專題】簽約代理――藝術(shù)家如何與畫廊合作

1、編者按：在我們采訪的畫廊中，幾乎每家畫廊都表示，每個(gè)月都會有大量的藝術(shù)家 投遞光盤 或畫冊，希望能與畫廊進(jìn)行合作。除顧振清先生和龍藝榜畫廊表示所 有的光盤資料都會 認(rèn)真的去看，顧振清先生還會在兩三天內(nèi)回復(fù)之外，更多的畫廊都是隨機(jī)看一下，有些 畫廊因?yàn)榫腿耸值膯栴}，一般很少能沉下心來 仔細(xì)看一遍。這就是為什么很多藝術(shù) 家在798藝術(shù)區(qū)投放了很多光盤卻沒有收到回復(fù)的原因之一。寄送光盤和畫冊不是唯一 的渠道，也不是效率最高的方式。畫廊尋找藝術(shù)家的途在我們采訪的畫廊中，幾乎每家畫廊都表示，每個(gè)月都會有大量的藝術(shù)家投遞光盤 或畫冊，希望能與畫廊進(jìn)行合作。除顧振清先生和龍藝榜畫廊表示所有的光盤資料都會

2、 認(rèn)真的去看，顧振清先生還會在兩三天內(nèi)回復(fù)之外，更多的畫廊都是隨機(jī)看一下，有些 畫廊因?yàn)榫腿耸值膯栴}，一般很少能沉下心來仔細(xì)看一遍。這就是為什么很多藝術(shù) 家在798藝術(shù)區(qū)投放了很多光盤卻沒有收到回復(fù)的原因之一。寄送光盤和畫冊不是唯一 的渠道，也不是效率最高的方式。畫廊會通過哪些渠道尋找藝術(shù)家呢？1:藝術(shù)家自薦：藝術(shù)家向畫廊自薦的方式有很多種，除上述所說投遞光盤和畫冊外，還有諸如通過 發(fā)送電子郵件等形式。因?yàn)?98藝術(shù)區(qū)畫廊比較集中，每年收到的藝 術(shù)家自薦的光盤、 郵件特別多，每年都能達(dá)到幾十位藝術(shù)家。正如亞洲藝術(shù)中心藝術(shù)總監(jiān)李宜林先生所 說：他們會對藝術(shù)家“采取一種長期觀察的態(tài)度，因?yàn)樗囆g(shù)

3、家的創(chuàng)作本身是長遠(yuǎn)的工 作，若達(dá)到創(chuàng)作的巔峰狀態(tài)還是需要長期的積累，那么我們尖注的周期會在幾個(gè)月甚至 是一兩年時(shí)間。年輕藝術(shù)家，更需要長時(shí)間可見，自薦雖然有一定的作用，但是一 般并不能快速有效的達(dá)成目的。2 :畢業(yè)展：畢業(yè)展對于即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，是具有重要意義的。每年的畢業(yè)展，尤其在中 央美術(shù)學(xué)院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院等著名院校的畢業(yè)展上，都會云集很多畫廊主或藝術(shù)經(jīng) 紀(jì)人，如果看到好的作品，他們一般會主動(dòng)和藝術(shù)家聯(lián)系，進(jìn)行一個(gè)長時(shí)間的交往。80 后藝術(shù)家彭斯，就是在2004年的畢業(yè)展中暫露頭角，獲得了首屆“學(xué)院之光”二等 獎(jiǎng)，并贏得了世紀(jì)翰墨畫廊主林松的注意。經(jīng) 過長達(dá)一年多的觀察，雙方正式簽

4、約，彭 斯成了世紀(jì)翰墨的簽約藝術(shù)家，經(jīng)過 雙方五年的努力，彭斯已經(jīng)成為年輕藝術(shù)家代表人 物之一。3 :各種聯(lián)展：如果錯(cuò)過了畢業(yè)展，多參加優(yōu)秀的聯(lián)展也不失為展示自己的機(jī)會。藝術(shù)家孟后均就 是通過參加聯(lián)展，得到了先聲畫廊的注意，最終簽約合作的，他在個(gè) 展前夕接受我刊采 訪的時(shí)候，也曾經(jīng)告誡學(xué)弟學(xué)妹們多參加一些高質(zhì)量的聯(lián)展。某史論家建議年輕人雖然 要多參加展覽，但是要盡量杜絕參加商業(yè)味道較濃的聯(lián)展，因?yàn)檫@樣的展覽會讓藝術(shù)家 心情浮躁。但實(shí)際上，如果參加商業(yè)展 覽并獲得了良好的收藏成績，更會贏得畫廊的注 意的。畢竟畫廊是商業(yè)機(jī)構(gòu)，盈利也是畫廊的目的之一。4:網(wǎng)絡(luò)媒體：5：紙質(zhì)媒體:相比網(wǎng)絡(luò)媒體，雖然紙

