農(nóng)莊商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 xxx農(nóng)莊項(xiàng)目小組 2014.xx.xx xx農(nóng)莊商業(yè)計(jì)劃書(shū)xxx農(nóng)莊商業(yè)計(jì)劃書(shū)xxx農(nóng)莊商業(yè)計(jì)劃書(shū)2第一章概述3第二章 項(xiàng)目介紹3一、xxx農(nóng)莊項(xiàng)目情況41、交通情況42、水資源情況43、氣候情況4二、xxx農(nóng)莊項(xiàng)目規(guī)劃5三、項(xiàng)目的意義和前景5第三章商業(yè)模式6一、業(yè)務(wù)模式6（一）主要服務(wù)6（二）服務(wù)資費(fèi)7二、盈利模式7第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析8一、目標(biāo)市場(chǎng)8二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析9三、swot分析10（一）優(yōu)勢(shì)10（二）劣勢(shì)11（三）機(jī)會(huì)11（四）威脅11四、階段性營(yíng)銷(xiāo)策略11（一）xxx農(nóng)莊一期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略11（二）xxx農(nóng)莊二期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略12第五章基礎(chǔ)設(shè)置準(zhǔn)備12一、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)12二、平臺(tái)合

2、作12第六章推廣方案13一、線(xiàn)下推廣13二、線(xiàn)上推廣13第一章概述目前中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力已大大提高，許多農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩，政府十分重視環(huán)保型、質(zhì)量型農(nóng)業(yè)的開(kāi)發(fā)，農(nóng)民的質(zhì)量意識(shí)和環(huán)保意識(shí)也已大大增強(qiáng)，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的基本條件也已具備。因此中國(guó)政府非常重視環(huán)保和生態(tài)農(nóng)業(yè)的研究及試點(diǎn)工作。發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)要注重優(yōu)化設(shè)計(jì)；第二，要注重綜合開(kāi)發(fā)；第三，要注重環(huán)境保護(hù)。綠色發(fā)展是以綠色為標(biāo)志的生產(chǎn)生活方式、生態(tài)文明建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，建設(shè)綠色城市，推行綠色消費(fèi)。綠色發(fā)展關(guān)乎經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的正確取向，關(guān)系人民健康與未來(lái)。那我們作為綠色發(fā)展這一工程的直接推行者，我們應(yīng)該積極倡導(dǎo)和大力推行綠色消費(fèi)

3、，構(gòu)建文明、節(jié)約、綠色、低碳的消費(fèi)模式和生活方式，鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大人民群眾在生活方式上加快向綠色消費(fèi)轉(zhuǎn)變。消費(fèi)綠色不等于綠色消費(fèi)，我們最終倡導(dǎo)的是綠色觀念，綠色消費(fèi)。那我們企業(yè)，個(gè)人作為綠色消費(fèi)的消費(fèi)者，我們?nèi)绾稳フ嬲G化我們的觀念，綠化我們的生活呢？本項(xiàng)目則是以綠色消費(fèi)為主線(xiàn)，打破以往傳統(tǒng)的逛街，酒桌，洗浴的休閑模式，依靠綠色農(nóng)業(yè)的平臺(tái)，打造一種原生態(tài)-純綠色-新前景-憶農(nóng)風(fēng)的新型體驗(yàn)。充分享受“地主”的新時(shí)代感，讓我們的生活不再充滿(mǎn)聒噪的浮華，而是讓我們的身心充滿(mǎn)晶瑩剔透的撫慰。 作為企業(yè)，我們需要一個(gè)雙贏的方案，不但我們是在搞生活，搞品質(zhì)，我們也是在搞經(jīng)濟(jì)，搞利潤(rùn)，我們可以充分發(fā)揮土地的使

