兒童3D益智動漫產(chǎn)品策劃方案

1、兒童3d益智動漫產(chǎn)品策劃文案摘要兒童智力培養(yǎng)已經(jīng)越來越多被人們所關(guān)注，兒童益智產(chǎn)品也因其獨(dú)特的功能和內(nèi)涵引起孩子們的好奇心和興趣，既能培養(yǎng)孩子的動手能力，又能激發(fā)孩子的創(chuàng)造潛能，因此受到更多家長的青睞。兒童3d益智動漫產(chǎn)品的開發(fā)，通過有利于兒童思維擴(kuò)展的3d眼鏡，并配有專業(yè)處理的3d圖文畫冊、教育光盤、兒童益智配套玩具、魔術(shù)、節(jié)日禮物、體育用品等，滿足了眾多兒童的心理需求。目前市場上的益智產(chǎn)品層出不窮，而更能讓兒童們直接感觸那就是3d益智產(chǎn)品了，兒童3d益智動漫產(chǎn)品能讓孩子們在娛樂中激發(fā)起學(xué)習(xí)的興趣，產(chǎn)生對學(xué)習(xí)的主動性，改變了以往被動學(xué)習(xí)的弊端，更有利于孩子們的全面發(fā)展。當(dāng)然，此類產(chǎn)品也應(yīng)該充

2、滿著良好的發(fā)展前景。對兒童3d益智動漫產(chǎn)品的市場調(diào)查，我們首先分析了產(chǎn)品所處的行業(yè)的概況，具體包括行業(yè)的介紹，我國目前在這一行業(yè)的總體發(fā)展情況，以及我國目前的行業(yè)環(huán)境。其次根據(jù)在合肥市場上的具體調(diào)查研究，詳細(xì)分析了目前行業(yè)的發(fā)展空間，產(chǎn)品的銷售、消費(fèi)情況，以及行業(yè)的內(nèi)、外部成長環(huán)境。最后描述了本產(chǎn)品的市場競爭狀況，及廣闊的市場發(fā)展前景，總結(jié)寫出了市場調(diào)查報(bào)告。本策劃文案，首先通過對兒童3d益智動漫的項(xiàng)目簡介，分析了本產(chǎn)品的作用，以及本產(chǎn)品與教育的關(guān)系，即對教育的補(bǔ)充，對孩子的創(chuàng)造力、思維開放能力的引導(dǎo)，對主觀能動性的積極調(diào)動作用。其次，在結(jié)合市場調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上主要進(jìn)行了行業(yè)的市場環(huán)境分析。再

3、次，通過對本產(chǎn)品市場營銷的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)術(shù)制定，對產(chǎn)品市場的進(jìn)行了細(xì)分，選擇合適的目標(biāo)市場，進(jìn)行了產(chǎn)品定位，制定出整體營銷戰(zhàn)略；再通過對于營銷戰(zhàn)術(shù)的把握，即靈活的運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略，制定出了營銷組合策略。最后，通過具體的營銷計(jì)劃的實(shí)施，公司主要通過會議營銷策略、贏在終端策略、廣告營銷策略來將產(chǎn)品推向市場，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場上的知名度，為產(chǎn)品的發(fā)展提供有效的營銷計(jì)劃，在營銷計(jì)劃的具體實(shí)施過程中還要注意加以控制，并解決可能或者已經(jīng)出現(xiàn)的問題。13第 頁目錄一、項(xiàng)目簡介1（一）兒童3d益智動漫產(chǎn)品介紹1（二）兒童3d益智動漫產(chǎn)品與教育的關(guān)系1（ 三 ）團(tuán)隊(duì)組成.1二、市場環(huán)境分

4、析2（一）目前行業(yè)的發(fā)展空間2（二）產(chǎn)品銷售情況調(diào)查2（三）產(chǎn)品消費(fèi)情況調(diào)查2（四）行業(yè)的swot分析3（五）行業(yè)發(fā)展前景3三、營銷戰(zhàn)略制定4（一）市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇4（二）產(chǎn)品定位4（三）整體營銷戰(zhàn)略4四、營銷組合策略5（一）產(chǎn)品策略5（二）價(jià)格策略5（三）分銷策略5（四）促銷策略6五、具體營銷策略實(shí)施計(jì)劃7（一）會議營銷方案7（二）占領(lǐng)終端市場方案9（三）廣告營銷方案10六、營銷預(yù)算10七、戰(zhàn)略實(shí)施與控制11（一）問題克服11（二）管理控制11兒童3d益智動漫產(chǎn)品策劃文案一、項(xiàng)目簡介（一）兒童3d益智動漫產(chǎn)品介紹兒童3d益智動漫產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中重要的一個(gè)分支，是以3d畫冊、卡通動畫、

