保潔管理工作計(jì)劃

1、編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第13頁(yè) 共13頁(yè)保潔管理工作計(jì)劃 導(dǎo)語(yǔ)：做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原來(lái)也是這么想的，可是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)候，以下是小編整理的保潔管理工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家！保潔管理工作計(jì)劃1 201x年即將成為過(guò)去，我們將迎來(lái)嶄新的一年，在過(guò)去的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、在各部門(mén)的大力協(xié)助配合、在全體保潔員工的共同努力下，保部按照公司的要求完成了商場(chǎng)內(nèi)外的保潔各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將保潔部的一年整體工作情況匯報(bào)如下： 一、 完善保潔部各項(xiàng)規(guī)章制度。本年度為規(guī)設(shè)施設(shè)備的除塵及a座b座多處污水管網(wǎng)的全面清掏，

2、確保管網(wǎng)設(shè)施的清潔達(dá)標(biāo)及污水管網(wǎng)的正常運(yùn)作； 2，完成外圍的玻璃雨蓬、步行街的景觀燈、二號(hào)門(mén)上方龍骨的全面清洗工作；并根據(jù)春、夏、秋、冬不同季節(jié)的保潔工作、商場(chǎng)內(nèi)外的保潔服務(wù)內(nèi)容及要求做了充分的安排和計(jì)劃，并全面地落實(shí) 到位。 其三、計(jì)劃外的保潔工作 1，完成集團(tuán)辦公室遷移到酒店后新辦公區(qū)域的開(kāi)荒保潔工作； 2，完成了商場(chǎng)改建玻璃門(mén)的多次清洗工作； 3，完成五樓辦公室改建期間垃圾雜物的清理、外墻玻璃的高空清洗及改建完畢后地面及細(xì)節(jié)的全面開(kāi)荒保潔； 4，完成步行街展臺(tái)周邊的墻面清洗及展臺(tái)內(nèi)外的全面保潔工作； 5，完成長(zhǎng)虹路、人民路施工改建期間對(duì)我司外圍玻璃雨蓬、商場(chǎng)主要通道、 地下停車(chē)場(chǎng)造成的灰

3、塵污染的相關(guān)保潔工作； 其四、班長(zhǎng)及員工的培訓(xùn)工作 1，為提高基層管理人員的管理水平，在4月份對(duì)班長(zhǎng)進(jìn)行了崗位職責(zé)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力提升的培訓(xùn)工作，讓班長(zhǎng)了解部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度、了解崗位職責(zé)、了解各崗位操作流程、用行動(dòng)和自身的形象來(lái)影響員工，教育員工，要求員工做到的自己先要做到，更好地發(fā)揮承上啟下的管理作用； 2，6月份，10月份對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、節(jié)能降耗意識(shí)、績(jī)效考核細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)、安全管理操作條例、突發(fā)事件應(yīng)急處理流程等綜合培訓(xùn)，為提高保潔員工的服務(wù)安全意識(shí)、應(yīng)變能力、工作效率起了很好地推進(jìn)作用； 五、 保潔工作中存在的問(wèn)題 其一，保潔安全意識(shí)不足?？土髁扛叻迤诩坝暄┨鞖獾纳虉?chǎng)的日

4、常保潔，各種 液狀的污 染物質(zhì)稍處理不及時(shí)就會(huì)帶來(lái)不可預(yù)知的安全隱患；閉店后地面的清洗操作、安全通道的清洗、外圍項(xiàng)目的高空清洗操作等都涉及到安全，個(gè)別員工在操作過(guò)程中防絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司202x年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃： 一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介： 建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和*形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 四川ppr市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首

5、選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。 價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。 金德 日

6、豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián) 5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36 規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國(guó)家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國(guó)名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。 部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。 三、產(chǎn)品定位： 1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)； 2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)； 3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

7、4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。 四、銷(xiāo)售模式的確定： 確定渠道銷(xiāo)售，模式如下： 生產(chǎn)廠家 銷(xiāo)售部 地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)零售商 （水工） 終端消費(fèi)（工程） 1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用； 2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系，推廣*產(chǎn)品； 3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 1、地縣級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有

8、自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間； 2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。 3、終端消費(fèi)用戶(hù)，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，

9、多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。 4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷(xiāo)售的一種方式。 由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。 五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃： （一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置 依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝唬_

10、定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下： 1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè)山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）； 2、川東南區(qū)域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè)至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）； 3、川中區(qū)

11、域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達(dá)州市（萬(wàn)源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）； 4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣） 5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。 開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)

