XX年大學(xué)生暑假社會實(shí)踐心得體會.doc

1、XX年大學(xué)生暑假社會實(shí)踐心得體會精心整理了 XX年大學(xué)生暑假社會實(shí)踐心得體會，望給大家?guī)韼椭?!我的社會實(shí)踐活動圓滿結(jié)束了。在這個過程中我們受益匪淺，體會到很多東西值得一輩子受用珍藏。 這積累的經(jīng)驗(yàn)猶如牡蠣腹中的珍珠經(jīng)歷了時(shí)間的磨礪與侵蝕終會發(fā)出耀眼的光芒而璀璨奪目的。 相信有了它我們的人生就越發(fā)精彩絢麗。大學(xué)時(shí)一個小社會， 社會是一個大學(xué)堂。我們不再是象牙塔里不受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨礪，我清醒地認(rèn)識到，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會， 投身到社會實(shí)踐中去。才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門， 踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好條件 ; 才能使我們學(xué)有所用，適應(yīng)社會的發(fā)展。

2、在今后的工作中會在實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)展社會實(shí)踐的范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。 堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情， 服務(wù)社會相結(jié)合， 堅(jiān)持社會實(shí)踐與自己的專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合， 為社會創(chuàng)造新的財(cái)富。一、實(shí)踐單位我在1 個月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)踐工作。我在 xx 縣中醫(yī)醫(yī)院實(shí)踐 1 個月， xx 縣中醫(yī)醫(yī)院是一家綜合的國有企業(yè)。 醫(yī)院依靠政府雄厚的實(shí)力支持， 秉承 1 濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于人民。 醫(yī)院建立更加完善的醫(yī)療機(jī)制， 擴(kuò)大為農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。 。我以能在這樣為人民健康著想的醫(yī)院實(shí)習(xí)而感到自豪。我滿懷激動的心情來到公司

3、的下屬銷售部門上班， 部門的經(jīng)理和主任很熱情， 把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西， 這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和醫(yī)生也經(jīng)常的關(guān)心我工作和生活上的事給我許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。 前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂。 這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。二、實(shí)踐內(nèi)容在實(shí)習(xí)中，首先是了解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復(fù)記憶。 我對于藥品的名稱也不是很了解，給我記憶也帶來了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生/ 病人說什么呢 ?競爭產(chǎn)品有很多，大家也各說各的，息斯敏說“無

4、嗜睡抗過敏”，康必得“中西藥結(jié)合療效好”，利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”，金嗓子喉寶“入口見效”，華素片“能消焱的口含片”聽起來都不錯， 事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷售狀況也很好。那我應(yīng)該怎么 2 和別人“說”這個產(chǎn)品 ?這涉及到一個產(chǎn)品概念的問題。從而必須經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。最后，還了解到產(chǎn)品的銷售在營銷策略上主要是靠自主決定型、 廣告推薦型、 物美價(jià)廉追求者、 價(jià)格決定型、店員推薦的影響力。 在廣告策劃上廣告的沖擊力 ; 說服力 ; 新穎度 ; 是說服病人購買的最好招牌。 還有資深醫(yī)生的推薦也是不可忽視的，他們用這種藥品不用那種， 有著對病人的了解和

5、藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的 SWOAT用到其中， 對此進(jìn)行分析。 有時(shí)候還是覺得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐。 現(xiàn)實(shí)與理想的的差距原來是天與地的距離。 對于中藥更是不知其所以然， 不同的藥材需要在集合起來才可以合成一副藥， 我只在下邊打下手， 讓我知道不可以眼高手低。我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下，積極參與醫(yī)院日常銷售相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論， 探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。三、實(shí)踐心得暑期

6、社會實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對促進(jìn) 3 大學(xué)生了解社會，了解國情，增長才干，奉獻(xiàn)社會，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，增強(qiáng)社會責(zé)任感具有不可替代的作用。( 一 ) 加深了我們對社會現(xiàn)狀的了解。親身社會社會進(jìn)行實(shí)踐活動， 明確了自己的發(fā)展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。( 二 ) 作為一個的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下， 我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起， 比如排列藥品， 記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。 雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但， 但是看見師

7、傅工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對自己說要努力。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們， 這樣的工作雖然非常枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識。 完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識， 而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結(jié)合起來。( 三 ) 在實(shí)習(xí)的過程中我不僅學(xué)會了專業(yè)的知識，更學(xué)會了微笑、學(xué)會了真誠、學(xué)會了塌實(shí)努力、學(xué)會了寬容、學(xué)會了積累的道理。 4 ( 四 ) 通過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷：1. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問題而不能分

8、清主次，一些問題沒能及時(shí)發(fā)覺。我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗(yàn)。2. 工作時(shí)未能認(rèn)真在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。 通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、 面對生活的第一個經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、 思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮、 想過放棄， 但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累， 我的心就不由的陣痛。 父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦， 我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢 ?實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課， 付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在 xx 中醫(yī)院實(shí)習(xí)，通過 1 個月來和醫(yī)院各個老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團(tuán)隊(duì)的力量。總之， 這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)， 5 也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的