4、用權(quán)，實(shí)實(shí)在在地打造原生態(tài)，綠色營(yíng)運(yùn)。第2章 項(xiàng)目介紹一、xxx農(nóng)莊項(xiàng)目情況1、交通情況xxx農(nóng)莊所在地為xxx，xxx境內(nèi)有國(guó)家級(jí)公路3條、省級(jí)公路7條、縣市級(jí)公路19條，xxx公路通車(chē)?yán)锍踢_(dá)1008公里，公路密度每百平方公里達(dá)到66.2公里。境內(nèi)有204國(guó)道和同三高速公路縱貫?zāi)媳?，?jì)煙鐵路、309國(guó)道和濰萊高速公路橫穿東西。城區(qū)已開(kāi)通公交營(yíng)運(yùn)線(xiàn)路18條，營(yíng)運(yùn)線(xiàn)路總長(zhǎng)度180公里。鐵路：濟(jì)（南）煙（臺(tái)）鐵路從xxx境內(nèi)經(jīng)過(guò)，并設(shè)有客貨站客貨運(yùn)輸方便。海運(yùn)碼頭：距青島港頭70公里?？者\(yùn)：距青島國(guó)際機(jī)場(chǎng)40公里。有204國(guó)道連通。市場(chǎng)前景十分優(yōu)越，同時(shí)還擁有四通八達(dá)的交通作為支持。2、水資源情況

5、境內(nèi)流域面積10平方千米以上的河流共54條，主屬大沽河水系。大沽河縱貫市中部南流，小沽河沿市西境南流，潴河沿市東部南流，五沽河沿市南境西流。潴河、小沽河、五沽河分別于水集街道北張家莊村西南、院上鎮(zhèn)大里村前、店埠鎮(zhèn)韓家匯村西匯入大沽河，然后南流注入膠州灣。xxx是江北少有的豐水區(qū)，膠東半島最大的水系大沽河水系縱貫?zāi)媳保?座大中型水庫(kù)和幾十座小型水庫(kù)星羅棋布，膠東半島第一大水庫(kù)產(chǎn)芝水庫(kù)，庫(kù)容量4.02億立方米。多年平均水資源總量3.65億立方米，人均占有量為518.8立方米，畝均水資源量160.1立方米，屬缺水區(qū)。建國(guó)后，境內(nèi)建有大型水庫(kù)1座，中型水庫(kù)3座，小一型水庫(kù)4座，小二型水庫(kù)49座，塘壩4

6、47座，機(jī)電井1萬(wàn)多眼，總庫(kù)容5.12億立方米，興利庫(kù)容2.16億立方米。3、氣候情況境內(nèi)氣候?yàn)闇貛Ъ撅L(fēng)型大陸性氣候，四季變化和季風(fēng)進(jìn)退都比較明顯?？諝鉂駶?rùn)，氣候溫和，四季分明。春季雨少、風(fēng)大、多干旱；夏季高溫多雨、濕度大；秋季多晴干旱；冬季漫長(zhǎng)干冷。年平均氣溫11.7，極端最高氣溫39.8（2005年6月24日），極端最低氣溫-21.1（1981年1月27日）。全年7月份最熱，平均氣溫25.3；1月份最冷，平均氣溫-3.3。降水量年平均為635.8毫米，降水最多為1420.4毫米（1964年）；最少僅377.0毫米（1981年）。一日最大降水量為172.7毫米（1997年8月20日）。主要風(fēng)

7、向?yàn)闁|南風(fēng)和西北風(fēng)，東南風(fēng)出現(xiàn)在4月到8月，西北風(fēng)出現(xiàn)在9月到翌年3月，年平均風(fēng)速為3.6米/秒。日平均氣壓為1007.6百帕。年平均日照時(shí)數(shù)2656.3小時(shí)，年平均蒸發(fā)量為1629.0毫米。歷年初霜出現(xiàn)日期為10月18日，最早為10月2日，最晚為11月2日；終霜結(jié)束日期為4月18日，最早為3月30日，最晚為5月14日，無(wú)霜期183天。最大凍土深度為51厘米（1968年2月），共有3天。2010年平均氣溫11.8，極端最高氣溫35.6，出現(xiàn)在7月6日；極端最低氣溫為-14.2，出現(xiàn)在1月5日。年降水量為664.1毫米，日照時(shí)數(shù)2384.3小時(shí)。終霜日為4月16日，初霜日為10月27日，無(wú)霜期1