5、網(wǎng)絡(luò)游戲、多媒體產(chǎn)品為主要生產(chǎn)內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。所謂3d動漫是指圖文經(jīng)過專業(yè)處理，并配套使用根據(jù)互補(bǔ)色原理制成的專業(yè)眼鏡閱讀，使圖文立體效果增強(qiáng)，讓人產(chǎn)生身臨其境的感受。其專用眼鏡和專業(yè)圖文二者相輔相成，缺一不可。傳統(tǒng)上，人們認(rèn)為戴上3d眼鏡所看到的事物都會產(chǎn)生3d效果，而實(shí)際上，3d眼鏡需配套使用經(jīng)過技術(shù)處理的3d圖文或影片才會產(chǎn)生立體的效果。如今國外3d技術(shù)有很多種，發(fā)展最為成熟的是依據(jù)互補(bǔ)色原理支撐的技術(shù)產(chǎn)品。（二）兒童3d益智動漫產(chǎn)品與教育的關(guān)系動漫是孩子們的至愛。要研究兒童3d益智動漫產(chǎn)品，首先要清楚動漫與基礎(chǔ)教育的關(guān)系。捷克教育家夸美紐斯指出：“興趣是創(chuàng)造一條歡樂和

6、光明的教學(xué)環(huán)境的主要途徑之一。”俄國文學(xué)泰斗托爾斯泰說過：“成功的教學(xué)所需的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)學(xué)生的興趣?！庇纱丝梢姡虒W(xué)中激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣是非常重要的，學(xué)習(xí)興趣是學(xué)生獲得成功的關(guān)鍵，也是基礎(chǔ)教育獲得成功的關(guān)鍵。對于中小學(xué)生來說，直接興趣才是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的根本。把兒童3d益智動漫產(chǎn)品應(yīng)用于教育中，讓孩子們在娛樂中激發(fā)起學(xué)習(xí)的興趣，產(chǎn)生對學(xué)習(xí)的主動性，改變了以往被動學(xué)習(xí)的弊端，更有利于孩子們的全面發(fā)展。當(dāng)然，此類產(chǎn)品也應(yīng)該充滿著良好的發(fā)展前景。(三)團(tuán)隊(duì)組成團(tuán)隊(duì)組成主要工作指導(dǎo)老師（1名）指導(dǎo)學(xué)生的整個(gè)營銷策劃過程法律顧問（1名）對策劃的營銷方面進(jìn)行法律指導(dǎo)營銷顧問（1名）對策劃的戰(zhàn)略營銷進(jìn)

7、行指導(dǎo)學(xué)生（3名）撰寫整個(gè)營銷策劃二、市場環(huán)境分析（一）目前行業(yè)的發(fā)展空間據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒接近3億多人，占全國人口的25%左右，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有1億左右，由于“一孩制”的生育政策和收入水平的不斷提高，父母都樂意投入較多的教育或娛樂費(fèi)用在子女身上，增長潛力極為可觀。據(jù)專家預(yù)測：未來3-5年內(nèi)，中國的益智產(chǎn)品將在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，以每年不低于25%的速度增長，其增值潛力無可估量。再加上目前人們對其了解不多，甚至有的人都沒有聽說過，通過調(diào)查我們知道了只有3%的人非常了解3d產(chǎn)品，只有8%的人了解，有21%的人聽說過，68%的人不了解，

