沙發(fā)銷售成功案例(顧家工藝)

1、1/ 3612 沙發(fā)托起生命最后的愛什么可以稱之為成功？每個人有每個人的答案，不論來自于事業(yè)、家庭、 生活，我想各個方面都不乏有成功的典范。進(jìn)入顧家九年，九年的門店銷售，發(fā)生了無數(shù)的故事充實著我的工作、生 活、家庭，無數(shù)的歡笑、無數(shù)的淚水，歲月已不再，心卻從未離開。猶記得2006年4月 27日那對老夫婦帶給我的震撼，那是人世間最偉大最無私的 愛。4 月還是杭州的梅雨時節(jié)，那天天下著雨，陰陰沉沉，風(fēng)吹過，有著絲絲涼 意，我站在店門口，看著街角匆匆忙忙路過的人們，期盼，有人可以進(jìn)來看 看，讓冷清的店里可以有點生氣。正當(dāng)我迷茫的看著來去匆忙的路人時，一對 老夫婦走到了我們顧家的店門口，有點焦慮，又似

2、乎很期盼著什么一般望了望 我，后來我才知道當(dāng)時的我讓他們想起了他們那個曾經(jīng)青春活力的女兒，期望 有著相似年紀(jì)的我能幫他們完成她女兒最后的心愿?？粗貌蝗菀子锌蛻羯祥T，心里很開心，一掃陰雨天的陰霾，我?guī)еθ?走近他們， “您好，進(jìn)來看看我們的沙發(fā)吧，我們這邊剛到了幾款沙發(fā)很不錯的 哦！”嗯，老伴，我們進(jìn)去看看吧，說不定有家里丫頭喜歡的?！编?，好.低沉、沮喪又帶著點期盼的聲音，我看他們的年紀(jì)和我們父母差不多，問了下阿 姨的姓氏，就直接稱呼了。 “唐阿姨，您想要什么樣的沙發(fā)呢？是您自己用還 是？”阿姨望了我一眼，有回望了一下旁邊的老伴，緩緩的回答了我 “我們想買 給女兒用的，先看看 ”他們仔細(xì)的看

3、、認(rèn)真的摸、慎重的坐下，我覺得不像是一 般家庭買沙發(fā)那樣，覺得阿姨他們特別的小心翼翼，帶著深深的不確定，在阿 姨他們看過幾款沙發(fā)后，我引導(dǎo)他們到我們的休息區(qū)坐下，開口輕輕詢問 “阿 姨、大叔有沒有看到什么比較喜歡的款式呢，我們這邊可以先幫你們訂下來 的。 ”唉“，也不知道家里那丫頭到底要什么樣的，之前買的又不喜歡，鬧得厲 害啊 ”大叔說完，我看到阿姨似乎眼淚都要出來了，便問 “大叔、阿姨沙發(fā)是要 買給你們女兒的吧，您看我應(yīng)該和她年紀(jì)差不多，要不您和我說說情況，我給 您推薦下吧。 ”姑“娘啊，我們是富陽的，之前在我們那邊買了一套沙發(fā)，我家那丫頭不喜歡，鬧很大脾氣了，我家里那丫頭今年 30 多歲，

4、和丈夫也分開了， 2/ 3最近檢查出來得了肝癌，已經(jīng)到晚期了，醫(yī)生說只怕活不過兩個月了啊，那丫 頭一直想要一套自己喜歡的沙發(fā)，她都這樣了，也不能出門來看，我們現(xiàn)在總 想著在她走之前滿足她啊 阿姨那悲涼無奈的聲音讓我覺得很難過，為那個沒 有見面的女人為這對無私偉大的父母難過。聽他們說完，我當(dāng)即決定， “阿姨， 您看這樣行不，我?guī)覀冞@邊的圖冊和皮板跟您去您家里讓您女兒親自挑挑 吧，要是訂了不喜歡我也可以幫您退掉的，沒關(guān)系的。 ”于是當(dāng)天我就和阿姨他 們坐車到富陽家里去給他們女兒挑沙發(fā)款式，說心里話，當(dāng)時還是有點怕的， 大家都知道肝病是會傳染的，而且得癌癥的人脾氣很大的，但現(xiàn)在想來，事情 再從演一

5、次我還是會毫不猶豫的去。大家可想而知，到了他們家里，她女兒肯 定是很冷眼的，我記得那個當(dāng)時和我們年紀(jì)相仿的女人別病魔折磨的光彩不 在，蠟黃的臉色，瘦弱身軀，隨阿姨他們進(jìn)到房間， “這是顧家工藝沙發(fā)店的小 張，帶了他們店的沙發(fā)圖片給你看看，你看看好嗎？ ”征詢的語氣，小心翼翼， 怕她受到絲毫的傷害。她冷冷的看了我一眼，沒有說話。我?guī)е业男θ?，輕 輕問“你看看吧，我們有很多很漂亮的沙發(fā)哦，又舒適又好看，你看阿姨這么遠(yuǎn) 去杭州給你選沙發(fā)，你就看看嘛。 ”似乎被我的話吸引過來，她緩緩走進(jìn)，坐 下，翻開圖冊，仔細(xì)的翻閱，來回數(shù)次，我看到她的眼光停在612 沙發(fā)上好幾次 “你喜歡這款嗎？這是我們的新款哦

6、，很時尚溫馨的一款，你看顏色也很亮， 充滿的活力，有陽光的味道，真的很適合你，我也很喜歡這款哦，你看皮板我 也帶過來了，靠背顏色是這樣的，坐墊是這樣的，很亮哦，對吧。 ”我想她是聽 進(jìn)去了，臉色似乎也好了一些，嘴角有了一絲笑容，我抬頭看到了阿姨欣慰的 笑眼。 “不論怎么樣，我們總要對生命充滿希望的嘛，你看阿姨他們都這么努力 愛護(hù)你，你其實很幸福的，要對未來有信心啊 .應(yīng)”該是年齡相當(dāng)， 612沙發(fā)也 幫我們拉近了距離，我們又聊了很多，后來她訂下了這套沙發(fā)，我離開她家時 她還和我揮手，有著對新朋友的不舍。612 沙發(fā)賣了出去，可這次不僅僅是一套沙發(fā)銷售了出去，那包含了我的 愛，那對老夫婦對女兒的愛，她女兒對這個世界的希望。送貨的時候我也去了，想看看她。她應(yīng)該也是很期盼那套她的沙發(fā)，我去 時她就在門口，看到了隱隱露出了笑容，很開心，我記得那天陽光也露出了笑 臉。阿姨他們說了很多感謝的話，我最高興的不是我賣出了我們的沙發(fā)，我高 興的是我們的沙發(fā)承載了父母對女兒的愛，托起了她生命中最后的愛，我們的3/ 3沙發(fā)成全了父母的愛，成全了女兒的希望。后來，阿姨介紹了他們富陽那邊的 朋友過來買沙發(fā)，我想是我們充滿愛