8、93天。二、xxx農(nóng)莊項(xiàng)目規(guī)劃“xxx農(nóng)莊”一期項(xiàng)目有1000畝地，我們的規(guī)劃如下1、 農(nóng)產(chǎn)品種植基地：農(nóng)產(chǎn)品種植基地我們規(guī)劃了880畝土地，這880土地可以種植各種蔬菜、糧食作物等等。2、果園及養(yǎng)殖基地：果園與養(yǎng)殖基地我們規(guī)劃為30畝地，在這個(gè)基地里面，我們種植30畝水果，在果園里面我們放養(yǎng)黑豬，給予豬原生態(tài)的生產(chǎn)環(huán)境，讓豬生長(zhǎng)的更加健康，黑豬產(chǎn)的糞便直接可以做為果樹(shù)的肥料，更加環(huán)保。3、林業(yè)養(yǎng)殖基地：林業(yè)與養(yǎng)殖基地我們規(guī)劃為70畝地，這70畝地全部種上樹(shù)，在里面放養(yǎng)土雞。通過(guò)散養(yǎng)雞，讓雞更健康，同時(shí)我們也杜絕給雞喂食激素，不亂用藥，讓肉放心，讓肉的口感更佳。4、生活休閑區(qū)域：生活休閑區(qū)，我

9、們規(guī)劃為10畝地，為客戶(hù)提供休息、餐飲的地方。5、xxx農(nóng)莊自留土地：xxx農(nóng)莊自留土地10畝，為農(nóng)莊工作人員以及前來(lái)參觀學(xué)習(xí)考察的人提供優(yōu)質(zhì)的蔬菜。三、項(xiàng)目的意義和前景xxx農(nóng)莊項(xiàng)目符合“三農(nóng)”政策，很好地把握未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向和脈搏，切合了市委、市政府發(fā)展新型創(chuàng)新農(nóng)業(yè)的要求，對(duì)改善農(nóng)民生活條件、提升城市品質(zhì)起到舉足輕重的作用。同時(shí)，它的各項(xiàng)工程的建設(shè)將在促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)旅游業(yè)和整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)方面起到積極的推動(dòng)作用，這些都是政府支持發(fā)展的方向，前景十分看好。第三章商業(yè)模式一、業(yè)務(wù)模式（一）主要服務(wù)xxx農(nóng)莊土地服務(wù)細(xì)則請(qǐng)參見(jiàn)表1畝數(shù)服務(wù)專(zhuān)人管理10-20人火炕手機(jī)app農(nóng)產(chǎn)品禮盒包裝

10、農(nóng)產(chǎn)品單次配送農(nóng)產(chǎn)品快遞寄送攝影服務(wù)xxx農(nóng)莊社群普通會(huì)員xxx農(nóng)莊社群鐵桿會(huì)員低于1畝是是否是否否否否否1-3畝是是是是是否1次否否3畝及以上是是是是是是5次是否說(shuō)明：1、 手機(jī)app：手機(jī)app是公司開(kāi)發(fā)一款軟件，客戶(hù)在聯(lián)網(wǎng)的情況下，打開(kāi)該軟件，即可看到自己xxx農(nóng)莊作物的漲勢(shì)情況以及自己養(yǎng)的動(dòng)物的情況。2、 搭建畜禽類(lèi)居所：根據(jù)客戶(hù)的需求客戶(hù)可以養(yǎng)殖部分畜禽，公司可以為客戶(hù)提供搭建畜禽居住場(chǎng)所的服務(wù)。3、 畜禽疫苗：畜禽類(lèi)動(dòng)物的養(yǎng)殖必須要注射疫苗，預(yù)防疫病。4、 農(nóng)產(chǎn)品禮盒包裝：農(nóng)產(chǎn)品成熟后，可以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行禮盒包裝，送給自己的親友。5、 農(nóng)產(chǎn)品單次配送：在農(nóng)產(chǎn)品成熟后，公司可以為客戶(hù)提

