游戲和電子書(shū)的下載，網(wǎng)站里還有虛擬社區(qū)，用戶(hù)可以在這個(gè)移動(dòng)的模擬世界里聊天交友、請(qǐng)客吃飯，甚至結(jié)婚生子。其核心吸引力是服務(wù)好，提供的一些基本服務(wù)都是別的網(wǎng)站沒(méi)有的。ceo張向東認(rèn)為3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)人氣旺盛的原因并不僅僅是免費(fèi)。目前，3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)已有注冊(cè)用戶(hù)1617萬(wàn)人。作為公司的主要收入來(lái)源，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)有

7、每月100萬(wàn)人民幣的收入，而年內(nèi)可能達(dá)到300-400萬(wàn)每月。此前，3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)與專(zhuān)業(yè)代理無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的分眾無(wú)線(xiàn)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，由分眾無(wú)線(xiàn)代理部分3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，這種代理模式被稱(chēng)為許多中小免費(fèi)wap的救命稻草。3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)總經(jīng)理鄧裕強(qiáng)澄清此事時(shí)說(shuō)，3g門(mén)戶(hù)的廣告收入主要來(lái)自自身運(yùn)營(yíng)和代理，分眾無(wú)線(xiàn)僅僅是其代理之一，3g門(mén)戶(hù)和分眾無(wú)線(xiàn)的合作，也將統(tǒng)一按照3g門(mén)戶(hù)的代理方式進(jìn)行，而不是分眾無(wú)線(xiàn)的網(wǎng)站聯(lián)盟。一般來(lái)講，網(wǎng)站的推廣工作應(yīng)該綜合采用如下幾種方式： 1.搜索引擎登錄 賽迪網(wǎng)（ccid）咨詢(xún)部進(jìn)行了有關(guān)網(wǎng)民的調(diào)查，搜狐公司在調(diào)查結(jié)果中，成為搜索引擎知名度和使用率最高的網(wǎng)站。在網(wǎng)民最經(jīng)常

8、使用的搜索引擎排名中，網(wǎng)民最經(jīng)常使用的搜索引擎排名依次為搜狐、中文雅虎、新浪，占網(wǎng)民總體六成五左右。有31.6%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜狐，有18.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用中文雅虎，有14.8%的網(wǎng)民經(jīng)常使用新浪。 字在進(jìn)行推廣型登錄時(shí)，要注意關(guān)鍵字的出現(xiàn)位置、關(guān)鍵字的出現(xiàn)頻率和關(guān)鍵字的匹配程度，以提高網(wǎng)站的登錄效果。串82.網(wǎng)絡(luò)廣告 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也越來(lái)越豐富，目前主要有：巨幅廣告、旗幟廣告、按鈕廣告、文字鏈接、直郵服務(wù)和關(guān)鍵字搜索排序等等。對(duì)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告，有以下建議： 2.1網(wǎng)頁(yè)上方比下方效果好 統(tǒng)計(jì)表明，許多訪(fǎng)客不愿意通過(guò)拖動(dòng)滾動(dòng)條來(lái)獲取內(nèi)容，因而放在網(wǎng)頁(yè)上方和網(wǎng)頁(yè)下方的廣告

9、所能獲得的點(diǎn)擊率是不同的。放在網(wǎng)頁(yè)上方的廣告點(diǎn)擊率通?？蛇_(dá)到3.5%4%。 2.2廣告面積越大越好 通常網(wǎng)絡(luò)廣告的標(biāo)準(zhǔn)大小有46860，15068和8831三種常用規(guī)格。顯而易見(jiàn)的，一個(gè)大的廣告圖型更容易吸引用戶(hù)的注意。因而不同大小的橫幅價(jià)格也會(huì)不同。2.3經(jīng)常更換圖片 字串。 研究表明，當(dāng)同一個(gè)圖片放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。所以保持新鮮感是吸引訪(fǎng)客的一個(gè)好辦法。 2.4采用合適的語(yǔ)句 廣告中使用的文字必須能夠引起訪(fǎng)客的好奇和興趣，可以是招喚性的，如點(diǎn)擊進(jìn)入、也可以是時(shí)間性的，如最后機(jī)會(huì)，還可以是免費(fèi)之類(lèi)的詞語(yǔ)，這種看起來(lái)落入俗套的詞語(yǔ)卻能夠起到戲劇性

