大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告項(xiàng)目名稱： 傳奇歸來影像社 項(xiàng)目類型： 文化創(chuàng)意類 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 項(xiàng)目參與人： 完成日期： 2013年11月9日 通信地址： 黑龍江大學(xué) 郵 政： 150080 電 話： 傳 真： 045186608972 電子郵件： 1678896140 目 錄一、項(xiàng)目簡介（1）二、產(chǎn)品（服務(wù)）可行性分析( 3 )三、目標(biāo)市場可行性分析（5）四、競爭情況可行性分析（6）五、市場營銷策劃及結(jié)論（8）六、附件（11）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“傳奇歸來影像社”市場調(diào)研報(bào)告一、項(xiàng)目簡介a.項(xiàng)目介紹：“傳奇歸來影像社”致力于打造獨(dú)家創(chuàng)新互動(dòng)模式的拍攝手法，完全顛覆傳統(tǒng)個(gè)人攝影寫真，同時(shí)出售最新原裝正版

2、動(dòng)漫周邊玩物，帶給消費(fèi)者前所未有的體驗(yàn)。 “傳奇歸來影像社”是一家以cos動(dòng)漫為主、兼營游戲、古裝劇造型拍攝的攝影機(jī)構(gòu)，擁有不斷擴(kuò)大和提高的精英團(tuán)隊(duì)、完善的職能部門和分工協(xié)作的體系。致力成為國內(nèi)具有研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、后期一條龍式的專業(yè)服務(wù)的動(dòng)漫攝影機(jī)構(gòu)。除此之外，本工作室還為廣大高校cosplay動(dòng)漫社團(tuán)和業(yè)余動(dòng)漫愛好者提供服裝租賃、定期出售最新原裝正版動(dòng)漫周邊玩物等業(yè)務(wù)。b、目標(biāo)顧客： “傳奇歸來影像社”是一家個(gè)性化、圍繞動(dòng)漫一條龍攝影、用品店。其目標(biāo)群體為熱愛動(dòng)漫、追求體驗(yàn)cosplay的消費(fèi)者。c.研究目的與意義根據(jù)相關(guān)調(diào)查表明，每十人喜愛的cosplay中，有8個(gè)女性，2個(gè)男性，女性細(xì)

3、膩熱衷的特點(diǎn)會(huì)期待以此專項(xiàng)的店鋪。d. 主要經(jīng)營范圍主營：cosplay主題相片拍攝 兼營：1.cosplay服裝租賃 2.周邊產(chǎn)品出售：以游戲、動(dòng)畫和漫畫為載體，對其周邊的潛在資源進(jìn)行挖掘。包括以其為主概念的玩具、食品、飾品等等實(shí)物，同時(shí)也包括音樂、圖象、書籍等文化產(chǎn)品。 企業(yè)類型： 口生產(chǎn)制造 服務(wù) 口零售 口批發(fā) 口新型產(chǎn)業(yè) 口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 口農(nóng)業(yè) 口其他 e、獨(dú)特之處目前的影樓以cosplay為主題比較罕見，消費(fèi)者的獵奇心理會(huì)對本店的生意帶來一定的小高潮。同樣，動(dòng)漫的服飾、用品往往需要定制，我店的產(chǎn)品服務(wù)多樣高端、分類細(xì)致，可租賃、購買，無疑是喜愛動(dòng)漫消費(fèi)者的福音。二、產(chǎn)品（服務(wù)）可行性分

4、析1、市場調(diào)研情況在產(chǎn)品（服務(wù)）可行性的調(diào)研過程中，我們通過實(shí)地向潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查問卷并的方式（共共發(fā)出調(diào)研問卷50份，回收問卷50份，其中有效問卷50份，）向協(xié)同組內(nèi)其他成員對這一問題展開討論的方式，經(jīng)調(diào)研數(shù)據(jù)整理得出以下結(jié)論。（1）在相關(guān)專業(yè)人士調(diào)查中顯示：我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最吸引人的地方為產(chǎn)品的創(chuàng)意性與服務(wù)的創(chuàng)新性；我們在目標(biāo)群體選擇上契合市場環(huán)境，我們的服務(wù)也很好地契合喜愛cosplay消費(fèi)者的需求；目前的市場環(huán)境中缺乏此類以cosplay為主的專業(yè)企業(yè)，引領(lǐng)別樣攝影的創(chuàng)意項(xiàng)目，這是一個(gè)好的時(shí)機(jī)；我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重大缺陷主要源自創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段的能力不足，因?yàn)槲覀兌际窃谛４髮W(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足

5、，處事能力也還有待完善。（2）在消費(fèi)者的調(diào)查中顯示：“傳奇歸來影像社”可以為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者對樣式齊全、款式新穎動(dòng)漫用品的需求；消費(fèi)者可以接受并購買我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)；消費(fèi)者對動(dòng)漫影像社的熱愛程度良好。2、項(xiàng)目評估評估項(xiàng)目低潛力（-1）中等潛力（0）高潛力（+1）產(chǎn)品或服務(wù)為消費(fèi)者“增加價(jià)值”的程度低中高產(chǎn)品或服務(wù)讓消費(fèi)者喜歡的程度不喜歡一般非常喜歡產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的良好時(shí)機(jī)不佳一般良好產(chǎn)品或服務(wù)有沒有重大缺陷？有一般沒有消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)愿意購買的程度不愿意購買一般愿意購買3、項(xiàng)目預(yù)測我們認(rèn)為“傳奇歸來影像社”可以為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，我們提供的產(chǎn)品和