11、供一次農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)，將農(nóng)產(chǎn)品配送至公司指定的青島任意地區(qū)。6、 農(nóng)產(chǎn)品快遞寄送：農(nóng)產(chǎn)品成熟后，根據(jù)客戶(hù)的需求，可以通過(guò)快遞公司將自己xxx農(nóng)莊出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品寄送給親友，讓親友共同享受xxx農(nóng)莊的綠色、健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品。7、 攝影服務(wù)：在客戶(hù)到自己的xxx農(nóng)莊組織活動(dòng)的時(shí)候，公司可以為客戶(hù)提供一名專(zhuān)業(yè)攝影服務(wù)人員，為客戶(hù)以及朋友記錄下一整天的精彩。8、 xxx農(nóng)莊社群：凡認(rèn)購(gòu)xxx農(nóng)莊一起項(xiàng)目的客戶(hù)，可以加入xxx農(nóng)莊社群。xxx農(nóng)莊代表者快樂(lè)、幸福、健康的生活，加入xxx農(nóng)莊社群，與社群中的朋友一塊分享你的綠色健康安全之道。我們的xxx農(nóng)莊社群會(huì)員分為兩普通會(huì)員與鐵桿會(huì)員兩種。xxx農(nóng)莊畜禽

12、服務(wù)細(xì)則請(qǐng)參加表2種類(lèi)服 務(wù)養(yǎng)殖周期喂養(yǎng)食材屠宰服務(wù)最低認(rèn)購(gòu)數(shù)量認(rèn)購(gòu)單價(jià)土雞三個(gè)月麥麩等屠宰10只150元/只土豬九個(gè)月麥麩等屠宰1頭4000元/頭（二）服務(wù)資費(fèi)服務(wù)資費(fèi)請(qǐng)參見(jiàn)表3服務(wù)項(xiàng)目土地手機(jī)app農(nóng)產(chǎn)品配送農(nóng)產(chǎn)品禮盒寄送xxx農(nóng)莊社群普通會(huì)員xxx農(nóng)莊社群鐵桿會(huì)員單位一分一個(gè)賬戶(hù)山東省區(qū)全國(guó)一個(gè)一個(gè)費(fèi)用3000元3000元1000元根據(jù)數(shù)量、距離定價(jià)1000元5000元說(shuō)明：xxx農(nóng)莊土地：我們把一畝土地分為十份，以一份為最小計(jì)量單位，單次認(rèn)購(gòu)，最少一份。農(nóng)產(chǎn)品禮盒寄送：如果客戶(hù)想要把自己種植的農(nóng)產(chǎn)品寄送給自己的外地的親戚朋友，我們xxx農(nóng)莊可以為大家提供服務(wù)，具體的寄送費(fèi)用根據(jù)寄送的距

13、離、寄送的數(shù)量而定 。二、盈利模式1、直接銷(xiāo)售土地收入。xxx農(nóng)莊提供土地供客戶(hù)進(jìn)行蔬菜種植服務(wù)，并為客戶(hù)提供了許多的增值服務(wù)。通過(guò)直接銷(xiāo)售xxx農(nóng)莊的土地，獲取直接收入。2、增值服務(wù)。我們?yōu)榭蛻?hù)提供了很多的增值服務(wù)，部分服務(wù)是xxx農(nóng)莊免費(fèi)提供給客戶(hù)的，也有部分服務(wù)，客戶(hù)如果有需求，需要對(duì)該部分服務(wù)額外付費(fèi)。通過(guò)為客戶(hù)提供增值服務(wù)，可以獲取部分收入。3、xxx農(nóng)莊社群會(huì)費(fèi)。加入xxx農(nóng)莊社群，在xxx農(nóng)莊社群大家庭里互相交流溝通健康生活之道、進(jìn)行項(xiàng)目洽談合作。4、廣告費(fèi)用。我們xxx農(nóng)莊的社群服務(wù)，打造了一個(gè)綠色、健康、安全的平臺(tái)，聚集了一群具有健康、安全生活理念的人。我們可以通過(guò)我們打造的