8、市場空間是很大的。（二）產(chǎn)品銷售情況調(diào)查兒童3d益智產(chǎn)品的購買者主要為25-35歲的年輕人。目前市場已經(jīng)存在兒童3d益智動漫產(chǎn)品，并受到眾多商家的青睞。在產(chǎn)品的推介會上有很多的企業(yè)很看好這類產(chǎn)品的發(fā)展前景，愿意投資與合作。（三）產(chǎn)品消費(fèi)情況調(diào)查問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示大多數(shù)家庭每月用于購買孩子學(xué)習(xí)用品占總收入的5%左右。47.3%家庭每月花費(fèi)100300元用于購買孩子的學(xué)習(xí)用品，22.5%家庭花費(fèi)300700元，13.7%花費(fèi)100元以下，16.5%花費(fèi)700元以上。根據(jù)比例我們可知，消費(fèi)者對兒童學(xué)習(xí)用品的購買力度很大，具有很大的市場前景。3d產(chǎn)品技術(shù)含量高，生產(chǎn)成本高，較普通兒童益智產(chǎn)品價(jià)位高。但其

9、功能與內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，大部分家長表示只要對孩子的智力能夠有效地提高，價(jià)錢不是主要因素。42.7%的調(diào)查者能接受的價(jià)格范圍在5080元之間，26.5%能接受的價(jià)位在3050元之間，21.3%在100元以上，10.5%在20元以下。（四）行業(yè)的swot分析本節(jié)主要對兒童3d益智動漫產(chǎn)品行業(yè)成長的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用了swot分析法，來論述兒童3d益智動漫產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。1、行業(yè)的內(nèi)部成長環(huán)境（1）優(yōu)勢。3d畫冊能很好地把動漫與教育內(nèi)容結(jié)合起來，在娛樂中啟發(fā)孩子的主動性學(xué)習(xí)，讓他們在娛樂中積極開動腦筋，調(diào)動各個(gè)認(rèn)知器官的能動性。動漫產(chǎn)品應(yīng)用于教育中，讓孩子們在娛樂中激發(fā)起學(xué)習(xí)的興

10、趣，產(chǎn)生對學(xué)習(xí)的主動性，改變了以往被動學(xué)習(xí)的弊端，更有利于孩子們的全面發(fā)展。（2）劣勢。中國對3d產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握不夠，尤其是3d影視圖文處理技術(shù)，致使3d技術(shù)無法全面推廣。在國內(nèi)3d眼鏡的制作技能并不算難，難度更高的是3d圖片或者影片的處理技術(shù)，一張合格的3d圖文有時(shí)會花費(fèi)以為資深專家一個(gè)月甚至更長的時(shí)間。目前，在市場上宣傳力度不夠，人們對3d動漫產(chǎn)品不夠了解。2、行業(yè)的外部成長環(huán)境（1）機(jī)遇。3d兒童益智動漫產(chǎn)品打入市場不久，新穎獨(dú)特，市場上占有率小。并且對兒童有很大的教育意義。市場前景比較樂觀，借助于多種營銷售手段，在目前市場上有著較強(qiáng)的發(fā)展機(jī)會。（2）威脅。目前市場上競爭者多，兒童的

11、學(xué)習(xí)用品，如圖文畫冊、教育光盤數(shù)量繁多，品種齊全，在消費(fèi)者心中已形成知名品牌，受到廣大家長的青睞。兒童玩具種類繁多，新穎獨(dú)特，分散兒童的大部分注意力。雖然在兒童3d益智產(chǎn)品市場上，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)卻不是很多，但是許多企業(yè)在總體意義上是本類產(chǎn)品的替代產(chǎn)品，是潛在的和可能進(jìn)入的競爭對手。（五）行業(yè)發(fā)展前景多媒體同步學(xué)習(xí)光盤，集文字、圖像、聲音、動畫等優(yōu)勢，讓學(xué)生在輕松活潑的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣，全面提升學(xué)生的自學(xué)能力。兒童3d益智動漫產(chǎn)品能很好地把動漫與教育內(nèi)容結(jié)合起來，在娛樂中啟發(fā)孩子的主動性學(xué)習(xí)，讓他們在娛樂中積極開動腦筋，調(diào)動各個(gè)認(rèn)知器官的能動性。很多家長對此是非常滿意

12、的，市場前景是非常看好的。三、營銷戰(zhàn)略制定（一）市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇兒童3d益智動漫產(chǎn)品的目標(biāo)市場是孩子的父母，親人等。服務(wù)對象主要是3-14歲的兒童。在這之中可以劃分出合適的不同年齡段，例如幼兒(2-3歲)時(shí)期，他們的主要特點(diǎn)是可以自己活動、吃飯、上廁所，能說簡單詞語，講椅子、桌子，背誦短歌詞，知道自己名字；4歲時(shí)，他們的主要特點(diǎn)是能獨(dú)腳站立，能計(jì)數(shù)至三，能晝?nèi)切?，能正確使用介詞，自己洗臉?biāo)⒀?，能開始表現(xiàn)自己個(gè)性喜好。各個(gè)年齡段的特點(diǎn)等等。要根據(jù)這些不同的特點(diǎn)開發(fā)出合適的配套系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品對孩子的早期智力開發(fā)，早期教育，思維開放，創(chuàng)造力、想象力的培養(yǎng)都將是很有益的。（二）產(chǎn)品定位產(chǎn)