5、質(zhì)媒體信息量窄、速度慢，但是紙質(zhì)媒體具有保存時(shí)間長，具有文獻(xiàn)性，能彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)媒體的缺點(diǎn)。更重要的一點(diǎn)，正式由于紙質(zhì)媒體的信息量少， 就不用在蕪雜的資料中尋找有效信息了。先聲畫廊藝術(shù)總監(jiān)姜永平先生就表示他們常在 紙質(zhì)媒體上尋找好的藝術(shù)家。他說：“紙質(zhì)媒體方便一些，抽空就可以翻一下，如果作品好還沒有簽約，我們會將其納 入考察的范圍內(nèi)，或者代理其作品。”幾乎每家紙質(zhì)媒體每個(gè)月都會接到詢問藝術(shù)家手 機(jī)號碼的電話。6 :朋友推薦：除了考察作品的質(zhì)量之外，畫廊一般還要考察藝術(shù)家的人品。人品一項(xiàng)并不能很快 看得出來，所以朋友的推薦變的極其重要。如果一個(gè)藝術(shù)家的作品很 好，風(fēng)格也已經(jīng)定 型，畫廊會把他納入觀察范

6、圍內(nèi)，如果此時(shí)加上信得過的朋 友的推薦，很可能就省略了考察的時(shí)間段，直接達(dá)成合作了。這里的朋友一般 是在藝術(shù) 圈內(nèi)有相應(yīng)地位、發(fā)言權(quán)或者有良好口碑的人。林大畫廊簽約藝術(shù)家鄧新黎就是在籌備展覽的時(shí)候被陸蓉之女士推薦給林大畫廊并 最終達(dá)成合作的。某藝術(shù)雜志近期就在做一個(gè)活動(dòng)，在全國范圍內(nèi)尋找年輕的藝術(shù)家，向畫廊推薦，這對年輕藝術(shù)家來說，是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會?？偠灾?，畫廊尋找藝術(shù)家的途徑是多種多樣的，除了提高自己的學(xué)術(shù)水 準(zhǔn)外，還 要考慮到自己的風(fēng)格是否與畫廊相符。但是不管怎么說，只要是作品好，人品好，總會 得到畫廊的注意的，正應(yīng)了那句話：“是金子總是要發(fā)光的”。畫廊選擇藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)各個(gè)空間尋找藝術(shù)家的

7、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該都是大同小異：扎實(shí)的繪畫功底，良好的學(xué)院教育，深厚的文化底蘊(yùn)，寬闊的國際視野，藝術(shù)創(chuàng)新 的思維，投身藝術(shù)的激情，不懈的藝術(shù)追求等等。這些是藝術(shù)家未來能否成功的標(biāo)準(zhǔn)，也是畫廊看好一個(gè)藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)。這 就算入了 畫廊主的法眼了，剩下的就是人品考察了。1 繪畫功底是否扎實(shí)？繪畫功底是否扎實(shí)是畫廊選擇藝術(shù)家的第一要素。雖然一些畫廊要求藝術(shù) 家必須畢 業(yè)于專業(yè)的美術(shù)學(xué)院，有良好的師從矢系，但是“畢業(yè)于八大美術(shù)學(xué)院”并不能完全決 定一個(gè)藝術(shù)家的繪畫功底是否扎實(shí)。一些畢業(yè)于綜合類院校藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生，甚至沒有 讀過美術(shù)學(xué)院的“業(yè)余藝術(shù)家”經(jīng)過長期、刻苦的專業(yè)訓(xùn)練，并不比中央美術(shù)學(xué)院、 四川美院等專業(yè)美