14、這個(gè)平臺(tái)，為相關(guān)的公司提供部分廣告服務(wù)，讓更多生產(chǎn)健康安全食品的公司進(jìn)入到我們這個(gè)社群中，服務(wù)更多的人，讓更多的人吃到健康安全的食品。通過(guò)做相關(guān)的廣告，我們也可以獲取一定的收入。5、餐飲服務(wù)費(fèi)。xxx農(nóng)莊面向社會(huì)開(kāi)放，為企業(yè)組織個(gè)人提供服務(wù)。如，某企業(yè)的周會(huì)，月度總結(jié)大會(huì)，年度表彰大會(huì)等，讓大家遠(yuǎn)離辦公大廈的緊迫感，充分的感受到大自然帶來(lái)的心曠神怡。也可以作為新產(chǎn)品上市的展銷(xiāo)會(huì)；也可以作為娓娓動(dòng)人的婚禮現(xiàn)場(chǎng)；也可以作為員工親子戶(hù)外體驗(yàn)園；或者是周邊市區(qū)同行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)信息交流會(huì)；等一系列公司大型戶(hù)外活動(dòng)。通過(guò)這些提供這些服務(wù)，收取一定的服務(wù)費(fèi)用。 第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、目標(biāo)市場(chǎng)1.潛在市場(chǎng)的分

15、析今年勞動(dòng)節(jié)，一個(gè)全新的詞語(yǔ)進(jìn)入人們的視野“過(guò)勞?！薄Ｆ骄刻旃ぷ?0個(gè)小時(shí)以上，基本沒(méi)有休息日，睡眠不足、三餐不定他們的工作強(qiáng)度可能比“勞?！庇羞^(guò)之而無(wú)不及。根據(jù)北京師范大學(xué)對(duì)北京、上海等四大城市的調(diào)查，已經(jīng)有7成白領(lǐng)成為“過(guò)勞?！?。有人曾用“三高和三中”來(lái)形容“過(guò)勞?！?，即：高學(xué)歷、高收入、高職位，中層、中產(chǎn)和中堅(jiān)分子。他們的工作強(qiáng)度大大超出了常規(guī)的“敬業(yè)”標(biāo)準(zhǔn)，北師大心理學(xué)博士生王芳稱(chēng)，減輕過(guò)度工作造成的負(fù)面影響有賴(lài)于整個(gè)社會(huì)保健系統(tǒng)的健全。那么如何改善這種局面，這是作為國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人需要沉思的考慮的，也是迫在眉睫的，沒(méi)有健康的身體，放松的精神，適當(dāng)?shù)男菹ⅲ蜔o(wú)法保證企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，最

16、終也會(huì)導(dǎo)致社會(huì)的不穩(wěn)定，到最后是國(guó)家的損失，也是企業(yè)的損失，到最后我們將會(huì)后悔莫及。因此給與員工心理上的放松無(wú)疑是我們首先要做的，那我們需要做什么呢？領(lǐng)著員工去大吃一頓，還是去狂吼一場(chǎng)，不，這些無(wú)疑已經(jīng)太落俗了?，F(xiàn)在城市化嚴(yán)重，與之同時(shí)發(fā)生的，是孩子的疾病越來(lái)越多；有數(shù)據(jù)表明，很多疾病，比如哮喘，城市孩子比鄉(xiāng)村的比例高很多，發(fā)達(dá)國(guó)家比不發(fā)達(dá)國(guó)家高很多，這是一個(gè)非常能說(shuō)明問(wèn)題的現(xiàn)象。城市化，帶來(lái)的第一個(gè)問(wèn)題是環(huán)境污染，孩子的呼吸系統(tǒng)是最嬌嫩的，孩子的呼吸頻率比大人的快很多，所以對(duì)空氣污染物的接觸度更高，我曾經(jīng)看過(guò)美國(guó)的醫(yī)學(xué)資料，他們研究細(xì)致到，房間里，孩子在什么高度，能夠吸入多少的污染物，因?yàn)楹?/p>