6、服務(wù)是讓消費(fèi)者喜歡的，我們確信當(dāng)前是將我們的產(chǎn)品和服務(wù)引入市場的良好時(shí)機(jī)。三、目標(biāo)市場可行性分析1、行業(yè)及背景分析: 目前國內(nèi)專門經(jīng)營cosplay拍攝業(yè)務(wù)的照相館數(shù)量很少，雖然大多數(shù)的影樓都可以憑借化妝技術(shù)做到拍攝cosplay照片這一點(diǎn)，但由于其條件限制，從而在服裝、假發(fā)等方面達(dá)不到客戶的要求。開設(shè)專門的cosplay照相館，首先可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)照相館的不足，為動(dòng)漫、游戲、古裝劇愛好者提供一個(gè)親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)；其次，由于個(gè)人cos成本較高，導(dǎo)致cosplay市場并未被充分開發(fā)，為我們的創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會(huì)。開設(shè)cosplay照相館，可以為愛好者提供服裝、化妝、技術(shù)支持和展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)夢想的平臺(tái)，具有較

7、好的市場前景。 2、目標(biāo)市場的定位: 愛好cosplay的年輕人。目前國內(nèi)喜歡動(dòng)漫、游戲、古裝劇的人群主要是在校的大、中學(xué)生，年齡段在16-26歲之間的較多。喜愛cos卻由于種種原因未能體驗(yàn)的在校學(xué)生是我們的主要目標(biāo)顧客。3、市場容量及本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 在中國，喜愛動(dòng)漫和游戲的學(xué)生群體人數(shù)眾多。據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，他們大多有參與cosplay的興趣，但苦于沒有足夠的時(shí)間和金錢進(jìn)行獨(dú)立的cos，或者對參加漫展，在公眾面前cos而不好意思等等原因使他們并不能享受到cos的樂趣。cosplay照相館可以滿足他們在技術(shù)、服裝上面的要求，為愛好者們提供個(gè)性化的cos寫真拍攝服務(wù)。加之市場上這方面服

8、務(wù)的相對空白，其市場容量和預(yù)計(jì)占有率都有較好的預(yù)期。 市場占有率預(yù)期走勢圖： 4、市場容量的變化趨勢: 由于主要目標(biāo)顧客為在校學(xué)生，受到假期、考期的影響，市場容量會(huì)發(fā)生相對規(guī)律性的變化；附近并不存在從事相同cosplay寫真拍攝業(yè)務(wù)的專業(yè)照相館，所以從行業(yè)競爭方面，我們的對手是有經(jīng)驗(yàn)的老牌照相館。但由于經(jīng)營定位上存在較大差距，所以對市場容量變化影響不大。雖然這一行業(yè)屬于新興的行業(yè)，但由于在大、中學(xué)生聚集地區(qū)開店，可以滿足他們好奇心和真正喜愛的人的需要，且同類競爭小，市場容量變化預(yù)期將有較好的前景。四、競爭情況可行性分析1、潛在競爭對手： （1）、哈爾濱市的各攝影照相館、影樓； （2）、哈市高校

9、學(xué)生開辦的各類照相館。 2、競爭對手的主要優(yōu)勢： （1）、從業(yè)時(shí)間早，有相對豐富的經(jīng)驗(yàn)； （2）、項(xiàng)目的盈利模式成熟； （3）、企業(yè)形象已經(jīng)在顧客的心中有一定的認(rèn)知度； （4）、積累了一定的知名度。 3、競爭對手的主要劣勢： （1）、很多照相館的服務(wù)項(xiàng)目存在雷同現(xiàn)象； （2）、服務(wù)態(tài)度一般 ； （3）、沒有產(chǎn)品售后的服務(wù)模式，使得顧客如在售后遇到問題不能得到行之有效的解決； （4）、打折優(yōu)惠活動(dòng)相對較少，套餐價(jià)格對于大學(xué)生來說相對較高。 4、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： （1）、本企業(yè)是哈市目前為止唯一一家以“動(dòng)漫”為主題的照相館，有很大的市場開拓性與創(chuàng)造性，彌補(bǔ)了這一領(lǐng)域的空缺； （2）

10、、通過調(diào)查問卷顯示喜歡動(dòng)漫的人很多，我們的目標(biāo)客戶較多，并且都很愿意嘗試cosplay這一方式表達(dá)自己對動(dòng)漫的喜歡，更愿意花費(fèi)一定的資金打造專屬自己的cosplay； （3）、企業(yè)選址位于高校附近,潛在客源充足; （4）、企業(yè)的創(chuàng)辦人們同樣是熱愛動(dòng)漫與攝影的年輕人，更能夠把握好企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的選擇，更加了解市場的需求。 （5）、本企業(yè)服務(wù)人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)上崗，保證售前與售后的優(yōu) 質(zhì)服務(wù)態(tài)度。 5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： （1）、開辦與管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足； （2）、能夠給予“動(dòng)漫照相館”盈利模式的借鑒企業(yè)不多，需要進(jìn)一步的探索； （3）、企業(yè)的知名度需要從零建立； （4）、開辦之初客源相