8、術(shù)院校的學(xué)生差。例如2010年在梯空間舉辦展覽的藝術(shù)家郭春星， 他并沒有讀過專業(yè)的美術(shù)學(xué)院，但是由于長期從事雕塑工作，向多位藝術(shù)家拜師學(xué)習(xí)， 他的雕塑作品也得到了市場的認(rèn)可，并和畫廊有了一系列的合作。這就要求藝術(shù)家們在 還是學(xué)生甚至是考前班學(xué)員的時(shí)候就要掌握扎實(shí)的繪畫功底。華誼兄弟老總，同時(shí)也是收藏家的王中軍先生就表示過他只收藏藝術(shù)功底深厚的藝 術(shù)品。這種創(chuàng)作技巧到達(dá)一定高度后，不但體現(xiàn)了藝術(shù)家的功力，而且不容易被模仿，這 種不可替代性就決定了該藝術(shù)家的作品會立足于藝術(shù)史的制高點(diǎn)。浮躁的學(xué)習(xí)、為應(yīng)試 而畫，終究成不了成功的藝術(shù)家。2.文化底蘊(yùn)是否深厚？有了扎實(shí)的基本功，如果沒有深厚的文化底蘊(yùn)，

9、作品未免會充滿“匠氣”。有句古話說“功夫在詩外”，同樣的，繪畫也是“功夫在畫外”。一個(gè)優(yōu)秀的藝術(shù) 過了一些文學(xué)家和哲學(xué)家。家，從來都不是一個(gè)兩耳不聞窗外事的“畫呆子”，他們在思想、文化的高度甚至超比如陳丹青，除了畫家的身份外，他還是一個(gè)文藝評論家，甚至可以說是一個(gè)作 家，寫過退步集、陳丹青音樂筆記等書籍。近年來陳丹青以眾知識分子”的形 象出現(xiàn)，這和他他博覽群書，涉獵很廣不無尖系。在成功的年 輕藝術(shù)家中，也不乏這樣 具有“知識分子情結(jié)”的人，比如彭斯，他的油畫古意 盎然,被彭鋒教授稱為“異世 同流”，這和他長期以來的閱讀大量的古代典籍有 尖。深厚的文化底蘊(yùn)早就了彭斯油畫 作品豐富的內(nèi)涵，他的作品

10、里的韻味不是 其他藝術(shù)家能夠復(fù)制的。3 風(fēng)格是否定型？所有的畫廊都反感風(fēng)格過于多變的藝術(shù)家，今天還畫抽象，明天就寫實(shí)了，兩種風(fēng) 格簡直就不是一個(gè)人畫的。這就要求藝術(shù)家在藝術(shù)上要有新的突破，有自己獨(dú)特的個(gè)人 風(fēng)格，云峰畫院的郭浩滿先生就表示說，不但要有自己的風(fēng)格，“甚至能達(dá)到開宗立派 的一種程度，開拓了前人沒有的新領(lǐng)域”。當(dāng)然，要達(dá)到這種程度是很難的，恰恰是因 為“很難”，才使得真正優(yōu)秀的藝術(shù)家數(shù)量鳳毛麟角。風(fēng)格的確定并不是藝術(shù)家憋在 工作室里瞎想就能想出來的，還是要依靠藝術(shù)家深厚的專業(yè)功底和文化底蘊(yùn)，在此基礎(chǔ) 上，風(fēng)格的定性便水到渠成。“風(fēng)格定型”并不是說反對藝術(shù)家自我突破，要不斷的重復(fù)自己，

11、而是在一個(gè)固 定的時(shí)間內(nèi)，要有自己鮮明的藝術(shù)風(fēng)格。在美術(shù)史上，齊白石、畢加索、馬蒂斯等大家都有一次或多次風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，但他們的每次轉(zhuǎn)變都是在知識儲備和思想達(dá)到 了一定高度上的飛躍。如果一個(gè)年輕的藝術(shù)家同時(shí)創(chuàng)作多種風(fēng)格的作品，會讓畫廊方面覺 得該藝術(shù)家的創(chuàng)作還沒有達(dá)到成熟階段，一般不會達(dá)成合作。4是不是心浮氣躁?雖然畫廊是一種商業(yè)機(jī)構(gòu)，但是優(yōu)秀的畫廊從來不為追求短期的利潤而放 棄長遠(yuǎn)的 發(fā)展，對藝術(shù)家的推出、包裝都是依照藝術(shù)品及藝術(shù)品市場的發(fā)展按部就班的進(jìn)行。對于 很多剛出道的藝術(shù)家來說，畫廊也許不能在短期內(nèi)在物質(zhì)上給予藝術(shù)家大量的財(cái)富。這需 要藝術(shù)家在創(chuàng)作上給與配合。每個(gè)成功的藝術(shù)家都曾經(jīng)甘于寂

