營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié).doc

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)錢(qián)零給找店絕拒”而子“面好西東買(mǎi)看菜飯剩見(jiàn)可處堂食停水離滅燈走人重嚴(yán)常非象現(xiàn)源資園校品備必為已P3等M腦電機(jī)手裝服牌名穿：比攀相互目盲力實(shí)濟(jì)經(jīng)里家顧同觀消費(fèi)浪張鋪、受享圖貪成形學(xué)多很下響影素因良不些一會(huì)社今在。善改了到得也活生們我足富件條質(zhì)物步進(jìn)的代時(shí)著隨前當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)一轉(zhuǎn)眼間一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通

2、過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)我們團(tuán)體一共有五個(gè)人當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題我們各抒己見(jiàn)看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來(lái)說(shuō)并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要不能忽略。根據(jù)這些意見(jiàn)我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。做策劃書(shū)之前我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)根據(jù)

3、計(jì)劃我們?cè)谂γ刻於颊J(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境才能制定好營(yíng)銷(xiāo)眾服足立難很就去不上重權(quán)、高多有你論無(wú)以所久永則當(dāng)而”牌凰“鳳做才后然一先首導(dǎo)領(lǐng)為：到識(shí)認(rèn)地醒清我。尺標(biāo)師位每?jī)r(jià)評(píng)更么那話(huà)線(xiàn)命生的作工校是量質(zhì)學(xué)教說(shuō)果如錢(qián)零給找店絕拒”而子“面好西東買(mǎi)看菜飯剩見(jiàn)可處堂食停水離滅燈走人重嚴(yán)常非象現(xiàn)源資園校品備必為已P3等M腦電機(jī)手裝服牌名穿：比攀相互目盲力實(shí)濟(jì)經(jīng)里家顧同觀消費(fèi)浪張鋪、受享圖貪成形學(xué)多很下響影素因良不些一會(huì)社今在。善改了到得也活生們我足富件條質(zhì)物步進(jìn)的代時(shí)著隨前當(dāng)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)我們五個(gè)人一起考慮每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法不管正確與否然后統(tǒng)一意見(jiàn)。

4、環(huán)境分析完我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè)主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì)主要是確定我們是否有市場(chǎng)大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)可以改良我們的產(chǎn)品可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲我們信心十足覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的而且大家都很重視早餐只是營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告按照老師的要求我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。此次上實(shí)訓(xùn)的目的旨在要求我們把書(shū)本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)。運(yùn)用書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)來(lái)解決我們實(shí)際工作所遇到的問(wèn)題。按照

5、指導(dǎo)老師的要求全班進(jìn)行分組同學(xué)們根據(jù)自己的實(shí)際情況自由組隊(duì)。按照每個(gè)小組四到五個(gè)人的組隊(duì)方式我們?nèi)喾殖闪?0個(gè)小組。我們團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)是咸魚(yú)策劃所做的策劃題目是衍香酒品牌策劃推廣。在確定了自己所做的設(shè)計(jì)題目之后小組內(nèi)部進(jìn)行了詳細(xì)的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長(zhǎng)所進(jìn)行的。首先對(duì)整個(gè)策劃案進(jìn)行全局上的總體把握其次就是對(duì)整個(gè)策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行討論所有的資料收集理論分都形成于討論階段我主要是負(fù)責(zé)價(jià)格策略這一個(gè)部分首先必須對(duì)所涉及的理論知識(shí)進(jìn)行重新回顧以便在用起來(lái)的時(shí)候能夠得心應(yīng)手。在解決了我們?cè)谧霾邉澾^(guò)程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了通過(guò)整理與加工變成我們切實(shí)可用的東西。但是在

6、整理過(guò)程中我們沒(méi)有就已收集到的資料進(jìn)行充分的論證哪些還未準(zhǔn)備還有什么地方需要補(bǔ)充和完善的地方。這使我們?cè)诤髞?lái)的方案設(shè)計(jì)過(guò)程中明顯感覺(jué)到我方資料的不充分對(duì)對(duì)方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。撰寫(xiě)談判整個(gè)方案的時(shí)候小組內(nèi)部發(fā)生了較大的分歧一個(gè)是對(duì)在談判過(guò)程中我們對(duì)項(xiàng)目推廣所采取的廣告策略。綜觀整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)整個(gè)的實(shí)訓(xùn)過(guò)程是緊張而愉快的所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的肯定。努力過(guò)后我學(xué)到了很多也驗(yàn)證了之前所學(xué)的知識(shí)并從實(shí)踐中掌握得更加深刻了而且也了解到學(xué)習(xí)是一種樂(lè)趣善于提出問(wèn)題可快速提高自己的能力善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;積極參與討論可從其他人中取長(zhǎng)補(bǔ)短并在協(xié)作完成任務(wù)中鍛煉出團(tuán)結(jié)友愛(ài)品格。今后我將

