公司銷售工作計(jì)劃怎么寫

1、公司銷售工作計(jì)劃怎么寫【導(dǎo)語(yǔ)】 銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)， 很多大公司有自己的銷售計(jì)劃書， 并有 相應(yīng)的范本。 如區(qū)域銷售經(jīng)理的計(jì)劃是依照銷售經(jīng)理的內(nèi)容制定的， 而業(yè)務(wù)人員又是依照區(qū) 域經(jīng)理的銷售計(jì)劃書制定的， 每日的銷售工作計(jì)劃是依照每月制定的， 每月又是依照每年制 定的，因此銷售計(jì)劃并不是一個(gè)單一，統(tǒng)一的格式也有利于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查，指導(dǎo)下級(jí)工作。 WTT 搜集的公司銷售工作計(jì)劃怎么寫 ，供大家參考閱讀，更多內(nèi)容 ，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃 頻道。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須

2、以身作責(zé)， 在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把 可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。 期間， 至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8 萬(wàn)元以上 （每件 4萬(wàn)元 ）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù) 的進(jìn)展情況。3、第三季度的 “十一”中“秋”雙節(jié)，還有 201x 帶來(lái)的無(wú)限商機(jī) ,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好 的開端。 并且， 隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商標(biāo)或者廣

3、東省商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作 的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件廣東省商標(biāo) ，承辦費(fèi)用達(dá) 7.5 萬(wàn)元以 上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保 持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐 步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源， 找出有漏洞的地方， 有針對(duì)性的做可行性建議， 力 爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1 萬(wàn)元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)

4、務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新 的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到 實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力?！酒恳?.為主要的工作來(lái)做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。 沒(méi)錯(cuò)， 先制 定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們 現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。 在工作中建立一個(gè)和諧， 具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的

5、工作來(lái) 抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題， 銷售人員出差， 見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷 售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心， 提高銷 售人員的主人公意識(shí)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題 ,不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn) 問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4）市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況， 對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)， 消費(fèi)體， 銷量等進(jìn)行 適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?）銷售方式。就是找出適合

6、我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6）銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月， 每周， 每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上， 完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 并在完成銷 售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正 !7）客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買； 對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。,使總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作 !之前我從未從事過(guò)這方面的工作 .不知這分計(jì)劃可否有用

7、 .還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo) ! 我堅(jiān)信 在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就 !【篇三】一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì) 3+2+3 組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短， 向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及

8、同行業(yè)薪酬福利 行情， 結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為 符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建 立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司 201x 年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析， 強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用， 適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)， 客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào) 紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹） ；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引 入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法 （篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、 結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu) 性面試、 非結(jié)構(gòu)化面試、 心理測(cè)驗(yàn)、 無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、 角色扮演、 文件筐作業(yè)、 管理游戲） 。7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、 績(jī)效考核 （目標(biāo)管理法、 平衡計(jì)分卡法、 標(biāo)桿超越法、 kpi 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法） 、績(jī)效反饋面談、 績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)