12、寞，潛心創(chuàng)作，給藝術(shù)品注 入更真實(shí)的情感，增加作品的含金量。只有這樣的作品，才能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，有利于 藝術(shù)家和畫廊以及藏家 三方面的長遠(yuǎn)發(fā)展。心浮氣躁的藝術(shù)家往往追求短期的市場利潤, 這會與畫廊 的經(jīng)營理念相悖，通俗點(diǎn)講，沒有一家畫廊會為短期賺點(diǎn)錢砸了畫廊的牌子, 丟掉辛苦培養(yǎng)起來的藝術(shù)家。所以，一個(gè)能夠在藝術(shù)道路上堅(jiān)持的藝術(shù)家一般都會得到畫 廊的尖注，這也是畫廊與藝術(shù)家合作之前為什么要“觀察” 一段時(shí)間的原因之一。很多畫廊主向我刊表示：他們?yōu)楹芏嘧运]的藝術(shù)家惋惜過，曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過幾個(gè)作品相當(dāng)不錯(cuò)的藝術(shù)家，準(zhǔn)備考 察一段時(shí)間與之合作，但是這些藝術(shù)家可能是出于生活的考慮和對自己作品的不信任， 放

13、棄了藝術(shù)創(chuàng)作，該行從事裝潢、設(shè)計(jì)類的工作去了。畫 廊方面很擔(dān)心剛簽約的藝術(shù)家 因?yàn)槭懿涣饲捌谇遑毜纳钤撔?，所以畫廊一?不會簽約有這方面苗頭的藝術(shù)家。5是不是誠心合作？誠心合作和心浮氣躁可謂是異曲同工，我們在采訪的過程中，很多畫廊表示很多藝術(shù) 家的合作并不誠心，這主要表現(xiàn)在一些藝術(shù)家往往給畫廊開出一個(gè)無法接受的價(jià)格。某畫 廊經(jīng)理給我們講：曾經(jīng)有一個(gè)剛從中央美術(shù)學(xué)院畢業(yè)不足兩年的藝術(shù)家給自己1平方米左右 的油畫開 出5萬元的價(jià)格。該藝術(shù)家的理由是：“我的一個(gè)和某某畫廊簽約的同學(xué)現(xiàn)在作品都賣到10萬塊一張了，我的作品比他 的好多了，怎么也得比他賣的貴吧？”他只看到了別人的作品賣的高，沒有想到人家

14、已 經(jīng)了兩年的包裝、宣傳，而他自己還是一個(gè)新人，還需要長期的宣傳，得到更多藏家的 認(rèn)可。另外一家畫廊主給我們說：很多所謂的藝術(shù)家往往出于賣掉一張算一張的心理，并沒有為畫廊考慮，總以為他 辛苦畫了一張畫，畫廊只是賣出去了，卻和他五五分賬，覺得畫廊是在“剝削”他。對 于這種藝術(shù)家，畫廊一般采取回避的態(tài)度。6.是不是樂于接受好的意見？一般來講，畫廊都不會太多了干涉藝術(shù)家的創(chuàng)作，但是在每次展覽后，畫廊一般會 將參觀者、批評家或其他藝術(shù)家的意見反饋給藝術(shù)家。執(zhí)拗是藝術(shù)家的優(yōu)點(diǎn)之一，但是 過于執(zhí)拗卻會讓藝術(shù)家的發(fā)展停滯不前。如果藝術(shù)家全盤接 受所有意見，這說明這個(gè)藝 術(shù)家沒有自己獨(dú)立思考的能力；如果一條不

15、接納，還無法提出相應(yīng)的理由，就說明這個(gè) 藝術(shù)家太執(zhí)拗了。這兩種藝術(shù)家一般也不會受到畫廊的歡迎。7.人品是否信得過？人品其實(shí)是畫廊與藝術(shù)家合作的首要因素，如果一個(gè)藝術(shù)家的人品無法讓人信得 過，畫廊一般不會和這樣的藝術(shù)家合作。矢于藝術(shù)家的人品，畫廊不是看他的私生活是 否腐爛，是否好色，是否貪嘴，這些都不是問題。重要的是和畫廊履行約定的誠信度。一個(gè)畫廊簽約一個(gè)藝術(shù)家，需要長期的投資過程，在包裝、宣傳渠道上要花費(fèi)大量 的資金。畫廊每年在每個(gè)藝術(shù)家身上投入的資金一般都會在幾十萬元，再折合房租、水 電、人員工資等，對于部分年輕藝術(shù)家來說，平均到每張作品上，可能成本翻了一番。 例如一個(gè)藝術(shù)家每張作品售價(jià)10