7、繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度高尚的思想覺(jué)悟進(jìn)一步完善和充實(shí)自己爭(zhēng)取在社會(huì)工作崗位中取得新的突破。同時(shí)也感謝指導(dǎo)老師對(duì)我們細(xì)心的指導(dǎo)感謝學(xué)校為我們提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境與機(jī)會(huì)也感謝同學(xué)們對(duì)我們提出的寶貴意見(jiàn)與建議在整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中每個(gè)隊(duì)員盡心盡力從收集資料開(kāi)始到著裝的準(zhǔn)備同學(xué)們都認(rèn)真對(duì)待。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)心得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)心得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)心得一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)（目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻因此我們決定以

8、高科技多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。）調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)宏觀上眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化但只是一個(gè)初步的發(fā)展所以市場(chǎng)潛力是巨大的對(duì)我們的產(chǎn)品而言無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Int

9、er遨游網(wǎng)絡(luò)學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢(xún)、剖析、清理之后比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容逐一將內(nèi)容分類(lèi)、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念揣摸市場(chǎng)的潮流走向到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。在此期間我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中我們由于是分工合作而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容因此也不能

10、說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工構(gòu)思排版制作步步堅(jiān)實(shí)的最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶(hù)群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合以新穎、流暢的線(xiàn)條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。上面提到了我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容瞎掰也好篡改也罷讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固更是讓處世不深

11、的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算以此對(duì)品牌的打造期限促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷(xiāo)是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任

12、務(wù)此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷(xiāo)策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應(yīng)以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷(xiāo)方式有：集點(diǎn)換物、促銷(xiāo)游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量、頻次培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類(lèi)產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更有利可圖這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提

13、高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。消費(fèi)者是商品的歸宿新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初物質(zhì)匱乏任何一種新上市的產(chǎn)品都能打開(kāi)銷(xiāo)量；八十年代中期消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題此時(shí)主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育但尚未形成；八十年代末、九十年代初隨著科技水平的提高產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)消費(fèi)者選擇多元化質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽但大多數(shù)企

14、業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略；進(jìn)入九十年代中后期很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。到了如今的二十一世紀(jì)我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化也因此需要我們賣(mài)家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)了變數(shù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略將各種促銷(xiāo)工具應(yīng)用到市場(chǎng)中充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在成就于未來(lái)。為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)圓滿(mǎn)的結(jié)束

15、了我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃基本能力以及專(zhuān)業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然知識(shí)上的提升還在其次至少在這次實(shí)訓(xùn)中團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致分工合作完工。每一步都腳踏實(shí)地直到答辯的完成我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣然而現(xiàn)在回想一下真的受益匪淺?。榱巳蘸竽芰⒆阌谏鐣?huì)現(xiàn)在的辛苦真值！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)心得二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（1094字）企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求商品才能銷(xiāo)售出去。某種商品的市場(chǎng)需求是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買(mǎi)力的欲購(gòu)

16、數(shù)量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)在哪里就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售。通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強(qiáng)靈活性很強(qiáng)的學(xué)科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開(kāi)始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓并收集了相關(guān)的信息和資料。開(kāi)始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問(wèn)卷調(diào)查的手段結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析swot分析等一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的?，F(xiàn)在我不是一個(gè)人而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷(xiāo)售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義通過(guò)定價(jià)策略銷(xiāo)售策略產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開(kāi)始我就遇到很大的困難由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低是企業(yè)進(jìn)入困境我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的重要性我選擇開(kāi)辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)并采取廣告策略但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練雖然錯(cuò)誤連連企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。在第二次的模擬試驗(yàn)中我防微杜漸首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品利用廣告效益增加市場(chǎng)份額我注意抓住市場(chǎng)發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)制作優(yōu)