華為的發(fā)展歷程給我們的啟示和教訓(xùn)

1、華為的國 際化歷程給我們的啟示和教訓(xùn)今天的深圳華為技術(shù)有限公司已經(jīng)是當(dāng)今世界上一家大型通訊 設(shè)備生產(chǎn)廠商，并成為全球第二大通訊供應(yīng)商，同時也是全球領(lǐng)先的 信息與通訊解決方案供應(yīng)商。華為輝煌的國際化歷程給了我們許多的 啟示和教訓(xùn)，值得我們?nèi)ニ伎?，去借鑒。那么，華為的國際化到底給 了我們什么啟示和教訓(xùn)呢？接下來我將重點探討這個問題。首先，我們需要先大致了解一下華為的國際化歷程。華為技術(shù)有限公司成立于1987年，這樣一個年輕的公司在成立 當(dāng)年就突破了數(shù)字程控交換機(jī)硬件技術(shù)，填補(bǔ)了我國該項技術(shù)的空 白，此后，91年底大容量空分用戶交換機(jī) HJD48在年底推出。93 年底數(shù)字局用交換機(jī) C&C08EAS

2、T8000年底的全數(shù)字多功能ISDN華 為公司一年一個新臺階。95年年產(chǎn)值14億，銷售額12.7億；96年 年產(chǎn)值26.3億，銷售額24.2億；97年年產(chǎn)值則攀升至54.3億，銷售 額達(dá)到了 41.9億元年超過100%的增長速度，使得華為公司由94年 深圳市高科技企業(yè)綜合排名第一名，95年中國電子百強(qiáng)第26名，上 升至96年中國電子百強(qiáng)第21名，97年中國電子百強(qiáng)第18名。到98 年底，華為公司已在全國設(shè)立了 33個辦事處，35個用戶服務(wù)中心， 并在許多國家和地區(qū)設(shè)立了海外技術(shù)援助部門，成為了一個國際化的公司。目前，華為在通信領(lǐng)域的眾多技術(shù)上，已形成一系列突破，研 制了眾多產(chǎn)品。短短數(shù)年，華為

3、發(fā)展速度之快、勢頭之猛令人驚嘆。華為在短時間內(nèi)就取得了如此輝煌的成就，并成為一家國際化的 企業(yè)，其留下的啟示和教訓(xùn)值得我們深思和借鑒。啟示之一：目標(biāo)華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想， 并依靠點點滴滴、 鍥而不舍的艱苦追求，使企業(yè)成為世界級領(lǐng)先企業(yè)?，F(xiàn)在社會上最流 行的一句話是追求企業(yè)的最大利潤率，而華為公司的追求是相反的， 華為公司不需要利潤最大化，只將利潤保持一個較合理的尺度。華為 追求依靠點點滴滴、鍥而不舍，成為世界級領(lǐng)先企業(yè)，來為他的顧客 提供服務(wù)。正因為這種目標(biāo)導(dǎo)向，才使華為從昨天走到了今天。啟示之二：人才認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是華為最大的財富。 尊重知識、尊重 個性、集體奮

4、斗和不遷就有功的員工，是華為的事業(yè)可持續(xù)成長的內(nèi) 在要求。華為要求員工要認(rèn)真負(fù)責(zé)，但認(rèn)真負(fù)責(zé)不是財富，還必須管 理有效。尊重知識、尊重個性、集體奮斗、不遷就有功的員工，是華 為可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要素。華為公司容許個人主義的存在，但必須融 于集體主義之中。另外，華為公司十分重視對員工的培訓(xùn)工作，每年 為此的付出是巨大的，這在華為國際化進(jìn)程中發(fā)揮了重要了作用。啟示之三：技術(shù)廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果， 虛心向國內(nèi)外優(yōu)秀 企業(yè)學(xué)習(xí)，在獨立自主的基礎(chǔ)上，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體 系，用華為卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強(qiáng)之林。 華為的技術(shù)理念有 以下幾點：1、緊緊圍繞在電子信息技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展

5、，不受其它投資機(jī)會所誘惑。2、高度重視核心技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)。我國引進(jìn)了很多工業(yè)，為什么沒有形成自己的產(chǎn)業(yè)呢？關(guān)鍵核心技術(shù)不在自己手里。掌握核心，開放周邊，使企業(yè)既能快速成長，又不受制于人。只有擁有核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)，才能進(jìn)入世界競爭。3、遵循在自主開發(fā)基礎(chǔ)上廣泛開放合作的原則。重視廣泛的對 等合作和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使自己的優(yōu)勢得以提升。優(yōu)勢更優(yōu)勢。啟示之四：管理華為已經(jīng)基本上建立起一套與國際接軌完善的管理體制，這對加強(qiáng)企業(yè)管理，規(guī)范和促進(jìn)員工的工作，提高公司的效益，進(jìn)一步推動 華為的國際化進(jìn)程具有重要的作用，而且華為的管理文化也成為其企 業(yè)文化重要的組成部分。當(dāng)然，華為的國際化歷程并非一帆風(fēng)

6、順，期間也經(jīng)歷了很多的挫 折和失敗教訓(xùn)。華為在發(fā)展過程中的有很多成功經(jīng)驗， 這些成功的經(jīng) 驗我們往往比較難去復(fù)制，相反華為的失敗教訓(xùn)卻會讓我們避免重蹈 覆轍，教訓(xùn)一：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆1993年華為研發(fā)JK1000產(chǎn)品時，缺乏對競爭對手的了解和研究， 特別是缺乏對于國際競爭對手產(chǎn)品和技術(shù)的研究， 正因為這樣華為對于當(dāng)時的中國通信市場做出了錯誤的判斷。 但是從這個產(chǎn)品的慘敗之 后華為認(rèn)識到對于競爭對手分析的重要性和必要性，加強(qiáng)了對于競爭 對手產(chǎn)品信息的收集和分析，不僅這樣，華為在分析和研究競爭對手 的同時也進(jìn)行著技術(shù)的更新與創(chuàng)新。教訓(xùn)二：市場是檢驗產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)JK1000的慘敗讓華為認(rèn)識到產(chǎn)品必須滿足客戶需求，而不是憑 空想當(dāng)然的推出自己認(rèn)為是好的產(chǎn)品，市場是檢驗產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn) ,客戶永遠(yuǎn)是對的，他需要什么，你就應(yīng)該給他什么，而不是先造出 一個產(chǎn)品，然后去尋找可能需要它的客戶。教訓(xùn)三：品質(zhì)是產(chǎn)品永恒的話題華為的JK1000憑借華為人苦口婆心和持續(xù)努力終于在中國的偏 遠(yuǎn)農(nóng)村賣出了 200多套，但是由于技術(shù)的粗糙和品質(zhì)管控的卻是讓華 為的產(chǎn)品卻出現(xiàn)了很多問題。從 JK1000之后華為強(qiáng)烈意識到產(chǎn)品品 質(zhì)的重要性，開始致力于產(chǎn)品品質(zhì)的提高。從華