16、萬元，采取五五分賬的形式，要付給藝術(shù)家5萬元，加上其他成本，這張作品的價(jià)格可能會累積到8萬 元，如果畫廊以10萬元價(jià)格賣出，畫廊只有2萬元的利潤。有些藝術(shù)家可能會在私下8萬元一張賣掉，這樣，他會比賣給畫廊多賺3萬塊。這 無形中會損害畫廊的利益，畫廊絕對不會和這樣的藝術(shù)家合作。所以，這要求藝術(shù)家要有履行合約的責(zé)任心和誠信的人品，按照合約的規(guī)定決定自 己是否能獨(dú)立出售作品，即使能獨(dú)立轉(zhuǎn)讓作品，也要不損害畫廊的定價(jià)，也不能向畫廊 隱瞞作品的走向。如果一個(gè)畫廊，連自己藝術(shù)家的作品被誰收藏了都不知道，對畫廊和 該藝術(shù)家未來的發(fā)展都沒有好處。藝術(shù)家選擇畫廊的標(biāo)準(zhǔn)在畫廊和藝術(shù)家的合作中，除了畫廊要選擇藝術(shù)家

17、外，藝術(shù)家也要選擇畫廊，這是 一項(xiàng)嚴(yán)肅的雙向選擇，和一男一女要結(jié)婚一樣，這需要兩個(gè)人都要看對眼。藝術(shù)家要選 擇什么樣的畫廊才能對得起自己的作品，才能讓自己的藝術(shù)道路走的更遠(yuǎn)呢？我們從采 訪的成功藝術(shù)家那里，為大家總結(jié)出來經(jīng)驗(yàn)。1.是否有成功的案例？每個(gè)畫廊都會有多位代理或合作的藝術(shù)家，如果判定一個(gè)畫廊是否優(yōu)秀，我們可以通過各種渠道了解這個(gè)畫廊之前的成功案例。成功案例又分為以下幾種：第一，是否有推廣成功的藝術(shù)家？我們可以通過圈內(nèi)人士或上網(wǎng)就可以了解。如世 紀(jì)翰墨曾經(jīng)簽約過夏俊娜、季大純、章劍、彭斯等藝術(shù)家，星空間的高璃、陳可也都是 市場成功的體現(xiàn)這樣的畫廊在798比比皆是;第二，畫廊是否有在國外

18、或其他大型藝 術(shù)機(jī)構(gòu)組織過成功展覽？如先聲畫廊曾為其代理藝術(shù)家馬東民在紐約舉辦過個(gè)展，北京 空間在海外擁有廣泛的人脈資源，將代理藝術(shù)家作品推向國外，并力爭成為國外美術(shù) 館、公共機(jī)構(gòu)和知名藏家的藏品，長征空間多次接待過來訪的國家元首如奧地利總理 等，這些成功的案例佐證著畫廊的實(shí)力。2. 是否有收藏品？一個(gè)優(yōu)秀的畫廊絕對不會只做短期投資，也不是純商業(yè)的機(jī)構(gòu)，除了推廣自己的藝術(shù) 家之外，也會收藏一些在美術(shù)史上具有重要地位的作品。一個(gè)處于起步階段的畫廊沒有一 定的收藏作品還情有可原，而一個(gè)經(jīng)營多年的畫廊如果沒有自己的藏品，很有可能說明這家畫廊并沒有長期堅(jiān)持的準(zhǔn)備，只是在相對的短期內(nèi) 實(shí)現(xiàn)盈利。臺灣大未

