常州寶達(dá)新速騰促銷方案

1、題目：“享受生活、預(yù)約新速騰”促銷方案策劃小組：追逐者指導(dǎo)教師：施穎聯(lián)系方式：13佃6758838方案提出日期：2011年12月27日星期二目錄1 引言 ,2I I II 5555555555555555555555厶2 市場(chǎng)背景 ,23 活動(dòng)主題及形式 ,23.1 活動(dòng)主題 ,33.2 活動(dòng)形式 ,33.3 活動(dòng)目標(biāo) ,43.4 活動(dòng)對(duì)象 ,43.5 活動(dòng)執(zhí)行 ,43.6 動(dòng)用獎(jiǎng)品、及預(yù)約優(yōu)惠 ,43.7 動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) ,44 詳細(xì)計(jì)劃 ,54.1 策劃及前期準(zhǔn)備 ,54.2 宣傳造勢(shì)活動(dòng) ,54.3.1 新速騰汽車展覽活動(dòng) ,64.3.2 新速騰汽車安全實(shí)驗(yàn) ,64.3.3 親身體驗(yàn)活動(dòng)

2、,75 后期延續(xù) ,76 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ,77預(yù)期效果 ,7享受生活、預(yù)約新速騰”促銷方案常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 追逐者團(tuán)隊(duì)摘要：新速騰即將面世， 面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車市場(chǎng)， 一汽大眾公司有必 要在年初加強(qiáng)對(duì)新速騰的宣傳， 為了新一年的銷售目標(biāo)奮斗。 年輕有為的青年人， 在選擇車型的時(shí)候， 有必要選擇一款有個(gè)性， 又時(shí)尚的車型來(lái)滿足他們享受生活 的態(tài)度。本方案策劃之前深入分析了年輕人的個(gè)性特征以及消費(fèi)心理特點(diǎn)， 深刻 了解新速騰的產(chǎn)品特性，從而確定了“ 享受生活、預(yù)約新速騰 ”的活動(dòng)主題。方 案中具體策劃了以舉辦 “享受個(gè)性、 享受安全、享受舒適暨常州寶達(dá) 1 周年 店慶現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約新速騰”活動(dòng)為主線

3、。輔之以汽車展覽、汽車安全碰撞實(shí)驗(yàn)、最后 通過(guò)車技表演、激情試乘試駕活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)一步拉近與潛在市場(chǎng)群體之間的距 離。通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展， 期望最終達(dá)到能夠讓更多人了解和喜歡新速騰， 并 增加新速騰在消費(fèi)者心中的品牌效應(yīng)，從而現(xiàn)場(chǎng)有人預(yù)約新速騰。關(guān)鍵詞： 新速騰 青年人 個(gè)性 安全 舒適1 引言汽車在現(xiàn)代生活中， 不再是非常奢侈的的高檔品， 讓每一個(gè)人都 有機(jī)會(huì)擁有，只要你努力， 奇跡就會(huì)在你身上發(fā)生。青年人在社會(huì)上 拼搏了一段時(shí)間，更加有能力去享受生活，新速騰的造型、價(jià)格及安 全性能等各個(gè)方面都能滿足年輕人的需求。 擁有新速騰， 會(huì)讓你更好 的去享受生活，去攀爬人生的更高處。2 市場(chǎng)背景新速

4、騰采用了大眾新的家族式設(shè)計(jì)元素， 標(biāo)識(shí)性的設(shè)計(jì)就是前格 柵與前大燈連成一線。與高爾夫 6 不同的是，大燈更加變得不規(guī)則， 新車型下進(jìn)氣格柵與高爾夫 6 相似，但能讓人明顯感到的變化是， 前 臉采用大量平行的線條，設(shè)計(jì)更加簡(jiǎn)約硬朗。2012 年的汽車市場(chǎng)，必將因?yàn)樾滤衮v的面世將掀起一場(chǎng)新的銷 售風(fēng)暴，延續(xù)著大眾汽車的輝煌。3 活動(dòng)主題及形式3.1 活動(dòng)主題 “享受生活、預(yù)約新速騰”3.2 活動(dòng)形式3.2.1 活動(dòng) 舉辦新速騰汽車展覽活動(dòng)，讓消費(fèi)者直觀的觀察到新速騰的全 貌，從而喜歡新速騰。3.2.2 活動(dòng)進(jìn)行汽車安全性實(shí)驗(yàn)， 刺激消費(fèi)者的眼球， 讓消費(fèi)者感受到新速 騰強(qiáng)大的安全性，讓消費(fèi)者相信大