12、地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)維護(hù)開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。 （二）、產(chǎn)品價(jià)格策略 滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體

13、如下： 1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)； 2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為44.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)； 3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。 （三）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù) 經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等

14、情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。 經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下： 1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)； 2、客情溝通 將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議； 3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建

15、立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題 在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題； 4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障 按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著和經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商；對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)分成； 5、市場(chǎng)問(wèn)題的

16、處理 在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理； 6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理 公司提供對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域

17、市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。 （四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下： 1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍 目前的零售經(jīng)銷(xiāo)商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷(xiāo)售渠道，水工的幫助很大，但是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度； 2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員 以經(jīng)銷(xiāo)

18、商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷(xiāo)商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶(hù)的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷(xiāo)商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展； 3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引 水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)； 4、組織水工會(huì)議 以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司

19、之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。 六、廣告宣傳和品牌形象的建立 （一）廣告宣傳 廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將*管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下： 1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上*管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象； 2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注*管業(yè)； 3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)*管業(yè)的相關(guān)信息； 為提升*品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以

20、下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。 （二）、品牌形象樹(shù)立 *管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應(yīng)該從經(jīng)銷(xiāo)商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)工作中體現(xiàn)出*品牌的“服務(wù)”形象，篇二：202x年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 市 場(chǎng) 渠 道 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 書(shū) 文：黃柳江202x/10/11 一、 市場(chǎng)狀況： 1、移動(dòng)電源現(xiàn)狀： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)促進(jìn)了智能手機(jī)等移動(dòng)終端市場(chǎng)規(guī)模呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而這些終端固有的

21、待機(jī)時(shí)間較短等軟肋問(wèn)題成為移動(dòng)電源這個(gè)新行業(yè)蓬勃發(fā)展的契機(jī)。目前移動(dòng)電源市場(chǎng)品牌眾多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品良莠不齊，市場(chǎng)較為混亂。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的移動(dòng)電源價(jià)格主要集中在100-150元之間，占比36.6%，使用151-200元價(jià)格段移動(dòng)電源的用戶(hù)比例與百元以下用戶(hù)比例接近，均在兩成左右。 zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，四成目前沒(méi)有移動(dòng)電源的it網(wǎng)民中，近五成明確表示打算購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電源。從未來(lái)看，移動(dòng)電源的市場(chǎng)前景較為廣闊。 2、智能可穿戴電子設(shè)備現(xiàn)狀： 作為一個(gè)較為新興的科技領(lǐng)域，智能穿戴電子市場(chǎng)正在快速膨脹，全球消費(fèi)者 對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品更是熱情高漲。在智能手機(jī)的創(chuàng)新空間逐步收窄和市場(chǎng)增量接近飽和的情況下，智能可穿戴設(shè)備

22、作為智能終端產(chǎn)業(yè)下一個(gè)熱點(diǎn)已被市場(chǎng)廣泛認(rèn)同。 美著名科技網(wǎng)站businessinsider旗下研究機(jī)構(gòu)biintelligence的預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，全球智能手表的年銷(xiāo)售量，將從目前的不足1000萬(wàn)部快速膨脹至202x年的9160萬(wàn)部，其年增長(zhǎng)率將超過(guò)40%，按照智能手表單價(jià)100美元來(lái)計(jì)算的話(huà)，屆時(shí)智能手表市場(chǎng)價(jià)值將超過(guò)92億美元。從短期情況來(lái)看，咨詢(xún)公司canalys認(rèn)為，全球智能手表出貨量將在202x年超過(guò)500萬(wàn)部，這樣的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)較此前對(duì)202x年的預(yù)測(cè)值增長(zhǎng)近900%。 目前我國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)仍處于起步階段，但未來(lái)的市場(chǎng)增量空間巨大。艾媒咨詢(xún)發(fā)布的202x中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，

23、202x年中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6.1億元，預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)100億元，達(dá)到114.9億元。 目前已經(jīng)進(jìn)入或即將進(jìn)入智能穿戴電子設(shè)備市場(chǎng)的公司有：三星、蘋(píng)果、lg、acer、 谷歌、微軟、高通、索尼、ibm、惠普、htc、聯(lián)想和諾基亞等 3、3d打印機(jī)現(xiàn)狀： 打印技術(shù)經(jīng)過(guò)年的發(fā)展，技術(shù)已經(jīng)比較成熟，發(fā)展的潛力十分巨大， 但目前不管是面向消費(fèi)者層面的普通3d打印市場(chǎng)，還是面向制造業(yè)的工業(yè)3d打印市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)都還遠(yuǎn)未成型。首先3d打印價(jià)格比較昂貴，需求增長(zhǎng)不確定性，其次3d打印接受程度較低，所以3d打印機(jī)的市場(chǎng)推廣還需要一個(gè)過(guò)程。4、微型投影儀現(xiàn)狀： 由于led亮度

