業(yè)務(wù)員銷售工作計劃方案

1、最新業(yè)務(wù)員銷售工作計劃方案這是一篇由網(wǎng)絡(luò)搜集整理的關(guān)于最新業(yè)務(wù)員銷售工作計劃方案的文檔，希望對你能有幫助。一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)兒年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時 隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了 一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量 達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬 套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為 3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左 右，5萬套的銷售LI

2、標約占市場份額的13%.訂前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 近兒年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的 實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售LI標完全有可能實現(xiàn).20xx年中 國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份 額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份 額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱

3、等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈 抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增 長的趨勢。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固 與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售口標分解到各個系統(tǒng)及各個 門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激 勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段

4、的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。 在銷售旺季針對國美、蘇宇等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢 推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān) 系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況， 進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完 成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人 的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及 產(chǎn)品推廣活動，

5、并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。 如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系 統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷售LI標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此 種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜 的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛II的要求進行）。積極對促銷安排上崗 及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。 布置

6、標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格 執(zhí)行公司的銷售促進活動，笫二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動, 靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，公司的產(chǎn)品優(yōu)勢 及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化 考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制 定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 c、

7、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng) 統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活 動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有?端 的有效溝通，維護好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員一促銷員培訓(xùn)講師利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)2017年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨

8、時進行心態(tài) 建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測 試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：20xx年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的 時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一 周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之詢所有 的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾 斜。

9、第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡 量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有 戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動, 拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解 做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。笫八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管 理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性

10、。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳 遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全 力以赴完成終端任務(wù)。以上是20XX年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!！2017年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃2 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù) 工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好 地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時 間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未

11、完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充 相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊 鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房悄況;通過上網(wǎng)，電 話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的 客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個 小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單, 從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭本文來自轉(zhuǎn)載零二七兩經(jīng)理一起 培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。工作計劃3、第三季度的“十一“中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一

12、個良好的開端，。 并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了， 為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為 公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶 推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取 把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱 進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容, 知己知彼，方能口戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、