512護士節(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話——護士長與51內(nèi)衣促銷活動方案匯編.doc

1、512 護士節(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話護士長與51 內(nèi)衣促銷活動方案匯編512 護士節(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話護士長尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的護理姐妹們：大家上午好！五月，在這個充滿陽光和開滿鮮花的季節(jié)里，我們迎來了我們建院以來的第一個護士節(jié)。首先，請允許我代表全體護士衷心感謝徐院長，感謝他一直以來對護理工作的高度重視和大力支持 . 同時，衷心感謝各科室的同事們給予我們各方面的支持和配合。醫(yī)院從試運行至今已有半歲之齡了， 在整個醫(yī)院建設(shè)發(fā)展過程中，全體護理人員表現(xiàn)出了不怕苦、不計個人得失的奉獻精神，聽從指揮、遵守紀(jì)律、團結(jié)協(xié)作的團隊精神，認真學(xué)習(xí)、積極向上的拼搏精神。為慶祝自己的節(jié)日，通過全體護士無記名投票評選出 8 名優(yōu)秀護士

2、，她們分別獲得了“服務(wù)之星”、“技術(shù)能手”、“微笑天使”、“敬業(yè)之星”的光榮稱號。她們是我院全體護士的優(yōu)秀代表，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣，她們在各自的工作崗位上以高度的職業(yè)責(zé)任感履行著“關(guān)愛生命，維護健康”的專業(yè)職責(zé)，用自己的實際行動詮釋了護理的真諦，在這里，我向這 8 名同志表示熱烈的祝賀和崇高的敬意。南丁格爾是護士的驕傲，她和英國女王伊麗莎白二世的肖像同時被印在英鎊的正、背面，這位1820 年出生的護士在克里米亞戰(zhàn)爭中搶救傷員的動人事跡，鼓舞了一代又一代的護理人員，南丁格爾有句名第1頁共11頁言“護士必須有一顆同情心和一雙愿意工作的手”，護士姐妹們，21世紀(jì)是知識經(jīng)濟的世紀(jì)，是人才競爭的世紀(jì)，

3、抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，我們需要拼搏和積累，醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革，醫(yī)療資源的競爭，焦點是醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)的競爭，服務(wù)意識的競爭，護理專業(yè)知識、技術(shù)、愛心的結(jié)合，在醫(yī)療服務(wù)中起著舉足輕重的作用。我們決心在徐院長的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷更新觀念提高服務(wù)意識，以醫(yī)德為基礎(chǔ)，以病人為中心，以病人的需求作為我們護理工作的起點，以病人滿意作為我們的終點，讓病人滿意讓領(lǐng)導(dǎo)放心。最后祝護士姐妹們節(jié)日快樂，萬事如意，生活幸福。第2頁共11頁51 內(nèi)衣促銷活動方案促銷的時間 : 7 促銷的時間 :75 月 10 日月 23 日促銷的目的 :促銷的目的 :對內(nèi) 一,對內(nèi)消耗多少庫存1, 定量 : 總共多少件 , 按人頭平均 2, 定款

4、 : 一個不太暢銷的 +部分的滯銷款 3, 定色 : 針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色 .二 , 對外競爭對手的打壓 對外1, 同區(qū)域的競爭對手 :2, 同風(fēng)格的競爭 : 促銷的主題 : 促銷的主題 : ) 我要表達什么 : 我對會員乳房健康的關(guān)注 ( 所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題 ! 要表達什么 : 要宣傳什么 : 莎蓮妮內(nèi)衣 ( 莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連 ) 我要宣傳什么 促銷的內(nèi)容 : 促銷的內(nèi)容 ( 會員月 ) 會員月 ) 一, 具體的內(nèi)容 : 具體的內(nèi)容 : 1, 在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜 ; 專區(qū)里可以放一些時尚雜志 , 水果 ; 專柜可以掛指定 的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計理念的講解

5、!2, 會員將享受到 6.8 折, 會員的朋友享受到 7.5 折 3, 另會員或者她的朋友消費到 300 350 元贈送 實用型 禮品一件 , 消費到 350400 元 贈送中看型禮品一件 , 消費到 400 以上贈送 精致型 內(nèi)褲一條 ( 指定或任選 )通過什么方式給予 :二 , 通過什么方式給予 : 會員折扣的方式 ; 促銷的贈送 : 促銷的贈送: 實用型 : 洗護袋 , 毛巾 , 襪子 , 乳房保健手冊 , 中看型 : 透明肩帶 ,精致型 :男內(nèi)褲 , 女內(nèi)褲執(zhí)行的步驟 :執(zhí)行的步驟 :贈品的陳列 :一,第3頁共11頁贈品的陳列 1,陳列在會員專柜的左右兩邊, 包裝為小禮盒的形式列2,

6、陳列在會員洽談玻璃桌下面 的陳列 : 二, 促銷 pop 的陳列 1, 在眼睛的高度左右 , 能清楚辨讀的位置 , 要顯眼 ! 2, 標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美 , 或妨礙商品的提放 . 3, 利用天花板的空間及梁柱面的位置.三, 詳細的行程安排表1, 14:00會員及會員朋友進入店鋪( 吃水果或者看時尚書籍 ) 由導(dǎo)購去引導(dǎo)進入會員區(qū)2, 14:3015:30 專人講解乳房保健的知識請專家或者店長講解3, 15:30 推銷滯銷款及其他產(chǎn)品四, 責(zé)權(quán)人 1, 公司方面由培訓(xùn)老師在現(xiàn)場監(jiān)督和協(xié)助一天時間 , , 2,加盟商方面 : 定量 , 定款, 定色后由店長制定獎勵物品及處罰方式 (3