17、子的身高低，而很多污染物都比空氣重，容易沉積在最底層，所以孩子吸入的更多。城市化的第二個(gè)問(wèn)題是過(guò)分潔凈。這個(gè)問(wèn)題我怎么說(shuō)呢？似乎是衛(wèi)生一些才是更好的，但是，往往事情有兩個(gè)方面，我們現(xiàn)在潔凈過(guò)度了，電視廣告里面香皂的宣傳就是：讓孩子遠(yuǎn)離細(xì)菌，一定要清洗干凈。以前，看到一個(gè)報(bào)道，說(shuō)一位德國(guó)醫(yī)生建議，讓孩子吃些泥土，他的意思是，要讓孩子的身體接觸到各種微生物，這樣才能保持免疫系統(tǒng)的正常。孩子是應(yīng)該接觸泥土的，接觸自然界的各種事物，就像是一個(gè)生長(zhǎng)在非洲大草原的小獅子一樣，應(yīng)該這里摸摸，那里動(dòng)動(dòng)，接觸大自然的一切，這樣，他們的免疫系統(tǒng)是自然成長(zhǎng)的，會(huì)適應(yīng)周?chē)囊磺械摹５乾F(xiàn)在，我們的孩子變成了溫室的花朵

18、，或者說(shuō)是豆芽菜，蒼白而又嬌嫩。某專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我總想，等我有一天有點(diǎn)錢(qián)了，就在郊區(qū)買(mǎi)塊地，養(yǎng)好多動(dòng)物，種植好多植物，讓城里的孩子們?cè)谥苣┑臅r(shí)候來(lái)玩，讓他們盡情地和自然環(huán)境接觸，讓他們撫摸動(dòng)物，讓他們自己摘西紅柿，讓他們玩泥土，讓他們暫時(shí)忘記污染和水泥。孩子總會(huì)長(zhǎng)大的，他們是我們的未來(lái)，我們今天用心保養(yǎng)他們，就是用心保養(yǎng)我們的未來(lái)。”2. xxx周邊市場(chǎng)分析 xxx常住人口為75.02萬(wàn)人，同第五次全國(guó)人口普查2000年11月1日零時(shí)的72.88萬(wàn)人相比，十年共增加了2.14萬(wàn)人。增長(zhǎng)2.94%，年平均增長(zhǎng)0.29%。xxx常住人口中共有家庭戶(hù)4 24.79萬(wàn)戶(hù)，家庭戶(hù)人口為 71.5萬(wàn)人，平

19、均每個(gè)家庭戶(hù)的人口為2.88人，比2000年第五次全國(guó)人口普查的2.95人減少了0.07人。2012年xxx實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值（gdp）529.88億元，按可比價(jià)格計(jì)算,比2011年增長(zhǎng)12.9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值完成52.5億元，增長(zhǎng)3.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值完成259.43億元，增長(zhǎng)14.3%；第三產(chǎn)業(yè)增加值完成217.95億元，增長(zhǎng)13.5%。三次產(chǎn)業(yè)的比例由2011年的10.53:49.63:39.84調(diào)整為2012年的9.91:48.96:41.13。截至2012年末，xxx工商注冊(cè)個(gè)體戶(hù)達(dá)到24134戶(hù)，私營(yíng)企業(yè)4819戶(hù),分別比2011年同期增加616和502戶(hù)。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析目

20、前xxx農(nóng)莊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者主要是csa項(xiàng)目社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（community support agriculture）簡(jiǎn)稱(chēng)csa“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”的概念于20世紀(jì)70年代起源于瑞士，并在日本得到最初的發(fā)展。當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者為了尋找安全的食物，與那些希望建立穩(wěn)定客源的農(nóng)民攜手合作，建立經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。近幾年，csa的概念被引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，一些人熱心從事csa事業(yè)的人建立起有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，但是csa要在國(guó)內(nèi)得到全面的發(fā)展不僅需要從事有機(jī)事業(yè)的這些熱心人士和農(nóng)場(chǎng),還需要有此共識(shí)的社區(qū)和促進(jìn)發(fā)展有機(jī)生活理念的ngo(公益組織、志愿者)人士。（一）按照發(fā)起身份分類(lèi)1、是由小農(nóng)合作社作為生產(chǎn)主體的csa，比如國(guó)仁綠色聯(lián)盟、河北