13、品致力于孩子的健康成長、早期益智開發(fā)與教育。通過不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，配合孩子早期的成長。為孩子提供良好的3d益智動漫產(chǎn)品！產(chǎn)品根據(jù)具體不同年齡段的消費(fèi)者，如幼兒期（2-3歲）、孩童期（4-5歲）、少年期（6-11歲），當(dāng)然這里面還可以細(xì)分，要開發(fā)出分別適合這些年齡段的消費(fèi)系列產(chǎn)品。再在這些不同年齡段的產(chǎn)品中，根據(jù)消費(fèi)者的不同消費(fèi)傾向與收入情況，設(shè)定多級的價(jià)格套餐系列產(chǎn)品。（三）整體營銷戰(zhàn)略把握產(chǎn)品的本質(zhì)，產(chǎn)品的市場反饋，價(jià)格的多級合理制定，分銷渠道的完善，促銷手段的靈活運(yùn)用，爭取更多的消費(fèi)者，更廣闊的市場。為消費(fèi)者提供健康有益的、能夠早期開發(fā)益智的系列產(chǎn)品。建立有效的消費(fèi)市場情況反饋機(jī)制，幫助公

14、司改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，并不斷開發(fā)出適合的新產(chǎn)品。對價(jià)格采取多級化的策略與會員優(yōu)惠政策，滿足更廣闊市場空間消費(fèi)者的需求。完善分銷的渠道，讓公司的產(chǎn)品深入到各個(gè)角落。根據(jù)不同層級的代理商、經(jīng)銷商，不同地區(qū)的消費(fèi)群體，不同終端消費(fèi)市場的情況，采取靈活多樣的促銷手段，引領(lǐng)消費(fèi)者積極主動的消費(fèi)。四、營銷組合策略本章節(jié)主要運(yùn)用4ps營銷組合策略來分析兒童3d益智動漫產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)術(shù)問題。及如何通過適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、合理的價(jià)格、有效的分銷渠道和靈活有用的促銷手段將適當(dāng)?shù)膬和?d益智動漫產(chǎn)品投放到市場上去。（一）產(chǎn)品策略兒童3d益智動漫產(chǎn)品是新型高科技產(chǎn)品，是一款將平面畫面立體化的技術(shù)。使平面上的物品真實(shí)化、形象化，使

15、兒童能在多方面了解、認(rèn)識新事物。從而使兒童能夠快速有效的認(rèn)識新事物，開發(fā)他們的智力。在市場的擴(kuò)展中產(chǎn)品的因素至關(guān)重要，產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)兒童的不同年齡段開發(fā)出不同的系列產(chǎn)品，并在不同系列的產(chǎn)品中設(shè)置出適合高、中、低收入消費(fèi)群體的配套系列產(chǎn)品。產(chǎn)品的靈魂是一定要注重本質(zhì)的把握，即為消費(fèi)者提供健康有益的、能夠早期開發(fā)益智的系列產(chǎn)品，真正能夠讓孩子在玩樂中學(xué)習(xí)，在游戲中開發(fā)益智。（二）價(jià)格策略價(jià)格因素直接影響到產(chǎn)品的終端銷售情況，因此，對于產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該采取可行的策略，維護(hù)老顧客，不斷的發(fā)展新顧客，并針對新老顧客采取不同的優(yōu)惠服務(wù)，采取會員制的不同措施等。兒童3d益智動漫產(chǎn)品是新型高科技產(chǎn)品，在價(jià)格上與市場上

