Selected銷售人員薪資基本法x

1、Useful Documents銷售人員薪資績效基本法、目的二、適用范圍 . 3三、薪資的設(shè)計原則 . 3四、薪資結(jié)構(gòu)與說明 . 3（一）薪資結(jié)構(gòu) . 3（二） 薪酬的說明 . 3五、業(yè)務(wù)人員職位資格說明 . 4（一） 銷售資格 . 4（二） 月薪標(biāo)準(zhǔn)（基本薪資） . 4六、其他薪資統(tǒng)一口徑 . 4（一）銷售提成 . 5（二）費用津貼 . 5（三）福利補貼 . 5（四）激勵獎 . 5七、績效工資的考核 . 6（一）責(zé)任額指標(biāo)考核 . 6（二）貨款回收率考核 . 6（三）銷售提成考核 . 6（四）其他考核 . 6八、員工級別審定 . 7Useful DocumentsUseful Documen

2、ts（二）降級. 7（三）員工辭職與辭退 . 8九、附則： . 8一、目的為積極開拓市場，提高公司營銷管理水平，規(guī)范我公司員工的薪資福利管理，使薪資支付更加科學(xué)化、合理化、人性化、更好的調(diào)動員工的工作積極性，充分體現(xiàn)按能定級、按績?nèi)〕?、多勞多得的基本原則，特制定頒布本薪資制度二、適用范圍適用于渠道銷售人員三、薪資的設(shè)計原則對內(nèi)公平性： 體現(xiàn)按績?nèi)〕?、按勞分配、按崗定級，體現(xiàn)收入差距。對外竟?fàn)幮裕?公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)要有吸引力， 根據(jù)公司所處階段付薪能力， 市場價 位來規(guī)范、合理員工薪資支付可操作性： 薪資體系是牽涉到每一位員工的切身利益， 在公司經(jīng)營及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化情況下，該薪資體系具有操作上的靈

3、活性和實用性激勵性： 提供薪資的調(diào)整來刺激員工的積極性和責(zé)任感四、薪資結(jié)構(gòu)與說明（一）薪資結(jié)構(gòu)基本薪資+銷售提成 +激勵獎+費用津貼+福利補貼+年終獎勵（二） 薪酬的說明1.基本月薪： 是為了給銷售人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊，基本薪資按月發(fā)放Useful DocumentsUseful Documents2.銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)， 按照分 攤銷售額匯總，每月發(fā)放一次（錯開基本薪資發(fā)放日）3.激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎勵形式， （即核定相關(guān) 指標(biāo)）次月 RR 日發(fā)放（錯開

4、基本薪資及績效發(fā)放日） 。4.費用津貼： 使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作（包括：差旅費、 業(yè)務(wù)接待費、交通費及通信費等） 。5.福利補貼： 是用于提供安全感和工作滿足感，如有薪休假、組織活動、外出 旅游等6.年終獎勵： 根據(jù)當(dāng)年度銷售并回款總額，由總經(jīng)辦及銷售部長商定發(fā)放五、業(yè)務(wù)人員職位資格說明（一） 銷售資格1.新進(jìn)業(yè)務(wù)員： 指公司新招聘見習(xí)銷售員（試用期 1-3 個月）。2.正式銷售員： 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（ 1-3 個月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗 的新進(jìn)人員經(jīng)測試合格者，劃分為初、資深、精英、區(qū)銷售總監(jiān)四個等級，初級銷售員：月平均銷售利潤RRR 元資深銷售員：月平均銷售利潤R

5、RR 元精英銷售員：月平均銷售利潤RRR 元區(qū)銷售總監(jiān)：月平均銷售利潤RRR 元） 月薪標(biāo)準(zhǔn)（基本薪資）1.見習(xí)銷售員：RRR元/月2.初級銷售員：RRR元/月3.資深銷售員：RRR元/月4.精英銷售員：RRR元/月5.區(qū)銷售總監(jiān)：RRR元/月Useful DocumentsUseful Documents六、其他薪資統(tǒng)一口徑（一） 銷售提成低價產(chǎn)品：產(chǎn)品毛利潤 -（原料價格 + 稅點+公司運行操作費用） =凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤 RR = 銷售人員實際提成 高價產(chǎn)品：產(chǎn)品毛利潤 -（原料價格 + 稅點+公司運行操作費用） =凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤 RR = 銷售人員實際提

