農(nóng)產(chǎn)品策劃方案-產(chǎn)品管理(DOC10頁(yè))

1、來(lái)自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載一、 方案概述農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一 項(xiàng)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者、個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到 消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活 動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿 于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或 社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。來(lái)自資料搜索網(wǎng)()()海量資料下載生在農(nóng)村的我，希望把農(nóng)村的產(chǎn)品更好的推向城市每一個(gè)角落，不僅滿足人類的欲望和需求，還是的老百姓的辛勞獲得回報(bào)！以下經(jīng)對(duì)

2、市場(chǎng)以及各方面的分 析來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案策劃。二、 市場(chǎng)分析(一)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀1.1. 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多， 其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農(nóng) 產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng) 在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的 轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng) 運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。2.2. 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小 城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市

3、場(chǎng)為主導(dǎo)的 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、 小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%80%-90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的 大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求 發(fā)揮著積極作用。來(lái)自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載3.3. 以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展形式逐漸發(fā)展壯大。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng) 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的 唯我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、 上海、四川等地政府也

4、在大力推行農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng) 絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。4.4. 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織， 使得一 家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接， 改變過(guò)去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效 地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問(wèn)題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大， 帶領(lǐng) 農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。（二） 顧客來(lái)源作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大， 但是

5、農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、 副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。（三） 面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的 培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地。 現(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué) 地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得 好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)， 更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植， 將 是更好的農(nóng)產(chǎn)品。此外，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng) 爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。（四）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施來(lái)

6、自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法；新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展；農(nóng)民認(rèn)識(shí)與 技術(shù)的發(fā)展；農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì)；人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與 需求量增大；等等。劣勢(shì)以及解決措施：1 1、 農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸；措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出 力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。2 2、 有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi) 有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞；措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含 了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。3 3、 品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)

7、品，不能很好的 滿足城市人的需求；措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增 加農(nóng)村的種植范圍與品種。4 4、 與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。三、經(jīng)營(yíng)策略（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、 銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、 顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。 對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng) 營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南， 也是

8、為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企 業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則， 概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式， 貫 徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)（即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新）來(lái)自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ) 存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào) 市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化， 綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以 優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企 業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好 市場(chǎng)探查”市場(chǎng)分割”市場(chǎng) 優(yōu)先”市場(chǎng)定位”等

9、戰(zhàn)略性4 4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求 的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一 些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的 目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策 略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。第二，充分利用好 產(chǎn)品策略”價(jià)格策略”渠道策略”促銷策略”等 戰(zhàn)術(shù)性“組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不 斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。第三，要積極應(yīng)用 政治權(quán)利和 公共關(guān)系”由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比 較利益低下，資

10、金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷， 往往要充分依靠 政治權(quán)利”和公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力 量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象， 獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利 的外部環(huán)境。具體營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略來(lái)自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略來(lái)自WWW 3722料搜索網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，

11、有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。 因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任 務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、 新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品 的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)， 因此首先必須是適應(yīng)社會(huì) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。 消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向

12、，如烏骨 雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類，但因?yàn)槠漕伾欠?，藥用價(jià)值較高，不僅市 場(chǎng)銷路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需 求的新變化。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng) 營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。 農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 如價(jià)格折扣與 折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某 個(gè)銷售者或某鐘

13、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū) 別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí) 別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消 費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以 信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)， 還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的 這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不 能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本 途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)；品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 來(lái)自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載勢(shì)的基礎(chǔ)

14、，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的 有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷 計(jì)劃的執(zhí)行效率；品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn) 貿(mào)易的有力杠桿。1以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了 宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。2以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。3包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。4加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象5做好名牌保護(hù)工作農(nóng)產(chǎn)品加工化策略農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程；同時(shí)也是 通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

15、與居民 消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不 多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品促銷策略農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi) 者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。 農(nóng)產(chǎn)品 促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷 的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。(六)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略1農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸， 走垂直一體化道路。一方面有助 來(lái)自資料搜索網(wǎng)()海量資料下

16、載于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少 渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高 農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。22改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流 通的主要載體一一批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模 式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿 足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3.3. 加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各 種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道 鏈條進(jìn)

17、行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順 高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。4.4. 發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品包裝策略在現(xiàn)代商品社會(huì)，包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用， 包裝質(zhì)量直接 影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中， 包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影 響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。包裝設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是更好地符 合消費(fèi)者的生理與心理需要，通過(guò)更人性化的包裝設(shè)計(jì)讓人們生活更舒適、更富 有色彩。1.1.突出食品形象的包裝策略2.2.突出食品用

18、途和使用方法的包裝策略 3 3 展示企業(yè)整體形象的包裝策略4 4 突出食品非凡要素的包裝策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略1 1樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念，來(lái)自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載2 2搜集綠色信息，在營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息，深入研究信息 的真實(shí)性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者 未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情 況，制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略。3 3制定綠色計(jì)劃，4 4開(kāi)發(fā)綠色資源，在農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開(kāi)發(fā)與利用，必須遵循可持 續(xù)發(fā)展原則，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。5 5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，6 6應(yīng)用綠色技術(shù)，7 7產(chǎn)品包裝綠色化，8 8米用綠色

19、標(biāo)志，9 9制定綠色價(jià)格1010開(kāi)發(fā)綠色促銷1111開(kāi)辟綠色渠道1212弘揚(yáng)綠色文化1313引導(dǎo)綠色消費(fèi)1414實(shí)施綠色營(yíng)銷的監(jiān)督四、生產(chǎn)計(jì)劃（主要針對(duì)制造業(yè)而言）農(nóng)村生產(chǎn)不需要做太多改變，只需要結(jié)合自己以及現(xiàn)代生產(chǎn)策略，與企業(yè)共 來(lái)自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載同商量一套屬于新型農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)策略。五、財(cái)務(wù)分析1 1、 需要投入的資金預(yù)算和明細(xì)賬目資金預(yù)算：由于是農(nóng)村與企業(yè)聯(lián)手，農(nóng)村一直處于正常生產(chǎn)中，所以只需引 進(jìn)一批新式輔助工具以及企業(yè)派專人下鄉(xiāng)實(shí)施專業(yè)管理， 所以我們的成本不會(huì)太 高，只需要企業(yè)和農(nóng)村共同合作，達(dá)到雙贏效果就可以了。生產(chǎn)成本：100000100000元人力成本：6000060000元/ /年設(shè)備成本：2000020000元宣傳成本：1000010000元促銷成本:1000010000元士?jī)? 2、 預(yù)期效益：由于投資不大，所以在很短一段時(shí)間內(nèi)就可以收回成本（理 想狀態(tài)），從而達(dá)到共贏的局面。六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題在于企業(yè)合作過(guò)程中，如果銷售不好，企業(yè)撤資，將導(dǎo)致生產(chǎn)流線停止（并 非完全停止），農(nóng)村囤積大量農(nóng)產(chǎn)品，這樣不僅沒(méi)有盈利反而虧損切實(shí)去了與企 業(yè)合作的機(jī)會(huì)以及宣傳自己農(nóng)產(chǎn)品的目的。措施：在前期工作中，農(nóng)村與企業(yè)雙方均要做好準(zhǔn)備，加大宣傳力度，利用 政策關(guān)系，了解