16、的普通兒童智產(chǎn)品相比較高一些。因此，為擴(kuò)大銷售市場，為滿足不同地區(qū)，不同家庭收入消費(fèi)者的需求，采用多級化價(jià)格策略，開發(fā)出不同系列的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求，為新老消費(fèi)者提供相應(yīng)的優(yōu)惠措施，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。（三）分銷策略公司通過會議營銷的方式介紹產(chǎn)品品質(zhì)，分析產(chǎn)品市場前景，通過參加人員的親身現(xiàn)場體驗(yàn)，招攬更多的經(jīng)銷商和代理商，并對新簽訂的經(jīng)銷與代理提供服務(wù)與優(yōu)惠措施，通過這種方式擴(kuò)大產(chǎn)品的分銷渠道。公司全力支持代理商和經(jīng)銷商在所屬區(qū)域內(nèi)開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多的批發(fā)商和零售商加入，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道，憑品牌拓展市場，靠真誠贏得客戶。公司預(yù)計(jì)到2012年，在全國發(fā)展1

17、000多家代理商和經(jīng)銷商，在全國廣布銷售網(wǎng)點(diǎn)，塑造良好的商業(yè)口碑與品牌形象。要將我們的產(chǎn)品深入到每個(gè)區(qū)域，使每個(gè)兒童都能接觸到我們的3d益智產(chǎn)品。采用代理商分銷，與各大超市、賣場合作設(shè)立專柜，同時(shí)設(shè)立各級專賣店。從而使3d產(chǎn)品深入到千家萬戶。（模式圖如下）公司總銷售部門省級專賣店大型超市、商場經(jīng)銷與代理銷售中型超市、商場經(jīng)銷與代理銷售小型超市、商場經(jīng)銷與代理銷售市級專賣店縣級專賣店（四）促銷策略1、服務(wù)營銷方式消費(fèi)者購買本公司產(chǎn)品后，即可成為公司的會員。會員政策：1.公司按照消費(fèi)者填寫的有效地址不定期寄送畫冊或者創(chuàng)意產(chǎn)品；2.會員時(shí)間為一年，一年后如愿繼續(xù)享受會員政策，需再次訂購本公司產(chǎn)品；3

18、.會員期間內(nèi)，本公司免費(fèi)提供一切售后服務(wù)。2、創(chuàng)意營銷方式公司為消費(fèi)者尤其是4-14歲之間的孩子提供兩大創(chuàng)意主題：一是教育，二是娛樂。產(chǎn)品針對兒童心理，逐漸培養(yǎng)孩子愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣，激發(fā)孩子空間想象力，提高兒童邏輯思維能力以及糾正孩子日常生活中的不良習(xí)慣。3、體驗(yàn)營銷方式顧客通過觀摩、試用等方式，親身體驗(yàn)公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者了解公司。在體驗(yàn)中，逐漸加深對產(chǎn)品的信任度和滿意度。公司以滿足消費(fèi)者的需求為目標(biāo)，以有形產(chǎn)品為載體，以產(chǎn)品服務(wù)為平臺，生產(chǎn)、經(jīng)營高科技高質(zhì)量的產(chǎn)品，最大限度的滿足消費(fèi)者的需求。4、產(chǎn)品推介會產(chǎn)品推介會可以設(shè)置不同地區(qū)、不同層級的。產(chǎn)品推介會需要代理商或經(jīng)銷商在終

19、端市場大力宣傳，當(dāng)有了一定的客戶資源，公司再派相關(guān)的市場專員召開當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品推介會，讓消費(fèi)者及潛在的消費(fèi)者對公司的產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的認(rèn)識，從而開發(fā)更多的客戶資源。5、新品發(fā)布會公司舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。會議邀請全國各地的代理商和經(jīng)銷商、幼兒園的園長、各大媒體機(jī)構(gòu)、各地較為著名個(gè)體企業(yè)家、專家學(xué)者、家長代表、各大型超市等參加會議。會議主要為了新上市的兒童3d益智動漫產(chǎn)品的銷售與推廣。當(dāng)然在公司總部也要加大產(chǎn)品的宣傳力度，不斷開發(fā)出系列新產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品理念，爭取占據(jù)更大的市場。五、具體營銷策略實(shí)施計(jì)劃本章節(jié)講具體營銷策略的實(shí)施計(jì)劃，在內(nèi)容上主要選擇了產(chǎn)品推介會形式的會議營銷方案與電視媒體形式的廣告營銷方