21、安金磊、成都郫縣安龍村、山東濟(jì)南我家菜園；2、是由市民個(gè)體或者合伙作為生產(chǎn)主體發(fā)起的csa，如重慶合初人、北京天福園、廈門(mén)土笆笆；3、是由政府、高校、科研院所等官方機(jī)構(gòu)發(fā)起的，帶有試驗(yàn)性質(zhì)的csa，如北京小毛驢市民農(nóng)園和常州大水牛市民農(nóng)園；4、是由ngo發(fā)起的csa，如上海生耕農(nóng)社。（二）按照組織形式分類(lèi)：1、一種是像“小毛驢”、“大水?！边@種公司租地開(kāi)辦農(nóng)場(chǎng)，然后與消費(fèi)者對(duì)接的；2、另一種是像“分享收獲”這種采用“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”或者“公司+合作社”的方式，然后再與消費(fèi)者對(duì)接的；3、再就是繞過(guò)公司這一中間環(huán)節(jié)，由生產(chǎn)者與消費(fèi)者直接對(duì)接的。（三）國(guó)內(nèi)csa項(xiàng)目存在的問(wèn)題：1、 目前國(guó)內(nèi)的csa

22、項(xiàng)目正處于起步階段，并且要有更多打發(fā)展還需要做出各個(gè)方面的努力。2、 國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)csa項(xiàng)目也是出于初級(jí)階段，目前還存在很多的問(wèn)題。csa項(xiàng)目要求公司具備綠色/有機(jī)農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、物流等方面的實(shí)力，而且規(guī)模投入較大，管理水平要求比較高。打造集電子商務(wù)、在線(xiàn)種地、物流、有機(jī)種植等一體的平臺(tái)還有很長(zhǎng)的路要走。3、 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，需要具備一定的電腦操作能力，因此消費(fèi)者年齡普遍在35歲以下。因此csa項(xiàng)目目前面向的僅僅是年輕化的群體。三、swot分析（一）優(yōu)勢(shì)1、我們可以為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員供企業(yè)挑選，全部農(nóng)產(chǎn)品不打農(nóng)藥、不使用化肥，保證農(nóng)產(chǎn)品的綠色、健康、安全。同時(shí)還可以養(yǎng)殖畜禽，保證農(nóng)產(chǎn)

23、品與畜禽產(chǎn)品的健康安全無(wú)污染。2、公司可以組織員工到自己的xxx農(nóng)莊舉辦活動(dòng)、提高員工的凝聚力向心力、增加員工的歸屬感，滿(mǎn)足員工精神上的追求。同時(shí)企業(yè)也可以在xxx農(nóng)莊舉辦客戶(hù)答謝會(huì)，啟動(dòng)大會(huì)等等活動(dòng)，加強(qiáng)與與客戶(hù)之間的聯(lián)系，促進(jìn)與客戶(hù)之間的情感溝通。3、手機(jī)app方便客戶(hù)及時(shí)了解xxx農(nóng)莊的狀況，進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，及時(shí)給農(nóng)莊管理人員下達(dá)相關(guān)指令。4、公司為客戶(hù)提供農(nóng)產(chǎn)禮盒包裝、禮盒運(yùn)輸、快遞寄送等等服務(wù)，方便客戶(hù)將自己農(nóng)莊出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品及畜禽產(chǎn)品送給員工、親友、客戶(hù)。不僅健康安全，還顯得高端大氣上檔次。5、公司為客戶(hù)提供的攝影服務(wù)，在客戶(hù)舉辦活動(dòng)的時(shí)候跟拍一整天，解決了公司安排專(zhuān)人做攝影的工作，可