24、提升以及其它投影技術(shù)逐漸成熟，微型投影儀自202x年起已漸 漸為前期使用者所接受，市場(chǎng)也呈現(xiàn)加溫狀態(tài)。在眾多廠商爭(zhēng)相投入該產(chǎn)業(yè)的情況下，預(yù)計(jì)未來(lái)35年將出現(xiàn)爆發(fā)性成長(zhǎng)，其中不乏專(zhuān)業(yè)投影儀大廠以及以多媒體影音相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主的消費(fèi)類(lèi)電子大廠的身影。回顧過(guò)去兩年的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，微型投影雖然只是剛起步的新興產(chǎn)品，但已經(jīng)呈現(xiàn)每年30%40%的復(fù)合成長(zhǎng)率，同時(shí)也從低亮度高耗電慢慢演進(jìn)為一般使用者所能接受的產(chǎn)品等級(jí)，甚至以投影模塊方式嵌入其它系統(tǒng)。展望未來(lái)510年，微型投影儀將繼續(xù)保持30%以上的年增率。 二、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 1、在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中打出一定知名度，為打造一流數(shù)碼品牌做好基礎(chǔ)。 2、營(yíng)業(yè)額：202x年

25、度：1000萬(wàn)人民幣（其中直營(yíng)600萬(wàn)；經(jīng)銷(xiāo)商操作：400萬(wàn)；）以供貨價(jià)計(jì)算。 3、毛 利：300萬(wàn) 4、毛利率：30% 三、 出貨目標(biāo)： 四、 渠道及終端建設(shè)目標(biāo)： 1、開(kāi)發(fā)直營(yíng)渠道2個(gè)（國(guó)美、蘇寧） 2、開(kāi)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商12個(gè)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立100家終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) 3、開(kāi)發(fā)5家禮品客戶(hù)及7家團(tuán)購(gòu)客戶(hù) 4、逐步建立直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)體驗(yàn)店五、 swot分析 1 優(yōu)勢(shì)：背靠實(shí)力雄厚的天寶集團(tuán)國(guó)際有限公司，領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，簡(jiǎn)約時(shí)尚的潮流產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)為進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了足夠的操作空間。 2 劣勢(shì)：新品牌沒(méi)有知名度，公司未曾操作過(guò)內(nèi)銷(xiāo)b2c市場(chǎng)。 3 機(jī)會(huì)：智能電子穿戴配飾市場(chǎng)才剛剛形成，市場(chǎng)目前還

26、處于導(dǎo)入期，市場(chǎng)需求巨大，時(shí)尚的數(shù)碼配飾產(chǎn)品更容易打開(kāi)市場(chǎng)，被年輕消費(fèi)者所接受。 4 威脅：國(guó)內(nèi)外品牌紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。 六、 市場(chǎng)規(guī)劃 1、首批開(kāi)發(fā)渠道：蘇寧電器、國(guó)美電器 2、首批開(kāi)發(fā)市場(chǎng)： 2.1華南地區(qū)：深圳、廣州、東莞、佛山、中山、珠海、惠州 2.2華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江 2.3華北地區(qū)：北京、天津、山東 2.4華中地區(qū)：武漢、長(zhǎng)沙 依據(jù)國(guó)內(nèi)行政區(qū)域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)國(guó)內(nèi)行政區(qū)域劃分為4個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng) 篇二：渠道系工作計(jì)劃 渠道系工作計(jì)劃 由于本人剛剛接手渠道系工作，但是對(duì)于渠道工作的未來(lái)，以及對(duì)于“異業(yè)聯(lián)盟”這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)對(duì)于思八達(dá)所帶來(lái)的財(cái)富和發(fā)展前景抱有著非常大的認(rèn)可和希望。也很期望自己能夠在這個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目上創(chuàng)造自己的價(jià)值！ 但是，由于接觸時(shí)間較短，對(duì)于渠道工作的理解也不夠完善和透徹，也是通過(guò)近期在市場(chǎng)中的體驗(yàn)以及公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)。對(duì)于“百日扎根”期間后五十天的工作做出下一步的工作計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指點(diǎn)和完善。同時(shí)我