房地產(chǎn)銷售行業(yè)的實習報告

1、蠆膆肅蕿薅膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄襖蒃莇羂襖膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒄薈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂蒞蒅襖肂肄羋袀肁芆薄螆肀荿莇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄襖蒃莇羂襖膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒄薈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂蒞蒅襖肂肄羋袀肁芆薄螆肀荿莇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄襖蒃莇

2、羂襖膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒄薈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂蒞蒅襖肂肄羋袀肁芆薄螆肀荿莇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄襖蒃莇羂襖膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒄薈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂蒞蒅襖肂肄羋袀肁芆薄螆肀荿莇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄襖蒃莇羂襖膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒄薈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄

3、螄羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂蒞蒅襖肂肄羋袀肁芆薄螆肀荿莇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄襖蒃莇羂襖膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒄薈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂蒞蒅襖肂肄羋袀肁芆薄螆肀荿莇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄襖蒃莇羂襖膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒄薈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂蒞蒅襖肂肄羋袀肁芆薄螆肀荿莇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿

4、薅膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄襖蒃莇羂襖膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒄薈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂蒞蒅襖肂肄羋袀肁芆薄螆肀荿莇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇膇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊莁蒅蚄襖蒃莇羂襖膂薃蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀

5、蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄

6、芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿

7、薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃

8、莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀

9、膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄

10、蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈

11、羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅

12、蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇

13、莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈

14、膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆

15、蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃

16、艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇

17、蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁

18、莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅

19、膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀

20、莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄

21、艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁

22、蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅

23、莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿

24、膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄

25、荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈

26、芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂

27、蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅節(jié)莁薁螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞袆蕆蚈襖肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇膄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄芁蒃蒄蚃肄荿蒃螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈羋蒈蚄羈膄薇螆 沈 陽 工 程 學 院實習報告 專業(yè)班級：房地產(chǎn)經(jīng)營與估價092學生姓名：王子陽指導教師：宋春蘭目 錄1.實習時間及地點11.1實習時間11.2實習地點12.實習目的13.實習單位及崗位介紹13.1實

28、習單位介紹13.2實習崗位介紹14.實習內(nèi)容及過程24.1對整個產(chǎn)品的熟悉2 4.2對整個銷售流程的熟悉24.3如何接待客戶34.4具體實習過程35.實習總結及體會4實習報告1.實習時間及地點1.1實習時間 實習時間為2012年3月4日至2012年5月4日。1.2實習地點 實習地點為沈陽陽光100置業(yè)公司。2.實習目的l 通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎；l 通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，提高自己；l 通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點，在工作中

29、慢慢改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗；l 通過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的營銷知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。3.實習單位及崗位介紹3.1實習單位介紹陽光100置業(yè)集團是一家專注于為中國新興白領和中產(chǎn)階層提供新式住宅及時尚生活方式，并在這一特定市場保持領先優(yōu)勢的發(fā)展商。陽光100創(chuàng)建于1999年，倡導“更簡樸、更自由、更青春”的生活方式，是市場中備受尊敬的品牌企業(yè)。3.2實習崗位介紹我在陽光100置業(yè)集團從事的職業(yè)是置業(yè)顧問。置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。.

30、置業(yè)顧問本身應該精通房產(chǎn)的相關基礎知識；另外應該熟悉售樓的循環(huán)流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應用拉銷、比較等等的諸多應用技巧。4.實習內(nèi)容及過程 公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。 4.1對整個產(chǎn)品的熟悉 對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對

31、自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。因此，我實習的前幾天是在背資料和看資料中度過的，每天重復的看資料，將項目的基本信息記住，好在客戶咨詢的時候能夠應答自如。4.2對整個銷售流程的熟悉 銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前

32、、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生。因此，我每天除了背資料了解項目外，就是觀察比我早進公司的前輩們是如何工作和與客戶交談的。有空的時候多幫幫前輩打打雜，做些能做的事情，閑暇的時候好請教一下前輩問題，雖然感

33、覺自己有些功利，但是依然要做。在自己的學習和前輩的幫助下，盡可能快的了解銷售的流程。4.3如何接待客戶接待客戶的時候要求我們的態(tài)度一定要熱情真誠，客戶來的時候，要詢問清楚是否曾來過本售樓處，以確定可以接待他的置業(yè)顧問，以防止撞單或者惡意搶單的事情發(fā)生。另外，要根據(jù)客戶的實際信息，填寫客戶登記表，以方便我們的后續(xù)服務。4.4具體實習過程第一周作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。老師有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。而前輩們喜歡的是勤勤懇懇的員工。因此，我要改變自己，在辛苦學習的同

34、時，盡量綁住前輩們工作，使前輩們認可我。 第二周.在給前輩們看似無用的打雜中，也包含著很多有用的知識。最簡單的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動力。前輩們和我的關系也漸漸融洽起來，偶爾還會一起聊聊天，開開玩笑。第三周這周很是順利，在幫助前輩們工作的同時，也會跟他們學習很多銷售方面的經(jīng)驗，通過觀察他們在銷售中的語言，行為和對不同顧客的銷售方法，使我學到了很多以前書本上學不到的知識。在前輩的幫助下，我也開始漸漸熱愛起這份工

35、作，熱愛起我們公司這個大家庭。 第四周這周我終于可以正式接觸工作了，首先就是和客戶用電話進行溝通。公司安排了以為很有經(jīng)驗的前輩教導我。在聽客戶電話的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，首先是在接聽電話的時候會很緊張，常常沒聽清客戶的一些咨詢問題；其次，雖然聽清了問題，可是確不知道答案，有時自己明明知道問題的答案，確不知道如何向客戶表達清楚。這些讓我明白，聽電話雖然看似簡單，但是也是一門很大的學問。前輩告訴我，在聽電話的過程中，如果遇到不明白的問題，應該重復一遍向客戶確認，這樣，她在旁邊聽到的話，就會綁住我解決問題。很是感謝他。第五周這周，我的工作除了接聽客戶的咨詢電話外，還多了一個，就是給樓盤項目

36、做網(wǎng)上推廣，就是在互聯(lián)網(wǎng)上推廣我們售樓處的樓盤項目。在前輩的教導下，我明白了所謂的“大面積撒網(wǎng)”是不適合的，而是要精工出好活，仔細挑選信譽好的網(wǎng)站和論壇，持續(xù)的發(fā)布樓盤的最新信息，好方便客戶們了解。第六周轉眼在這里工作的第六周，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。第七周這周參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。第八周這周我已經(jīng)可以配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習、不斷提高相關業(yè)務水平。在這些天的實習中，我學會了怎么在

37、職場中表現(xiàn)自己，如何做好自己的工作。希望自己可以持續(xù)下去，成為真正的職場精英。5.實習總結及體會實習結束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。首先我們作為新人必須盡快的對這家

38、公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說

39、。人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調(diào)整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者

40、運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。相反，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可

41、以指定一個相對短期目標，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人際關系。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角?！?/p>

42、你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。”這就是團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要

43、的因素之一。所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。 業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進步也會越來越快速。 螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁

44、肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅

45、袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿

46、蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄

47、羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈

48、螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊

49、肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿

50、袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃

51、蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈

52、羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂

53、螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆

54、肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃

55、衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇

56、蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂

57、羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆

58、螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀

59、聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羈節(jié)莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀莂蒆肈艿蒄螂羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈莄薃薁袇莄芃螇螃羀蒅蕿蝿罿薈裊肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆羆肅蕿蚃袂肂羋薅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