5、眾公司的實(shí)力。3.2.3 活動(dòng) 讓有意向的消費(fèi)者親身感受下新速騰的操控性能，給消費(fèi)者以深 刻的印象，享受新速騰舒適的環(huán)境，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，打動(dòng)消費(fèi)者，從而達(dá) 到預(yù)約新速騰的目的。3.3 活動(dòng)目標(biāo) 提升新速騰在青年人心目中的認(rèn)知度、關(guān)注度和品牌認(rèn)可度； 讓消費(fèi)者更加懂得新速騰的優(yōu)點(diǎn)， 從而加深對(duì)銷售新速騰的期 待； 在第三個(gè)活動(dòng)結(jié)束后達(dá)到 50人次預(yù)約新速騰的預(yù)約目標(biāo)。3.4 活動(dòng)對(duì)象 常州市汽車愛(ài)好者，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人3.5 活動(dòng)執(zhí)行 主辦：常州寶達(dá) 4S 店 協(xié)辦：常州機(jī)電學(xué)院車友會(huì) 媒體：常州市電視臺(tái)、常州日?qǐng)?bào)、常州車友網(wǎng)、常州廣播網(wǎng)、汽 車雜志社3.6 動(dòng)用獎(jiǎng)品、及預(yù)約優(yōu)惠預(yù)約先付款 3

6、萬(wàn)元抵現(xiàn)金 5 萬(wàn)元，延長(zhǎng)保養(yǎng)期 1 年； 預(yù)約先付款 1萬(wàn)元抵現(xiàn)金 2 萬(wàn)元，延長(zhǎng)保養(yǎng)期半年； 預(yù)約先付款 5千元抵現(xiàn)金 8 千元，延長(zhǎng)保養(yǎng)期 3 個(gè)月； 全程參加活動(dòng)的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得精美的汽車模型、汽車雜志等 禮品。3.7 動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)本次活動(dòng)時(shí)間安排： 2012年1月 1日 9日進(jìn)行前期宣傳 2012 年 1 月 10 日活動(dòng)正式開(kāi)始武進(jìn)體育館操場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng) 1（9：0010：00）和活動(dòng) 2（12：00 2：00）常州寶達(dá)4S點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)3（3： 00 5.00）4 詳細(xì)計(jì)劃4.1 策劃及前期準(zhǔn)備 常州寶達(dá)4S、機(jī)電車友會(huì)組織合作，進(jìn)行最廣泛的宣傳工作； 同時(shí)聯(lián)系本次活動(dòng)地點(diǎn)武進(jìn)體育館負(fù)

7、責(zé)人，落實(shí)活動(dòng)的開(kāi)展地點(diǎn)； 籌備本次活動(dòng)的宣傳文案，聯(lián)系常州市電視臺(tái)、常州日?qǐng)?bào)、常州 車友網(wǎng)、常州廣播網(wǎng)，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展活動(dòng)的前期宣傳； 設(shè)計(jì)本次活動(dòng)的張貼海報(bào)、宣傳單頁(yè)等；印制相關(guān)的宣傳材料、條幅和POP宣傳畫，并在人流密集的進(jìn)行張貼、懸掛、宣傳； 在第1月3號(hào)的時(shí)候把在武進(jìn)體育館的汽車展覽會(huì)長(zhǎng)布置好； 在第1月5號(hào)時(shí)候把汽車安全實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備好在第1月7號(hào)時(shí)候準(zhǔn)備好體驗(yàn)新速騰的車輛，人員到位，并準(zhǔn)備 預(yù)約相關(guān)的資料4.2宣傳造勢(shì)活動(dòng) 組織新速騰車隊(duì)（車身顏色各異），在常州各個(gè)交通要道進(jìn)行 巡游為期9天，車身粘貼活動(dòng)宣傳畫，吸引人的眼球； 在公交車把手上張貼廣告標(biāo)語(yǔ)（嘿，帥哥美女，還在擁擠車 廂

8、上下班，你OUT花明天的錢，享受今天的生活，新速騰歡迎你） 聯(lián)系報(bào)社，電臺(tái)，發(fā)布循環(huán)發(fā)布開(kāi)展此活動(dòng)的消息，宣傳9天;4.3活動(dòng)實(shí)施4.3.1 新速騰汽車展覽活動(dòng) 邀請(qǐng)新速騰愛(ài)好者、想了解新速騰的消費(fèi)者參觀新速騰的汽車展 覽活動(dòng)，期間， 銷售人員要帶好參加人員有序參加活動(dòng)，對(duì)提出問(wèn)題 的消費(fèi)者給汽車模型和汽車雜志等獎(jiǎng)品， 對(duì)于消費(fèi)者提出的問(wèn)題銷售 人員要及時(shí)的解答。期間，銷售人員要不斷的灌輸新速騰的好處，對(duì) 表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)， 并在活動(dòng)結(jié)束后， 公司進(jìn) 行表彰?；顒?dòng)準(zhǔn)備：在第 3 天的時(shí)候把在武進(jìn)體育館的汽車展覽會(huì)長(zhǎng)布置 好； 大約 20 款大眾車型，主要突出新速騰，把新速騰