10、的效果。 2.5使廣告靠近網(wǎng)站最主要內(nèi)容 通常綜合網(wǎng)站都會(huì)有最新消息或者發(fā)布網(wǎng)站自身新聞的位置，這往往是一個(gè)網(wǎng)站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這位置附近會(huì)吸引更多人的注意。 2.6將廣告鏈接到一個(gè)特定的頁(yè)面，而不是客戶(hù)網(wǎng)站的首頁(yè) 沒(méi)有人喜歡七彎八繞才能獲取自己所需的內(nèi)容，因此廣告應(yīng)該鏈接到你最想宣傳的那個(gè)頁(yè)面。 2.7適當(dāng)運(yùn)用動(dòng)畫(huà)圖片 統(tǒng)計(jì)表明動(dòng)畫(huà)圖片的吸引力比靜止畫(huà)面高三倍。但是如果動(dòng)畫(huà)圖片應(yīng)用不當(dāng)則會(huì)引起相反的效果，如太過(guò)花俏或文件過(guò)大影響了下載速度所以通常廣告商會(huì)限制圖片的大小。 字串2 2.8不可忽視純文字的作用 在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由于純文字廣告通?？梢员憩F(xiàn)100

11、字左右的文字內(nèi)容，而且?guī)缀醪挥绊懴螺d速度，所以措詞得當(dāng)?shù)募兾淖謴V告甚至可獲得高達(dá)12%的點(diǎn)擊率。 2.9選擇合適的廣告網(wǎng)站 即使cpm價(jià)格一樣，在人流量不同的網(wǎng)站做廣告效果完全不同。高人流量的網(wǎng)站使你獲得所需效果的時(shí)間大大縮短，從而為你贏得了時(shí)間。 像新浪的新聞?lì)l道、搜狐和中文雅虎的搜索頻道都是訪(fǎng)問(wèn)流量比較大的，可以考慮在這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告。以飛拓?zé)o限為代表。中國(guó)移動(dòng)宣布將其移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)首頁(yè)和各頻道首頁(yè)的廣告設(shè)計(jì)策劃方案交由飛拓?zé)o限代理。而一些大型獨(dú)立wap網(wǎng)站，如3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)、wap天下、摩網(wǎng)等，也自己開(kāi)展了類(lèi)似的無(wú)線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)。這些大的wap自助建站網(wǎng)站擁有雄厚的用戶(hù)資源，而且用戶(hù)相對(duì)高端，

12、已經(jīng)得到一些廣告客戶(hù)的認(rèn)同，它們占領(lǐng)市場(chǎng)只是時(shí)間的問(wèn)題。3 行業(yè)合作利用網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性特點(diǎn)，結(jié)合目前的行業(yè)，將線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合起來(lái)，聯(lián)系到實(shí)際的人群。以碟中碟移動(dòng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)為例.它的特點(diǎn)是以英語(yǔ)教學(xué)為主, 并與李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、空中英語(yǔ)教室、瘋狂英語(yǔ)、外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社、英語(yǔ)沙龍、洋話(huà)連篇等國(guó)內(nèi)許多知名品牌資源方合作；針對(duì)特殊人群，行業(yè)進(jìn)行推廣.4做友情連接。在確定連接對(duì)象之后，還要根據(jù)網(wǎng)站自身的實(shí)際情況來(lái)確定連接策略。當(dāng)建站初期，網(wǎng)站一般不是很完善，這時(shí)友情連接的重點(diǎn)對(duì)象應(yīng)該放在上游網(wǎng)站，因?yàn)橥?lèi)型的網(wǎng)站是產(chǎn)生替代性作用的網(wǎng)站，更多的流量是流向更出色的網(wǎng)站中去的，當(dāng)你的網(wǎng)站很各方面不是出色的時(shí)候，做

13、此類(lèi)連接所帶來(lái)的大多是一次性流量，就是這個(gè)訪(fǎng)客訪(fǎng)問(wèn)了一次后不會(huì)有第二次的那種，這樣的流量對(duì)網(wǎng)站意義不大，反而你原有的訪(fǎng)客也有可能會(huì)流失掉。而從上游網(wǎng)站過(guò)來(lái)的訪(fǎng)客，卻有一定的忠誠(chéng)度，因?yàn)楫吘惯€是有許多訪(fǎng)客不理解友情連接的內(nèi)涵的，他很容易把友情連接網(wǎng)站也當(dāng)成同一個(gè)網(wǎng)站，會(huì)因?yàn)閷?duì)那個(gè)網(wǎng)站忠誠(chéng)而對(duì)您的網(wǎng)站忠誠(chéng)。當(dāng)你的網(wǎng)站很出色的時(shí)候，可以對(duì)同類(lèi)型網(wǎng)站的友情連接加以重視了，因?yàn)檫@樣可以通過(guò)連接這個(gè)吸管從其他同類(lèi)網(wǎng)站中吸取更多成熟的訪(fǎng)客資源。以魅媒科技為代表。魅媒建立的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟中，wap網(wǎng)站用免費(fèi)的內(nèi)容吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，然后利用流量做類(lèi)似目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的手機(jī)廣告。目前，魅媒以專(zhuān)業(yè)的wap網(wǎng)站流量分析平臺(tái)為基礎(chǔ)