7、天一次評估 ) 【范例】一、制定年度促銷計劃三波促銷計劃1、時間選擇：（1） 國慶節(jié) 10 月 1 日（2）元旦1月1日（3） 春節(jié) 春節(jié)前兩周2、促銷活動主題及定位（1） 國慶節(jié)：中國施名商標(biāo)、xx 內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓 !中國施名商標(biāo)、 xx 內(nèi)衣放假“七天”買一送一!、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想 , 可以考慮策劃些互動第4頁共11頁游戲節(jié)目提升人氣 , 配合發(fā)宣傳片 , 所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送。、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費群體，提供個單品樣衣或發(fā)送圖片到相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。（2） 元旦：中國施名商

8、標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會!元旦已經(jīng)進入實銷旺季 , 主要以提升銷量為主 , 推出幾款特價款 , 選十個促銷單品為宜 , 贈送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。（3） 春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動、有買就有送 !春節(jié)促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場促銷計劃1、促銷活動三要素：（1）時間：選擇實銷量大的季節(jié)為主，同時以星期六、星期天和節(jié)假日為宜（2）地點：商場、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點做活動（3）主題：活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費者容易接受。例：感恩回饋

9、xx 內(nèi)衣大送。2、市場調(diào)研第5頁共11頁（1）市場的消費習(xí)慣（2）競爭者的促銷動態(tài)（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況（4）可行性分析和評估（5）擬定促銷方案3、促銷方式（1）路演針對商場廣場：主持人文藝節(jié)目模特走秀（2）行架針對廣場步行街：適合特賣場（3）帳篷、促銷傘針對步行街：適合小型促銷（4）展銷會針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動4、促銷分類（1）折扣：在產(chǎn)品原價的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的 15%20%（2）特價：將產(chǎn)品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長但庫存較多之產(chǎn)品（3）贈品：在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈送一

10、些小禮品（4）返贈券：購買產(chǎn)品之后可獲贈現(xiàn)金券，在第二使用時可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金（5）抽獎：在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎，標(biāo)出獎品和名額，來刺激消費（6）捆綁式：主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定第6頁共11頁產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價值高于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套 98 元，另加 10 元可得特價內(nèi)衣一套5、區(qū)域促銷計劃（1）促銷活動先協(xié)助a 類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則（2）提前和客戶溝通促銷的時間和內(nèi)容，盡量將時間段分開（3）對公司和客戶制定一個詳細的促銷活動費用預(yù)算（4）提前與相關(guān)部門溝通，如：步行街、路演街道辦

11、城管（5）活動費用的預(yù)算和分攤方式（6）明確我們的支持力度和方式（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等（8）促銷活動前的崗前培訓(xùn)6、促銷活動流程（1）確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果。代理商可考慮帶貨協(xié)助終端做促銷，活動結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運回（2） 必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當(dāng)?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。（3）根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款， 30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款，40%常規(guī)款、暢銷款， 30%贏利款，差異化第7頁共11頁

12、款式。促銷價模式 1 特價 十 3 低價 十 4 市場價 十 2 贏利款價格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。（4） 安排 12 人可監(jiān)時聘用在校學(xué)生在不同的時間段發(fā)促銷宣傳頁，距現(xiàn)場 1020 米以內(nèi)，有針對性的發(fā)給潛在的消費人群，能更好的擴大活動的影響力（5）優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。（6）如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。三、時間的選擇充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人

13、節(jié)、圣誕節(jié)、同時還有周末、店慶都是促銷的好時機(1)三八婦女節(jié) 3 月8日(2)勞動節(jié) 5 月1日5月7日(3)端午節(jié)農(nóng)歷5月5日(4)中秋節(jié)農(nóng)歷8月15日(5)國慶節(jié) 10 月 1日10月7日(6)元旦1 月1日( 7 )春節(jié) 春節(jié)前兩周(8)情人節(jié) 2 月14日(9)圣誕節(jié) 12 月25日第8頁共11頁四、注意事項（1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)（2）多方動員（8）物流安排（3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同（4）廣泛參與（10）營造氣氛（5）及時指導(dǎo)（11）現(xiàn)場控制（6）明確主題（12）有始有終五、前期物品準(zhǔn)備（1） 橫幅（2） 花車、模特（3） 宣傳單、海報、明星照（4） 易拉寶、 x 展架（5）

14、 促銷服、促銷品（6） 促銷帳篷、廣告?zhèn)悖?） 專業(yè)音響、電源線（8） 彩虹門、氣柱（9） 優(yōu)惠券、會員卡（10） 廣告碟或背景音樂碟例如：好日子（11） 60 乘 80 的寫真 kt 板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價格、活動時間）（12） 充足的貨品，首次底貨可按：保 暖：按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按l3 ：xl5 ：xxl4 ：xxxl3 配貨，顏色為主打色第9頁共11頁萊 卡：根據(jù)區(qū)域市場確定款式、碼數(shù)搭配純 棉：選價格低的款式特價款：公司提供的特價款或滯銷品（13） 有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻（14） 促銷款式不超過十款，高端產(chǎn)品不參與做活動六、動員會議活動前一天，集合所有參

15、加促銷活動的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動員會會議主要內(nèi)容：（1） 促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費者購買、階段性提升銷量（2） 促銷目標(biāo)：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計算）（3） 我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價格，產(chǎn)品的賣點，我們促銷的理由。（4） 現(xiàn)場的作息時間（5） 促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度（6） 分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管七、現(xiàn)場布置1、店面：（1） 店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動主題（2） 活動告示：本次活動的優(yōu)惠政策，活動時間等（3）店面張?zhí)?pop，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼第10頁共11頁（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女