24、以盡情的參與到活動(dòng)中去。6、xxx農(nóng)莊項(xiàng)目更多的是通過(guò)線(xiàn)下的方式來(lái)運(yùn)作，對(duì)于35歲以上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不太精通的客戶(hù)太說(shuō)這是極大的利好，方便客戶(hù)。（二）劣勢(shì)1、公司缺乏技術(shù)，像手機(jī)app的研發(fā)，火炕的建設(shè)、畜禽居所搭建、畜禽養(yǎng)殖管理包括疫苗注射、農(nóng)產(chǎn)品包裝配送、攝影服務(wù)都需要借助外部的力量去運(yùn)作。2、公司需要合作的平臺(tái)人員較多，因此對(duì)于合作者的管理就是一個(gè)問(wèn)題，怎樣保證合作者之間無(wú)縫對(duì)接，默契合作，需要我們完善一套管理體制。（三）機(jī)會(huì)1、該項(xiàng)目的建設(shè)將為農(nóng)民、畜牧業(yè)管理者、貨運(yùn)、攝影服務(wù)者等一些個(gè)人提供更多的工作機(jī)會(huì)；為網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)公司、畜禽公司、快遞公司、攝影機(jī)構(gòu)等公司帶來(lái)了更多的業(yè)務(wù)，在開(kāi)展項(xiàng)目的同時(shí)

25、帶動(dòng)其他行業(yè)的發(fā)展。2、該項(xiàng)目對(duì)于公司員工、企業(yè)老板來(lái)說(shuō)都是一個(gè)有益處的項(xiàng)目，在一定程度上環(huán)節(jié)了食品安全的危機(jī)，同時(shí)通過(guò)在農(nóng)莊組織活動(dòng)也讓員工與公司更加緊密聯(lián)系在一起。（四）威脅1、這是一種新的生活方式，新的員工福利發(fā)送方式，客戶(hù)是否能夠完全的接受這種方式還不確定。2、手機(jī)app開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程協(xié)助要求xxx農(nóng)莊的網(wǎng)絡(luò)覆蓋要好，現(xiàn)在鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)覆蓋還是一個(gè)問(wèn)題，能否在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋還是一個(gè)問(wèn)題。四、階段性營(yíng)銷(xiāo)策略（一）xxx農(nóng)莊一期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略1、xxx農(nóng)莊一期項(xiàng)目在推廣方面主要通過(guò)中合作的北大emba平臺(tái)、在各地舉辦的企業(yè)家論壇會(huì)、各地的工商聯(lián)、中恒積淀的客戶(hù)、山東各地的大型商會(huì)組織如黑龍

26、江商會(huì)、美中貿(mào)易發(fā)展協(xié)會(huì)等平臺(tái)，充分借助中恒的平臺(tái)資源，在短時(shí)間將該項(xiàng)目面向企業(yè)家鋪開(kāi)。2、在網(wǎng)絡(luò)方面我們計(jì)劃開(kāi)發(fā)微信公眾平臺(tái)，作為一個(gè)與客戶(hù)進(jìn)行深度溝通互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)將該微信公眾平臺(tái)掛靠在青島中恒的微信公眾平臺(tái)以及青島中恒官方網(wǎng)站上。通過(guò)中恒官方網(wǎng)站以及官方微信為xxx農(nóng)莊微信公眾平臺(tái)導(dǎo)入流量，在短時(shí)間把該項(xiàng)目宣傳出去。3、我們會(huì)xxx農(nóng)莊一期項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)名單中抽取三明幸運(yùn)客戶(hù)，將被贈(zèng)予一畝地的使用權(quán)、并享受xxx農(nóng)莊所有的服務(wù)項(xiàng)目。（二）xxx農(nóng)莊二期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略在xxx農(nóng)莊項(xiàng)目逐漸成熟之后，我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的土地認(rèn)購(gòu)數(shù)目，打造更大的平臺(tái)。逐步的由點(diǎn)到線(xiàn)到面在到體。1、xxx農(nóng)莊二期項(xiàng)目推廣方面計(jì)劃，在中恒現(xiàn)有渠道之上增加更多的新媒體渠道，通過(guò)微信社區(qū)、微信公眾平臺(tái)、qq空間、微電影等渠道，充分發(fā)揮新媒體渠道成本低、