大數(shù)據(jù)決策未來,綠瘦啟動線下布局

1、大數(shù)據(jù)決策未來，綠瘦啟動線下布局當傳統(tǒng)的保健品行業(yè)，遇上炙手可熱的電子商務和大數(shù)據(jù)，會激蕩出怎樣的火花？ 2014年8月8日（上海），記者在廣東綠瘦健康信息咨詢有限公司“互聯(lián)網(wǎng)思維下的客戶健康管理”活動上獲悉，綠瘦公司成立7年以來一直在線上以電子商城+大數(shù)據(jù)營銷的模式經營，積累了多年電子商務經驗和龐大的會員數(shù)據(jù)庫，成為中國瘦身保健品領軍品牌。近期，綠瘦根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析結果，宣布正式啟動線下計劃，包括全國纖體美容連鎖中心計劃，以及綠瘦產品從線上到線下的渠道延伸，進入全國各地的百強 藥店連鎖和超市，而位于湖北的生產基地已經完成了主體建設，預計在明年上半年正式投產。至此，綠瘦線上線下全方位的戰(zhàn)略布局

2、正在大張旗鼓地進行。綠瘦公司首席顧問周宏明教授從企業(yè)、行業(yè)、學界的角度，詳細的闡述了綠瘦如何運用大數(shù)據(jù)，更好的為消費者提供健康瘦身服務。 綠瘦：“逆勢”布局線下渠道據(jù)統(tǒng)計報告顯示，目前中國保健品線上銷售占零售額總額的比例是4.8%。在傳統(tǒng)企業(yè)都在努力而艱難地往線上發(fā)展電子商務的時候，綠瘦產品卻悄然開啟 了從線上到線下進行渠道延伸的戰(zhàn)略布局?！皬木€上發(fā)展到線下相對容易，而從線下發(fā)展到線上卻比較困難，因為你不夠了解你的客戶?！敝芎昝鹘榻B，作為一家互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，綠瘦布局線下渠道也是基于大數(shù)據(jù)分析的結果，是基于客戶需求而做的決策。但是綠瘦不會盲目地做，而是希望覆 蓋線上渠 道去不到的地方，它只是一

3、種銷售渠道的補充，比如三四線城市，我們會讓產品進入藥店去滲透和服務消費者，達到線上線下服務一致化。以廣東為例，應消費者的 需求，一線城市如廣州，綠瘦在部分藥店只上架一兩款產品，如奧賽青膠囊，但針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級地區(qū)，電商廣告難以觸及的地方，綠瘦的產品會集中在藥店上架?！暗磥?，綠瘦仍然會以線上推廣為主，因為我們獨創(chuàng)的模式已經取得了很好的成績，綠瘦的計劃是3年到5年內，實現(xiàn)線上線下銷售1:1的比例，相信這 會是一個行業(yè)合理的比例。目前，我們的產品已經進入全國各省份的百強藥店連鎖，加上我們的全國纖體連鎖計劃，未來，綠瘦將致力于成為中國最專業(yè)的健康管理 公司，全方位地為人們提供安全、有效的健康管理服務?！敝?/p>

4、宏明說。 企業(yè)轉型：從b2c到深耕大數(shù)據(jù)只用了短短的7年，綠瘦就發(fā)展成為中國瘦身保健品行業(yè)的領軍品牌，綠瘦商城成為擁有中國保健品用戶數(shù)據(jù)庫最大的電子商務平臺之一，從0做到日均訂單處置量過萬的線上銷售，凝聚其中的是深耕大數(shù)據(jù)的智慧。綠瘦公司首席顧問周宏明認為，做互聯(lián)網(wǎng)營銷必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維。而互聯(lián)網(wǎng)思維的關鍵是通過大數(shù)據(jù)的方式了解客戶以及潛在客戶的需求。他表示b2c決策模式就是“拍腦袋”模式，以往綠瘦董事長的決策方式是“我認為、我公司認為、我們專家認為”，所以企業(yè)做出來的產品、提供的服務， 全都是憑經驗拍腦袋想出來的。但有了互聯(lián)網(wǎng)以后，逐漸有很多企業(yè)改變了原有的經營理念：用戶需要什么，企業(yè)才提供

5、什么。綠瘦2007年創(chuàng)立，2010年-2011年間開始運營綠瘦商城，2012年綠瘦商城成為中國b2c食品類電商網(wǎng)站top10網(wǎng)站。據(jù)悉，綠瘦董事 長皮濤濤也是經歷了兩年半的時間，才做到談決策的時候不再用“我認為”的句式，而是要求“先把數(shù)據(jù)拿出來看一下”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維就是以客戶數(shù)據(jù)為核心思考的經營模式?！敝芎昝鞅硎?。他認為要在互聯(lián)網(wǎng)世界應用好數(shù)據(jù)，必須做好以下三點：第一，必須先界定用戶在哪里。第二，數(shù)據(jù)是有不同層次應用的，而且數(shù)據(jù)需要被挖掘成為知識，才具有價值。第三，數(shù)據(jù)有一個非常奇妙的特征，你發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的差異化和關聯(lián)性后，你是可以拿這幾組數(shù)據(jù)來組合的，然后重新細化、重新分類、重新發(fā)現(xiàn)

6、其中的關聯(lián)、重新發(fā)現(xiàn)其中的差異化。周宏明介紹，經驗是頭腦里的小數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)的技術讓更多經驗不再是思維，而是更多的數(shù)據(jù)。以綠瘦日常數(shù)據(jù)營銷管理服務的舉例，綠瘦各部門都在搜集互 聯(lián)網(wǎng)的數(shù) 據(jù)，去了解在互聯(lián)網(wǎng)上用戶跟減肥、健康有關的需求，哪一個地域、年齡的消費者對產品需求的變化，市場情報分析，透過廣告推送，搜索引擎，去得到想要減肥的 客戶。他舉例，通過對社會化媒體數(shù)據(jù)的分析，可以精準到某一位用戶到底喜歡膠囊、粉狀、片狀還是液狀的產品。他介紹道，綠瘦從不向陌生人呼出電話，不買名單，不發(fā)傳單，而是通過精準的營銷推廣，讓想減肥的準客戶主動來到綠瘦商城，在網(wǎng)站上對客戶進行一對一的咨詢服務。周宏明還表示，未來

7、綠瘦希望通過5到10年的發(fā)展，能建設一個非常精良的團隊、全面的系統(tǒng)來承載1個億的客戶的細化服務與精準營銷。綠瘦簡介：綠瘦成立于2007年，是目前互聯(lián)網(wǎng)新經濟環(huán)境下,中國最領先的健康信息管理綜合服務提供商之一，集健康產品研發(fā)、生產、銷售于一體，總部設于廣 州，旗下的 綠瘦商城也是中國保健品用戶數(shù)據(jù)庫最大的電子商務平臺之一。7年來，綠瘦秉承一切以用戶價值為依歸的經營理念，成立以來，始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。 目前，綠瘦以“做中國最專業(yè)的健康管理專家”作為企業(yè)愿景，并基于此展開了業(yè)務布局，構建了包括廣東綠瘦健康信息咨詢有限公司、廣東綠瘦電子商務有 限公司、 廣東綠瘦美容纖體有限公司、湖北綠瘦生物科技有限公司、廣東綠瘦保健職