2020年白酒銷售工作計劃范文

1、2020年白酒銷售工作計劃范文20xx年白酒銷售工作計劃范文篇一一、制定每月、每季度的工作計劃充分利用現(xiàn)有資源, 盡努力、限度的開拓廣告市場. 鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時, 也會為未來的市場多做鋪墊工作, 爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來. 根據(jù)終端數(shù)量的增長情況, 有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域. 1、在第一季度, 以市場鋪墊、推動市場為主, 擴大*公司的知名度及推進速度告知, 因為處于雙節(jié)的特殊時期, 很多單位的宣傳計劃制定完成, 節(jié)后還會處于一個廣告低潮期, 我會充分利用這段時間補充相關知識, 加緊聯(lián)絡客戶感情, 中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大

2、的客戶群體. 適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來, 但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況. 2、在第二季度的時候, 因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關系, 廣告市場會迎來一個小小的高峰期, 并且隨著天氣的逐漸轉熱, 夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā). 3、第三季度的十一中秋雙節(jié), 廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端, 白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列. 并且, 隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加, 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了, 為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備. 4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期, 加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,

3、 我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間. 隨著冬季結婚人群的增加, 一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列, 雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來. 我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作, 并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路. 爭取把廣告額度做到化！二、制訂學習計劃做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面, 不斷調整經(jīng)營思路的工作, 學習對于業(yè)務人員來說至關重要, 因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力. 我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量. 中國教育總網(wǎng)文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,

4、 知己知彼, 方能百戰(zhàn)不殆. 另外, 在xx年年末的時候, 我報考了*大學的*專業(yè), 因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程, 廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作, 我將系統(tǒng)地、全面的進行學習, 以便理論結合實際. 好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用. 三、加強自己思想建設, 增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處. 我將盡我的能力減輕領導的壓力. 以上, 是我對xx年的一些設想, 可能還很不成熟, 希望領導指正. 火車跑的快還靠車頭帶, 我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助. 20xx年, 我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中, 努

5、力學習, 提高工作、業(yè)務能力. 20xx年白酒銷售工作計劃范文篇二一、工作要求1.市場分析, 根據(jù)市場容量和個人能力, 客觀、科學的制定出銷售任務. 暫訂年任務：銷售額xxx萬元. 2.適時作出工作計劃, 制定出月計劃和周計劃. 并定期與業(yè)務相關人員會議溝通, 確保各專業(yè)負責人及時跟進. 3.注重績效管理, 對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤. 4.目標市場定位, 區(qū)分大客戶與一般客戶, 分別對待, 加強對大客戶的溝通與合作, 用相同的時間贏取的市場份額. 5.不斷學習行業(yè)新知識, 新產品, 為客戶帶來實用的資訊, 更好為客戶服務. 并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商, 以

6、備工程商需要時能及時作好項目配合, 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息, 達到多贏. 二、銷售工作具體量化任務1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量. 每天至少打30個電話, 每周至少拜訪20位客戶, 促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變. 上午重點電話回訪和預約客戶, 下午時間長可安排拜訪客戶. 考慮北京市地廣人多, 交通涌堵, 預約時選擇客戶在相同或接近的地點. 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求, 先了解決策人的個人愛好, 準備一些有對方感興趣的話題, 并為客戶提供針對性的解決方案. 3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考, 并為工程商出謀劃策, 配合工程商技術

7、和商務上的項目運作. 4.做好每天的工作記錄, 以備遺忘重要事項, 并標注重要未辦理事項. 5.填寫項目跟蹤表, 根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進, 并完成各階段工作. 三、銷售與生活兼顧, 快樂地工作定期組織同行舉辦xx會, 增進彼此友誼, 更好的交流. 客戶、同行間雖然存在競爭, 可也需要同行間互相學習和交流, 本人也曾參加過類似的聚會, 也詢問過客戶, 都很愿意參加這樣的聚會, 所以本人認為不存在矛盾, 而且同行間除了工作還可以享受生活, 讓xx成為生活的一部份, 讓工作在更快樂的環(huán)境下進行. 20xx年白酒銷售工作計劃范文篇三一、市場方面：1、客戶維護：回訪

8、不及時, 溝通方法太單調, 軟性口碑無動力不能及客戶所需. 2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌, 沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢. 3、市場動向：信息搜集不夠, 影響與客戶的溝通. 4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們. 5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則, 一切從細節(jié)抓起. 二、管理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用, 我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章. 2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度, 特殊產品設立最低庫存量. 3、細化出貨流程, 確保商品的出貨質量. 4、建立客戶花名冊, 以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等

9、. 三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn), 如：金鴻商行和宏州酒業(yè), 一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生, 以現(xiàn)款合作為主, 特殊客戶確定好時間應及時收款, 每月底外欠款不得高于五萬元. 四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢. (2)闡述公司的經(jīng)營理念. (3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略. 2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶, 要經(jīng)常保持聯(lián)系, 在有時間有條件的情況下, 送一些小禮物或宴請客戶, 好穩(wěn)定與客戶關系. (2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息. 3、加強學習, 提高自己的管理水平端正自己的被管理意識. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務

10、學習, 開拓視野, 豐富知識, 采取多樣化形式, 把做業(yè)務與交流技能相結合. 4、紅酒略. 五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶, 還要有三個潛在客戶. 2、一周一小結, 每月一大結, 看看有哪些工作上的失誤, 及時改正下次不要再犯. 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求, 再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶. 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙, 這樣不會有忠誠的客戶. 在有些問題上你和客戶是一至的. 5、要不斷加強業(yè)務方面的學習, 多看書, 上網(wǎng)查閱相關資料, 與同行們交流, 向他們學習更好的方式方法. 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣, 但不能太低三下氣. 給客戶一好印象, 為公司樹立更好的形象. 7、客戶遇到問題, 不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決. 要先做人再做生意, 讓客戶相信我們的工作實力, 才能更好的完成任務. 8、自信是非常重要的. 要經(jīng)常對自己說我是的, 我是獨一無二的. 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務. 9、和公司其他員工要有良好的溝通, 有團隊意識, 多交流, 多探討, 才能不斷增長業(yè)務技能. 10、以公司為家, 惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮. 11、工作中總會有各種各樣