19、來畫廊老板林天民就曾對美術(shù)周刊記者表 示：“自己的私家收藏是金片卑畫廊必須做的功課，也是畫廊整體品位水平的體 現(xiàn)?！?. 是否有良好的團(tuán)隊(duì)？一個(gè)畫廊的基本團(tuán)隊(duì)包括：投資者（老板）、經(jīng)理人、學(xué)術(shù)專家以及其他工作人員。投資者是畫廊的資金后 盾，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營方向，為畫廊的正常運(yùn)營提供資金保障，不至于在合作的過程 中出現(xiàn)變故或“斷供”。職業(yè)經(jīng)理人一般要求要有一定的人脈資源和管理能力，維持畫 廊的正常發(fā)展。學(xué)術(shù)專家是理論基礎(chǔ)，決定畫廊的學(xué)術(shù)水準(zhǔn)和藝術(shù)品選擇標(biāo)準(zhǔn)。目前， 國內(nèi)很多畫廊的投資者同時(shí)也是經(jīng)理人，事實(shí)證明，優(yōu)秀的畫廊的管理者或經(jīng)理人一般 都是畢業(yè)于美術(shù)院校，本身具有深厚的學(xué)術(shù)理論知識，例如

20、世紀(jì)翰墨的林松，星空間的 房方等。當(dāng)然也有一些畫廊投資者或經(jīng)理人并不是畢業(yè)于美術(shù)院校，而是從其他行業(yè)轉(zhuǎn) 行而來，但是在長期的工作實(shí)踐中也逐漸成為集投資、學(xué)術(shù)、經(jīng)營能力于一身的人，掌 握著畫廊全局，或者是和學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)有良好的合作。最怕的是碰上因?yàn)榭吹交蚵牭健八囆g(shù) 行業(yè)好掙錢”的消息投機(jī)而來的畫廊主。這種畫廊可能沒有長期堅(jiān)守的信心，如果再 次碰上類似于2008年的金融危機(jī)，很可能他們又跳到別的行業(yè)里去了。4.是否講誠信？如果是代理制，這點(diǎn)尤為重要。代理藝術(shù)家常常會將自己的作品委托給多家畫廊。 通常來說，畫廊在出售此類藝術(shù)家作品時(shí)需要加50%的利潤，比如一位藝術(shù)家以每幅一萬元的價(jià)格向四家畫廊委托銷售其

21、作品，其中三家售價(jià)為1.5萬元，但 另外一家為了競爭，只增加了 20%的利潤，即1.2萬元便售出該畫家的作品，這樣， 不僅擾亂了藝術(shù)家作品的市場定價(jià)，而且另外三家畫廊為該藝術(shù)家所作的前期宣傳工作 并沒有看到效益，獲益的反而是降價(jià)的那家畫廊。因此在這種情況下，不僅藝術(shù)家對畫 廊表示不信任，畫廊對藝術(shù)家的多方委托也頗為不滿，誠信便無從談起。即使是完全的簽約的藝術(shù)家也要小心，圈內(nèi)騙畫的事情也不鮮見，所以誠信應(yīng)該永 遠(yuǎn)是藝術(shù)圈合作的第一要素。當(dāng)然，以上4條只是選擇畫廊時(shí)應(yīng)注意的重要事項(xiàng)，對于如何選擇到優(yōu)秀的畫廊， 還是見仁見智，這個(gè)圈內(nèi)永遠(yuǎn)沒有最好，只有“最合適”。找到最合適自己發(fā)展的畫 廊才是最重要

22、的。畫廊：如何宣傳推廣藝術(shù)家有很多藝術(shù)家以為畫廊大多是把藝術(shù)家的作品掛在畫廊里，然后等著藏家來買，所 以很多藝術(shù)家對5 : 5分賬很不樂意，覺得畫廊并沒有做出什么事，卻和自己拿的一樣 多而心理不平衡。其實(shí)不然。藝術(shù)品并不像白酒香煙一樣，在鬧市區(qū)開個(gè)煙酒專賣店， 來消費(fèi)的人絡(luò)繹不絕。來畫廊參觀的觀眾中，藏家還是極小的一部分，大多數(shù)還是以參 觀為主。畫廊在推廣和宣傳藝術(shù)家時(shí)，還有大量的事情要做，以順利的將藝術(shù)家的作品 推薦給有效的收藏家。組織批評文章藝術(shù)品一旦離開藝術(shù)家的工作室，它就不再是獨(dú)立的藝術(shù)品，而是和“商品”具有 一定的共性。如果得到學(xué)術(shù)界的認(rèn)可，畫廊首先要找業(yè)內(nèi)有一定專業(yè)水準(zhǔn)、一定知名度