20、案。（一）會議營銷方案會議主題：藍(lán)海財(cái)產(chǎn)峰會暨兒童3d益智動漫產(chǎn)品推薦會前期工作：客戶經(jīng)理分別致電并邀請動漫協(xié)會會長、營銷專家、各知名超市總裁、動漫有限公司總經(jīng)理、新華書店負(fù)責(zé)人、兒童出版社社長及各幼兒園園長等知名人士到場。并說明致電來意及會議舉行的時(shí)間地點(diǎn)，真誠希望他們能夠抽出寶貴時(shí)間來捧場，致電邀請結(jié)束后，分別給他們發(fā)電子郵件，郵件上附有兒童3d益智動漫產(chǎn)品的簡介及生動形象的動漫圖片。并邀請“合肥某某歌舞團(tuán)”在會議期間進(jìn)行節(jié)目表演及安徽電臺現(xiàn)場采訪。安排營銷客戶經(jīng)理工作：實(shí)行“一對一”的促銷模式。即一個(gè)客戶經(jīng)理專門負(fù)責(zé)一個(gè)客戶。給客戶講解3d益智動漫的功能和用途，以及科學(xué)原理。要強(qiáng)調(diào)3d益

21、智動漫產(chǎn)品的價(jià)值，安全性，優(yōu)質(zhì)性，合法性，少提價(jià)格。因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平提高了，價(jià)格已經(jīng)不是影響顧客購買產(chǎn)品的主要因素了。而價(jià)值才是顧客最關(guān)心的。會議期間：會議開始前，大屏幕播放3d益智動漫的產(chǎn)品介紹及其功能用途，讓顧客對我們的3d產(chǎn)品有所了解。會議開始：會議定于二零一一年一月一號（預(yù)定）在新文采國際會展酒店舉行。會議前一天相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)踩點(diǎn)及會場布置。九點(diǎn)會議正式開始。先是主持人上場，介紹參會人員及嘉賓，然后宣布會議開始，有請企業(yè)老板和顧客代表致歡迎詞并由企業(yè)經(jīng)理介紹3d動漫產(chǎn)品，然后是動漫協(xié)會會長做講話，闡述動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。再是幼兒園園長代表講述3d動漫對孩子的成長的積極影響，表示

22、不能讓孩子輸在起跑線上，再是有關(guān)超市代表發(fā)言，表示愿意銷售3d動漫產(chǎn)品，并表明利潤的可觀性，緊接著有請營銷專家給大家做營銷報(bào)告，并由專家抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)，同時(shí)由酒店禮儀小姐發(fā)放3d動漫產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)，并互相分享體驗(yàn)感受。當(dāng)主持人宣布上午會議結(jié)束時(shí)，安排人員進(jìn)行統(tǒng)一就餐。下午二點(diǎn)會議繼續(xù)。下午開始時(shí)，將為參加人員播放一部兒童3d益智動漫，讓顧客親身體驗(yàn)產(chǎn)品的作用。然后，主要的任務(wù)就是負(fù)責(zé)簽訂單，采取“一對一”攻略。一個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)指定一個(gè)客戶，主動上去和顧客溝通，向顧客介紹產(chǎn)品功能和用法，介紹產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性。并采取優(yōu)先簽合同的享有吉利合同號，如168、568等、根據(jù)簽訂

23、合同金額的大小給予不同幅度的打折優(yōu)惠，盡力讓顧客現(xiàn)場訂購，若顧客現(xiàn)場訂購，可以有很大的優(yōu)惠，可以享受八折優(yōu)惠，且只需預(yù)付定金30%，其余款項(xiàng)等產(chǎn)品售出后再付，到場者還可報(bào)銷單程車費(fèi)及就餐費(fèi)，訂單者可報(bào)銷雙程車費(fèi)，以此表示誠意。簽合同者還可上臺發(fā)表演講，佩戴大紅花，放禮炮，給顧客極大地優(yōu)越感與自豪感。最后由主持人宣布會議結(jié)束。每個(gè)參會者離場都可領(lǐng)取宣傳3d小畫冊產(chǎn)品一份，然后去餐廳用餐。整場會議由安徽電臺現(xiàn)場采訪并在電視上播放。晚上還有文藝晚會安排，提供一個(gè)融洽交流的氣氛。會議營銷方案的具體流程（如下圖示）。上午會議開始前，大屏幕上播放公司宣傳片上午九點(diǎn)：有主持人主持開幕儀式，介紹參加嘉賓，宣布