6、成代理產(chǎn)品：產(chǎn)品毛利潤 -（代理產(chǎn)品價格 +稅點+公司運行操作費用） = 凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤 RR = 銷售人員實際提成 （二）費用津貼 按照銷售額的百分比計算1.通訊補貼：按照合同簽訂的 R%2.差旅補貼：按照合同簽訂的 R%3.客戶維護(hù)費：按照合同簽訂額的 R% （需持發(fā)票等單據(jù)平賬，總金額不足，按照實際金額發(fā)放，總金額超出，按照封 頂金額發(fā)放）（三）福利補貼 各級銷售人員均可享受公司安排的福利補貼（四）激勵獎1. 對新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎勵 RRRRRR 元不等2. 年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)到 100% 者，一次性獎勵 RRR 元3.每月月銷售冠軍的，獎勵 RRR

7、 元；季度銷售冠軍獎， 每季度從銷售人員中評 選出一名季度銷售冠軍，給予 RRR 元獎勵；年度銷售冠軍獎，每年從銷售人 員中評選出一名年銷售冠軍，給予 RRR 元獎勵4.各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底發(fā)放年終獎Useful Documents七、績效工資的考核一）責(zé)任額指標(biāo)考核1.完成利潤要求的2.完成利潤要求的3.完成利潤要求的4.完成利潤要求的5.完成利潤要求的Useful Documents120% 即可拿所在級別 RRR 基本工資100% 即可拿所在級別 RRR 基本工資80% 即可拿所在級別60% 即可拿所在級別60% 以下拿所在級別RRR基本工資RRR基本工資RRR基本工資二）貨款回

8、收率考核2當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到 80% 以上，扣罰提成的 RR% 3當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到 60% 以上，扣罰提成的 RR% （三）銷售提成考核 1銷售提成，嚴(yán)格按照實際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計提，剩余部分待貨款 全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)2當(dāng)年度出現(xiàn)應(yīng)收貨款沒有流水滾動，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠（四）其他考核1客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公 司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣基本底薪的RR%，重點客戶丟失，扣基本底薪的 RR%2發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給 公司造成經(jīng)濟(jì)損失（1）呆死帳金額 R

9、 萬元以下，扣提成的 RR%（2）呆死帳金額 R 萬元以下，扣提成的 RR%（3）呆死帳金額 R 萬元以上，扣提成的 RR%3違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象Useful DocumentsUseful Documents（1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利未經(jīng)申請：承擔(dān)所有的經(jīng)濟(jì)損失（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨：由本人自行承擔(dān)該機(jī)器款項 4違反財務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，全部由本人承擔(dān)（2）費用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)八、員工級別審定銷售人員的定級，由銷售部審核后，符合基本法晉級資格后，向總經(jīng)辦遞交 申請，最終由總經(jīng)辦認(rèn)定等級（一

10、）晉升銷售人員級別晉升的調(diào)整按季度進(jìn)行 （在年終獎的計算時，按升級后的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí) 行）（1）業(yè)績完成相應(yīng)上一級別當(dāng)前季度的任務(wù)額； （2）后兩季度的商機(jī)明顯能夠滿足上一級別任務(wù)的要求；（3）符合上一級別所要求的能力素質(zhì)要求；（4）在當(dāng)前季度完成額下一級別平均在 80% 以上（另：晉升級別按照完成額對應(yīng) 級別）（二）降級 年度一次對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核和綜合考評，符合以下兩個條件予以降一 級（在年終獎計算時，仍按降級前的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）（1）業(yè)績完成率低于 60%（2）后續(xù)的商機(jī)明顯不充足，且前期贏單率明顯偏低（不充足、偏低指低于總部 要求水平的 50% ）（三）員工辭職與辭退 （1）辭職員工先遞交辭職申請，待總經(jīng)辦批準(zhǔn)并交接完畢后方可離職Useful DocumentsUseful Documents（2）辭職或被辭