23、 的批評家解讀藝術(shù)家的作品，試圖在學(xué)術(shù)和理論上給出某種概 念。這就像商品要經(jīng)過權(quán) 威質(zhì)檢部門的認(rèn)定是一樣的。目前，能達(dá)到這種專業(yè)水準(zhǔn)的批評家的稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般在5- 30元之間，也就是說，一篇千字的文章，畫廊就要花去5000元到3萬元之間。畫廊 每年要為一個(gè)藝術(shù)家組織數(shù)篇甚至數(shù)十篇這樣的學(xué)術(shù)文章。這些學(xué)術(shù)批評文章的外延包括藝術(shù)家創(chuàng)作類型和思想表達(dá)。是否可以有助于外界，特 別是非藝術(shù)類人群正確理解藝術(shù)作品，并不是這些批評家的目標(biāo)。批評家要做的只是在職 業(yè)范圍內(nèi)，用其掌握的語詞技能，完成一件語言產(chǎn)品。批評家對于藝術(shù)家所屬藝術(shù)類別的 表述對人們認(rèn)識藝術(shù)家比作品更為重要，這種劃分類別使人們透過其他類似的已

24、經(jīng)知名的 藝術(shù)家，便已經(jīng)可以了解到藝術(shù)方向和可能的市場價(jià)格。舉辦展覽參加和舉辦各種作品展覽是畫廊為藝術(shù)家必須完成的任務(wù)作品展覽年表通常也成為 藝術(shù)家簡歷的重要組成內(nèi)容當(dāng)前維系藝術(shù)市場繁榮的此起彼伏的藝術(shù)展覽的目的，對藝術(shù)家而言，實(shí)際上是一 個(gè)群體失語的話題，沒有人可以準(zhǔn)確表述展覽的用意，藝術(shù)家基本上那個(gè)為展覽而展 覽。造成這個(gè)現(xiàn)象的根源在于由畫廊、批評和批評家構(gòu)成的策展業(yè)務(wù)。在這個(gè)業(yè)務(wù)的背 后，就是當(dāng)前藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)鏈。畫廊的經(jīng)營場所需要不斷的藝術(shù)家作品展示，藝 術(shù)家作品需要透過畫廊推廣和銷售，它們共同造就了批評家、策展人職業(yè)化的盈利趨 勢。畫廊每年都要有專人對外聯(lián)系，將本畫廊藝術(shù)家的作品

25、推介到各種適合的高端展覽 及各種藝術(shù)博覽會，以得到更多藏家的熟知和認(rèn)可。如果實(shí)際成熟，畫廊還會為藝術(shù)家 舉辦個(gè)展。如果不計(jì)算批評家的費(fèi)用，僅僅計(jì)算出畫冊、場地費(fèi)及開幕式的費(fèi)用一般也要在十 萬元以上，如果再高端的美術(shù)館舉辦展覽，或者出版高檔的畫冊，這筆費(fèi)用就不是翻一 番的問題了。展覽并不是有效的銷售途徑，一個(gè)展覽如果有50%的銷售量，那這就是一個(gè)“異 常成功”的展覽了。而實(shí)際上，純粹單一的為出售而舉辦的展覽，畫廊并不敢多舉辦， 更多的還是為藝術(shù)家舉辦學(xué)術(shù)展，這樣的展覽基本都是付出大于收益，而且是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大 于。所以，可以說，每次展覽，都是畫廊的“賠錢”階段。當(dāng)然，作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，畫 廊絕對不會干賠錢的

26、事情，他們是為了增加藝術(shù)家的學(xué)術(shù)地位而堅(jiān)持，過了艱苦的堅(jiān)持 11/12期，他們自然會獲利。風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是成正比的，沒有畫廊為藝術(shù)家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，藝 術(shù)家將會更艱難；當(dāng)然，沒有藝術(shù)家的優(yōu)秀作品，畫廊也失去了堅(jiān)持的意義。所以，畫 廊和藝術(shù)家利益是一致的，更要相互理解。媒體宣傳目前，全國大概有二十多家紙質(zhì)媒體及無以計(jì)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)媒體，鑒于每家媒 體的讀者 群和宣傳渠道并不完全一致，畫廊一般每年在多家刊物上為藝術(shù)家投 放宣傳廣告。我們 稍微做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)：就一個(gè)展覽而言，畫廊大概要為藝術(shù)家做10到20頁的紙質(zhì)媒體廣告宣傳和多家 網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，希望將藝術(shù)家的作品推薦給更多的藏家和愛好者，提高該藝術(shù)家的受 眾群。即使沒有展覽，畫廊一般也會將藝術(shù)家的作品定期推