14、，擁有8000多個(gè)獨(dú)立wap網(wǎng)站和個(gè)人wap網(wǎng)站的核心媒體資源，每天的流量超過(guò)1000萬(wàn)。這個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)可以協(xié)助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的無(wú)線(xiàn)分眾營(yíng)銷(xiāo)，由于其擁有的資源覆蓋面比較廣，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)也很明顯。目前，魅媒首先在國(guó)內(nèi)推出的無(wú)線(xiàn)音樂(lè)銷(xiāo)售平臺(tái)，已受到眾多sp的追捧5還可以通過(guò)wap push的群發(fā)手段，這個(gè)范圍比較籠統(tǒng)，優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣，推送wap信息的模式，以凱威點(diǎn)告為代表。今年3月，凱威點(diǎn)告被分眾傳媒收購(gòu)，它通常被業(yè)內(nèi)人士視為一家短信群發(fā)公司，一家將強(qiáng)制推送概念做到極致的sp廣告公司。據(jù)稱(chēng)，凱威點(diǎn)告幾乎掌握了中國(guó)所有的wap用戶(hù)號(hào)碼，80%的sp通過(guò)其群發(fā)wap廣告。6 是小區(qū)廣播模式，以北京

15、天拓為代表。這種模式以手機(jī)的小區(qū)廣播功能為基礎(chǔ)，向進(jìn)入特定區(qū)域的用戶(hù)發(fā)送商場(chǎng)廣告等信息。顧客來(lái)到商場(chǎng)，一般都比較希望收到此類(lèi)的信息，因此非常適合區(qū)域化商戶(hù)的促銷(xiāo)。而且，它比普通的廣告更為直接有效。7是定制廣告模式，以上海聚君為代表。聚君采取會(huì)員制，只針對(duì)會(huì)員進(jìn)行廣告推送，會(huì)員可以自主選擇廣告種類(lèi)。其特點(diǎn)是互動(dòng)性很強(qiáng)。8是終端嵌入模式，以摩拜美迪為代表。目前，摩拜美迪已經(jīng)將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式植入了國(guó)內(nèi)每年出產(chǎn)的3000多萬(wàn)臺(tái)彩屏手機(jī)里。摩拜美迪通常以買(mǎi)斷的方式，在某一個(gè)品牌的每部手機(jī)里投放3到4個(gè)廣告，并將1/3的廣告收入分給手機(jī)廠(chǎng)商。但是，對(duì)手機(jī)這一渠道的占領(lǐng)比占領(lǐng)寫(xiě)字樓還要難

16、，所以要進(jìn)入這種模式也是最具難度的。當(dāng)然，一旦進(jìn)入，可以形成最有效的壁壘9主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)試用于所有產(chǎn)品，做這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣要相當(dāng)慎重，因?yàn)槟銦o(wú)法預(yù)測(cè)這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的效果。首先要選好活動(dòng)的主題，最好是和娛樂(lè)活動(dòng)捆綁，這樣可以省去很多費(fèi)用10利用媒體宣傳。由于運(yùn)營(yíng)商會(huì)拆分你的wap業(yè)務(wù)，所以利用媒體做wap的宣傳，只能宣傳的單一業(yè)務(wù)，無(wú)法宣傳你的wap站點(diǎn)。重要的還是爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)商支持的媒體媒體宣傳，這樣可以和運(yùn)營(yíng)商談一下，宣傳對(duì)于社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品和游戲產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)商樂(lè)意支持的，媒體宣傳的成本不菲，這是要考慮的問(wèn)題。如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商的支持做媒體宣傳，效果上會(huì)差一些，畢竟運(yùn)營(yíng)商壟斷了資源，而且技術(shù)實(shí)現(xiàn)上也不是很容易，除非和電