9、放 在顯耀的位置；現(xiàn)場(chǎng)工作人員職責(zé)安排： 活動(dòng)工作組：組織協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)布置、宣傳監(jiān)控、攝影； 市場(chǎng)部：安排主持人、 、場(chǎng)地布置、活動(dòng)流程安排 保衛(wèi)部：現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持，觀看人員的安全保障； 如個(gè)別部門人力資源欠缺則由其他部門頂進(jìn)。 待活動(dòng)結(jié)束后，銷售人員安排好參觀人員的午飯問(wèn)題及休息問(wèn) 題，為參觀下一場(chǎng)活動(dòng)做準(zhǔn)備。4.3.2 新速騰汽車安全實(shí)驗(yàn) 銷售人員安排好參觀人員的座次問(wèn)題， 首先，讓汽車專業(yè)人員表 演汽車技術(shù)，吸引參觀人員的眼球，在表演車技的當(dāng)中，故意導(dǎo)演一 場(chǎng)汽車碰撞事故， 從而將活動(dòng)推向高潮， 并讓參觀人員檢查表演人員 的安全狀況及車的損壞程度， 讓參觀人員相信新速騰的安全性能， 從 而

10、更加喜歡新速騰。（期間，攝像師要全程跟拍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為后續(xù)報(bào) 道做準(zhǔn)備）詳細(xì)碰撞細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：第一次碰撞發(fā)生在靈巧繞樁，撞擊車樁； 第二次是車側(cè)翻發(fā)生的碰撞；第三次是兩輛車在80KM/H的速度發(fā)生的碰撞；主要表演項(xiàng)目： 單車靈巧繞樁、 多車頭尾相接高速蛇行繞樁、 180 度掉頭漂移進(jìn)庫(kù)；主要物料準(zhǔn)備： 新速騰汽車八輛；三角廣告板，做到安全隔離的 同時(shí)充分能保障現(xiàn)場(chǎng)的宣傳效果；錐銅、警戒線，渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛及起 到安全保障作用；消防器材等?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員職責(zé)安排：活動(dòng)工作組：組織協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)布置、宣傳監(jiān)控、攝影； 市場(chǎng)部：場(chǎng)地布置、現(xiàn)場(chǎng)觀眾服務(wù)、活動(dòng)流程安排維修部：表演車輛的維護(hù)、檢測(cè)、調(diào)試、隨時(shí)關(guān)注車輛性能

11、狀況； 保衛(wèi)部：現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持，觀看人員的安全保障；如個(gè)別部門人力資源欠缺則由其他部門頂進(jìn)。433親身體驗(yàn)活動(dòng)銷售人員把消費(fèi)者帶到寶達(dá)4S店試乘試駕處，讓有駕駛證的消 費(fèi)者在有銷售人員的陪同下，進(jìn)行親身體驗(yàn)活動(dòng)，在親身體驗(yàn)活動(dòng)中， 銷售人員要把新速騰的操控性能和安全性能以及它的舒適性要體現(xiàn) 出來(lái)。試乘試駕流程：試乘試駕講座t填表登記t審核通過(guò)t填寫試乘 試駕承諾書(shū)T領(lǐng)取試駕號(hào)牌、手冊(cè)T至試駕人員休息區(qū)排隊(duì)等待T審 核收回號(hào)牌、核對(duì)駕駛證T上車試乘試駕T回到終點(diǎn)，結(jié)束試乘試駕;待親身體驗(yàn)活動(dòng)結(jié)束后，銷售人員要對(duì)我們隱含的主題讓更多的 消費(fèi)者參加預(yù)約新速騰的活動(dòng)中來(lái)，講明其中的優(yōu)惠方式?，F(xiàn)場(chǎng)工作人

12、員職責(zé)安排：活動(dòng)工作組：組織協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)布置、宣傳監(jiān)控、攝影；市場(chǎng)部：場(chǎng)地布置、活動(dòng)流程安排、試乘試駕注意事項(xiàng)的講解、 資料發(fā)放客服部：客戶試乘試駕服務(wù)（提供號(hào)牌、陪乘）、客戶試駕、試 乘前的記錄（查看駕駛執(zhí)照）、紀(jì)念品發(fā)放維修部：試乘試駕車輛的維護(hù)、檢測(cè)、調(diào)試、隨時(shí)關(guān)注車輛性能 狀況；保衛(wèi)部：現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持，觀看人員的安全保障； 如個(gè)別部門人力資源欠缺則由其他部門頂進(jìn)。5后期延續(xù)聯(lián)系電視臺(tái)，循環(huán)播放整個(gè)活動(dòng)流程，給預(yù)約的消費(fèi)者提供更詳 細(xì)的車型資料以及車型信息。6經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算備注表演人員勞務(wù)費(fèi)10000車技表演人員工資活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)5000武進(jìn)體育館租用費(fèi)廣告費(fèi)用50000各個(gè)媒體的費(fèi)用汽車碰撞實(shí)驗(yàn)100000汽車損壞及維護(hù)獎(jiǎng)品5000汽