24、會議開始會議第一項(xiàng)：由公司總經(jīng)理做發(fā)言，介紹公司的發(fā)展歷程、產(chǎn)品等由動漫協(xié)會會長做發(fā)言：闡述動漫市場的發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展前景幼兒園園長發(fā)言：講述兒童3d動漫對孩子成長的積極影響消費(fèi)者代表發(fā)言：講述兒童3d動漫產(chǎn)品為孩子帶來的效果由超市、賣場、經(jīng)銷商、代理商做發(fā)言：講述產(chǎn)品的銷售情況營銷專家：從營銷的角度講述該產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、具體策略等等下午2:00會議繼續(xù)：先為觀眾配發(fā)3d眼睛，放映兒童3d益智動漫，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)每位客戶經(jīng)理與客戶進(jìn)行洽談，進(jìn)行“一對一”的服務(wù)，簽約新客戶晚上7:00：舉行文藝表演，提供一個(gè)融洽的交流氣氛會議結(jié)束：為每個(gè)參會人員發(fā)放紀(jì)念3d小畫冊（二）占領(lǐng)終端市場方案贏在終端

25、策略。“贏在終端”即通過走訪終端，在各大超市、賣場、兒童玩具店、報(bào)亭、圖文店、商業(yè)街、步行街等地點(diǎn)分銷我們的兒童3d益智動漫產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入到每一個(gè)腳落。加強(qiáng)產(chǎn)品在銷售終端銷售與推廣，尤其是要關(guān)注終端客戶的滿意度情況。及時(shí)的根據(jù)終端客戶的意見和建議，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。通過占領(lǐng)合肥市場的制高點(diǎn)，輻射到安徽全省，乃至全國。（三）廣告營銷方案在安徽電視臺播放一年廣告，向全國觀眾介紹我們的兒童3d益智動漫產(chǎn)品。廣告內(nèi)容如下：一位媽媽帶著孩子去圖書城買兒童畫冊，卻看到幾位和自己一樣的媽媽，也在為孩子挑選畫冊，但她們的孩子都帶著奇怪的眼鏡，目不轉(zhuǎn)睛地盯著手上的畫冊，一邊看，一邊還不是的發(fā)出嬉笑聲

26、，非常的開心。此時(shí)，這位孩子就問他媽媽：“媽媽，他們在看什么?。吭趺茨敲撮_心？”于是媽媽就上前去問那些孩子的媽媽：“你們孩子看的是什么??？怎么這么開心?。俊逼渲幸晃粙寢尰卮鹫f：“這個(gè)啊叫兒童3d益智動漫畫冊，孩子帶上這個(gè)專門的眼鏡看這些畫冊，畫面效果是立體的，很真實(shí)！不僅美觀，還可以增強(qiáng)孩子的想象力，提高孩子的智力，是21世紀(jì)的新產(chǎn)品，高科技，我們放心！”此時(shí)，那位孩子用渴望的眼神向媽媽說：“媽媽，我也要！” 六.營銷預(yù)算在本次的營銷策劃中廣告費(fèi)用不計(jì)入營銷預(yù)算，在具體的產(chǎn)品推介會營銷計(jì)劃與廣告營銷計(jì)劃的實(shí)施上估計(jì)的費(fèi)用開支如下圖。各項(xiàng)目開支金額（元）會議營銷費(fèi)用場地費(fèi)3000安徽電臺采訪費(fèi)2000專家演講費(fèi)1000主持人主持費(fèi)800顧客車費(fèi)1000演員演出費(fèi)5000贈送禮品費(fèi)3000食宿費(fèi)10000工作人員工資4000廣告費(fèi)用（電臺）80萬總計(jì)829800七、戰(zhàn)略實(shí)施與控制（一）問題克服主要問題是顧客和代理商對3d產(chǎn)品不夠了解，因此不會輕易地來購買3d產(chǎn)品或是代理產(chǎn)品。因此，我們要打消他們這種顧慮，我們要對促銷員進(jìn)行專業(yè)的知識講座和培訓(xùn)，讓每一位促銷員都熟練地掌握3d產(chǎn)品的構(gòu)造、功能、用途和用法等一系列顧客可能問到的問題和質(zhì)疑的地方，盡一切力量打消顧客的各種顧慮，讓他們確信3d產(chǎn)業(yè)的前景是一片光明的。