17、視臺(tái)這樣的媒體合作或是其它的獨(dú)特資源支撐時(shí)，做媒體宣傳的效果才會(huì)好一些。以上是wap網(wǎng)站的一些推廣模式,而從從統(tǒng)計(jì)資料得知，free wap的流量已經(jīng)占到了中國(guó)移動(dòng)wap總流量的80還要多，用戶(hù)占40多，對(duì)中國(guó)移動(dòng)的gprs流量收入的影響度占到了40還要多。整體上看free wap對(duì)中國(guó)移動(dòng)推廣gprs上網(wǎng)已經(jīng)是一支重要的力量。 然而，free wap的快速發(fā)展，大量免費(fèi)內(nèi)容的出現(xiàn)，絲毫不受中國(guó)移動(dòng)的內(nèi)容監(jiān)管，一定程度的威脅了中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，也影響了中國(guó)移動(dòng)的wap sp們的既得利益。因此，free wap對(duì)于中國(guó)移動(dòng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是構(gòu)成潛在威脅的，中國(guó)移動(dòng)對(duì)free wap的政策

18、不會(huì)是單純打壓，而是通過(guò)sp作為紐帶，達(dá)到招降的目的，即納入中國(guó)移動(dòng)的商業(yè)模式中來(lái)?？傊?，電信運(yùn)營(yíng)商的話(huà)語(yǔ)權(quán)最強(qiáng)大，長(zhǎng)期的免費(fèi)模式應(yīng)該是順應(yīng)不了運(yùn)營(yíng)商需求的?，F(xiàn)在的收入模式總結(jié)下來(lái)有這么幾種：1、給產(chǎn)品做廣告，以固定或點(diǎn)擊量獲得廣告費(fèi)收入。盡管手機(jī)的諸多限制使wap上廣告很難有較好的顯現(xiàn)效果，但手機(jī)所具有的個(gè)人化及隨時(shí)隨地地皆可使用的特點(diǎn)已足以使人們對(duì)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)上廣告的前景持非常樂(lè)觀的態(tài)度。根據(jù)ovem公司的研究報(bào)告，在未來(lái)五年內(nèi)，以手機(jī)為媒介的高值廣告將會(huì)有突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，全球網(wǎng)絡(luò)廣告總值將會(huì)從2000年有83.4億美元增長(zhǎng)到2005年的832.4億美元，其中手機(jī)廣告的比例將達(dá)到19.7%，計(jì)1

19、64億美元。對(duì)手機(jī)用戶(hù)，客戶(hù)群的劃分可以做到極其細(xì)致極其專(zhuān)業(yè)，這樣，在用戶(hù)定制基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)廣告投放的種類(lèi)、數(shù)量、投放時(shí)間及區(qū)域均可得到比較好的控制，在未來(lái)兩到三年內(nèi)，完全個(gè)性化包括地理定位技術(shù)在內(nèi)的手機(jī)廣告基礎(chǔ)平臺(tái)將完成搭建，能夠以強(qiáng)針對(duì)性、低產(chǎn)量、高產(chǎn)值為切入達(dá)到最佳的效果。舉個(gè)例子說(shuō)，同樣走在會(huì)展中心附近的人，追星族手機(jī)上顯示的是某著名歌星正在二樓舉辦與歌迷見(jiàn)面活動(dòng)，而一個(gè)it從業(yè)人員手機(jī)上顯示的則是五樓有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研討會(huì)，一個(gè)家中有八歲小孩父親的手機(jī)則告訴他一樓的麥當(dāng)勞新推出一種兒童套餐，等等，為不同用戶(hù)提供切合其需要的不同增值服務(wù)。以我族網(wǎng)為例, “我族網(wǎng)都將是免費(fèi)的，廣告將支撐我族

20、網(wǎng)的生存。不過(guò)前提條件是是我族網(wǎng)有穩(wěn)定而有價(jià)值的人群?！蔽易寰W(wǎng)ceo曹航表示。雖然上線(xiàn)不過(guò)數(shù)月，目前我族網(wǎng)總注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)300萬(wàn)。包括戴爾在內(nèi)的多家大公司已經(jīng)開(kāi)始在我族網(wǎng)投放精準(zhǔn)廣告。2、無(wú)線(xiàn)電子商務(wù)wap服務(wù)使無(wú)論何時(shí)何地都能上網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí)，可以預(yù)見(jiàn)，手機(jī)將成為未來(lái)電子商務(wù)應(yīng)用最廣泛的終端。挾其巨大的用戶(hù)規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士一直希冀著的達(dá)到電子商務(wù)良性經(jīng)營(yíng)之用戶(hù)數(shù)量臨界點(diǎn)很快到來(lái)，極大程度地刺激和促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。另外，在傳統(tǒng)internet上，阻礙電子商務(wù)快速發(fā)展的一個(gè)重要因素便是用戶(hù)身份的確認(rèn)，包括用戶(hù)注冊(cè)信息在內(nèi)有許多虛假成份，而手機(jī)則因其sim卡具有個(gè)人資料的認(rèn)證效果而可以輕易地避開(kāi)這些障