11、對不足。 五、市場營銷策劃及結(jié)論 行業(yè)及背景分析: 目前國內(nèi)專門經(jīng)營cosplay拍攝業(yè)務(wù)的照相館數(shù)量很少，雖然 大多數(shù)的影樓都可以憑借化妝技術(shù)做到拍攝cosplay照片這一點(diǎn)， 但由于其條件限制，從而在服裝、假發(fā)等方面達(dá)不到客戶的要求。 開設(shè)專門的cosplay照相館，首先可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)照相館的不足，為 動(dòng)漫、游戲、古裝劇愛好者提供一個(gè)親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)；其次，由于 個(gè)人cos成本較高，導(dǎo)致cosplay市場并未被充分開發(fā)，為我們的 創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會(huì)。開設(shè)cosplay照相館，可以為愛好者提供服裝、 化妝、技術(shù)支持和展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)夢想的平臺(tái)，具有較好的市場前 景。1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體評估評估項(xiàng)目得分（-

12、5+5）總體潛力產(chǎn)品（服務(wù)）可行性4n 高潛力 中等潛力 低潛力進(jìn)入行業(yè)可行性3 高潛力n 中等潛力 低潛力目標(biāo)市場可行性5n 高潛力 中等潛力 低潛力競爭情況可行性4n 高潛力 中等潛力 低潛力總體評價(jià)16 高潛力n 中等潛力 低潛力我們通過對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品（服務(wù)）、目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)市場、競爭情況方面可行性分析的結(jié)果進(jìn)行匯總，完成了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體評估，整體評估的分值為16分，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目屬于中等潛力。2 產(chǎn)品策略 3 價(jià)格定位 cosplay寫真拍攝產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格cosplay寫真拍攝（沖洗價(jià)格）10元 5寸/張15元 5寸/張20元 5寸/張12元 5寸/張20元 5寸/張2

13、5元 5寸/張30元 10寸版畫（贈(zèng)送精修底片）35元 10寸版畫60元 10寸版畫（贈(zèng)送精修底片）服裝租賃90-280元/天100-300元/天200-500元/天動(dòng)漫周邊5-300元10-350元10-500元4 地址選定（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本黑大家屬區(qū)451300元/月征儀路601600元/月 （2）選擇該地址的主要原因 a. 位于大學(xué)校園周邊，靠近目標(biāo)顧客; b. 交通十分便捷; c. 房租相對低廉。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打） 將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商 批發(fā)商 5 促銷方案人員推銷校內(nèi)，qq，微博等論壇灌水區(qū)成本預(yù)測無廣告校內(nèi)，qq，微博

14、等論壇灌水區(qū)成本預(yù)測無公共關(guān)系向好友，同學(xué)推薦成本預(yù)測無營業(yè)推廣促銷活動(dòng)成本預(yù)測1000元6 渠道策略 拍攝所需cosplay服裝將主要從淘寶網(wǎng)店購入，動(dòng)漫周邊則采取淘寶網(wǎng)店和實(shí)體批發(fā)兩種渠道購入。產(chǎn)品均為間接出售，非自產(chǎn)。產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者。 7 市場進(jìn)入與市場拓展策略（品牌推廣策略）運(yùn)用促銷，廣告，網(wǎng)絡(luò)推廣拓展市場 六、附件 “傳奇歸來影像社”市場調(diào)研問卷您好！抱歉占用您的寶貴時(shí)間，感謝您配合參與“傳奇歸來影像社”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評估問卷調(diào)查環(huán)節(jié)。攝影、攝像是人們生活中不可或缺的重要內(nèi)容，而且照片與我們的生活息息相關(guān)。不一樣攝影體驗(yàn)，不同于自己往日的風(fēng)格，驚險(xiǎn)而又刺激，不知您是否有興趣呢？1、您的年齡是 ？a、18歲以下 b、18-25 c、26-35 d、35歲以上2、您的職業(yè) ？a、學(xué)生 b、上班族 c、個(gè)體 d、其他3、您平時(shí)會(huì)拍寫真么？a、經(jīng)常 b、偶爾 c、極少數(shù) d、從不4、您能接受的價(jià)位是多少？a、300以下 b、300-800 c、800-1500 d、1500以上5、您平時(shí)看動(dòng)漫或者了解動(dòng)漫么？a、經(jīng)常看 b、偶爾看 c、幾乎不看 d、其他6、您平時(shí)喜歡扮演自己喜歡的動(dòng)漫角色？a、喜歡并經(jīng)常扮演 b、喜歡但沒有機(jī)會(huì)扮演 c、不喜歡沒想過 d、其他7、如果有機(jī)會(huì)，您會(huì)嘗試扮演您喜歡的動(dòng)漫角色么？a、會(huì) b