21、礙，提高交易的安全性。 電子商務(wù)是wap網(wǎng)站真正的核心價(jià)值來(lái)源。首先，wap提供了一個(gè)全新的可根據(jù)用戶(hù)個(gè)人情況比如位置、消費(fèi)能力以及愛(ài)好等訂制的銷(xiāo)售渠道，手機(jī)成為無(wú)線(xiàn)錢(qián)包；其次，在金融和證券投資方面，用戶(hù)可實(shí)時(shí)地進(jìn)行網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)真正意義的個(gè)人理財(cái)網(wǎng)絡(luò)化；其他如旅游方面，利用手機(jī)，可以隨時(shí)掌握航班、天氣、地圖等資料和食住行購(gòu)等商機(jī)，方便地作出行程安排。 我們應(yīng)該看到，無(wú)線(xiàn)電子商務(wù)所帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)是傳統(tǒng)internet很難望其項(xiàng)背的，也維系著wap網(wǎng)站生存和發(fā)展的根基。3、增值業(yè)務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)游戲、流媒體。掌訊公司采用了增值業(yè)務(wù)模式網(wǎng)站基本內(nèi)容都是免費(fèi)的，但增值服務(wù)，如手機(jī)網(wǎng)游神役，手機(jī)雜志故事會(huì)青

22、年文摘等是收費(fèi)的。網(wǎng)游經(jīng)過(guò)了4月份的內(nèi)測(cè)，7月份的公測(cè)，9月份開(kāi)始正式收費(fèi)，到現(xiàn)在發(fā)展良好，取得的收入已經(jīng)能使網(wǎng)站接近收支平衡了。掌訊公司已經(jīng)找到了wap portal運(yùn)營(yíng)的一條道路了，就是基本功能免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)，并且要緊密結(jié)合中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)增值政策。4、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)模式 和有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的bbs或是論壇相似，提供圖文聊天服務(wù)。目前此類(lèi)服務(wù)頗受用戶(hù)歡迎，因此成為大多數(shù)wap門(mén)戶(hù)的必備功能模塊，但是收不收費(fèi)則標(biāo)準(zhǔn)不一。與之比較相似的還有手機(jī)博客服務(wù)，目前已經(jīng)出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)的手機(jī)博客wap網(wǎng)站，而且部分還開(kāi)始收費(fèi)運(yùn)作。5、付費(fèi)搜索門(mén)戶(hù) 這類(lèi)wap門(mén)戶(hù)和有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的百度、google比較相似，本來(lái)也屬于功能單一的垂直門(mén)戶(hù)，但是使用人群更廣，目前已經(jīng)開(kāi)通的有乘車(chē)、美食搜索等各類(lèi)，并且大多已啟動(dòng)服務(wù)服務(wù)，而百度也專(zhuān)門(mén)開(kāi)通的wap的搜索引擎。有望將互聯(lián)網(wǎng)搜索的競(jìng)價(jià)排名等盈利模式引入無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域。6、垂直門(mén)戶(hù)模式 和有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)相同，手機(jī)wap門(mén)戶(hù)也有綜合門(mén)戶(hù)和垂直門(mén)戶(hù)之分，一些專(zhuān)業(yè)類(lèi)門(mén)戶(hù)只提供單一內(nèi)容的下載和交流，如手機(jī)電子書(shū)、手機(jī)軟件下載等。這類(lèi)門(mén)戶(hù)雖然在用戶(hù)量的發(fā)展?jié)摿ι嫌邢?，但相?duì)忠誠(chéng)度較高，容易實(shí)現(xiàn)收費(fèi)服務(wù)。7、通過(guò)內(nèi)容，向電信企業(yè)收費(fèi)對(duì)大多數(shù)用戶(hù)而言，其使用wap上網(wǎng)，目的是為了獲取內(nèi)容而不是簡(jiǎn)單的語(yǔ)音通訊。wap網(wǎng)站投入大量的人力、物力進(jìn)行內(nèi)容的采集